Резанов М.П._ТОДбз-1401Д (1). Совершенствование коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров (на примере ооо мит)
 Скачать 0.75 Mb.
|
|
В В В Р где, Р – прирост объёма продаж; В 1 – объём выручки до внедрения мероприятия; В 2 – объём выручки после внедрения мероприятия 49 =20% Относительное высвобождение численности: , ) 100 1 ( 2 1 ЧР Р ЧР Эч где, Эч – относительное высвобождение численности работников; ЧР 1 – Численность работников до внедрения мероприятия; ЧР 2 – численность работников после внедрения мероприятия. P- рост производительности труда: =4,2 100 ) ( Эч ЧР Эч ПТр , где, ПТр – рост производительности труда; ЧР – численность работников. Годовая экономия себестоимости по заработной плате: 4,2/(21-4,2)*100=25 , / Эч З п Эз Эз/п – годовая экономия себестоимости по заработной плате; З – среднегодовая заработная плата работника. 4,2*551,25=2315,25 тыс.руб. Годовая экономия по отчислениям на социальные службы: , 100 / / Н п Эз o Эс Эс/о – годовая экономия по отчислениям на социальные службы; Н - Процент отчисления от оплаты труда на социальные нужды. =694,575 тыс.руб Годовая экономия по условно-постоянным расходам: , ) ( / 2 2 1 В В У В У л Эу =295000 руб Условно-годовая экономия от внедрения мероприятия: л Эу о Эс п Эз г Эу / / / / 50 где, Эу/г – условно годовая экономия от внедрения мероприятия. 2315000+694000+295000=3304000руб Годовой экономический эффект от внедрения мероприятия: Зед Ен г Эу Эг / , Эг – годовой экономический эффект от внедрения мероприятия; Ен – Нормативный коэффициент экономической эффективности; Зед – Затраты на мероприятия 3304000-300000=3004000руб Итог годовой экономический эффект от внедрения мероприятия составил 3004000руб Таким образом, можно сделать вывод, что для того, чтобы совершенствовать оптовую деятельность предприятия ООО «МИТ», компании необходимо осуществить полноценную работу по трем главным направлениям: изготавливаемый товар на предприятии, порядок ценообразования на предприятии, а также рекламная деятельности предприятия. 3.2Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий Изучив основные рекомендации по улучшению оптовой деятельности предприятия ООО «МИТ», необходимо произвести расчет стоимости данных мероприятий, а также определиться с тем, будет ли эффективно проведение данных мероприятий с экономической точки зрения. Ведь несмотря на то, что, в целом, данные рекомендации позволят улучшить оптовую деятельность предприятия ООО «МИТ», реализация данных рекомендаций может быть весьма затратным мероприятием, выполнив которое, предприятие ООО «МИТ» может остаться без резервным средств, иметь которые всегда необходимо. Расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций будет производиться в виде таблиц с выводом после каждой таблицы. 51 Каждый таблица будет соответствовать одному блоку мероприятий по улучшению оптовой деятельности предприятия ООО «МИТ» в зависимости от объекта основной направленности: изготавливаемый товар на предприятии, порядок ценообразования на предприятии, дополнительные условия по договору поставки, сотрудники предприятия, а также рекламная деятельности предприятия [24]. На предприятие ООО «МИТ» был собран совет руководства, где были раскрыты данные которые упоминаются ниже в расчетах. Первый расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций будет производиться по объекту в виде изготавливаемых объектов на предприятии. Как уже было отмечено, для того, чтобы улучшить оптовую деятельность на предприятии ООО «МИТ», компании необходимо внести следующие изменения в области изготовления товаров: создать отдел по продвижению товаров, установить новые станки и оборудование, создать продукцию, которая будет, с технической точки зрения, способна к усовершенствованию. Данный экономический расчет представлен в таблице 3.1. Таблица 3.1. Расчет экономической эффективности по объекту в виде изготавливаемых объектов на предприятии Рекомендации Затраты Сроки Эффективность % Создать отдел по продвижению товаров 500000 60 дней 80% Установить новые станки, оборудование 5000000 120 дней 75% Новая продукция 300000 21 день 80% Исходя из данных представленных в таблице 3.1., затраты на создание отдела по продвижению товаров составляют около 500000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 2 месяца, а эффективность меры составляет 80%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 500000 рублей, что вполне 52 укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Затраты на установку новых станков и оборудования составляют около 5000000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 4 месяца, а эффективность меры составляет 70%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 5000000 рублей, что явно не укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически не целесообразно и не рекомендовано к выполнению. Выполнение данной рекомендации возможно в том случае, когда годовая прибыль предприятия ООО «МИТ» будет составлять 100 миллионов рублей. Затраты на создание продукции, которая будет способна, с технической точки зрения, к доработкам составляют около 300000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 3 недели, а эффективность меры составляет 80%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 300 000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Второй расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций будет производиться по объекту в виде процедуры ценообразования на предприятии. Как уже было отмечено, для того, чтобы улучшить оптовую деятельность на предприятии ООО «МИТ», компании необходимо внести следующие изменения в области ценообразования на предприятии: установить оптимальные цены на продукцию, ввести диверсифицированную систему образования оптовой цены, поддерживать высокое качество продукции. Данный экономический расчет представлен в таблице 3.2. 53 Таблица 3.2. Расчет экономической эффективности по объекту в виде процедуры ценообразования на предприятии Рекомендации Затраты Сроки Эффективность % Установить оптимальные цены на продукцию 10000 14 дней 30% Ввести диверсифицированную систему образования оптовой цены 10000 14 дней 20% Поддерживать высокое качество продукции 500000 30дней 30% Исходя из данных представленных в таблице 3.2., затраты на установку оптимальной цены на продукцию составляют около 10000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 2 недели, а эффективность меры составляет 30%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 10000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Затраты на введение диверсифицированной системы образования оптовой цены составляют около 10000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 2 недели, а эффективность меры составляет 20%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 10000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Затраты на поддержание высокого качества продукции составляют около 500000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 1 месяц, а эффективность меры составляет 30%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 500000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. 54 Третий расчет экономической эффективности предложенных рекомендаций будет производиться по объекту в виде рекламной деятельности предприятия. Как уже было отмечено, для того, чтобы улучшить оптовую деятельность на предприятии ООО «МИТ», компании необходимо внести следующие изменения в области рекламной деятельности предприятия: организовать интерактивную рекламу в интернете, организовать рекламу через директ-мейл, создать сайт интернет - магазин. Данный экономический расчет представлен в таблице 3.3. Таблица 3.3. Расчет экономической эффективности по объекту в виде рекламной деятельности предприятия. Рекомендации Затраты Сроки Эффективность % Организовать интерактивную рекламу в интернете 150000 30 дней 30% Организовать рекламу через директ- мейл 150000 30 дней 20% Создать сайт интернет - магазин 300000 60 дней 25% Исходя из данных представленных в таблице 3.3., затраты на организацию интерактивной рекламы в интернете составляют около 150000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 1 месяц, а эффективность меры составляет 30%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 150000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Затраты на организацию рекламы через директ - мейл составляют около 150000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 1 месяц, а эффективность меры составляет 20%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 150000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. 55 Затраты на создание сайта интернет - магазина составляют около 300000 рублей, срок осуществления данного мероприятия составляет, в среднем, 2 месяца, а эффективность меры составляет 25%. С учетом того, что затраты на выполнение данной рекомендации составляют 300000 рублей, что вполне укладывается в бюджет ООО «МИТ», осуществление данной рекомендации экономически целесообразно и рекомендовано к выполнению. Можно сделать вывод, на основе полученных данных, что несмотря на то, что все предложенные рекомендации по улучшению оптовой деятельности предприятия ООО «МИТ» являются эффективными, не все рекомендации целесообразно выполнять с экономической точки зрения, поскольку их выполнение может создать ситуацию, когда предприятие ООО «МИТ» останется без резервного фонда, который необходим каждому предприятию. Таким образом, подводя итог раскрытию третей главы данной дипломной работы, необходимо отметить несколько важных фактов. Во-первых, для того, чтобы усовершенствовать оптовую деятельность предприятия ООО «МИТ», компании необходимо осуществить полноценную работу по пяти главным направлениям: изготавливаемый товар на предприятии, порядок ценообразования на предприятии, а также рекламная деятельности предприятия. Во-вторых, несмотря на то, что все предложенные рекомендации по улучшению оптовой деятельности предприятия ООО «МИТ» являются эффективными, не все рекомендации целесообразно выполнять с экономической точки зрения, поскольку их выполнение может создать ситуацию, когда предприятие ООО «МИТ» останется без резервного фонда, который необходим каждому предприятию. В-третьих, при определении необходимых для выполнения мер по улучшению оптовой деятельности, любое предприятие должно индивидуально рассчитать, как экономическую целесообразность 56 выполнения подобных мер, так и финансовую необходимость в выполнении данных мер. 57 Заключение При написании дипломной работы были рассмотрены публикации и исследования современных авторов, касающиеся вопросов изучения коммерческой деятельности по оптовой продаже товаров, их характеристик и признаков, а также рекомендаций, связанных с улучшением оптовой деятельности компании ООО «МИТ». Исследование данных вопросов невозможно без изучения специализированной литературы. Для этого были изучены многочисленные публикации на тему оптовой деятельности, ее роли в современной жизни общества, порядок организации оптовой деятельности, использование оптовой деятельности в качестве стимулятора для развития торговли. Из всего вышесказанного можно сделать ряд выводов: 1. Существует довольно множество методов для оценки оптовой деятельности предприятия, которые составляют его методику. Все эти методы довольно индивидуальны, однако с учетом современных технологий – эффективны. Именно это помогает максимально полно и качественно исследовать оптовую деятельность любого предприятия, как самого известного, так и только зарождающегося. 2. Основные направления повышения эффективности коммерческой деятельности по оптовым продажам на предприятии связаны, в первую очередь, с изменением или видоизменением определенных структурных явлений. К таким явлениям можно отнести: товар на предприятии, цена товара, условия по договору оптовой поставки, грамотный персонал, который осуществляем оптовую торговлю, а также эффективная реклама оптовых продаж. 3. На сегодняшний день, компания ООО "МИТ" занимает лидирующую позицию среди заведений среднего звена, которые заняты обработкой металла, и единственной и первостепенной целью данного 58 заведения является выход на высокий уровень по Самарской области с дальнейшим расширением на другие регионы. 4. В городе Тольятти существуют 2 большие группы конкурентов тольяттинской производственной компании ООО «МИТ», которые различаются по степени их финансовой обеспеченности и известности. Компания ООО «МИТ» занимает в городе Тольятти первое место среди средних и мелких предприятий, которые занимаются металлообработкой. Во многом это связано с тем, что ООО «МИТ» успешно ведет свою оптовую деятельность. 5. Несмотря на то, что все предложенные рекомендации по улучшению оптовой деятельности предприятия ООО «МИТ» являются эффективными, не все рекомендации целесообразно выполнять с экономической точки зрения, поскольку их выполнение может создать ситуацию, когда предприятие ООО «МИТ» останется без резервного фонда, который необходим каждому предприятию. Таким образом, в ходе разработки и написания бакалаврской работы основные задачи решены и достигнута намеченная цель. 59 Список используемых источников 1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. - М.: Статут, 2015 – 304 с. 2. Анискин Ю.И. Основы бизнеса. - М.: Омега-Л, 2015 - 296 с. 3. Бест Р. Маркетинг от потребителя. - М.: Нева, 2016 - 432 с. 4. Бирюлин С.М. Управление бизнесом в России. - М.: Нева, 2016 – 324 с. 5. Веснин В.Р. Экономика предприятия в схемах. - М.: Проспект, 2017 – 144 с. 6. « Конституция Российской Федерации» (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6-ФКЗ, от 30.12.2008 N 7- ФКЗ, от 05.02.2014 N 2-ФКЗ, от 21.07.2014 N 11-ФКЗ). 7. «Гражданский кодекс Российской Федерации» часть первая от 30.11.1994 N 51-ФЗ. 8. Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 N14-ФЗ (ред. от 23.04.2018). 9. Витковская О.С. Все об учете и организации оптовой торговли. - М.: Фактор, 2016 – 368 с. 10. Голиков Е.А. Оптовая торговля. - М.: Экзамен, 2016 – 272 с. 11. Дехтярь Г.М. Правовые основы бизнеса. - М.: Евро, 2016 - 336 с. 12. Друкер П. Бизнес и инновации. - М.: Инфра-М, 2015 - 324 с. 13. Зарецкий А.П. Промышленные технологии и инновации. - М.: Нева, 2016 - 480 с. 14. Зубрицкий А.Ф. Экономика промышленного производства. - М.: Юнити, 2017 - 501 с. 15. Иванов Г.Г. Оптовая торговля. – М.: Форум, 2018 – 196 с. 16. Ивашенцева Т.А. Экономика предприятия. - М.: КноРус, 2018- 284 с. 60 17. Ким И.А. Основы экономической теории. - М.: Фактор, 2018 - 328 с. 18. Круглова Н.Ю. Основы бизнеса. - М.: Юнити, 2018 - 529 с. 19. Лачинов Ю.Н. Единый учебник экономики. - М.: Ленанд, 2017 - 112 с. 20. Монкриф Р. Основы оптовой торговли. - М.: Нева, 2017 - 246 с. 21. Океанова З.К. Основы экономики. - М.: Форум, 2016 - 288 с. 22. Переверзев М.П. Организация производства на промышленных предприятиях. - М.: Инфра-М, 2018 - 331 с. 23. Полетаев В.Э. Бизнес в России. Инновации и модернизационный проект. - М.: Инфра-М, 2017 - 336 с. 24. Пунгачева Г.С. Экономика предприятия. - М.: Инфра-М, 2018 – 780 с. 25. Синицына О.Н. Маркетинг. - М.: Фактор, 2016 - 272 с. 26. Такер Р. Инновации как формула роста. - М.: Форум, 2017 – 384с. 27. Харниш В. Развитие бизнеса. - М.: Манн, 2016 – 336 с. |