Главная страница
Навигация по странице:

  • 3. Область деятельности (Если у бизнеса несколько направлений, перечислите их все и укажите то, которому хотите посвятить свою работу. Последнее опишите чуть более подробно)

  • Сдоба Ягодное лукошко, сдоба «Хлебного дома», куличи Пряники, сухари, сушки

  • 5. Ключевые продукты (услуги) Хлеба и батоны

  • Тесто Замороженное тесто «Звездное»6. Положение на рынке

  • 8. Целевые аудитории (кратко описать основные сегменты рынка)

  • 9. Характер ситуации Анализ внутренней среды 1. Кратко опишите квалифицированность и количество персонала, технологическую

  • Наличие корпоративного Wiki • Знание сотрудниками целей и задач компании (горизонт планирования 5 лет), преимуществ, стратегии.

  • 3. Организационная структура компании

  • 5. Основные группы интересантов.

  • 6. Наличие/отсутствие внутрикорпоративных конфликтов (напряженности) и привычные способы их разрешения.

  • Ситуационный анализ. Ситуационный анализ Формирующий этап Компания ооо Хлебный Дом


    Скачать 70.8 Kb.
    НазваниеСитуационный анализ Формирующий этап Компания ооо Хлебный Дом
    Дата31.10.2022
    Размер70.8 Kb.
    Формат файлаdocx
    Имя файлаСитуационный анализ.docx
    ТипДокументы
    #763633
    страница1 из 3
      1   2   3

    Ситуационный анализ

    Формирующий этап

    1. Компания

    ООО «Хлебный Дом» — крупнейшее в Северо-Западном регионе предприятие по производству хлебобулочных и кондитерских изделий.

    В настоящее время «Хлебный Дом» имеет три производственные площадки: основное производство «Хлебный Дом» расположено на ул. Смоленской, 18 а (юго-восток Санкт-Петербурга), производство «Муринское» — на ул. Ольги Форш, 10 (север города) и «Хлебозавод Василеостровского района» — на 20-ой лини В.О., 19 (центр города). Объединение трех петербургских заводов состоялось в 2002–2003 гг.

    2. Название

    «Родоначальником» компании стал «Хлебозавод Московского района г. Ленинграда», основанный в 1934 году. В советские годы завод был крупнейшим производителем хлеба и пряников в стране.  В 1993 году предприятие было приватизировано и переименовано в «Хлебозавод Московского района», а в 1995 году завод получил новое название — «Хлебный Дом». В этом же году началась грандиозная реконструкция всех производственных мощностей, которая в настоящее время успешно завершена. Но развитие компании продолжается — открываются новые производства и устанавливается новое оборудование, для улучшения доставки продукции клиентам был организован свой собственный автопарк, совершенствуются производственно-технологические и организационные процессы, активно развивается структура маркетинга и продаж, на рынок выводятся новые продукты, не имеющие аналогов в России, например, такие как «Краюшки» и «Ягодное Лукошко».

    3. Область деятельности (Если у бизнеса несколько направлений, перечислите их все и укажите то, которому хотите посвятить свою работу. Последнее опишите чуть более подробно)

    Для покупателей представлен обширный ассортимент хлебобулочной и кондитерской продукции, более 140 наименований:

    • Хлеба и батоны

    Бородинские и традиционные хлеба, «Звездный», батон «Утренний», хлеб «Геркулес», хлеб «Марьин», «Краюшки» и «финские» хлебцы, батоны «Хлебного дома», хлеб «Деревенский» хлеб «Тостовый»

    • Сдоба

    Ягодное лукошко, сдоба «Хлебного дома», куличи

    • Пряники, сухари, сушки

    «Чайная классика» пряники, «Румяные традиции» сухари и сушки, «Звездный»

    • Тесто

    Замороженное тесто «Звездное»

    Сегодня «Хлебный дом» сосредоточен на рынке товаров повседневного спроса. Свою продукцию компания распространяет с помощью фирменных магазинов «Хлебный дом» и других розничных торговых точек продаж.

    4. УТП

    Одно из старейших хлебопекарных предприятий Санкт-Петербурга с богатой историей

    Сейчас образ продукции «Хлебный дом» один из самых эмоциональных на полке. Это широкий и понятный ассортимент с цельной потребительской коммуникацией. Концепция «хлеб, сохранивший тепло человеческих рук» позволяет взглянуть на бренд и на категорию по-новому.

    5. Ключевые продукты (услуги)

    • Хлеба и батоны

    Бородинские и традиционные хлеба, «Звездный», батон «Утренний», хлеб «Геркулес», хлеб «Марьин», «Краюшки» и «финские» хлебцы, батоны «Хлебного дома», хлеб «Деревенский» хлеб «Тостовый»

    • Сдоба

    Ягодное лукошко, сдоба «Хлебного дома», куличи

    • Пряники, сухари, сушки

    «Чайная классика» пряники, «Румяные традиции» сухари и сушки, «Звездный»

    • Тесто

    Замороженное тесто «Звездное»

    6. Положение на рынке

    «Хлебный Дом» сосредоточен на рынке FMCG. Компания один из лидеров российского хлебопечения.  

    Сейчас компания производит 400 тонн различной продукции в сутки (из них 85% приходится на хлеб и булки, а другие 15% – на сухари, сушки, кексы) и занимает 46% петербургского рынка.

    Наведенная узнаваемость бренда «Хлебный дом» в Петербурге - до 100%

    Тем самым, «Хлебный Дом» является одной из лидирующих компанией на рынке FMCG. Бренд старается постоянно инвестировать в разработку и обновление продуктов и ассортимента на основе углубленного исследования мнения потребителей.

    7. Бизнес-цель

    Сохранение лидерства, разработка и производство новой продукции, освоение новых рынков.

    Миссией предприятия «Хлебный Дом» является - удовлетворение потребности различных слоев населения хлебобулочными изделиями.

    "ПУСТЬ ВАШ ДОМ БУДЕТ ХЛЕБНЫМ!" - это девиз "Хлебного Дома", обращенный ко всем людям и желающий каждому не только хлеба насущного, но и счастья, здоровья, мира, любви. В нем отражена и философия Торговой Марки. "Хлебный Дом" в русской традиции - это символ изобилия, радушия, гостеприимства, крепкой и счастливой семьи.

    Стратегия развития компании состоит из следующих ключевых компонентов:

    1.        Концентрация усилий на удовлетворении потребностей покупателей. Предприятие постоянно работает над ассортиментом хлеба, хлебобулочных и кондитерских изделий, чтобы как можно более полно удовлетворить предпочтения покупателей.

    2.        Применение самых передовых достижений. Компания выявляет и внедряет наиболее эффективные новаторские идеи в области производства и продаж, которые помогают уменьшить затраты, улучшить качество хлеба, а также увеличить объемы продаж.

    3.        Инвестиции в новые технологии. «Хлебный дом» вкладывает деньги в новейшие средства производства и маркетинга, которые позволяют улучшить качество продукта, одновременно сокращая издержки.

    Качество продукции - предмет особой заботы и гордости предприятия. Сырье и материалы, из которых изготавливается продукция, являются исключительно натуральными, без содержания каких-либо добавок и консервантов. Основными поставщиками сырья и материалов для производства продукции являются фирмы: "Lotte", "Richmond" (Ю. Корея), "Fritish", "MIWI", "DIOSNA" (Германия), "Puratos" (Бельгия), и многие другие.

    8. Целевые аудитории (кратко описать основные сегменты рынка)

    В данной работе были выделены целевые группы общественность «Хлебного дома» в зависимости от продуктов компании. Ознакомиться с целевой аудиторией можно в таблице №1 «Целевая аудитория». В работе по развитию бизнеса «Хлебный дом» ставит потребителя на первое место. Открытый диалог с ними помогает выявить и использовать в бизнесе тренды, определяющие потребительское поведение.

    Таблица 1. Целевая аудитория.

    Хлеба и батоны

    Женщины и мужчины 25-80 лет;

    Жители Санкт-Петербурга и Москвы;

    Доход: средний;

    Есть семья, дети;

    Перед ними регулярно стоит задача по созданию здорового меню в доме. Не могут есть без хлеба

    Боль потребителя: бутерброды - это быстро, но вредно

     

    Линейка “Энергия здоровья”

    Женщины 18-30 лет;

    Жители Санкт-Петербурга и Москвы;

    Студенты, молодые специалисты;

    Занимаются спортом, ведут ЗОЖ и беспокоятся о качестве и пользе рациона;

    Боль потребителя: хлеб - это калорийно и вредно

    Замороженная продукция

    Женщины 35-55 лет;

    Жители Санкт-Петербурга и Москвы;

    Домохозяйки;

    Есть семья, дети;

    Воспринимают домашнюю выпечку как атрибут уюта;

    Боль потребителя: печь - долго

    Сдоба

    Женщины 20-35 лет;

    Жители Санкт-Петербурга и Москвы;

    Доход: средний +;

    Хотят порадовать себя сладким;

    Боль потребителя: сладости ассоциируются с вредом для фигуры

    Из таблицы следует, что основу целевой аудитории составляют женщины в возрасте 25-45 лет, живущие в Москве или Санкт-Петербурге. Они принадлежат к среднему социальному классу. Их поведенческие принципы основаны на удовлетворении собственных предпочтений, поведение больше носит эмоциональный характер. В качестве каналов и источников информации аудитория использует традиционные средства массовой информации, а также интернет.

    Основными методами взаимодействия с потребителями являются ежедневные встречи, точки обслуживания, опросы, веб-сайты и соцсети, тексты на упаковке, визиты. Прямое общение в интернете, в кафе и пекарнях-кондитерских дает возможность быть в курсе того, что важно людям. На основании информации, полученной от потребителей, создаются новые продукты и услуги. Компания делает все, чтобы потребители доверяли качеству и безопасности продуктов и услуг.

    Восприятие компании «Хлебный дом» происходит через:

    ●          Впечатления от продуктов. Представлен широкий ассортимент полезных и инновационных продуктов;

    ●          Розничные магазины. Ведется работа над улучшением их имиджа благодаря созданию новых концепций и расширению торговой сети;

    ●          Взаимодействие через социальные сети и интернет. Рост числа посетителей веб-ресурсов: более 17 00 подписчиков в “Вконтакте”.

    ●          Сообщество и электронная торговля. Развитие обширной персонализированной онлайн-экосистемы «Хлебный дом» для потребителей, в которой представители компании могут общаться с ними по самым разным вопросам (в дополнение к возможностям розничных точек продаж).

    Тем самым, залогом успеха является грамотно подобранная целевая аудитория, с которой «Хлебный дом» поддерживает исключительно тесные взаимоотношения, а также проводит постоянную работу над улучшением восприятия бренда через различные каналы коммуникации.

    9. Характер ситуации

    Анализ внутренней среды

    1. Кратко опишите квалифицированность и количество персонала, технологическую

    оснащенность и доступ к технологиям, отношения с поставщиками.

    Общая численность персонала - около 2300 человек.

    2. Доступ к информации.

    Наличие корпоративного Wiki

    Знание сотрудниками целей и задач компании (горизонт планирования 5 лет), преимуществ, стратегии.

    Основным каналом диалога с сотрудниками является единый процесс по оценке результативности, постоянное взаимодействие руководителей и сотрудников, мероприятия для персонала, опросы персонала, служба информирования о нарушениях «Хлебный дом» и другие внутренние каналы коммуникации между сотрудниками и отделом персонала на местах.

    Корпоративная ответственность — это неотъемлемый аспект всех видов деятельности «Хлебного дома». Роли и круг обязанностей команды по корпоративной ответственности четко определены. В компании существует 5 направлений корпоративной ответственности:

    1.        «Управление бизнесом». Усилия компании направляются на процветание ее и общества.

    2.        «Здоровье и благополучие». Выбор, сделанный на основе знаний и личных предпочтений, ведет к состоянию баланса и благополучия. Компания тщательно следит за тем, чтобы их продукт не был вреден для здоровья потребителей.

    3.        «Кадры решают все». «Хлебный дом» выстраивают честные и открытые отношения со всеми, кто у них работает.

    4.        «Честный процесс производства и сбыта». Компания ведет свою деятельность ответственно и создает возможности для честного бизнеса.

    5.        «Часть окружающей среды». «Хлебный дом» аккуратно и разумно использует природные ресурсы

    Руководство тщательно следит за тем, чтобы общее видение целей и задач компании соответствовало со знаниями сотрудников.

    3. Организационная структура компании

    В компании «Хлебный дом» структура организации является линейно-функциональной, в ее основе лежит принцип департаментализации, когда каждое подразделение выполняет определенные функции и обязанности. Существует много функциональных отделов, которые способствуют развитию деятельности компании, например: отдел снабжения, отдел маркетинга, отдел безопасности, оптимизации, бухгалтерии, отдел рекламы и связей с общественностью, производства, устойчивого развития и др. Во главе каждого подразделения стоит линейный руководитель, который отвечает за свой отдел и которому подчиняется весь персонал его подразделения. Для того чтобы соответствовать современным тенденциям и развиваться, структура компании «Хлебный дом» часто изменяется и модернизируется, повышая эффективность работы. В последние годы провели оптимизацию складской инфраструктуры, это позволило уменьшить операционные затраты. Также было проведено улучшение логистических процессов путем передачи транспортных функций доставки и перевозки сторонним компаниям. Помимо этого, достигнут прогресс в сфере безопасности труда, за счет введения новых технологий.

    Следовательно, в компании «Хлебный дом» действует линейно-функциональная организационная структура, при которой каждый отдел выполняет свои функции, а начальники подразделений.

    4. Тип управления.

    Демократический стиль управления.

    В коллективе царит дух дружеской поддержки, уважения и понимания, что значительно повышает работоспособность и мотивацию.

    Если у работника возникают вопросы или проблемы, он не стесняясь может обратиться к руководителю. Это помогает вовремя устранять неполадки и избегать ошибок.

    При возникновении новых задач или проблем руководитель может использовать знания и смекалку всего коллектива – хорошие специалисты подскажут множество вариантов решения и неординарных творческих подходов.

    Сотрудники чувствуют ответственность за принятые решения и стараются хорошо выполнять свою работу.

    5. Основные группы интересантов.

    Таблица 2. Внутренняя целевая аудитория

    Производство

    ● Рядовые сотрудники и линейные руководители поколения Y;

    ●      поведение: «Командные игроки»;

    ● ощущение себя «я как все», размеренные традиционалисты, ориентир - семья, друзья, коллеги;

    ●   уникальные специалисты, не чувствуют высокой проф. значимости.

    Back office

    ● Рядовые сотрудники и линейные руководители поколения Y;

    ●    поведение: инноваторы;

    ● ощущение себя лидером, способным изменить положение вещей, умеют работать в стрессовых условиях;

    ●  люди с высшим образованием, «выросли» в компании, привлекает креатив, новые ощущения, новый опыт.

    Полевые сотрудники

    ●  Линейные сотрудники и один руководитель поколения X;

    ●     поведение: командные игроки;

    ●     традиционалисты, ощущение себя как «я как все»;

    ●  Опытные работники, харизматичные и умеющие убеждать / важно достижение целей, оплата труда

    «Старожилы»

    ●      Возраст и позиция: «взрослые» руководители;

    ●      поведение: динамичные традиционалисты;

    ●      уникальные знания, опыт;

    ●      «преподаватели», передающие опыт молодым.

    6. Наличие/отсутствие внутрикорпоративных конфликтов (напряженности) и привычные способы их разрешения.

    Поскольку компания насчитывает более 2000 человек, конфликты между сотрудниками иногда случаются. Существует следующие принципы их разрешения:

    Таблица 3. Принципы разрешения конфликтов

    Установление норм и процедур урегулирования или разрешения конфликта

    ограничение количества участников и сфер проявления конфликта;

    принятие всеми сторонами определенных правил разрешения конфликта — организационных и (или) этических норм, четких договоренностей и т.д.;

    контроль со стороны третьих лиц

    Легитимация процедуры разрешения конфликта

    признание всеми его сторонами правомерности и справедливости определенного порядка действий по разрешению спора даже в том случае, если установленные процедуры расходятся с некоторыми (устаревшими) правовыми нормами

    фиксация процедур в специальных документах и широкого ознакомления с ними всех участников конфликта

    Структурирование конфликтующих групп

    определение состава участников конфликта, представителей (лидеров) соперничающих групп, различных центров группового влияния и их силы

    Отделение людей от проблемы

    демонстрация готовности разобраться с проблемой;

    твердость по отношению к проблемам и мягкость по отношению к людям

    Предложение взаимовыгодных вариантов

    разработка широкого круга вариантов;

    поиск взаимной выгоды;

    выяснение предпочтений другой стороны

    Внимание интересам, а не позициям

    фиксация базовых интересов;

    поиск общих интересов;

    признание интересов оппонента частью проблемы

    Использование объективных критериев

    разработка по каждой части проблемы объективных критериев

    Ослабление конфликта

    последовательное снижение конфликта путем перевода на более мягкий уровень противоборства или противостояния
      1   2   3


    написать администратору сайта