Сегментация рынка

• Название: Сегментация рынка
• Дата: 25.01.2023
• Размер: 19.44 Kb.
• Имя файла: Zadanie_1.docx
• Тип: Документы; #905100

Практическое задание к теме № 6

«Сегментация рынка»
Задание 1.Для указанных ниже рынков товаров/услуг разработайте и обоснуйте перечень признаков сегментирования потребителей, которые целесообразно учитывать для достижения целей предприятия. Проведите сегментный анализ рынков в разрезе выделенных признаков сегментации.

1. 
   кондитерские изделия,
   
2. 
   йогурты,
   
3. 
   детские игрушки,
   
4. 
   учебная литература,
   
5. 
   зимние головные уборы,
   
6. 
   ноутбуки,
   
7. 
   услуги фитнеса,
   
8. 
   услуги общественного питания,
   
9. 
   услуги мобильной связи,
   

10) услуги кредитования.

Признаки сегментирования потребителя делятся на:

1. 
   Географический (населенный пункт, район)
   
2. 
   Психологический (стиль жизни, личные качества)
   
3. 
   Поведенческий(частота приобретения продукта, обстоятельства приобретения товара, оценка степени важности)
   
4. 
   Демографический (пол, возраст, размер семьи, уровень обеспеченности)
   

Направление маркетингового исследования Географический Психологический Поведенческий Демографический Кондитерские изделия Вся страна Предпочтение к сладкому, занятой образ жизни Постоянно, физиологическая потребность людей Все возрасты Йогурты Вся страна - Постоянно, физиологическая потребность людей Все возрасты Детские игрушки Вся страна Увлечение игрушками, наличие ребёнка Постоянно, стабильная демография Дети, взрослые, имеющие детей Учебная литература Вся страна Обучение в образовательном учреждении, преподавание, работа в науке Покупка в сезон учебного года Подростки, взрослые Зимние головные уборы Северные районы - Покупка в сезон холодного времени года Все возрасты Ноутбуки Вся страна Достаточный заработок, потребность в приобретении Постоянно, потребность в обновлении устаревшего Подростки, взрослые Услуги фитнеса Вся страна Здоровый образ жизни, наличие проблем с фигурой Постоянно, для поддержания здоровья Подростки, взрослые Услуги общественного питания Вся страна Достаточный заработок Постоянно, физиологическая потребность людей Все возрасты Услуги мобильной связи Вся страна - Постоянно, потребность в поддержке связи между людьми Все возрасты Услуги кредитования Псковская область, Алтайский край, Кировская область и др. белные регионы Маленький заработок, потребность в крупных покупках Постоянно, для поддержания уровня жизни Взрослые

Задание 2. Приведите не менее трех примеров, соответствующих каждой из стратегий охвата рынка:

• 
  концентрированный маркетинг,
  
• 
  избирательная специализация,
  
• 
  товарная специализация,
  
• 
  рыночная специализация,
  
• 
  полный охват рынка,
  
• 
  массовый маркетинг.
  

Примером концентрированного маркетинга может являться специализация компании на производстве свежевыжатых соков в отрасли безалкогольных напитков, или специализация магазина на продаже товаров только для новорожденных на рынке детских товаров.

Также примером может служить изготовитель багажников для автомобилей MontBlancpens.

Избирательная специализация особенно популярна среди компаний, занимающихся радиовещанием; специализация на высокотехнологичных продуктах; позиционирование на особом сегменте (например, молодые мамы, спортсмены.

При товарной специализации компания концентрирует усилия на выпуске одного товара, который предлагает нескольким сегментам рынка. Примером может служить фирма-производитель микроскопов, которые она поставляет универси­тетским, государственным и отраслевым лабораториям. Стратегия товарной специализации часто используется крупными компаниями для товаров первой необходимости и для товаров, которым сложно «навязать» дополнительные преимущества.

При рыночной специализации компании сосредоточиваются на удовлетворении различных потребностей выбранной группы потребителей. В качестве примера можно привести маркетинговую политику фирмы, которая производит и продает университетским лабораториям большой ассортимент товаров: микроскопы, осциллографы, спиртовые горелки, колбы.

Стратегию полного охвата рынка способны только крупные компании. Примером могут служить компании IBM (рынок компьютеров), GeneralMotors (рынок автомобилей) и Coca-Cola (рынок напитков). Наиболее яркими примерами использования стратегии массового маркетинга являются компании: McDonalds, Mars, Colgate.