Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк. Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000

• Название: Сборник практических заданий, тестов, деловых игр по курсу Маркетинг Владивосток 2000
• Дата: 12.10.2022
• Размер: 1.79 Mb.
• Имя файла: Сборник практических заданий тестов деловых игр по курсу Марк.doc
• Тип: Сборник; #729115
• страница: 28 из 29

Ответы и решения

Тема 1

-1-

При обмене вещами у совершающих обмен ничего принципиально не меняется: например, была одна вещь и осталась одна. При обмене идеями у каждого была до обмена одна идея, а в результате обмена осталось две.
-2-

Нужда – это чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо ( например, нужда в пище, одежде и т.д.). Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.
-3-

5



7



2



4



6



8



1



3

-5-

2		4		5		1		3


-6-

В



А



Г



Д



Б

-7-

2	 		  	6	  
		7				3
				1
5
				4		
			

-8-

Преимущества: 1, 4, 5, 7. Недостатки: 2, 3, 6.
-9-

А) 2, 6, 7, 9, 11, 14, 16. Б) 1, 3, 4, 5, 8, 10, 12, 13, 15.

Тема 2

-1-

1 и 2 условия.

-2-

3 и 4 условия.
-3-

5 и 6 условия.
-4-

Контролируемые: 1, 4, 6, 8. Неконтролируемые: 2, 3, 5, 7, 9, 10.
-5-

P=SW-[S(O+A)+F+R+D]
-6-

На подготовку технологического оборудования - 40-60%, организацию сбыта – 10-27%, прикладные разработки – 7-18%, налаживание серийного производства – 5-16%, фундаментальные разработки – 3-6%.
-7-

1-2, 2-1, 3-5, 4-4, 5-3.
-8-

Если более 120 — очень хорошо;

95—120 — хорошо;

95—70 — удовлетворительно;

менее 70 — неудовлетворительно.

Тема 3

-1-

3



2



1



4



5

-2-

А – скрытый; Б – открытый.
-3-

3 – 6 – 2 – 5 – 1 – 4
-4-

6	11	1	5
3	7	12	9
10	4	8	2

-5-

Плохие	Средние	Хорошие
3	7	8
5	9	4
2	6	1

-6-

а) – 2, 3, 5, 6, 8, 10, 12.

б) – 1, 4, 7, 9, 11.
-7-

а) – 3, 7;

б) – 1, 4, 5, 9; в) – 2, 6, 8.
-8-

Внутренние источники – 1, 3, 4, 7.

Внешние источники – 2, 5, 6, 8.
-9-

		3
5					3
4					1

Тема 4

-1-

Внешние источники – 2, 5, 7, 9, 10, 12.

Внутренние источники – 1, 3, 4, 6, 8, 11.
-2-

Количественные цели – 2, 3, 5, 6.

Качественные цели – 1, 4.
-4-

Рис. 1 – недифференцированный маркетинг; рис. 2 – дифференцированный маркетинг; рис. 3 – концентрированный маркетинг.

-5-

1. Монополия. 2. Паблисити. 3. Структура, 4. Конкурент. 5. Конверсия. 6. Импортный. 7. Прокурист. 8. Президент. 9. Факторинг.
-6-

По горизонтали: 1. Чек. 2. Сегмент. 3. Презентация. 4. Магазин. 5. СИФ.

По вертикали: 1. Монополия. 2, Курс. 3. Сегментация. 4. Мена. 5. Порт. 6. Наем. 7. Подрядчик.
-7-

1. Сегмент. 2. Товар. 3. Ремаркетинг. 4. Гарантия. 5. Ярмарка. 6. Атака. 7. Ассортимент. 8. Тариф. 9. Франко. 10. Олигополия. 11. Ярлык. 12. Коммивояжер. 13. Рынок. 14. Квота. 15. Аукцион. 16. Новатор. 17. Реклама. 18. Агент. 19. Товародвижение. 20. БЭС. 21. Синхромаркетинг. 22. Гарант. 23. Тара, 24. Ажиотаж. 25. Жюри. 26. Импорт. 27. Транзит. 28. Тендер. 29. Розница. 30. Акциз. 31. «Звезда». 32. Аванс.
-8-

Правильные ответы «не согласен» - 3-й, 5-й, 7-й пункты; «согласен» - все остальные.
-9-

В		Г		Б		А
						
ПОКУПАТЕЛЬ

Тема 5

-1-

								1					12					9
								  
						13				7					10
2			3					6					8					5
									 
4								Обратная связь
11	

-2-

							8			1			12			3			6
																					Время
11		10		5		4					7			9			13			2	
								
Диффузия нововведения								Восприятие и одобрение нововведения

-3-

5

2



1

3



4

-4-

3



1



2

-5-

К конечным потребителям: 2, 5.

К организациям: 1, 3, 4, 6, 7, 8.
-6-

3



2



5



1



4

-7-

1, 2, 3, 5, 7, 8, 9.
-8-

4	1	9
2	8	3
11	12	5
7	6	10

-9-

3



1



4



5



2

Тема 6

-1-
а – 2; б – 1; в – 3.

-2-

1 – в; 2 – а; 3 – б.
-3-

2 – 5 – 4 – 6 – 1 – 3.
-4-

4



2



6



1



5



3



7

-5-

3 – 6 – 1 – 4 – 2 – 5
-6-

4	7	3
6	9	8
2	1	5

-7-

Ц=С+А+Р(С+А)
-8-

Агент – 1, 4, 5, 8, 10, 11, 14, 16, 18.

Дистрибьютор – 2, 3, 6, 7, 9, 12, 13, 15, 17.
-9-

Сбытовые агенты.

Тема 7

-1-

Маркетинговый подход: 10, 24, 8, 2, 15, 11.

Массовый маркетинг: 1, 14, 22, 17, 18, 3.

Сегментация рынка: 12, 21, 23, 7, 4, 19.

Множественная сегментация: 16, 13, 20, 5, 9, 6.
-2-

3



5



1



4



2

-3-

Метод	А	Б	В
Рисунок	2	3	1

-4-

Сегмент В
-5-

3



5



4



1



6



2

-6-

Демографическая: 1, 4, 6, 8, 11.

Психографическая: 2, 5.

Географическая: 3, 7, 10, 12, 13.

Сегментация по отношению к изделию: 9, 14.
-7-



-8-

ЕРП=a  b  c  d
-9-

30-60 баллов – покупатель уходит к вашему конкуренту; 61-90 баллов – покупатель колеблется, от вас требуются решительные действия; 91-120 баллов – покупатель – ваш постоянный клиент.

Тема 8

-1-

У
3	1
4	2	X

-2-

Кривая III.
-3-

2	1
4	3

-4-

1 – г; 2 – в, к; 3 – д; 4 – а, е; 5 – л, ж; 6 – м, з; 7 – б, и.
-5-

Первая причина 45% - а; вторая причина 25% - б; третья причина 20% - в; четвертая причина 17% - г; пятая причина 14% - д; шестая причина – 12% - е.
-6-

Организационная форма: 4, 7, 10, 14, 17. Состав персонала: 1, 3, 8, 16, 18. Характеристики (идеальное использование): 5, 9, 11, 13, 19. Степень стабильности: 2, 6, 12, 15, 20.
-7-

При: а – 1, 5, 6, 10; б – 2, 7, 8, 9, 11; в – 3, 4.
-8-

Противникам: 1, 2, 6, 7. Маркетологам: 3, 4, 5.
-9-

5 – 3 – 1 – 6 – 4 – 7 – 2

Тема 9

-1-

Стадии (фазы) жизненного цикла товара, по порядку расположения на графике: 1, 4, 3, 5, 2.
-2-

5 – 8 – 1 – 6 – 3 – 4 – 2 – 7.
-3-

От центра к периферии: 1. Товар по замыслу; 2. Товар в реальном исполнении; 3. Товар с подкреплением.
-4-

3 – 2 – 5 – 1 – 4.
-9-

Товар предмет имеет материальный характер, его можно потрогать, взвесить и т.д. Товар-предмет при купле-продаже передается от продавца покупателю, товар-услуга и после продажи остается у продавца, возможно его повторение и многократная продажа.

Тема 10

-1-

I – 2, 5, 7, 9; II – 1, 3, 4, 6, 8, 10, 11.
-2-

2		1		5
		
3		4

-3-

73654128
-4-

2, 5, 7, 10, 13, 14	1, 3, 4, 6, 8, 9, 11, 12

-5-

1	4	7
2	5	8
3	6	9

-6-

3 – 5- -7- -4 – 1- -6 – 2.
-7-

1 – е; 2 – д; 3 – б; 4 – в; 5 – и; 6 – а; 7 – г; 8 – з; 9 – ж; 10 – к; 11 – м; 12 – н; 13 – л.
-8-

По объему первое яблоко больше второго примерно в 2 раза. А стоит оно всего в 1, 5 раза дороже. Значит, купить первое яблоко выгоднее, чем второе.

Тема 11

-1-

Методы	1	2	3	4	5
Недостатки	3	4	1	5	2

-2-

1 – г; 2 – б; 3 – в; 4 – а.
-3-

Все, что вы можете себе позволить.
-4-

Прирост.
-5-

Паритет с конкурентами.
-6-

Доля от продаж.
-7-

Увязывание идей.
-8-


-9-

От 0 до 23 очков, это означает, что лучший способ разбогатеть для Вас полностью зависит от случая — это либо удачно жениться, либо получить наследство, либо выиграть в лотерею и т. д.; от 24 до 48 очков. Богатство связано для Вас с трудом. Избегайте финансовых спекуляций. Лучше делайте карьеру постепенно. Это принесет Вам меньше желаемых миллионов, но Ваша жизнь будет сносно обеспечена в материальном аспекте; от 49 до 72 очков. У Вас лучшие шансы когда-нибудь стать миллионером (если Вы таковым еще не являетесь). У Вас коммерческий склад ума. Вы разделяете деньги и дружбу. Вы не намерены хвастаться своим роскошным образом жизни, а склонны терпеливо умножать свое богатство.

Тема 12

-1-

Действие	1	2	3	4	5	6	7	8
Вызывающий фактор	8	1	2	3	4	5	6	7

-2-

Торговцы на комиссии.

-3-

Брокеры (маклеры).
-4-

Консультанты, информаторы по торговле.
-5-

А. Дистрибьютор. Б. Комиссионер.
-6-

Прямой канал сбыта: Производитель – потребитель. Косвенный канал сбыта: производитель – оптовик – розничный торговец – потребитель.
-7-

Нажим: 1 – 2 – 3. Притягивание: 1 – 3 – 2.
-8-

2 – 6 – 3 – 5 – 1 – 4.
-9-

Тема 13

-1-

1, 2, 4, 6, 9, 10 – хороший; 3, 5, 7, 8 – плохой.
-2-

2  4  7  6  1  5  3.
-3-

					1		4
2		6	
					5		3

-4-

12386510974
-5-

5 – 3 – 9 – 8 – 2 – 4 – 7 – 1 – 6.

-6-

К положительной: 1, 2, 4, 6, 8. К отрицательной: 3, 5, 7.
-7-

1.1 – м, г, з; 1.2 – д, л, в; 1.3 – а, н, ж; 2.1 – к, е; 2.2 – к, б.
-8-

От 0 до 5, то Вы не рождены для переговоров. Лучше всего подобрать себе работу, где от Вас этого и не потребуется; от 6 до 11, то Вы хорошо умеете вести переговоры, но есть опасность, что Вы проявите властные черты своего характера в самый неподходящий момент. Вам стоит заняться повышением своей квалификации в этой сфере, а главное — учиться жестко держать себя в руках; от 12 до 16, то надо признать, что Вы всегда очень ловко ведете переговоры. Но будьте осторожны! Окружающие Вас люди мо­гут подумать, что за этой ловкостью скрывается нечестность, что Вы "играете краплеными картами" и вообще от Вас лучше дер­жаться подальше. А такое мнение тоже не идет на пользу делу.
-9-

От 35 и менее очков: вы чрезмерно миролюбивы, что, возможно, обусловлено недостаточной уверенностью в собственных силах и возможностях. Это, конечно, не значит, что вы, как травинка, гнетесь под любым ветерком.

И все же побольше решительности Вам не помешает.

От 36 до 44 очка: вы умеренно агрессивны, но вполне успешно идете по жизни, поскольку в Вас достаточно здорового честолюбия и самоуверенности.

От 45 и более очков; вы излишне агрессивны, при этом нередко оказываетесь чрезмерно жестоким к другим людям и неуравновешенным. Вы надеетесь добраться до управленческих "верхов", рассчитывая на собственные методы, и добиться успеха, жертвуя интересами окружающих. Поэтому Вас не удивляет неприязнь сослуживцев, но при малейшей возможности Вы стараетесь их за это наказать.

Если по шести и более вопросам Вы набрали по три очка и менее, чем по семи вопросам — по одному очку, то взрывы Вашей агрессивности носят скорее разрушительный, чем конструктивный характер. Вы склонны к непродуманным поступкам и ожесточенным дискуссиям.

Вы относитесь к людям пренебрежительно и своим поведением провоцируете конфликтные ситуации, которые вполне могли бы избежать.

Если же по шести и более вопросам Вы получили по одному очку и менее, чем по семи вопросам — по три очка, то Вы чрезмер­но замкнуты. Это не значит, что Вам тоже неприсущи вспышки агрессивности, но Вы подавляете их уж слишком поздно.

Тема 14

-1-

1. Доля прибыли; 2. Усилия торговых агентов; 3. Разработка новой продукции.
-2-

1. Доля прибыли; 2. Стимулирование продаж; 3. Разработка новой продукции; 4. Усилия торговых агентов; 5. Расходы на рекламу; политика ценообразования.
-3-

1. Усилия торговых агентов; 2. Рекламные темы; 3. Обслуживание потребителей; 4. Стимулирование сбыта.
-4-

1 – в; 2 – г; 3 – а; 4 – б.
-5-

4 – 6 – 1 – 5 – 7 – 2 – 3.
-6-

1–ая фирма.
-7-

2.
-8-

3.
-9-

4 – 3 – 1 – 5 – 2 – 6 – 7.