,bytc-gkfyбизнес-план. бизнес-план. Содержание Содержание 1 Резюме 7 Описание продукции (результатов исследований) 10 Анализ рынка сбыта продукции 12 Анализ конкурентов 13 План маркетинга 16 План
 Скачать 113.98 Kb.
|
|
Реклама и продвижение Предполагаемая величина суммарных расходов на рекламу в первый год составит 165 тысяч рублей (НДС - 33 тыс. рублей, без учета НДС 132 тыс. рублей), в последующие годы прогнозируется увеличение расходов на рекламную компанию на 8% в год с целью стимулирования спроса на услуги, табл. 5.1. Таблица 5.1 - Затраты на рекламу за первый год реализации услуг
Основные каналы продаж — это современные площадки – реклама у на Youtube, Instagram истории и таргетинг в социальной сети ВКонтакте. Схема распространения Программный продукт данной компании будет распространяться через Интернет и по электронной почте,через посредников компании и почтой на соответствующих носителях (CD, DVD-диски, съемные Flash-накопители). Ценообразование Ценообразование— процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование,функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное ценообразование — формирование цен государственными органами. При этом в рамках затратного ценообразованияв основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения. Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара. Критерии эти разделяются на внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива), и внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериямможно отнести: рекламу (чем удачнее реклама, тем цена товаров производителя выше); специфику производимой продукции (чем выше степень ее обработки, тем цена выше); особенности производственного процесса (продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость; товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену); рыночную стратегию и тактику производителя (ориентация на один или несколько рыночных сегментов); специфику жизненного цикла продукции; мобильность производственного процесса. Реклама Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Компания «OrenWEB» выделяет рекламе значительное внимания, вкладывая в это не малые средства, чтобы распространение продукта и его популярность была максимальной. Методы стимулирования продаж Стимулирование сбыта – это деятельность, имеющая два направления. Первое – способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активации товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и других лиц, от которых зависит коммерческий успех. Второе – работа с потребителем. К основным средствам можно отнести: презентации, выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования наклейки, плакаты т.д. Эффективность мероприятий зависит от степени индивидуализации работы с потребителями, уровня психологического воздействия на них, повторяемости и убедительности рекламы. В процесс организации и проведения этих мероприятий решается несколько задач. Прежде всего необходимо возложить ответственность за них на конкретных лиц, затем сформулировать цели. Задача формирования общественного мнения о фирме и товаре решается путем проведения презентаций и выставок, также будут распространяться подарки в виде ручек, блокнотов, календарей с эмблемой фирмы и названием программного продукта. Организация после продажного обслуживания клиентов В компании «OrenWEB» будет создана служба технической поддержки, в обязанности которой будет входить консультация, установка и настройка программного обеспечения, так же пользователи которые приобрели в компании программный продукт могут рассчитывать на существенную скидку при покупке более новой версии ПО выпускаемого компанией «OrenWEB» . План продаж В общем виде план продаж на год представлен в таблице 5.2. Таблица 5.2 – План продаж услуг
|