ВКР окончательный пдф. Разработка предложений по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) предприятия
 Скачать 0.92 Mb.
|
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ВЫРУЧКИ ОТ ПРОДАЖ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ПРЕДПРИЯТИЯ1.1 Понятие, сущность и функции прибыли организацииОдной из разновидностей чистого дохода, является прибыль организации, которая включает в себя стоимостную оценку прибавочного и необходимого продукта. Для оценки финансового результата организации необходимо сравнивать полученную выручку с расходами на затраты по закупке товаров, для последующей перепродажи, данные расходы называются себестоимостью реализуемых товаров. Если рост выручки от продаж превышает себестоимость, формируются финансовые результаты, и организация получает прибыль. Целью по увеличению выручки от продаж продукции (работ, услуг) выступает направление усилий работников на решение задач, влияющих на эффективность и рентабельность организации. При раскрытии данной темы, прежде всего, рассмотрим сущность понятий функции прибыли. Е. С Ещенко считает, что основным критерием для определения уровня экономической эффективности любого субъекта экономики является прибыль. В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы экономического субъекта. [3, с. 52]. Б. А. Аликовна считает, что прибыль – это разница между суммой всех доходов предприятия и суммой его затрат. Финансовый результат, выраженный в виде прибыли, говорит об успешности и эффективности работы предприятия. В обратном же случае, когда расходы превышают доходы, предприятие имеет убыток. Отрицательный финансовый результат может возникнуть в результате чрезмерно высоких затрат или при недостаточном доходе от продажи товаров или услуг в связи с уменьшением объема поставок товаров, снижением покупательского спроса. [4, с. 68]. Вагазова, Г. Р считает, что прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Поэтому одна из важнейших составных частей анализа финансового состояния фирмы – анализ финансовых результатов ее деятельности. [3, с. 32]. В свою очередь О. В. Ефимова считает, что финансовый результат – это прибыль. Но в то же время она отмечает, что «действительно конечный результат тот, правом распоряжаться которым, обладают собственники», и в мировой практике под ним подразумевается «прирост чистых активов» [3, с. 28]. Изучая точки зрения различных авторов, наиболее интересным представляется мнение Г. В. Савицкой, которая пишет, что финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности [4, с. 46]. Прибыль – одна из важнейших экономических категорий рыночной экономики, может быть, самой важной, так как прибыль является целью предпринимательской деятельности, ее смыслом. Предпринимательство, в результате которого будут покрываться только затраты, неэкономично и практически неестественно. Главный источникпроисхождения прибыли - это предпринимательская деятельность, а точнее, сущность этой деятельности, смысл которой – получение прибыли. Рассмотрим возможные источники получения прибыли: Прибыль формируется за счет организации, которая является монополистом на рынке уникальных товаров и услуг. Для того, что организация могла как можно дольше получать прибыль от уникальных товаров и услуг необходима постоянная модернизация товара и новый подход к предлагаемым услугам. Деятельность организации напрямую связана с производством. Эффективность производства зависит от способности организации адаптироваться на конкурентном рынке, а также увеличивать свои производственные масштабы согласно потребительскому спросу. Тогда величина получаемой прибыли будет зависеть от: - направления производства, а именно от объема выпуска товаров, определенной марки и качества, согласно стабильно высокому спросу на рынке товаров; - повышение конкурентоспособных условий, для реализации произведенных товаров, путем урегулирования цены, снижения сроков поставки товаров, повышения качества обслуживания и т.д.); - увеличение объемов производства, для увеличения товарооборота продукции; - контроль за расходами на производство продукции и сокращение издержек производства [7, с. 82]. 11 Прибыль от инновационной деятельности организации. За счет постоянного обновления выпускаемой продукции, продвижения ее на потребительский рынок, обеспечение высокой конкурентоспособностью, происходит увеличение объема реализации и рост доходов организации. Называя прибыль экономической категорией, мы даем полное представление о ее сущности. Но для проведения анализа финансовых показателей, планирование прибыли на будущие периоды используют более конкретные показатели прибыли. К ним можно отнести некоторые показатели прибыли которые отображены в форме №2 финансовой отчетности: валовая прибыль (убыток); прибыль (убыток) от продаж; прибыль (убыток) подлежащая налогообложению; чистая прибыль (убыток) и т.д. Самым объективным показателем, является балансовая прибыль. Под балансовой прибылью принято понимать, сумму прибыли от реализации продукции, а также прочих доходов, не связанных с основной деятельностью организации. Называя термин «прибыль от реализации» мы говорим не только о продаже готовых или произведенных товаров, но и о предоставленных услугах. Балансовой прибылью называют окончательный результат финансовой деятельности организации, который можно определить рассмотрев постатейно бухгалтерский баланс [3, с. 76]. Финансовый результат, который отображен в отчете формы №2 за определенный период, называется балансовой прибылью или чистой. В балансовую прибыль можно внести следующие показатели прибыли: - валовая прибыль; прибыль от продаж товаров или услуг; прибыль от продаж от реализации имущества организации; прибыль от внереализованных операций. Рассмотрим более подробно каждую из вышеперечисленных показателей прибыли Валовая прибыль – это индикатор уровня рентабельности компании. Он зависит от ряда таких факторов как расходы, себестоимость продукта или услуги, количество продаж, стоимость работы персонала, ассортимента и так далее. Чем выше валовая прибыль, тем эффективнее работает компания. В балансе отображается выручка от которой отнимается ндс, акцизы и другие налоги которые отчисляются в бюджет. Так же из основной выручки необходимо отнять все предоставленные скидки, которые участвуют в процессе сбыте товарной продукции. Любая организация, отправляющая свою продукцию на экспорт обязана отчислять средства согласно тарифам, для перенаправления из в государственных бюджет. В выручку не включаются такие денежные средства как полученные от продажи основных и оборотных средств, ценных бумаг и прочих ценностей. Государство имеет право регулировать состав затрат, которые организация использует при производстве и реализации готовой продукции [6, с. 87]. Прибыль или убыток от продаж рассчитывается как разность между валовой прибылью и коммерческими расходами (организация торговая) или управленческими расходами (производственная организация). Прибыль или убыток от продажи основных средств или иного имущества принадлежащего организации – это относиться к финансовому результату, который не связан с основными видами деятельности организации. Но он показывает сумму доходов от прочих видов деятельности, к таким доходам может относится продажа имущества, которое числиться на балансе организации. К такому имуществу относятся здания, транспортные средства, машины, оборудование и другие основные средства, полученные в результате списания, сноса ветхих зданий и объектов, продажи ТМЦ, и других видов относящегося к имуществу, а именно топливо, ценные бумаги, запчасти, сырье и т.д. Внереализованные операции – относятся к прибыли по прочих товарным операциям которые не связаны с основным видом деятельности, и не относятся к продаже основных средств и имущества [12, с. 113]. К внереализованным операциям организации можно отнести следующие доходы: прибыль от краткосрочных и долгосрочных финансовых вложений. К краткосрочным вложениям относиться покупка акций других организаций, облигаций, обязательств, а также предоставление денежных займов не более чем на 12 месяцев. К долгосрочным вложениям можно отнести затраты по размещению в уставном капитале сторонних организаций, покупку ценных бумаг и акций, а так же предоставление денежных займов сроком более 12 месяцев; прибыль полученная от сдачи в аренду имущества организации; прибыль полученная в прошлых периодах; прибыль от переоценки товарной продукции; доходы полученные от оплаты дебиторской задолженности, которая в прошлых периодах была списана в убыток организации; доходы в виде процентов полученных от денежных средств на счетах организации. К внереализованным расходам организации можно отнести следующие потери: потери, связанные с судебными решениями; потери связанные с проведенными операциями в прошлых годах, от изменения цены товара по неликвидной продукции и списании просроченной дебиторской задолженности; потери связанные с хищением ТМЦ, которая выявлена при ревизии остатков продукции; затраты, которые были направлены на восстановление потерь от стихийных бедствий с учетом всех затрат, используемых при ликвидации чрезвычайного происшествия; потери в результате наводнений, пожаров, аваров и других непредвиденных ситуаций [7, с. 63]. Внереализованные доходы и убытки по ним включают в себя штрафы полученные и уплаченные, оплата санкций, пеней и неустоек, а так же другие расходы и доходы. Вся прибыль организации подлежит обязательному распределению, а именно направление доходов в бюджет и по статьям в организации. Распределение прибыли регулируется законодательной властью, которая определяет направление прибыли в бюджеты разных уровней в виде налогов и других поступлений. Оставшаяся часть прибыли у организации после всех платежей, обозначают чистой прибылью, которая тоже подвергнется распределению. Процесс разделения чистой прибыли формирует развитие организации в социальных сферах. На сегодняшний день нет определенных условий распределения, прибыли которое бы регулировало государство, но оно может стимулировать методом предоставления налоговых льгот, размещение прибыли на капитальные вложения в производственный процесс, благотворительность, финансирование мероприятий по защите природной среды и поддержку центров социальной помощи и т.д. Руководитель организации, назначенный согласно уставу организации, может определять порядок использования и распределения прибыли. Руководитель на основании устава может составлять план расходов, сметы по затратам которые будет использованы из полученной чистой прибыли на создание фондов специального назначения, такие как [5, с. 81]: фонд для накопления, который будет использован для развития производства; фонд потребления, который будет использован для материального поощрения сотрудников организации. Затраты на развитие производства могут включать в себя: расходы, связанные с научной деятельностью, затратами на технологические работы; расходы на развитие новых видов продукции и производства; расходы, связанные с освоением новых технологий и расширением масштабов организации; расходы, связанные с погашением кредитов и займам по полученным ссудам и др. мероприятия которые требуют затрат. Отчисление прибыли на социальные нужды, включают в себя затраты на строительство новых объектов, развитие вспомогательного сельского хозяйства, проведение культурных и оздоровительных мероприятий и т.п. Расходы на материальную помощь и вознаграждение сотрудников единовременными выплатами, могут быть выданы за своевременное выполнение плана, изучение и внедрение новой техники для производства, назначение выплат ветеранам труда по достижению пенсионного возраста, компенсация расходов на питание в столовых организации и т.д. [6, с. 109]. Таким образом, чистая прибыль или прибыль оставшаяся в распоряжении организации, может иметь две основные стимулирующие функции: первая показывает часть прибыли которая будет использована на дальнейшее развитие организации, а вторая поможет организации увеличивать и накапливать имущество. |