Пособие 3. Технологическое предпринимательство fin. Технологическое предпринимательство идея, продукт, поиск инвестора
 Скачать 1.49 Mb.
|
|
Initial coin offering (ICO) Перспективный инструмент привлечения финансирования для стартапов. ICO – процедура привлечения инвестиций, которая предполагает продажу инвесторам фиксированного количества токенов специально созданной стартапом криптовалюты. В рамках ICO компания выпускает свои токены (цифровые монеты) – и обменивает их у инвесторов либо на деньги (доллары, евро), либо на популярные криптовалюты. 51 10. Презентация проекта 10.1. Успешная презентация проекта Стартапу мало найти перспективную идею и разработать качественный продукт. Многое решает питч- сессия — презентация проекта перед инвесторами. Презентация состоит из трех элементов: содержание, слайды (дизайн презентации), подача. Содержание презентации. Стандартное время выступления проекта примерно равно трем-четырем минутам. За это время предприниматель должен структурировано, четко и коротко рассказать о всех деталях стартапа. Рекомендуется придерживаться плана: вступление (привлечение внимания), основная часть (суть проекта, основные показатели), заключение (призыв к действию). В стартап-сообществе принято разделять питч на несколько форматов: 1. Elevator pitch условно длится одну минуту. Это короткая презентация, которую можно было бы провести за время поездки в лифте. 2. Idea pitch —трехминутный рассказ, в котором говорится о проблемах и их решениях, бизнес- модели. 3. Funding pitch длится до 10 минут, в нем можно дополнить презентацию стратегией, планами и объемами необходимых инвестиций. 4. Napkin pitch – питч на салфетке. Идея заключается в том, чтобы за чашкой кофе, ручку и салфетку, объяснить инвестору суть проекта. 52 Слайды. (дизайн презентации). Качественный дизайн слайдов предполагает небольшой объем текста и единый стиль. Подача. Каким бы перспективным и многообещающим не был проект, важно то, как его представили. Тут важна харизматичность оратора, умение заинтересовать аудиторию. 10.2. Структура инвестиционной презентации Для питча компании, как правило, готовят порядка 20 слайдов, однако некоторые эксперты рекомендуют ограничиться десятью. Так, например, известно правило 10/20/30 Г.Кавасаки — 10 слайдов, 20 минут на выступление, 30 пунктов — минимальный размер шрифта для презентации. Классическая структура презентации выглядит следующим образом: 1. Титульный лист. 2. Тизер – чем занимается ваш стартап. 3. Проблематика. Отражение актуальной проблемы и ваше решение. 4. Рынок, на котором будет работать продукт. PAM, TAM, SAM и SOM. 5. Конкуренты и ваше отличие от них. 6. Стратегия стартапа и бизнес-модель 7. Команда стартапа. 8. Призыв к действию. 53 11. Успешный инновационный бизнес в России Инновационное предпринимательство в России активно развивается. Есть проекты с российскими корнями, ставшие единорогами, есть российские единороги, есть стартапы, которые вот-вот станут единорогами. Перспективные проекты появляются не только в столице, но и в регионах. Особенно много интересных бизнес-идей зарождается там, где созданы полноценные региональные экосистемы инновационного предпринимательства. Многие российские предприниматели ориентируются не на российский рынок и не на рынок какого-либо региона, а развивают стартап глобально. Ниже приведены истории успеха некоторых российских технологических предпринимателей. Основатель Ecwid Руслан Фазлыев Ecwid- Конструктор сайтов Ecwid позволяет бизнесу быстро и без помощи программистов встроить в свой сайт, блог или страницу в соцсети полноценный Интернет-магазин — достаточно добавить несколько строчек java скрипт-кода. В начале 2000-х Руслан Фазлыев, будучи студентом ульяновского политеха, создал X-Cart — PHP- платформу, которая позволяла запускать интернет-магазины с помощью готового программного кода. Она, в отличие от Ecwid, требовала участия программиста. С самого начала X-Cart ориентировался на зарубежные рынки, и почти 100% его 54 клиентов были именно оттуда. С выводом на рынок продукта Ecwid, пришел глобальный успех: у компании более миллиона клиентов, а годовой оборот исчисляется миллиардами рублей. Виталий Пономарёв, основатель WayRay WayRay — технологическая компания- производитель первой в мире навигационной системы, в основе которой лежит принцип голографической дополненной реальности. Бизнес-модель WayRay предполагает как розничные продажи навигационных систем Navion, так и заключение OEM-контрактов с автопроизводителями о поставках встроенных голографических систем дополненной реальности. В сентябре 2018 года компания WayRay привлекла 80 млн долларов в инвестиционном раунде С, где ведущим инвестором выступила немецкая компания Porsche. Эксперты оценивают стартап в $500 млн. Александр Лысковский, генеральный директор iFarm iFarm- многоярусные автономные фермы посреди мегаполисов. Компания начинала с небольшого экспериментального био-вегетария, постепенно расширяя ассортимент и совершенствуя технологии —в строительстве, автоматизации, выращивании. У компании - несколько действующих проектов на территории России и несколько сотен заявок на строительство объектов, в том числе из других стран. 55 Гендиректор платформы Lectera Мила Семешкина Lectera – обучающая платформа, разработанная для решения актуальных задач онлайн-обучения и основанная на принципе Money Education — "обучайся зарабатывать". Онлайн-обучение базируется на разработанной Lectera методологии быстрого обучения (fast education), которая позволяет платформе создавать новые эффективные инструменты обучения. Проект функционирует в более чем 30 странах мира, а курсы Lectera.com представлены на 4-х языках (русском, английском, немецком и испанском). Андрей Кравцов, дизайнер SHU – бренд, специализирующийся на производстве технологичной одежды. Инвестиции Андрея Кравцова в старт проекта на самом первом этапе составили 2900 рублей, которые ушли на приобретение подержанной швейной машинки. У Андрея нет профильного дизайнерского образования, шитью он учился самостоятельно. В настоящее время у бренда SHU имеется штаб-квартира в Москве и офис в Гуанчжоу. Под брендом SHU работают магазины в Берлине и Милане. Независимые эксперты оценивают стоимость бренда SHU не менее, чем в $420 млн. 56 Светлана Захаренкова, сооснователь проекта Mishka AI Mishka AI - образовательный компаньон для детей — умная мягкая игрушка со встроенной платформой поставки детского контента и технологиями искусственного интеллекта. Бизнес-модель Mishka AI — продажа игрушки и последующей подписки на обновление контента. Стартап прошел акселератор Starta Ventures в Нью-Йорке, привлек финансирование. Инвестором также стал фонд «ТилТех», который помог компании наладить производство в Китае и в конце 2018 года произвести первую партию из 1500 игрушек. Общая сумма внешних инвестиций в проект составила около 14 млн рублей. Дарья Устюжанина, Людмила Павлова и Артем Киселев, основатели проекта TimePad TimePad – это сервис полного цикла услуг для event-менеджмента. На платформе можно разместить публикацию и анонс о своем мероприятии и продвинуть его по различным каналам для привлечения участников. Проект был создан тремя студентами ВШЭ для целей инкубатора – планирования встреч, мастер-классов, конкурсов. В итоге стало понятно, что TimePad может быть полезным не только инкубатору. Сейчас доля компании в сегменте Интернет-сервисов event- менеджмента превышает 90%. Стартап получил 1 млн долларов инвестиций от венчурного фонда Target Ventures. 57 Максим Ляшко, сооснователь проекта MaxBionic MaxBionic занимается изготовлением современных средств реабилитации — бионических протезов. У проекта два сооснователя — Максим Ляшко и Тимур Сайфутдинов. История проекта началась с того, что Максим потерял руку на производстве. Будучи инженером, Максим понимал, каким должен быть идеальный протез по функциональности и свойствам. Так в 2014 году родился проект MaxBionic. На первом этапе в производство было вложено 6 млн рублей и 1,5 млн рублей, полученных от краудфандинга. Проект также использовал грантовую поддержку Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере. MaxBionic продает протезы в России и начинает продажи за рубежом. Ольга Зиновьева, основатель Elementaree Elementaree — сервис доставки наборов с рецептами и конструктор здоровой и полезной еды. В 2014 году Ольга привлекла американские инвестиции и запустила проект Elementaree в Москве. Стартап отличает гибкая политика в отношении клиентов - можно менять сумму подписки, дату доставки, любые другие параметры. Компания продает полмиллиона блюд в месяц и растет более чем в 2 раза год от года. |