Решение Ценностное предложение ключевые метрики структура затрат
 Скачать 199.4 Kb.
|
|
1Проверочные задания 1. Запуск стартапа с использованием итерационного подхода, с еженедельной оценкой результатов и постановкой задач на следующую итерацию, называется: бенчмаркинг бутстрэппинг бережливый стартап гибкий стартап 2. Бережливая канва бизнес-модели (lean canvas) предлагает добавить к стандартной канве следующие элементы: проблема решение Ценностное предложение ключевые метрики структура затрат несправедливое преимущество потребительские сегменты 3. Сложная упорядоченная ситуация по модели Кеневин предполагает следующую последовательность действий: осознай-категоризируй-реагируй осознай-проанализируй-реагируй исследуй-осознай-реагируй действуй-осознай-реагируй 4. К 9 структурным блокам бизнес-модели относится: потребительские расходы ключевые издержки ключевые виды деятельности структура предложения 5. Согласно модели Кеневин, к какой ситуации чаще всего относятся стартапы: запутанная разрозненная простая хаотичная 6. К принципам Agile-манифеста относится следующее: ЛЮДИ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ важнее процессов и инструментов РАБОТАЮЩИЙ ПРОДУКТ важнее исчерпывающей документации СОТРУДНИЧЕСТВО С ЗАКАЗЧИКОМ важнее согласования условий контракта ГОТОВНОСТЬ К ИЗМЕНЕНИЯМ важнее следования первоначальному плану все вышеперечисленное ничего из вышеперечисленного 7. Укажите инструменты разработки бизнес-моделей: перенос бизнес-модели из другой отрасли бутстрэппинг с использованием гибких методологий мозговой штурм комбинирование нескольких бизнес-моделей математическое моделирование 8. Согласно подходу Гассман, Франкеинбергер и Шик для разработки бизнес-модели стартапа необходимо ответить на четыре вопроса: Кто? Что? Как? Почему? Вопрос «Как?» предполагает, что нужно определить: как получить финансирование как создается ценностное предложение как выбрать целевой сегмент потребителей как увеличить продажи товара или услуги 9. К основным проблемам создания инновационных бизнес-моделей относятся: необходимость мыслить вне рамок доминирующей в данной отрасли логики трудность поиска инвестора, готового профинансировать разработку инновационной бизнес-модели сложность разработки минимального жизнеспособного продукта нехватка системных инструментов создания бизнес-модели 10. Ключевые виды деятельность: действия стартапа, которые необходимы для реализации ее бизнес-модели действия, которые необходимо предпринять клиентам стартапа, чтобы начать пользоваться товаром наиболее затратные бизнес-процессы стартапа действия, направленные на привлечение новых клиентов 1Контрольный тест 1. Простая упорядоченная ситуация по модели Кеневин предполагает следующую последовательность действий: осознай-категоризируй-реагируй осознай-проанализируй-реагируй исследуй-осознай-реагируй действуй-осознай-реагируй нет ответа 2. Бережливая канва бизнес-модели (lean canvas) предлагает добавить к стандартной канве следующие элементы: проблема решение ключевые метрики несправедливое преимущество все вышеперечисленное ничего из вышеперечисленного 3. Сторителлинг - это: техника описания бизнес-идеи стартапа для обоснования размера требуемых инвестиций техника, позволяющая создать правильный прототип бизнес-модели стартапа описание потенциальных клиентов и жизненных ситуаций, в которых они могут использовать продукт стартапа особый тип бизнес-модели, основанный на индивидуальном подходе к клиентам и предполагающий учет жизненных обстоятельств (жизненных «истории») каждого клиента 4. К 9 структурным блокам канвы бизнес-модели НЕ относится: потребительские сегменты; ценностные предложения; маркетинговые предложения; структура издержек. 5. К этапам процесса развития потребителей относится: поиск возможных потребителей создание ценностных предложений создание потребителей построение компании проведение партизанского маркетинга создание бизнес-модели 6. К принципам Agile-манифеста относится следующее (выберите все правильные варианты): работающий продукт важнее удовлетворенности клиента процессы и инструменты важнее исчерпывающей документации готовность к изменениям важнее сотрудничества с заказчиком люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов 7. Укажите инструменты разработки бизнес-моделей: перенос бизнес-модели из другой отрасли сторителлинг бюджетирование фандрайзинг комбинирование нескольких бизнес-моделей прототипирование 8. Согласно подходу Гассман, Франкеинбергер и Шик для разработки бизнес-модели стартапа необходимо ответить на четыре вопроса: Кто? Что? Как? Почему? Вопрос «Что?» предполагает необходимость определить: что стартап предлагает клиентам что будет наилучшим каналом сбыта что необходимо сделать для регистрации бизнеса что позволит увеличить продажи товара или услуги 9. К основным проблемам создания инновационных бизнес-моделей относится: преждевременное масштабирование необходимостью мыслить категориями бизнес-моделей, а не технологий и продуктов сложность применения гибких методологий вне сферы разработки информационных технологий нехватка системных инструментов создания бизнес-модели 10. Ценностные предложения - это: описание характеристик продукта, представляющих ценность для определенного потребительского сегмента характеристики продукта, которые стартап рекламирует продукты, обладающие достаточным количеством функций, чтобы удовлетворить первых клиентов и обеспечить обратную связь для дальнейшего развития этих продуктов прейскурант с ценами на различные модификации продуктов стартапа 2Проверочные задания 1. Долина смерти – это: Период времени от момента возникновения идеи стартапа до достижения им безубыточности Период времени от момента достижения безубыточности стартапа до окончания посевной стадии Период времени от момента возникновения идеи стартапа до выхода на IPO Период времени от момента возникновения идеи стартапа до разработки минимально жизнеспособного продукта 2. К преимуществам развития стартапа исключительно за счет собственных средств можно отнести: основатели стартапа сохраняют полный контроль за развитием бизнеса необходимость разрабатывать бизнес-модель снижение скорости роста бизнеса отсутствие необходимости заниматься бутстреппингом 3. На посевной стадии в качестве инвесторов чаще всего выступают: фонды прямых инвестиций корпоративные инвесторы бизнес-акселераторы бизнес-ангелы 4. На ранней стадии развития стартапа в качестве инвесторов чаще всего выступают: акселераторы фонды, осуществляющие грантовую поддержку корпоративные инвесторы бизнес-ангелы 5. На поздней стадии развития стартапа в качестве инвесторов чаще всего выступают: акселераторы друзья и родственники корпоративные инвесторы бизнес-ангелы 6. К инфраструктуре поддержки стартапов в узком смысле можно отнести: фонды поддержки предпринимательства обучающие порталы бизнес-акселераторы хакатоны особые экономические зоны друзья и родственники 7. Какие характеристики следует искать у потенциального инвестора: наличие экспертных знаний наличие полезных связей наличие финансовых ресурсов, достаточных для покрытия потребностей стартапа наличие только успешных стартапов, профинансированных инвестором 8. Какая информация о стартапе и его основателях может насторожить потенциальных инвесторов и стать причиной отказа в финансировании: отсутствие детально проработанного бизнес-плана просят слишком много или слишком мало средств слишком мало участников в команде основателей расчет исключительно на платную рекламу 9. Что следует сделать на этапе долины смерти: подавать заявки на участие в конкурсах и получение грантов. выработать бизнес-модель стартапа запустить продукт или услугу. определить показатели, способные измерять успех стартапа 10. Минимальный жизнеспособный продукт: обладает минимальным количеством функций, способных удовлетворить первых клиентов призван обеспечить скорейшую обратную связь от потребителей позволяет протестировать бизнес-модель стартапа все вышеперечисленное 2Контрольный тест 1. Период времени от момента возникновения идеи стартапа до достижения им безубыточности называется: посевная стадия долина смерти ранняя стадия стадия инвестирования 2. На посевной стадии развития стартапа следует осуществить следующие мероприятия: создание команды организация рекламной кампании разработка концепции стартапа выпуск акций оценка жизнеспособности идеи 3. К недостаткам развития стартапа исключительно за счет собственных средств можно отнести: частичная потеря самостоятельности в принятии управленческих решении необходимость делиться доходами от бизнеса более низкая скорость развития бизнеса требует траты ресурсов, в первую очередь времени на подготовку заявки на финансирование 4. На ранней стадии развития стартапа в качестве инвесторов чаще всего выступают: банки фонды, осуществляющие грантовую поддержку инвесторы, купившие акции стартапа в рамках IPO венчурные инвесторы 5. На поздней стадии развития стартапа в качестве инвесторов чаще всего выступают: банки бизнес-ангелы венчурные инвесторы основатели стартапа фонды прямых инвестиций 6. На посевной стадии в качестве инвесторов чаще всего выступают: фонды прямых инвестиций друзья и родственники корпоративные инвесторы микро-венчурные инвесторы бизнес-акселераторы бизнес-ангелы 7. Бизнес-ангелы – это: инвесторы, вкладывающие средства в высокорискованные стартапы в надежде на большой выигрыш в будущем венчурные фонды, инвестирующие в стартапы на посевной стадии краудфандинговые инвесторы, инвестирующие в стартапы на безвозмездной основе бизнес-инкубаторы, помогающие стартапам осуществить «взлом роста» нет ответа 8. Какие факторы, связанные со стартапом, скорее всего могут насторожить потенциального инвестора: плохое использование ранее привлеченных средств у стартапа нет минимально жизнеспособного продукта высокий уровень оптимизма основателей стартапа наличие других инвесторов, уже вложившихся в стартап ранее использование инструментов партизанского маркетинга вместо того, чтобы нанять команду профессиональных маркетологов 9. Что следует сделать на этапе долины смерти: выйти на первичное размещение акций (IPO) зарегистрировать компанию и открыть банковский счет стать участником бизнес-акселератора создать презентацию проекта собрать команду 10. К инфраструктуре поддержки стартапов можно отнести: фонды поддержки предпринимательства бизнес-инкубаторы бизнес-акселераторы технопарки особые экономические зоны все вышеперечисленное ничего из вышеперечисленного 3Проверочные задания 1. Финансовая модель стартапа позволяет (вычеркните неправильный ответ ) моделировать денежные потоки фирмы анализировать различные сценарии развития фирмы оценивать влияние различных факторов на показатели фирмы рационально выбирать темпы развития и инвестирования найти стратегического инвестора 2. Объектами нормирования процессов чаще всего выступают (вычеркните одно лишнее) Нормы времени и нормативы численности Нормы расхода сырья и материалов Нормы запасов сырья и материалов Количество ежегодных проверок процессов на соответствие регламентационным документам 3. В конце жизненного цикла ( на стадии «умирания») процесса происходит ( отметьте правильный ответ) Значения показателей процессов существенно растут Значения показателей процессов существенно падают Значения показателей процессов подвержены высокой изменчивости Показатели процессов в этот момент плохо отображают экономичность, оперативность, производительность и т.д. Значения показателей процессов существенно падают относительно конкурентов 4. Финансовая модель стартапа позволяет (отметьте два правильных ответа): идентифицировать предпочтения потенциальных клиентов проанализировать различные сценарии реализации бизнес-плана выработать прогноз продаж провести анализ чувствительности финансовых результатов к изменению различных факторов (объем продаж, цены, стоимость ресурсов) 5. Типичными примерами основных бизнес процессов являются (2 правильных ответа): Юридическое сопровождение бизнеса Производство продукции Обслуживание и настройка оборудования Продажа продукции Обучение персонала 6. Среди основных элементов описания бизнес-процессов обычно выделяют ( несколько 3 правильных ответов) Стандартная стоимость процесса Порядок работ Ответственный за правильную реализацию процесса Планируемые результаты Оптимальный уровень загрузки процесса Стратегическая важность процесса 7. Причинами того, что часто реальная себестоимость новых товаров и услуг неизвестна (вычеркните лишнее) (один неправильный ответ ) Традиционные методы калькуляции себестоимости некорректны, т.к. доля прямых затрат ниже чем косвенных Отсутствие системы финансового учета у фирмы Наличие сложных и взаимосвязанных продуктов и услуг. Высокая волатильность масштабов деятельности 8. Целями расчёта операционно–ориентированной стоимости процессов являются: (вычеркните лишнее) Позволяет рассчитать плановую доходность товаров и услуг, групп клиентов, заказов и т.д. Позволяет выявить нерациональное использования ресурсов Позволяет более точно рассчитать фактическую доходность товаров и услуг, групп клиентов, заказов и т.д. Информация для принятия рационального решения об аутсорсинге процесса 9. Отметьте правильную последовательность операционно–ориентированного калькулированныя затрат предполагает поэтапное распределение затрат ( подчеркните правильное): затраты – операции – ресурсы – объекты затрат; затраты – ресурсы – объекты затрат; затраты–ресурсы – операции – объекты затрат; объекты затрат – операции – ресурсы – затраты. 3Контрольный тест 1. Экономика стартапа в общем случае характеризуется: высокой изменчивостью выручки от реализации стабильностью себестоимости продукции высокой изменчивостью всех показателей высокой изменчивостью величины запасов 2. Применение процессно-ориентированного калькулирования себестоимости позволяет (вычеркните лишнее) рассчитать загрузку ресурсов рассчитать затраты на качество по операциям выявить потери, неэффективно расходуемое время рассчитать сколько рублей составляет стоимость какой-либо операции (например "наладка оборудования") в себестоимости конкретного вида продукта рассчитать нормативную (аналитическую) себестоимость продукции или услуг 3. Одной из основных причин высокой волатильности (изменчивости) себестоимости продукции стартапов является: Высокая изменчивость переменных затрат в себестоимости продукции Сильное варьирование объема постоянных затрат, относимых на единиицу продукции, возникающее в виду нестабильности объемов производства и продаж. Изменение ценовой политики предприятия Все перечисленное неправильно |