готовая. Современная экономика характерна взаимодействием трех основных ее субъектов производителя, потребителя и государства
 Скачать 0.65 Mb.
|
Таблица 13Доли в общем объеме продаж основных конкурентовна рынке мебельной продукции г. Нижний Новгород
Данные таблицы 13 показывают, что региональный рынок мебельной продукции характеризуется достаточным уровнем конкуренции. Основные фирмы на рынке мебели, предлагающие свои товары, доля каждой из них изменяется в течение последних лет нестабильно, но в 2020 году позиции ослабились у всех, что объясняется выходом на рынок новых производителей и продавцов офисной и бытовой мебели. Удельный вес прочих конкурентов понизился с 2018 по 2020 годы на 1%. В этом сегменте работают мелкие мебельные цехи, также частные предприниматели, выполняющие посреднические функции между производителями и покупателями мебельной продукции на рынке региона. Для оценки экономического аспекта маркетинговой деятельности предприятия предлагается использовать коэффициент маркетинговой деятельности (Кмд), который проинтегрирует результативность функционирования предприятия на рынке и послужит инструментом для дальнейшей работы. К экономическим критериям, по совокупности которых можно оценить маркетинговую деятельность предприятия, относятся, в первую очередь, объем реализуемой продукции, средний размер товарных запасов, издержки производства (обращения). Предложенные критерии интегрируются в один обобщающий - коэффициент маркетинговой деятельности (формула 1).  (1)где Кмд - коэффициент маркетинговой деятельности; Vт, Vт' - объем производства (товарооборота) в предшествующем и отчетном периодах; З, З' - средняя величина товарных запасов в предшествующем и отчетном периодах; И, И' - издержки предприятия в предшествующем и отчетном периодах; n - количество показателей, взятых в расчет. Результаты расчета коэффициента маркетинговой деятельности ООО ПКФ "Квадро-Нижний Новгород" представлены в таблице 14. Таблица 14 Показатели маркетинговой деятельности ООО ПКФ "Квадро-Нижний Новгород"
Эффективность маркетинговой деятельности ООО ПКФ "Квадро-Нижний Новгород" за последние три года характеризуется динамикой снижения, о чем свидетельствуют рассчитанные коэффициенты – 0,97 в 2018 году, 0,97 в 2019 году и 0,95 в 2020 году. Причем данная тенденция в течение анализируемого периода усугубляется. Основные причины сложившейся ситуации – увеличение средних товарных запасов и сумм издержек. Для решения выявленных проблем необходимо проведение определенных маркетинговых мероприятий, направленных на работу с поставщиками и клиентами. Совершенствование коммуникаций с клиентурными рынками позволит снизить товарные запасы, поиск новых поставщиков сырья и материалов, налаживание взаимовыгодных связей с существующими поставщиками приведет к снижению издержек производства и обращения. Определение сильных и слабых сторон деятельности конкурентов – это конечный итог маркетингового исследования конкуренции на рынке, в котором концентрируется результат анализа всех аспектов производства, финансов, сбыта, и стратегии фирм-конкурентов и формируются выводы о возможных способах противостоять им. Анализ сильных и слабых сторон предприятий проводится в таблице 15. Оценка проводится по бальной системе. Таблица 15 Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород». Корпусная мебель, производимая ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» является качественной, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» также являются сильной стороной фирмы, но они находятся на примерно том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов: ТОО «МЕБЕЛЬ НА ЗАКАЗ» и ТОО «Новый дом». Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта. 3. Разработка комплекса маркетинга для фирмы ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» 3.1. Применение инструментов маркетинговой деятельности с целью совершенствования коммуникационной политики на фирме Для ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» в настоящий момент, на мой взгляд, большое значение должна иметь внутрифирменная реклама и маркетинговые мероприятия. В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свое предприятие и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Элементами такой рекламы являются такие факторы как внешний облик предприятия и его сотрудников, название товаров, даже качество обслуживания клиентов. С целью совершенствования коммуникационной политики ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» целесообразно применить следующие инструменты маркетинговой деятельности. Развитие собственной материальной базы. Проведение программы «комплектность услуги». ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» есть свой небольшой производственный сборочный цех, где проводят распиловку, присадку и кромление. Предлагаем проводить программу «Комплектность услуги», которая предполагает сотрудничество с дизайнерской фирмой. В эту услугу входит разработка дизайн всей квартиры и кухни с подборкой материалов, с укладкой плитки и установлением сантехники, чтобы сдавать весь комплект мебели вместе с техникой под ключ. Это поможет привлечь больше клиентов и увеличить реализацию продукции в 1,5 раза. Основные затраты данного пункта лягут на привлечении хороших дизайнеров. Им будет дано задание выпустить каталог «Комплектность услуги» для первого ознакомления потребителя. Совершенствование продвижения товара (кухонной мебели) ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород». Предлагается в печатный каталог включить цены на часть основных комплектующих кухонных гарнитуров и цены на дополнительные услуги с уже начисленными комиссионными для клиентов, чтобы дизайнеры - консультанты, могли смело показывать каталог клиенту. Печатный каталог ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» должен быть рекламно-информативный. Целесообразно использовать вставки рекламного характера внутри каталога или разбавлять информативную часть каталога рекламными листовками. Также необходимо в начале каталога давать информацию о том, чем новое издание отличается от старого. Способы распространения каталога: 1. Участие в выставках. 2. Приглашение в офис за новым каталогом. 5. Рассылка по почте региональным клиентам. 7. Участие в региональных выставках. 8. Презентации нового выпуска каталога. Цены на изготовление печатного каталога представлены в таблице 16.
Совершенствование рекламной деятельности ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород». Как известно, в практике медиапланирования различают четыре схемы охвата для существующих товаров/услуг. Учитывая ярко выраженный сезонный характер салона мебели предполагается использовать схему охвата сезонного опережения. То есть, как мы знаем, один из пиков сезонности -март и ноябрь. Значит, рекламу следует давать уже в конце январе -начале февраля. А также в ноябре-начале октября. Таким образом, учитывая все вышесказанное, приведем планируемый бюджет рекламы ООО ПКФ «Квадро-Нижний Новгород» на 2021 год. Таблица 17 Планируемый бюджет рекламы на 2021 год
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||