Курсовая работа. Разработка оптимальной ценовой политики на предприятии
 Скачать 0.74 Mb.
|
Скидки, которые могут быть применены ООО «Лапес» для увеличения прибыли
Использование такого приема тактического ценообразования позволит предприятию приблизиться к установленной норме прибыли или избежать больших убытков. Однако выбирая скидку следует также исходить из затрат, ведь если затраты на товар будут превышать выручку от него, то положительного результата ждать не стоит. Другими приемом ценовой тактики, которым может воспользоваться ООО «Лапес» является прием округления цен, который будет создавать эффект дешевизны товара и тем самым увеличивать спрос на него. Данный прием также позволит предприятию увеличить объем продаж. На основе проведенного анализа себестоимости (Рис. 5.) и рентабельности продаж (Рис. 6.), показатели которых показали отрицательную тенденцию, можно предложить следующие направления поведения предприятия: постоянный пересчет себестоимости и анализ зависимости объема продаж и цены для дальнейшего планирования; рациональное использование ресурсов и приобретение товаров, сотрудничество с более выгодными поставщиками. Для максимизации прибыли руководство ООО «Лапес», зная о своих затратах и возможностях, а также о спросе на товар на рынке, может выбрать оптимальный объем продаж того товара, который пользуется высоким спросом, при этом который составит ей минимум затрат. И установив свою, необходимую для получения прибыли, цену на выбранный товар предприятию при увеличении спроса следует увеличивать объем продаж. Если же спрос на товар будет снижаться, то, следовательно, объем продаж необходимо снижать. Такого поведения стоит придерживаться до тех пор, пока предприятие не получит максимальную прибыль. Проведение предприятием правильной ценовой политики подразумевает получение и анализ информации по ряду вопросов: состояние и прогнозирование спроса; данные о ценах на соответствующую продукцию конкурентов; поиск резервов для снижения себестоимости; анализ динамики и структуры цен; изучение эластичности спроса на товары, продаваемые предприятием, его структуры и динамики. Исходя из анализа ценовой политики ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что предприятию следует больше внимания уделить рыночному методу ценообразования. В большей мере данный метод соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Для правильного установления цены необходимо опираться не только на произведенные затраты, но и на спрос на данную продукцию, применяя различные маркетинговые методы определения цены. В современных условиях рыночных отношений важно иметь понимание о важности работы по выработке правильной ценовой политики, т.к. отношение к цене как к счетной единице не может обещать благополучие предприятия. Ценообразование должно быть систематическим и стратегическим, поэтому предприятию необходимо приобретать и углублять знания в этой области, основываясь на изучении мирового опыта и специфики экономики. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Главной целью любого предприятия является извлечение прибыли, достигаемой путем реализации продукции, товаров по установленным и сформированным ценам с учетом определенных правил и требований, сложившихся на товарном рынке. Выбор целей и задач, подходов и методов в формировании цен на реализуемую продукцию определяет ценовую политику предприятия. В данной курсовой работе был проведен анализ основных финансов организационных показателей ООО «Лапес» за период 2015-2017 годов. Была рассмотрены ценовая политика ООО «Лапес», а также предложены основные направления ее совершенствования. В результате проведенного анализа было установлено, что ООО «Лапес» не совсем рационально использует свои ресурсы. В течение анализируемого периода практически все показатели предприятия имели тенденцию снижения, при этом отмечается повышение эффективности использования оборотных средств. Проанализировав основные финансовые результаты деятельности ООО «Лапес», можно отметить снижение многих показателей. Так, в 2020 году по сравнению с 2018 годом валовая прибыль снизилась на 728 тыс. руб., снижение прибыли от продаж составило 728 тыс. руб., прибыль до налогообложения снизилась на 2744 тыс. руб. Также отмечается снижение выручки на протяжении 2018-2020 годов, которое в среднем равно 1,1 раз. К 2020 году по сравнению с предыдущим годом значительно уменьшились прочие доходы, также стоит отметить резкое снижение прочих расходов в том же году, превышавшие прочие доход20ы на 2019 тыс. руб. (в 31,5 раз). Все вместе это привело предприятие к 20 году в убыток. Анализ показателей рентабельности продаж показал, что предприятию необходимо пересмотреть свою политику ценообразованию. Таким образом, проанализировав основные финансов организационные показатели и ценовую политику ООО «Лапес», можно сделать вывод о том, что многие показатели имеют отрицательную тенденцию, которая может быть перенаправлена в положительную сторону с помощью грамотно разработанной ценовой политики. Совершенствование ценообразования на торговом предприятии может происходить через стратегическое планирование и внедрение современных стратегий и методов ценообразования, а также через осуществление эффективной ценовой политики. Основными направлениями совершенствования политики ценообразования могут выступать анализ ценовой эластичности на различных рынках; совершенствование структуры себестоимости продукции; снижение уровня постоянных расходов; использование современных методов расчета и обоснования цен; обоснование системы скидок за счет «эффекта масштаба производства» и прогнозируемого снижения затрат и многие другие. На основании проведенного анализа было предложено использование активной ценовой политики с применением стратегии дифференцированных цен. Данная стратегия предусматривает использование широкой линейки всевозможных скидок. Для предприятия ООО «Лапес» были предложены следующие варианты скидок: скидка за платеж наличными, скидка за объем покупаемого товара, скидка при комплексной закупке товаров. |