СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ. Стратегия продвижения товаров на рынке

• Название: Стратегия продвижения товаров на рынке
• Анкор: СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ
• Дата: 21.02.2023
• Размер: 0.8 Mb.
• Имя файла: СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ.docx
• Тип: Курсовая; #948248
• страница: 2 из 4

Введение

Современный маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший продукт, установить привлекательную цену и сделать его доступным для целевых потребителей. Продвижение товаров и услуг является более широкой и трудоемкой деятельностью, чем продажа товаров и услуг. Это цель маркетинга, состоящая в приспособлении характеристик продукта к требованиям рынка; в объединении усилий производителей и продавцов товаров, направленных на повышение спроса за счет увеличения объема продаж.

В прошлом, при относительно медленных темпах технического прогресса, производителю было достаточно выпустить продукт, превосходящий по своим техническим характеристикам конкурентов, и потребитель оценил такое улучшение. Сегодня технический прогресс развивается такими темпами, что ни одна компания не может получить долгосрочное конкурентное преимущество на рынке товаров народного потребления. Это объясняется тем, что сегодня потребителю сложнее ориентироваться в потоке товаров одной категории.

Поэтому основой успешной предпринимательской деятельности является профессиональное и успешное продвижение товаров.

Можно сказать, что стратегия запуска продукта — это план приобретения, без которого можно забыть и остаться невыбранным, даже если у вашего продукта много преимуществ. Если о вас ничего не знают или вы со временем забываете, что происходит, если не продумываете стратегию продвижения продукта, рано или поздно это приведет к снижению прибыли и даже к разорению. Также, если репутация вашей компании каким-то образом была подмочена, потребитель усомнился в качестве продукта, требуется стратегия продвижения конкретного товара или бренда в целом.

Таким образом, актуальность затронутой темы сегодня очевидна.

Стратегия продвижения любого товара требует участия группы профессионалов, узких специалистов в разных областях. Комплексный анализ при составлении эффективной стратегии продвижения позволяет не упустить ни одной важной детали. Стратегия рекламного маркетинга позволит выявить конкурентные преимущества товара, структуру рынка и тенденции его развития, принципы ценообразования. На основе стратегии продвижения услуги будет установлен и обоснован метод ценового и целевого позиционирования.

При составлении стратегии продвижения продукта или бренда на рынке будут определены возможности конкурентов, отношения компании с клиентами и партнерами, проведен анализ сильных и слабых сторон компании. Стратегия продвижения любого продукта — это строгий анализ всех составляющих, в котором нет мелочей и несущественных моментов. Важно все: от названия компании, до создания логотипа, до определения фирменного стиля и каналов рекламы.

Целью данной работы является рассмотрение конкретных стратегий продвижения продукта на рынке.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

• 
  рассмотреть понятие и виды стратегии продвижения;
  
• 
  изучить комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций;
  
• 
  определить специфику маркетинговой стратегии продвижения;
  

• 
  выявить основные элементы комплекса продвижения, такие как реклама стимулирование сбыта, связи с общественностью и личные продажи.
  

Для рассмотрения стратегии продвижения на практике использовались данные предприятия ООО «Томское туристическое агентство».

1 Роль использования стратегии продвижения для предприятия

1.1 Понятие стратегии продвижения и ее виды

Стратегия – это выбор компанией ключевых направлений своего развития, постановка общей цели с дальнейшим развитием средств ее достижения. Стратегия — это, по сути, определение того, как бизнес участвует в конкуренции. Стратегия формирует отраслевые позиции компании и обеспечивает внутреннюю согласованность ее политик, направленных на достижение этих позиций. Стратегия — это не план, который точно описывает, что будет делать бизнес. Стратегия определяет направление развития и точно определяет, чего компания делать не будет [1].

Существуют следующие основные классификации типов стратегий.

1. 
   В зависимости от стадии развития компании:
   

• 
  стратегия сохранения существующего положения дел - «статус-кво»;
  
• 
  ограниченный рост компании, представляющий наименее рискованный и наиболее удобный образ действий;
  
• 
  краткосрочная и долгосрочная стратегия роста компании;
  
• 
  стратегия сокращения, включающая такие варианты, как продажа филиала части его деятельности или продажа части его подразделений, сокращение части его деятельности и перепрофилирование, полная ликвидация компании;
  
• 
  сочетание вышеперечисленных стратегий.
  

2. 
   В зависимости от доли рынка:
   

• 
  стратегия лидерства по издержкам, предполагающая низкий уровень себестоимости продукции для широкого круга потребителей по отношению к продукции конкурентов, что гарантируется доступом к инвестициям, усовершенствованием производства и простотой изготовления товаров, системным мало затратным продвижением и маркетинг продуктов, и эффективная система управления;
  
• 
  стратегия дифференциации, при которой продукция компании является достаточно уникальной продукцией с точки зрения потребителей, что возможно благодаря маркетинговым возможностям компании, исследовательскому потенциалу, тесному сотрудничеству с поставщиками и дистрибьюторской сетью, а также наличию потребительский сегмент с высокими доходами;
  
• 
  нишевая стратегия, когда действия направлены на ограниченный сегмент потребителей или часть продукции, либо на ограниченный географический регион, где такая концентрация усилий более эффективна, чем действия в широком конкурентном поле.
  

3. 
   В зависимости от типа продукта и рынка:
   

• 
  стратегия проникновения на рынок, при которой компания увеличивает свои усилия на существующем рынке с существующим продуктом за счет рекламы и продвижения продукта;
  
• 
  стратегия развития рынка, при которой компания выходит на новые географические рынки, новые потребительские сегменты и новые каналы сбыта и предлагает им существующие продукты;
  
• 
  стратегия развития продукта, основанная на разработке и улучшении своей продукции для существующих потребителей на существующих рынках;
  
• 
  стратегия диверсификации, предполагающая продвижение новых продуктов на новые географические и целевые рынки.
  

4. 
   В зависимости от конкуренции и расширения рынка:
   

• 
  конкурентная стратегия, когда рост продаж происходит за счет уменьшения доли конкурентов на существующем рынке;
  
• 
  стратегия расширения рынка, предполагающая создание нового рынка или увеличение емкости существующего рынка за счет изменения способа и норм использования предлагаемого товара и поиска новых групп потребителей;
  
• 
  стратегия продвижения продукции на рынке [2].
  

Используя стратегию продвижения продукта, можно оценить рыночные риски и возможности, определить открытые рыночные ниши или пути проникновения в уже занятые, определить основу для медийной и креативной кампании. Традиционно одним из шагов стратегии продвижения продукции на рынке является реклама – в каждом случае используются свои рекламные каналы и носители.

Стратегия продвижения – это позиционирование бренда и создание интегрированной системы маркетинговых коммуникаций. _0_ В целом комплекс маркетинговых работ по стратегии продвижения включает в себя описание целевого сегмента, позиционирования, структуры бренда, каналов доставки маркетингового сообщения и медиаплан.

Стратегия продвижения включает: стратегию дифференциации и позиционирования; стратегия связей с общественностью; GR-стратегия; рекламная стратегия; Маркетинговая стратегия; товарная стратегия; стратегия ценообразования; стратегия распространения; бизнес стратегия; стратегия бизнес-единицы; стратегия бренда (торговая марка) [3].

Существуют основные стратегии продвижения продукта на рынке:

1. 
   Стратегия продвижения продукта «Push». Метод «проталкивания» предполагает «силовые» методы торговли, навязывание продукции потребителю посредством целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднических звеньях. При использовании данной стратегии продвижения товара рекламные усилия производителя должны быть направлены в первую очередь на оптовиков и розничных продавцов. Для них необходимо разработать специальные предложения, создать льготный режим покупки товаров.
   

Таким образом, произойдет улучшение самих методов продвижения и методов торговли. Конечной целью этой стратегии является построение таких отношений внутри каналов сбыта, когда товар «проталкивается» на рынок по цепочке, а процесс продвижения идет непрерывно, пока товар не дойдет до конечного потребителя.

Следует отметить, что данный вид рекламной деятельности характеризуется большими затратами и узкой направленностью, так как приоритет отдается работе с дистрибьюторами и агентами, что приводит к удорожанию промышленной рекламы и, как следствие, снижению стоимость потребительской рекламы, схема стратегии продвижения push или «толкай» показана на рисунке 1.1.



Рисунок 1.1 – Стратегия продвижение push или «толкай»
В случае применения стратегии «проталкивания» — это будет продажа товаров с доставкой, организация курсов для реселлеров, увеличение скидок на поставляемую продукцию для оптовиков и розничных продавцов, участие в специализированных выставках, демонстрация товаров на торговых площадках. выставки. При реализации данного вида стратегии продвижения товара необходимо тщательно проработать два основных вопроса: обучение персонала, который будет задействован в системе продвижения, и разработка оптимальной системы скидок. Персонал должен владеть полной информацией о товаре, быть активным, дружелюбным, но не навязчивым. Система скидок разработана с учетом возможного долгосрочного сотрудничества, поэтому изначально не предлагается достаточно высокая скидка. Здесь лучше придерживаться постепенного увеличения по мере роста объема закупок или срока сотрудничества [4].

2. 
   Стратегия продвижения товара pull или «тяни»
   

Стратегия «вытягивания» означает активную рекламно-пропагандистскую кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя. Последний, получив рекламное сообщение или дополнительное поощрение в виде скидки, купона, специального предложения, заказывает товар в магазине, побуждая тем самым его владельца к заказу определенного вида товара. Таким образом выстраивается обратная цепочка: ритейлер запрашивает название оптовика, а оптовик запрашивает компанию-производителя. Схема стратегии pull или «тяни» показана на рисунке 1.2.



Рисунок 1.2 – Стратегия pull или «тяни»
Как правило, эта стратегия используется на последнем этапе создания продукта, чтобы к моменту его поступления у потребителя уже сформировалось то или иное отношение к нему [5].