Ателье курсовая. КУРСОВАЯ АТЕЛЬЕ МОСС (2) (1). Составление бизнес плана конкретной организации
 Скачать 114.8 Kb.
|
|
План маркетинга План маркетинга – план мероприятий по достижению намеченного объёма продаж и получению максимальной прибыли путём удовлетворения рыночного спроса [38; с. 60]. Стратегические цели салона: -увеличить поток клиентов; -добиться максимального количества постоянных клиентов; -повысить интерес клиентов к ателье; -увеличить обороты до максимальной загруженности мест. Для того чтобы провести общий анализ тенденций швейного ателье, достаточно будет ориентироваться на исследования рынка: просмотр газет, интернет сайты, социальные сети, также быть всегда в курсе всех новостей. Для разработки ассортимента услуг, выбора ценовой политики, выбора поставщиков и рекламы, все основные действия анализа будут направлены на ближайших конкурентов и потенциальных клиентов. Люди посещают не так часто ателье, примерно, раз в два месяца может реже. Но бывают и те, кто пользуется постоянно только услугами ателье, ведь они доверяют больше тем, в ком уверены и знают, что вещь будет сшита или отремонтирована точно, так как они заказывали. Целевую аудиторию ателье будут составлять в большей степени женщины в возрасте от 18 до 60 лет со средним достатком (согласно проведенному опросу граждан). Определенных критериев целевой аудитории нет, это услуга на любителя. Для кого-то это необходимость, например, уменьшить длину брюк, юбки, платья, или ушить в ширину пальто, ремонт шубы и т. д. А кто- то просто хочет иметь вещь, сшитую на заказ, либо сшить вещь на какое-то важное мероприятие в своей жизни. Клиентами могут быть как обычные рабочие, студенты так и предприниматели или директора фирм. Ценовая политика швейного ателье будет исходить из: стоимость сырья и материалов, расходов на оплату труда и покрытие производственных издержек, величины предполагаемой прибыли, -условий конкуренции. Ассортимент предоставляемых услуг швейного ателье «Moss » описан в табл.8. Таблица 8 - Ассортимент предоставляемых услуг
Ценовая политика швейного ателье будет исходить из: стоимость сырья и материалов, расходов на оплату труда и покрытие производственных издержек, величины предполагаемой прибыли, -условий конкуренции. Самый хороший способ сделать прейскурант нового ателье – составить его как у конкурента. В современной экономике действует рыночный механизм ценообразования. Его суть заключается в том, чтобы установить такую цену на услуги, которая устроила бы и клиента, и предприятие. Так как ателье только открывается, цены завышать мы не будем, потому что клиенты еще не знают о нем ничего, а с высокими ценами их и вовсе не будет. В табл. 9 рассмотрим затраты на материалы при индивидуальном пошиве брюк классического кроя за минимальную цену Таблица 9 - Затраты на материал при индивидуальном пошиве брюк классического кроя
Исходя их данных, прибыль с минимальной ценой за пошив брюк классического кроя составит: 660 рублей Себестоимость на 1 ед. изготовленной продукции можно рассмотреть в табл. 10. Также можно увидеть, сколько средств будет затрачиваться на материалы при выполнении услуг за первый квартал и за 2 года. Таблица 10 - Прямые материальные затраты
В швейном ателье также планируется проведение разных акций и скидок, такие, например, как подарок вязаный шарф ручной работы. при пошиве трех изделий. Все это будет делаться для того, чтобы привлечь потенциальных клиентов и для стимулирования сбыта. Для постоянных клиентов будет действовать скидочная карта, которой можно будет воспользоваться любой из услуг со скидкой 10%. Таким образом, прейскурант цен в нашем ателье будет таким (табл.11) Таблица 11 - Прайс-лист на услуги швейного ателье
* Цена может увеличиваться за счет сложности работы. Поставщики – это деловые фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами, необходимыми для предоставления конкретных услуг и товаров [12, с. 12]. Ателье будет иметь одного поставщика, который оказывает услуги разного рода: швейное оборудование, ткани, швейная фурнитура. Поставщиком оборудования для нашего ателье, будет компания Зингер. (https://www.zinger.ru/) зарекомендовала себя на рынке. Приемлемые цены и отличное качество. Оборудование и материалы такого рода, стоят немалых денег, поэтому мы выбрали уже известную своим качеством компанию. Реклама для швейного ателье будет важнейшим инструментом для привлечения и удержания клиентов. Реклама в интернете, социальных сетях, газетах города будет неотъемлемой частью, любая рекламная информация будет заинтересовывать клиентов посетить ателье. Создание собственного сайта позволит клиентам узнавать прайс-лист и ассортимент услуг, также последние новости ателье. В городе так же можно будет нанять промоутеров для раздачи листовок. В табл. 12 можно увидеть, сколько нам потребуется потратить средств на рекламу в первом месяце. Таблица 12 - Затраты на рекламу
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||