ВКР окончательный пдф. Разработка предложений по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) предприятия

• Название: Разработка предложений по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) предприятия
• Дата: 03.03.2022
• Размер: 0.92 Mb.
• Имя файла: ВКР окончательный пдф.doc
• Тип: Документы; #380842
• страница: 4 из 14

1.3 Направления повышения прибыли и методы ее прогнозирования

Методика планирования прибыли в организации, является неотъемлемой частью экономической работы в организации с целью повышения прибыли. Необходимо планировать прибыли по отдельным ее показателям и по каждому виду отдельно [3, с. 111].

При разработке планов на будущие периоды необходимо учитывать все факторы, влияющие на величину прибыли, но и рассмотреть все торговые программы для достижения максимальных финансовых результатов [4, с. 96].

Планирование прибыли происходит в рамках текущего финансового плана, с учетом стабильности цен. Под планированием прибыли понимают, планирование отдельных элементов балансовой прибыли, а именно прибыли от продаж товаров. Для расчета используют данные динамики продаж, заказов покупателей и заключенных договорах об отгрузке товаров за прошедший период [13, с. 65].

Методы производимых расчетов должны быть обоснованными, по результатам планирования в организации должны произойти существенные улучшения финансовой деятельности в виде повышения оборотных средств, увеличения инвестиций, а также производиться своевременно все платежи и расчеты по обязательствам. Таким образом, своевременное и правильное планирование имеет большое значение не только для руководителей организации, но и для экономики страны в целом. Разновидности методов планирования прибыли рассмотрим на рис. 1.1.



Рис.1.1. Разновидности методов планирования прибыли

1. 
   Методика прямого расчета. В данной методике объектом планирования выступает: прибыль от продаж, доходы от прочей деятельности и внереализованные операции. За основу возьмем объем реализованной продукции в соответствии с документами заказа покупателей. Прибыль по реализации (Пто) можно планировать на основании документов о расходах, где отображена себестоимость закупаемого товара для дальнейшей перепродажи планируемого периода:
   

Прибыль по товарному выпуску

(Пто) планируется на основе сметы затрат, где определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода, как показано формуле (1.10):

Птп  ТПпл Сп, (1.10)
где ТПпл – цена закупаемой продукции планируемого периода в действующих ценах без НДС;

Сп – полная себестоимость (себестоимость, издержки обращения) на планируемый период. Из чего следует, что объем продаваемой продукции планового периода, можно определить, как сумму остатков оставшейся товарной продукции с прошлого периода на начала планируемого и количество приобретенной продукции для перепродажи в течении планируемого периода без учета товаров, которые останутся нереализованными на конец планируемого периода, метод расчета планируемой прибыли (Ппр), как показано в формуле (1.11):
Ппр  Пон  Птп  Пок , (1.11)
где Пон – прибыль которая осталась в нереализованном товаре на начало планируемого периода;

Пок – прибыль, которая осталась в товаре и не будет реализована в конце планируемого периода.

Главным преимуществом этого метода является, что все расчеты прибыли, были основаны на расчете себестоимости продукции и выручки от продаж по всему предлагаемому ассортименту реализуемой продукции.

Метод отличается простой подсчетов и используется менеджерами для составление планов на перспективу, поскольку базой для анализа является товарная продукция [19, с. 136]

Есть и недостатки этого метода, которые заключаются в том, что в организации реализующей широкий ассортимент продукции, плановые и отчетные показатели себестоимости готовой продукции, составляют по наиболее востребованным товарным позициям, а к оставшимся товарам применяют стандартные расчетные показатели, что может снизить точность расчета плановой прибыли.

Также на сегодняшний день методика прямого расчета может быть использована на очень сокращенный период, до тех пор, пока не изменился уровень цен, не произошел рост инфляции и прочих внешних факторов. Эта методика не используется при планировании прибыли на год или на перспективу.

2. Аналитический метод планирования. Метод может быть использован, когда организация обладает широким ассортиментом товаров, и является дополнением к методики прямого расчета с целью его проверки и контроля. Положительным моментом, является возможность определения отдельных факторов влияющих на плановую прибыль.

Основой расчета выступают затраты на 1 рубль приобретенного товара, которая рассчитывается в оптовых ценах организации, а также совокупность плановых показателей деятельности организации. На основании затрат на 1 рубль, производиться планировании прибыли по следующей формуле:
(1 тп) Птп  ТПпл   З , (1.12)
где Птп – прибыль за реализованный товар в плановом периоде;

ТПпл – стоимость товара для последующей перепродажи планируемого периода;

Зпп – затраты на 1 рубль товаров.

Для того чтобы провести планирование прибыли при помощи базовой рентабельности, необходимо перенести процент рентабельности продаж в 26 отчетном году, на будущий планируемый период с учетом увеличения выручки, снижения затрат на покупку товаров для перепродажи, изменения ассортиментной матрицы, динамики цен и других факторов которые могут повлиять на размер прибыли [19, с. 215].

Расчет прибыли за счет базовой рентабельности происходит в три этапа: Необходимо выявление базовой рентабельности (Рб), путем деления ожидаемой прибыли (Пб) в прогнозном периоде на полную себестоимость (СПб) за тот же период по следующей формуле:
Рб= Рб/ СПб , (1.13)
Вычисление выручки в плановом периоде, происходит за счет себестоимости отчетного года (Сппл) и выявлении прибыли по проданному товару с учетом базовой рентабельности.

Необходимо проводить учет факторов, которые могут повлиять на плановую прибыль, таких как: изменение полной себестоимости, изменение качества и упаковки продукции, смена ассортимента, динамика цен. Также важно следить за состоянием инфляции, которая на прямую связана с ростом или падением прибыли [17, с. 125].

Выручка от реализации товара на прямую оказывать как негативное, так и позитивное влияние на прибыль. Рост рентабельности продаж напрямую связан с увеличением прибыли. Если организация вовремя не проверяет свои товарные остатки, происходит затоваривание неликвидными остатками, которые приносят организации убыток и как следствие снижают прибыль.

Себестоимость тоже находиться в прямой связи с прибылью, если цена на закупаемый товар выросла, то на нее будет меньший спрос, а значит и снижение прибыли. А если организации удалось сменить поставщика и закупать по более выгодным ценам при этом не изменять розничную, то организация получить большую прибыль, по сравнению в отчетным годом.

Проведение анализа по структуре товаров, может выявить какая группа товара влияет негативно на прибыль, а какая позитивно ее изменяет. Если 27 наблюдается рост доли товаров с высокой рентабельностью, то это приведет в увеличению прибыли и наоборот, если нерентабельная продукция увеличивает свою долю это может привести к убытку организации [32, с. 147].

При изменении цен так же происходит изменение прибыли, если цены на продукцию возрастают, то прибыль увеличивается, при их снижении прибыль пропорционально снижается.

Рассмотрим влияние приведенных факторов, которые на прямую влияют на плановую прибыль, формула которой представлена ниже:
Ппл  Сппл  Рб  В  С  А Ц , (1.14)
где Ппл – планируемая прибыль будущих периодов;

ΔВ – изменение цен на товарную продукцию в сопоставимых ценах;

ΔС – изменение влияния себестоимости товаров для перепродажи;

ΔА – влияние изменения ассортимента реализуемой продукции;

ΔЦ – влияние изменения цен на продукцию.

Влияние всех факторов на прибыль, должна для начала определяться без учета роста инфляции, а затем нужно рассчитать факторы с учетом инфляционного роста цен.

3. Комплексный метод. Сочетает в себе методику прямого расчета с элементами аналитического метода, включающим в себя использование процента базовой рентабельности и учетом всех факторов изменения прибыли в планируемом периоде. Его возможно применять только в том случае, если у организации не очень большой ассортимент товарной продукции. Торговые организации с широким ассортиментом товаров не смогут применять этот метод из-за сложных расчетов.

4. Расчет нормы прибыли вложенный в капитал связан между собой оборотом капитала и рентабельностью активов. Прибыль организации, на прямую зависит от выбранной стратегии организации.

Данный метод используется, когда организация хочет сохранить достигнутые результаты, и получить увеличение рентабельности.

Чтобы определить необходимый размер прибыли, необходимо оценить величину инвестированного капитала, цену заемных ресурсов, процентную ставку по кредитам и норму прибыли капитала, как показано в формуле:
Ппл  (СК  ЗК)  Рапл, (1.15)
где СК – среднегодовая стоимость собственных средств;

ЗК – среднегодовая стоимость заемных средств;

Рапл – рентабельность планового периода, в долях.

Для определения размера необходимой прибыли, определяется исходя из потребности организации в финансировании своей деятельности, социальному развитию, выполнению своих обязательств перед государством по налогам и сборам, создании дополнительных фондов предусмотренных уставом организации.

5. Нормативный метод планирования прибыли заключается в том, что размер прибыли в планируемом году ориентируется на базе установленного единого процента рентабельности на всю реализуемую продукцию.

Нормативный метод используется при планировании прибыли на предприятиях и организациях, где прибыль рассчитывается в твердом проценте от годового объема работ в сметных ценах или сумме прямых и накладных расходов [20, с.113].

Финансовый результат деятельности предприятия складывается из суммы финансовых результатов: - от реализации продукции, работ, услуг; - прочих доходов и расходов. Соответственно этим направлениям формируется прибыль (убыток): Прибыль (убыток) от реализации продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от их реализации в отпускных ценах (валовым доходом) и издержками производства (обращения) реализованной продукции, работ, услуг, а также суммами налогов, сборов и отчислений, уплачиваемых в соответствии с законодательством из выручки от реализации.

Финансовый результат от прочих доходов и расходов. Важное место в нем занимает прибыль (убыток) от реализации активов - разность между выручкой от реализации в отпускных ценах и их остаточной стоимостью, а также расходами по реализации и налогами, относимыми на их реализацию.

Также к ним относятся доходы и расходы, непосредственно не связанные с основной деятельностью. Предприятие имеет право ежеквартально, раз в полгода или раз в год распределять чистую прибыль между участниками и создавать фонды стимулирования. Облагаемая и необлагаемая налогом прибыль, чистая прибыль или прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, образуется в процессе формирования и распределения прибыли предприятия [37, с. 65].

На формирование прибыли как финансового показателя работы, который отражается в бухгалтерском учете, официальной отчетности субъектов хозяйствования, влияет установленный государством порядок: формирования затрат на производство продукции (работ, услуг); учета и калькулирования себестоимости продукции (работ, услуг); определения прочих доходов и затрат начисления и уплаты налогов и платежей в бюджет и внебюджетные фонды; расчетов с поставщиками и покупателями, банками и другими финансовокредитными организациями.

Следовательно, на формирование абсолютной величины прибыли предприятия оказывают влияние результаты его финансовохозяйственной деятельности, сфера деятельности, определенные законодательством условия определения финансовых результатов.

Особенности распределения прибыли предприятия зависят от хозяйственно-правовой формы предприятия и формы собственности. Общим в механизме распределения прибыли является то, что предприятие из прибыли уплачивает налоги на доходы, налог на недвижимость, налог на прибыль и местные сборы и налоги.

Различия заключаются в том, как распределяется прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, поскольку порядок распределения этой части прибыли устанавливается собственником.

Для того чтобы определить величину налога на прибыль, необходимо учитывать, что вначале предприятие обязано уплатить из прибыли налог на недвижимость. Он рассчитывается исходя из остаточной стоимости основных фондов, числящихся на балансе предприятия, и установленной величины ставки данного налога.

Налогооблагаемая прибыль определяется как разность между прибылью, облагаемой налогом на прибыль, и величиной налога на недвижимость. Она является базой для определения налога на прибыль (ставка налога на прибыль устанавливается законодательно).

В процессе распределения прибыли предприятие также определяет величину прибыли, которая является базой для расчета местных налогов и сборов (прибыль, облагаемая налогом на прибыль, минус налог на недвижимость, минус налог на прибыль). Заключительным этапом в распределении прибыли является расчет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли), и установление направлений ее использования [15, с.235].

Основное направление распределения чистой прибыли оговаривается в учредительном договоре, уставе и соответствует требованиям законодательства. Прибыль может направляться в следующие фонды: фонд накопления; фонд потребления; резервный (страховой) фонд. Соотношение между этими фондами предприятие устанавливает самостоятельно. Резервный (страховой) фонд предназначен для компенсации недополучения доходов от предпринимательской деятельности вследствие наступления факторов риска. Эти средства могут быть направлены на корректировку параметров проекта в случае, если его реализация в силу различных причин идет не по намеченному плану.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие предпринимательской деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия. Рыночные условия хозяйствования определяют приоритетные направления собственной прибыли.

Развитие конкуренции вызывает необходимость расширения производства, его совершенствования, удовлетворения материальных и социальных потребностей трудовых коллективов [5, с. 51].

Таким образом, можно сделать вывод, что планирование прибыли – составная часть финансового планирования и важный участок финансово-экономической работы на предприятии. Прибыль планируют раздельно по всем видам деятельности предприятия. В процессе разработки планов по прибыли важно не только учесть все факторы, влияющие на величину возможных финансовых результатов, но и, рассмотрев варианты производственной программы, выбрать обеспечивающий максимальную прибыль.