ВКР окончательный пдф. Разработка предложений по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) предприятия

• Название: Разработка предложений по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) предприятия
• Дата: 03.03.2022
• Размер: 0.92 Mb.
• Имя файла: ВКР окончательный пдф.doc
• Тип: Документы; #380842
• страница: 3 из 14

1.2 Методы анализа формирования и использования прибыли

Методика анализа формирования и использования прибыли является неотъемлемой частью общей методики финансового анализа, основная цель которого - получение небольшого числа ключевых (наиболее информативных) параметров, дающих объективную и точную картину финансового состояния предприятия, его прибылей и убытков, изменений в структуре активов и пассивов, в расчетах с дебиторами и кредиторами.

При проведении анализа состояния прибыли необходимо сравнить данные прогнозных показателей с фактическими, чтобы определить, на сколько организации удалось достигнуть запланированных показателей. Сравнение этих показателей необходимо проводить за определенный период: год, месяц, квартал. Так можно сравнивать динамики по структурным филиалам, входящим в состав организации. При помощи данного анализа можно выявить филиалы, которые приносят убытки организации и принять решения по их оптимизации.

По мнению А.Д. Шеремета, «анализ формирования, распределения и использования прибыли проводится с целью выявления тенденций ее изменения, измерения факторов, влияющих на изменение прибыли, а также разработки направлений резервов роста прибыли и управления ею» [45, с. 156]. Основные задачи анализа формирования и использования прибыли организации заключаются в:

• 
  изучении тенденций изменения в процессе анализа динамики и структуры прибыли;
  
• 
  определении влияния внешних и внутренних факторов на доходы, расходы и финансовые результаты и в оценке качества прибыли;
  
• 
  оценке уровня рентабельности и эффективности деятельности;
  
• 
  выявлении резерва роста прибыли и повышении уровня эффективности деятельности организации [11, с. 6].
  

Все исходные данные, необходимые для проведения анализа берутся специалистами из бухгалтерской отчетности, а также документов по аналитическому и управленческому учету. Именно оценка внутренней документации дает возможность подробно изучить все особенности работы организации и рассчитать необходимые финансовые показатели. Определим методы и показатели, используемые в процессе проведения анализа финансовых результатов.

Для анализа формирования и использования прибыли используются следующие методы:

• 
  горизонтальный анализ – сравнение каждого показателя с предыдущим;
  
• 
  вертикальный анализ – определение структуры итоговых показателей, определение доли удельного веса каждого показателя в результирующем показателе;
  
• 
  коэффициентный метод – определяются показатели рентабельности;
  
• 
  факторный анализ – определяется количественное влияние факторов на результативный показатель.
  

Проведение оценки расходов и доходов горизонтальным методом дает возможность оценить их динамику и тенденции к дальнейшему развитию. Необходимо уделить внимание внереализованным расходам и доходам, т.к. внереализованные расходы появляются в связи с отсутствием контроля за ними. При их анализе необходимо оценивать каждый вид расхода по отдельности [7, с. 116].

Комплексной оценкой финансовой деятельности любой торговой организации, является изучение ее прибыли. Но на изменение этого показателя может влиять большое множество факторов, из разных направлений. Одни их них оказывают благоприятное воздействие, а другие негативное, что приводит к снижению показателя прибыли. Анализируя факторы, влияющие на прибыль, выбираются методы которые за меньший промежуток времени дадут более точную оценку изменения прибыли. Существует огромное количество факторов, но если их сгруппировать, то получаться основные:

• 
  оценка динамики показателей выполнения планов по выручке; ­ объем полученной выручки; ­
  
• 
  структура полученной выручки; ­
  
• 
  объем валового дохода от основного вида деятельности; ­
  
• 
  размер коммерческих (управленческих) расходов за анализируемый период.
  

Когда рост прибыли достигает прогнозного показателя или превышает его показатель, прибыль организации увеличивается. На сколько этот фактор может влиять на прибыль, можно оценить сгруппировав организации по степени роста из выручки от продаж. При росте объема выручки, прибыль в организации увеличивается, а при снижении выручки прибыль снижается прямо пропорционально спаду показателя выручки.

Одними из основополагающих показателей эффективности использования прибыли предприятия являются показатели рентабельности. Рентабельность – это степень доходности, выгодности, прибыльности бизнеса. Основными показателями этой группы являются:

1. 
   Рентабельность основной деятельности [27, с. 110]:
   

R = Рпр / З, (1.1)
где Рпр – прибыль от продаж;

З – затраты на производство.

2. 
   Рентабельность продаж [27, с. 110]:
   

R = Рпр/N, (1.2)
где Рпр – прибыль;

N – выручка.

3. Рентабельность деятельности [27, с. 111]:
R = ЧР / N, (1.3)
где ЧР – чистая прибыль.

Определить, как выручка влияет на рост прибыли, можно путем перемножения рентабельности продаж базисного года, перед этим сложив выручку прошлого и отчетного года, в окончании разделив на 100, как показано в формуле (1.4):
(Тоб1 – Тоб0)*Ур0 / 100, (1.4)
где Ур0 – рентабельность продаж базисного периода;

Тоб1 – выручка отчетного года;

Тоб0 – выручка базисного года.

Любое изменение в структуре выручки может положительно или отрицательно влиять на прибыль. Это говорит о том, что разная товарная продукция обладает определенным уровнем рентабельности. Оценка влияния структуры выручки на сумму прибыли, производиться методом процентных чисел. Проблема возникает из-за того, что торговой организации рентабельность является обобщенным показателей, и не выделяется по товарным позициям. Она оценивается выборочно или рассчитывается по данным управленческого учета [12, с. 57]

Показатели рентабельности больше, чем прибыль показывают результаты финансово-хозяйственной деятельности, потому что их величина отражает соотношение эффекта с вложенным капиталом или потребленным объемом ресурсов [27, с. 112].

Гиляровская Л.Т. отмечает, что «на прибыль от продаж могут повлиять такие факторы как:

• 
  изменение объема продаж в натуральном выражении;
  
• 
  изменение себестоимости продаж; - изменения цен на товары, работы, услуги;
  
• 
  структурных сдвигов в ассортименте продукции» [21, с. 208].
  

По методике Савицкой Г.В., величина чистой прибыли зависит от факторов изменения прибыли до налогообложения и факторов, определяющих удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме, а именно доли налогов, экономических санкций и т.п. Чтобы определить изменение суммы чистой прибыли за счет факторов первой группы, необходимо изменение общей суммы прибыли умножить на плановый (базовый) удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме [35, с. 134]:

ЧП = П  УдЧП 0, (1.5)
где ЧП – изменение чистой прибыли;

П – изменение прибыли от реализации;

УдЧП – удельный вес чистой прибыли в общей ее сумме в базисной периоде.

Изменение чистой прибыли за счет второй группы факторов рассчитывается умножением прироста удельного веса чистой прибыли в общей сумме прибыли до налогообложения на фактическую ее величину в отчетном периоде [35, с. 134]:
 ЧП = П1  (-УдЧП), (1.6)
где ЧП – изменение чистой прибыли;

П1 – прибыль от реализации в отчетном периоде;

(–УдЧП) – изменение удельного веса чистой прибыли в общей ее сумме в отчетном периоде по сравнению с базисным периодом.

Помимо факторного анализа чистой прибыли необходимо также проанализировать ее распределение и использование. Основной задачей анализа распределения и использования чистой прибыли состоит в выявлении тенденций, сложившихся в распределении прибыли в отчетном году по сравнению с прошлыми 18 годами или с планом.

Согласно методике Дроздова О.В., анализ распределения и использования прибыли проводится в следующем порядке [11, с. 8]:

• 
  дается оценка изменений суммы и удельного веса средств по каждому направлению использования прибыли по сравнению с планом и базисным периодом;
  
• 
  проводится факторный анализ образованных фондов;
  
• 
  проводится анализ движения специальных фондов;
  
• 
  дается оценка эффективности использования фондов накопления и потребления по показателям эффективности экономического потенциала.
  

По методике Шеремета А.Д., основными факторами, определяющими размер капитализированной и потребляемой прибыли, могут быть изменение суммы чистой прибыли и изменение доли соответствующего направления использования чистой прибыли [45, с. 188]:
Отч. = Дотч * ЧП, (1.7)
где Отч. – изменение размера отчислений из суммы чистой прибыли в отчетном периоде по сравнению с базисным;

ЧП – чистая прибыль;

Дотч. – доля соответствующего направления использования прибыли.

Способом абсолютных разниц можно рассчитать, как изменялась сумма отчислений в соответствующий фонд за счет:

а) доли отчислений от чистой прибыли [45, с. 189]:
Отч.Д = Дотч * ЧП0., (1.8)
где Дотч. – изменение доли направления использования прибыли;

ЧП0 – чистая прибыль в базисной периоде;

б) суммы чистой прибыли [45, с. 190]:
Отч.ЧП = Дотч 1 * ЧП, (1.9)
где Дотч.1 – доля соответствующего направления использования прибыли в отчетном периоде;

ЧП – изменение чистой прибыли в отчетном периоде против базисного.

В заключение анализа показателей прибыли разрабатываются конкретные мероприятия по ее оптимизации, которые заключается в сокращении расходов и росте доходов.

Основные источники резерва сокращения расходов и себестоимости продаж заключаются в [29, с. 162]:

1) увеличении объемов производства продукции в результате более полноценного использования мощности производства;

2) сокращении расходов на производство продукции в результате роста производительности труда, более экономичного использования сырья, материалов, электроэнергии, топлива, оборудования, предотвращения непроизводительных расходов, производственного брака и т.д.

Резерв роста объема производства выявляется в результате анализа выполнения производственной программы. Так, в случае увеличения объема производства на существующих производственных мощностях будут возрастать лишь переменные расходы (прямая заработная плата рабочих, прямые материальные затраты), при этом сумма постоянных затрат меняться не будет.

В итоге – снизится себестоимость продукции [29, с. 163]. Резерв снижения расходов определяется по каждой из статей затрат в результате конкретных мероприятий (например, использование более прогрессивной техники или технологии производства продукции, совершенствование организации труда и т.п.), способствующих экономии расходов на оплату труда, на сырье, материалы, энергию.

Резерв снижения накладных расходов определяется в результате проведения факторного анализа каждой статьи расходов за счет эффективного сокращения численности управления, экономичного использования командировочных расходов, канцелярских расходы, сокращения потерь от порчи материалов и готовой продукции, оплаты простоев и др.

Дополнительные расходы, необходимые для освоения резервов роста объема производства рассчитываются отдельно по каждому мероприятию.

Например, это заработная плата за дополнительный объем производства продукции, затраты на сырье, материалы, энергию в результате освоения новых технологий или техники и другое [25, с. 99].

Таким образом, анализ формирования, распределения и использования прибыли проводится с целью выявления тенденций ее изменения, измерения факторов, влияющих на изменение прибыли, а также разработки направлений резервов роста прибыли и управления ею.

Основными методами анализа финансовых результатов являются горизонтальный, вертикальный анализ, анализ коэффициентов рентабельности, факторный анализ прибыли от продаж и чистой прибыли. В заключение анализа показателей прибыли разрабатываются конкретные мероприятия по ее оптимизации, которые заключается в сокращении расходов и росте доходов.