Пособие 3. Технологическое предпринимательство fin. Технологическое предпринимательство идея, продукт, поиск инвестора
 Скачать 1.49 Mb.
|
|
2 Оглавление 1. Технологическое предпринимательство ................................. 4 1.1. Что создает технологический предприниматель .............. 4 1.2. Появление и условия развития технологического предпринимательства ...................................................................... 6 1.3. Карьера в стартапе ..................................................................... 9 1.4. О голубом и алом океанах ..................................................... 10 2. Идея для стартапа: как найти, как сформулировать ......... 12 3. Команда стартапа........................................................................... 16 3.1. Как собрать команду стартапа .............................................. 16 3.2. Развитие стартапа .................................................................... 18 3.3. Agile ............................................................................................. 22 4. Customer development ................................................................... 24 5. Анализ рынка ................................................................................. 26 5.1. Целевая аудитория .................................................................. 26 5.2. Оценка потенциала рынка .................................................... 27 5.3. Анализ конкурентов ............................................................... 28 5.4. Тестирование каналов ............................................................. 30 6. Канва бизнес-модели.................................................................... 31 7. MVP .................................................................................................... 33 8. Экономика проекта....................................................................... 36 8.1. Способы монетизации ............................................................ 36 8.2. Метрики стартапа .................................................................... 38 3 8.3. Финансовая модель стартапа ................................................ 40 9. Продвижение стартапа и инвестиции ................................... 44 9.1. Маркетинговые коммуникации ........................................... 44 9.2. PR стартапа ................................................................................ 45 9.3. Институты развития стартапов ............................................ 46 9.4. Источники финансирования ................................................ 48 10. Презентация проекта ................................................................. 51 10.1. Успешная презентация проекта ......................................... 51 10.2. Структура инвестиционной презентации ...................... 52 11. Успешный инновационный бизнес в России .................... 53 4 1. Технологическое предпринимательство 1.1. Что создает технологический предприниматель Технологическое предпринимательство имеет мало общего с традиционными формами ведения бизнеса. В основу технологического предпринимательства положена инновационная высокотехнологическая бизнес-идея, а от других форм предпринимательской деятельности его отличают прогрессивная структура организации и управления, а также «производственные процессы», которые строятся по принципам стартапа. Технологический предприниматель создает новые продукты (услуги), при этом обладая правами на новейшие научные знания и технологию, с помощью которых эти продукты (услуги) создаются. Именно это отличает технологическое предпринимательство от других форм. Технологическое предпринимательство соединяет в себе инновации, научные знания и бизнес. Традиционный бизнес Технологическое предпринимательство «Спрос рождает предложение» VS «Предложение рождает спрос» Критерий эффективности – прибыль, что достигается путем снижения затрат и издержек Критерий эффективности – продукт, обладающий новыми качествами Мотивация – получение прибыли, в т.ч. посредством внедрения инноваций Мотивация – создание полезного продукта 5 Технологическое предпринимательство – инновационный и итерационный процесс, входе которого рождается востребованный продукт, ценность. Технологические проекты либо сильно изменяют существующий рынок, либо создают новый. Благодаря этому они могут быстро расти, привлекать новых пользователей быстро и дешево. Технологические проекты могут иметь инновации не только в самом продукте, но и, например, в бизнес- модели или в подходе. Именно технологические проекты в первую очередь интересуют инвесторов, поскольку могут дать кратный рост за счет своих преимуществ. Эксперты прогнозируют значительный рост объема инвестиций в технологический бизнес в ближайшей перспективе. Инновации, технологии Предпринима- тельство Примерение (коммер- циализация) 6 1.2. Появление и условия развития технологического предпринимательства Выделение технологического предпринимательства в отдельную группу произошло в 1990-х годах, когда в Кремниевой долине стали появляться и работать первые высокотехнологические стартапы. Именно тогда впервые такое значение приобрел путь от появления идеи до ее воплощения в жизнь и коммерциализации. На сегодняшний день технологическое предпринимательство распространено, главным образом, в Интернет-индустрии и индустрии разработки программного обеспечения – областях, где новые разработки можно особенно быстро коммерциализировать. Технологические стартапы также распространены в медицине, робототехнике, промышленности, сферах энергоэффективности и ресурсосбережения, агропромышленности. 7 Согласно Глобальному инновационному индексу, разработанному Корнельским университетом, школой бизнеса INSEAD и Всемирной организацией интеллектуальной собственности, и, отражающему потенциал инновационной деятельности и её результаты, лидерами в области инноваций и технологического предпринимательства в 2019г. являются Швейцария, Швеция, США, Нидерланды и Великобритания. Россия занимает 46 место среди 129 стран и территорий мира. При этом бизнес в России имеет необходимые для развития возможности: предпринимательство в России отличается быстрым ростом, а также имеет опыт и успешно реализованные технологические инновации. Без поддержки на государственном уровне невозможно развитие технологического бизнеса. Государство формирует благоприятную инновацию среду, спонсирует науку и разработки. Часто государство само становится заказчкиом инноваций. Консультанты помогают разобраться в вопросах, которые не входят в компетенцию предпринимателя; Тезнологический предприниматель Консультанты Корпорации Капитал Потребители Кластеры Университеты Технопарки Государство 8 корпорации выполняют функцию заказчика, мотиватора и являются источником финансирования; потребители являются бенефициаром деятельности предпринимателя, именно их потребности удовлетворяются посредством новых продуктов. Кластеры –форма взаимодействия предпринимателей на технологическом уровне для достижения более высоких целей. Университеты играют значительную роль в инновационной деятельности, способствуют экономическому росту, становятся точками роста. Технопарки – это способ получения нового технологического знания и объединения существующей информации на локальном организационном и структурном уровнях. Технологическое предпринимательство успешно развивается в случае, когда вышеперечисленные акторы эффективно взаимодействуют между собой. Компании - единороги Все страртапы стремятся превратиться в единорогов. Единорог - технологическая компания, стартап, оцениваемый в $1 млрд и выше. Чтобы стать «единорогом», компания должна предложить рынку совершенно новый продукт или услугу или серьезно модернизировать уже имеющиеся; иметь масштабируемую модель монетизации и массовый B2C- рынок, на котором увеличение клиентского потока происходило бы практически Самый дорогой стартап в мире по состоянию на сентябрь 2020г. – компания ByteDance, которая выпустила мобильное приложение TikTok 9 непрерывно. Большинство современных «единорогов» работают в сфере IT. Единороги, а именно их капитализация, растут все быстрее. Технологические стартапы участвуют в гонке за определение новых категорий продуктов, и темпы ускоряются. Для технологических компаний с оценкой $10 млрд и больше предложен новый термин -«дедакорны». 1.3. Карьера в стартапе При любых видах предпринимательской деятельности, связанных с производством продукции, реализацией товаров и предоставлением услуг; товарно- денежными и финансовыми операциями; коммерцией – возникают риски. Однако в случае с технологическим стартапом риски еще выше. Необходимо быть готовым к тому, что все пойдет не по плану. Создание новых продуктов – это история не про результат - удачу или успех, это история про процесс и достижения, каждодневный труд и продвижение в развитии проекта на один новый шаг. Интернет-стартап закроется с 90% - вероятностью, большинство из которых – в первые 12 месяцев, а «взлетит» не более 1%. Типичными ошибками считаются преждевременное масштабирование, некачественный Стартап – молодая компания с потенциалом взрывного роста, которая создает новый продукт на базе современных технологий 10 Customer Development, «застревание» на определенной стадии, невнимание к деталям. Технологический предприниматель постоянно находится под давлением – клиентов, сроков, нехватки финансовых ресурсов. Вместе с тем, у стартапов масса преимуществ перед традиционным бизнесом: стартапер сам выбирает и ставит перед собой задачи, быстро растет профессионально и как руководитель. Стартаперу доступны профессии будущего, которым не учат - BigData аналитик, архитектор виртуальной реальности, проектировщик нейроинтерфейсов. 1.4. О голубом и алом океанах У предпринимателей всегда есть выбор - конкурировать со множеством аналогичных компаний на малоприбыльных рынках («алый океан») или создать не существовавший ранее спрос на новом рынке (стратегия «голубого океана»). В алых океанах границы отрасли определены и согласованы, а правила конкуренции всем известны. В них задачей компаний является превосходство над соперниками для того, чтобы перетянуть на себя большую часть спроса. Со временем на рынке становится Способность к масштабированию — один из главных критериев успешности стартапа 11 теснее, возможности для роста и получения прибыли сокращаются, продукция превращается в ширпотреб, а конкуренты «режут друг другу глотки», заливая океан алой кровью. Голубые океаны – это все не существующие сегодня отрасли, неосвоенное рыночное пространство, незатронутое борьбой за выживание. В голубых океанах спрос нужно создавать, а не биться за него. Там можно быстро расти и получать высокую прибыль. Голубые океаны зарождаются, либо когда компании открывают совершенно новые отрасли, либо когда компания изменяет границы сложившегося экономического пространства: в этом случае голубой океан формируется внутри алого. В настоящее время в экономике господствует идея конкуренции, хотя объективно предприятиям все больше требуется умение осваивать голубые океаны. Компании, которые «живут» в голубых океанах демонстрируют бурный рост и высокую прибыльность в сравнении с традиционными компаниями, у них нет конкурентов, а развитие бизнеса не ограничено строгими правилами игры. Принципы стратегии «голубого океана»: -конкуренция-не главное условие развития; - возможно расширить границы отрасли или создать новую; - голубые океаны могут формироваться постоянно; - голубые океаны создаются по определенным законам; - разработка стратегии голубого океана и ее реализация проходят одновременно. 12 2. Идея для стартапа: как найти, как сформулировать В основе идеи технологического стартапа может стоять инженерная задача разработки или применения новой комбинации материалов, инструмента или оборудования, нового способа производства или употребления чего-то, что еще таким образом не работало. В отличие от ученого, перед предпринимателем не стоит задача научного открытия – вместо этого, стоит задача применения того, что уже было открыто, для разработки нового продукта. Этап идеи – это одновременно инженерная и коммерческая гипотезы о том, как и кем может использоваться будущий продукт и какие возможные технические решения могут применяться при его изготовлении. Методика «SCAMPER» — это схема постановки вопросов, стимулирующих возникновение новых идей. Перед применением методики необходимо чётко поставить задачу: определить проблему, которая требует решения, или идею, которая должна быть разработана. Как только задача поставлена, задаются вопросы по схеме «SCAMPER», которая включает в себя более 60 вопросов для генерации идей и примерно 200 слов, способствующих возникновению ассоциаций. S — Substitute (замещение) C — Combine (комбинирование) A — Adapt (адаптация) M — Modify/Magnify (модификация, увеличение) P — Put to Other Uses (предложение другого применения) E — Eliminate (устранение или сведение действия до минимума) R — Rearrange/Reverse (обращение, изменение порядка) 13 Коммерческая часть идеи отвечает за поиск возможных потребителей – кто может использовать этот продукт и для каких целей. При этом, эти потребители могут не догадываться о том, что этот продукт им нужен или даже еще не существовать. Выделяют следующие источники идей: • анализ; • проблемы рынка; • поиск свободной рыночной ниши; • модификация существующих продуктов; • потребители. Предприниматель может провести собственный анализ, выделить собственные «головные боли», то есть проблемы, с которыми он сталкивается и решение которых может сделать его жизнь лучше. Идею для бизнеса можно найти, выявив проблемы рынка, проведя интервью с потенциальными и существующими пользователями, экспертами рынка и проанализировав, насколько эти проблемы повсеместны. Для предпринимателя критически важно одновременно развивать стартап в технологической и коммерческой плоскости, потому что только так стартап может вырасти до бизнеса. Техника генерации идей «Трансформер»: составьте список критериев ведения традиционного бизнеса, а затем бросьте им вызов. Изменение правил поможет разработать идею нового успешного бизнеса или трансформировать уже существующий. 14 Большинство компаний работают в сегменте масс- маркета, то есть, они предлагают огромный выбор товаров и услуг в целом, но ограниченное число конкретных категорий и не предоставляют возможность кастомизации. Предприниматель может найти свободную на рынке нишу, обеспечив индивидуальный подход к клиенту, позволяя кастомизировать продукт и услугу, обеспечив премиальный сервис и пр. Существует три способа модификации существующего продукта или идеи: 1.Улучшение или доработка характеристик, где цель - сделать лучше, быстрее, дешевле, быстрее, удобнее. 2.Расширение. Подразумевает добавление новых функций или характеристик. 3.Специализация, т.е. создание и обслуживание отдельной ниши. Потребители выступают не только в качестве источника идей для бизнеса, но и как партнеры при проектировании продукта (услуги). Потребители высказывают свои предпочтения, убеждения, делятся своими критериями Перспективная бизнес- идея обладает следующими характеристиками: • удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему); • является инновационной; • является уникальной; • является четко сфокусированной; • предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе. Источники для вдохновения: • TED Talks • Think with Google • Coursera.org • 15 выбора. Как потребители используют продукт в настоящее время и как хотели бы его использовать в будущем? Каковы их потребительские привычки? Каковы их демографические, возрастные, социальные характеристики и изменяются ли они со временем? Ответы на эти вопросы помогут с генерацией бизнес- идеи. Бизнес-идею необходимо оценить на жизнеспособность. Для этого нужно учитывать время, технико-экономические параметры, применимость идеи к обстоятельствам предпринимателя. При такой оценке используют не только и не столько интуицию, а проводят исследование рынка, анализируя размер рынка, конкурентную среду, рыночные тренды, возможности получения прибыли. Шаблон для формулировки бизнес-идеи: «Я делаю проект_____, который создает_____, (определение предложения клиентам) помогающий______ (описание аудитории) решать______ (проблему) при помощи_______(технология). Формулировка идеи–это визитная карточка проекта, поэтому необходимо тщательно проработать и далее апробировать сформулированную идею. |