Тема Рекламные тексты в интернетпространстве
 Скачать 0.58 Mb.
|
|
1 Тема 5. Рекламные тексты в интернет-пространстве Копирайтинг Цели изучения темы: изучить варианты размещения текстов и научиться составлять тексты для разных площадок в интернете. Задачи изучения темы: усвоить особенности работы с разными интернет ресурсами; узнать чем отличаются тексты для баннеров, сайтов, видеороликов и социальных сетей. В результате изучения данной темы Вы будете Знать: чем отличаются тексты на разных ресурсах; принципы составления текстов, привлекающих внимание. Уметь: составлять тексты для разных интернет площадок. Владеть: чем отличаются тексты на разных ресурсах; принципы составления текстов, привлекающих внимание. Учебные вопросы темы: Вопрос 1. Сайты. Вопрос 2. Социальные сети. Вопрос 3. Баннеры. 2 Вопрос 1. Сайты. По законам конверсии – чем больше человек обратит внимание на ваш рекламный текст, тем больше целевых действий будет – регистраций, продаж, заявок, подписок. Условно: если на наше объявление обратили внимание 100 человек и купили 10, то увеличив количество просмотров, мы пропорционально увеличим число продаж. И на 1000 заинтересованных просмотров будет уже 100 продаж. Поэтому нам важно, чтобы рекламный текст зацепил как можно больше человек. Чтобы они кликнули по объявлению, перешли по ссылке и оформили заказ. Чем глубже вы сможете пробраться в мозг читателя, тем больше денег перекочует в кошельки бизнеса. А вы получите отличные отзывы, рекомендации и сможете поднять свой чек. Главная цель рекламного текста за минимальное время донести максимум информации до потребителя: выгоды; сегмент аудитории; сроки и другие условия. Человек должен за 3-5 секунд прочитать текст и понять, что вы продаёте, какую пользу это ему принесёт, для кого подходит и что ещё нужно знать об этом продукте. Чем короче будет текст, тем больше смысла из него люди смогут прочитать, понять, запомнить и даже пересказать друзьям. Реклама на сайтах обычно выглядит как короткий текст+баннер. 5-7 слов в объявлении запоминаются легко и полностью. Из 10-15 слов запомнится примерно половина – 50%. Из текста в 25 слов и более люди в состоянии запомнить около 30%. То есть, размер имеет значение, и нет смысла расписывать длинные предложения, если мало кто успеет их запомнить. Сокращайте текст настолько, чтобы оставить в нём самую суть. Для самопроверки можно показать только текст без визуала на 3-5 секунд фокус-группе и задать один вопрос: “Что здесь продают?”. Причем, вопрос нужно задать после того, как текст будет показан. Без дополнительной подготовки и фокусировании внимания, потому реклама появляется неожиданно, вероломно и без предупреждения. По результатам уже можно делать выводы – что-то менять и снова спрашивать; оставлять как есть и идти тестировать или бросить это всё. Самый главный тест для копирайтера – показать тексты целевой аудитории с помощью рекламы. Только это будет показателем 3 эффективности, а не советы со стороны - от клиента или двоюродного брата сестры жены. Продающий текст или нет, могут сказать только потенциальные клиенты, голосуя рублём. Что ещё важно знать перед написанием рекламного текста кроме его размера? Текст должен быть ярким и запоминающимся, чтобы нарисовать понятные образы в голове у читателя и оставить там свой отпечаток. В этом вопросе нам помогут художественные средства и приёмы. Часть из них мы рассматривали в уроке №3. Какие приёмы чаще всего мы видим в рекламных текстах: Метафора. Мы показываем рекламируемый объект через качества и свойства другого объекта, создаём новый рекламный образ или добавляем оценку. Метафоры можно разбить на блоки: Метафоры организма. Они строятся на словах “жизнь”, “здоровье”. Вдохните жизнь в ваши тексты, используйте метафоры. Здоровые отношения - залог здоровой семьи. Психологический центр Дениса Лума. Метафоры архитектурные. Слова “окно”, “лестница”, “фундамент”, “дверь”. Распахните двери навстречу счастью. Фундамент ваших будущих побед. Метафоры транспортные. Содержат слова «путь», «шаги», «движение», «стремление». Шаг навстречу будущему. Легкий путь к красоте. Движение к лучшему. Магические метафоры, используют слова «магия», «сказка», «волшебство», «превращение». Зимняя сказка. Магия цвета. Природа Ваших превращений. Абстрактные метафоры строятся на красивых, эффектных словах. Зачастую иноязычного происхождения «гармония», «революция», «фейерверк». Фейерверк ваших эмоций. 4 Гармония движений. Революция цвета. Водные метафоры завязаны на словах этой тематики«капля», «водопад», «поток», «всплеск», «море», «океан». Море удовольствий. Волна свежести и блаженства. Природные метафоры строятся с помощью слов «дождь», «ветер», «ураган», «вулкан». Вулкан страсти. В животе ураган? Акустические – «слова» человека или животного «звук», «шепот», «рык», «зов». Зов джунглей. Шепот удовольствия. Сенсорные метафоры. Они базируются на тактильных, вкусовых, осязательных ощущениях – «вкус», «аромат», «запах», «прикосновение». Вкус твоего лета. Прикосновение счастья. Оценочные метафоры. Создаются для того, чтобы передать оценку «легкий», «свежий», «прочный», «выносливый». Лёгкий, как пёрышко. Прочный, как ваши чувства. Метафоры помогают сформировать новый яркий образ знакомым предметам. Если сказать просто – тесто – то каждый человек представит себе что-то своё. У кого-то это жидкое блинное тесто, в которое добавили больше чем нужно соды и оно имеет такой характерный не очень приятный запах. Другой представит пирожковое тесто, которое налипло на руки, подбородок, телефон и смачным плюхом упало на пол. И вот мы вроде бы имеем в виду одно, а люди представляют что-то другое и никак не могут угадать тот образ, который мы хотим передать. А из урока про гипнотический копирайтинг вы знаете, что именно образы вызывают реакции в организме. А что если написать: «Тесто мягкое и нежное, как пух»? Мозг сразу рисует нам пышное дрожжевое тесто, как у бабушки в деревне, от которого аромат по всему дому и предвкушение вкусных обжигающих пирожков с рассыпчатой картошкой внутри. 5 В рекламных текстах мы не можем позволить себе писать очень много. Люди просто не успеют прочитать, осмыслить, запомнить – ведь следом за нашей рекламой они увидят новую и она полностью перекроет воспоминание о нас. Как составить нужную метафору? Держите на виду список метафор и отталкивайтесь от качеств продукта, которые хотите передать и усилить. Лёгкость – это не только про что-то нетяжёлое по весу, а например: “Лёгкий урок”, “Лёгкое общение”, “Лёгкая жизнь”. Слово “легкость” может передавать простоту, ненавязчивость, свободу, тонкость, доступность, изящество, подвижность, легкомыслие, невесомость, беспечность, грациозность и ещё более 50 ассоциаций, которые можно вспомнить при первой мысли о лёгкости. В составлении рекламных текстов вам также помогут синонимы – слова разные по звучанию, но схожие по смыслу. Используйте их, чтобы расширить границы и получить новую порцию вдохновения. Синонимы можно найти в словарях или онлайн сервисах. Вопрос 2. Социальные сети. При написании любых текстов мы никогда заранее не знаем “выстрелит” он или нет. Понравится он подписчикам или нет. Будут кликать и регистрироваться или им не понятно о чём речь в объявлении. Самые подробные изучения целевой аудитории, тонны обучающего контента и годы опыта не гарантируют, что вы сможете написать с первого раза огненный текст. Особенно если только начинаете работать с данной нишей и не знаете, как будет реагировать аудитория. Поэтому некоторые специалисты предпочитают нишеваться – работать только с определёнными нишами, бизнесами, направлениями. Кто-то пишет только для бьюти-сферы, кто-то – для финансов и инвестиций. Чтобы точно понять, что текст хороший, нужно показать его целевой аудитории с помощью рекламы. Будет здорово, если вы выключите своё оценочное мышление и постараетесь выключить его у заказчика. Убираем все вот эти: “Мне не нравится”, “Мне кажется, что этот текст не продающий/не интересный/не цепляющий”. Ориентируемся только на реакцию потенциальных клиентов, потому что часто ни вы, ни клиент не являетесь целевой аудиторией и не можете в полной мере прочувствовать и понять их мысли и желания. 6 Но всё-таки есть базовые правила, которые помогут сориентироваться в написании рекламных текстов для социальных сетей. Изучаем продукт: УТП продукта и его недостатки. УТП – уникальное торговое предложение (англ. Unique Selling Proposition) или предложение уникальной ценности. Это часть конкурентного преимущества, на основе которого клиент выбирает компанию или товар. Почему клиент должен обратиться именно к вам, а не к конкурентам? Что вы можете предложить и чем отличаетесь? УТП – это короткое, точное, ёмкое предложение, которое легко запомнить. Примеры плохих УТП, которые по факту ими не являются. Это не уникально и используют многие вне зависимости от ниши: высокое качество и низкие цены; огромный ассортимент; мы – лидеры рынка; молодая, динамично развивающаяся компания; большие скидки. Что может реально выделить бизнес и показать его преимущества? Привезём пиццу за 30 минут или она ваша бесплатно. Торты со скидкой 50% после 19:00. 2000 моделей детских колясок с бесплатной доставкой на следующий день. Пожизненная гарантия на зажигалки Zippo. При составлении УТП, важно ориентироваться на выгоды клиента, а не на желание похвастаться собой. “Мы – лидеры рынка”. О чём нам это говорит? О том, что компания собой гордится, хочет покрасоваться, хочет получить внимание и признание. Показывает, какие они молодцы. Но что с этого клиенту? Ведь это совершенно посторонняя компания. “2000 моделей детских колясок с бесплатной доставкой на следующий день”. А вот здесь мы видим выгоду для клиента. Это не просто “огромный ассортимент”, это вполне конкретные 2000 и это реально огромный ассортимент. Бесплатная доставка, да ещё и на следующий день? Что может быть прекраснее? Клиент понимает, что из такого количества он точно сможет выбрать то, что придётся по вкусу. И ещё до покупки чувствует заботу, потому что ему обещают привезти товар бесплатно и завтра. 7 Какие задачи и потребности закрывает продукция? Мы продаём не процессы, услуги или товары. Мы рекламируем не “настройку рекламы”, а поток заинтересованной аудитории на сайт. Мы продаём не автомобиль, а возможность передвижения из точки А в точку Б. Да, часто сюда подключаются дополнительные рычаги воздействия вроде престижности, статусности и прочего. То есть доехать до офиса можно и на ржавой “шестерке”, но на новенькой Инфинити это будет делать намного приятнее, круче и комфортнее. Есть ли готовые офферы? Как правило, в крупной компании уже есть маркетолог, который сможет погрузить вас в проект и выдать всю необходимую информацию. По целевой аудитории, УТП, офферам и текстам, которые хорошо сработали ранее. Но если этого нет, и вы работаете напрямую с предпринимателем, то составление оффера может лечь на ваши плечи. Хорошая новость в том, что за это можно попросить прибавку к оплате. Более подробно про оффер мы говорили на 4 уроке. Если кратко, то можно пойти по простой схеме: Мы предлагаем получить [вот это] с помощью [вот этого]. Кто целевая аудитория продукта, какие у нее боли, страхи, возражения. Пока мы не понимаем, что для потенциальных клиентов важно, продаж не будет. Или будут, но стихийными, не прогнозируемыми и редкими. Если клиентке важен престиж и комфорт, а мы будем ей рассказывать о мощности двигателя и количестве цилиндров двигателя – скорее всего она уйдёт. Потому что часть информации не поймёт и вообще она хотела красненький Мерседес, как у Ленки. При написании текстов нам всегда помогает изучение конкурентов, их схем, подходов и методов. Иногда полезно взглянуть на схожий проект свежим взглядом и найти что-то новое. Важно не бездумно копировать, а именно анализировать, чтобы понять, почему именно это именно так сработало. Помните, что одни и те же люди видят одну и ту же рекламу, и если вы будете копировать конкурентов, то не сможете никак выделиться на их фоне. Компания понесёт репутационные издержки, да и к вам, как к профессионалу будет потеряно доверие. Анализируем, но не копируем! 8 Переходим к схеме объявления. Что в нём будет: 1. Заголовок и первый абзац. 2. Описание. 3. Призыв к действию. Заголовок и первый абзац. Цепляют внимание и раскрывают основную суть. Отвечают на вопрос: “Зачем подписчику тратить своё время и читать этот текст?” Заголовок должен выделяться из основного полотна текста, так к нему проще привлечь внимание. Первый абзац раскрывает главные ценности и выгоды предложения. Освойте профессию копирайтера и зарабатывайте 50 000 рублей в месяц (заголовок). Вы сможете находиться в любой точке мира – хоть на своей кухне, хоть в Париже, писать тексты, зарабатывать на этом и постоянно развиваться (первый абзац). Мы знаем, что для нашей целевой аудитории важно развитие, обучение, самосовершенствование и рост, поэтому говорим об этом в первом абзаце. Если для потенциальных клиентов важно признание и одобрение, то мы напишем: Станьте востребованным копирайтером, чтобы мама вами гордилась. А если захотим зацепить тех, кто в поиске себя, призвания и предназначения, то для них будет текст: Найдите призвание на курсе по написанию Продающих текстов и получайте удовольствие от работы. Помните поговорку: “Кто о чём, а вшивый о бане”. Вот наша задача дать каждому “вшивому” по “бане”. То есть найти то, что тревожит человека и предложить ему решение или намекнуть на решение, чтобы он уже сам себе “продал” эту идею. Описание. В описании мы можем кратко и лаконично, а можем и подробно и детально раскрыть: боли, страхи, возражения интересы аудитории, уникальное торговое предложение, 9 характеристики продукта или услуги. Размер текста тоже нужно тестировать с учётом уровня теплоты потенциальных клиентов. Если человек о нас ещё ничего не знает, то ему нужно дать больше данных, а если это подписчик или клиент, то там уровень доверия намного выше и можно просто рассказать о том, что появилась новая услуга или товар. Давайте теперь разберём на понятных лаконичных примерах, как это работает: Ниже текст + описание техники. Для того, чтобы найти первых клиентов на тексты, вам не понадобится много времени. К нам постоянно обращаются клиенты в поиске грамотных копирайтеров, и мы с удовольствием делимся их контактами с лучшими выпускниками. Так можно закрыть возражение о том, что клиентов будет сложно искать и у ученика не получится заработать. После курса вы можете пройти стажировку на одном из наших проектов, получить опыт под кураторством опытного наставника, рекомендации и отзыв на фирменном бланке компании. Это поможет вам стать увереннее при реальном трудоустройстве. Успокоили страх о том, что будет сложно набираться опыта самостоятельно, искать схемы и пути решения рабочих проблемы. Вам больше не придётся оставлять дочку в садике и мчаться на нелюбимую работу в офис. Вы сможете много времени проводить дома, с семьей, заниматься детьми и работать в удобном графике. Сказали, что понимаем боль целевой аудитории и показали решение, обрисовали светлое будущее. Если вы любите читать и всегда с удовольствием писали сочинения в школе, то профессия копирайтера будет даваться вам легко, и вы добьётесь больших успехов Показали, что знаем интересы целевой аудитории. Прописываем УТП, которое сформулировали вначале и описываем свойства и характеристики продукта: размер, цвет, фасон, мощность, комплектация, габариты, конструктивные особенности. В общем, всё то, что относится к рекламируемому товару или услуге. 10 Призыв к действию. Всего одно действие, которое необходимо сделать клиенту, чтобы получить продукт. Определитесь, чего вы хотите: продажи, регистрации, подписки, заполнение анкеты или теста. Напишите это глаголом в повелительном наклонении. Далее можно немного приоткрыть завесу тайны – что будет происходить после первого шага Зарегистрируйтесь. Перейдите по ссылке и нажмите на кнопку “Зарегистрироваться”. Далее бот пришлёт условия участия в марафоне и правила. Перейдите по ссылке и получите реквизиты на оплату. Наш менеджер свяжется с вами в течение 15 минут после оплаты. Ещё немного схем написания рекламных постов. Это классика. Как таблица умножения в математике или орфограммы в русском языке. Научитесь применять эти схемы, далее можно уже внедрять изменения и докучивать. Формула AIDA A (attention) — внимание Яркий и цепляющий заголовок, который привлекает внимание и создаёт мотивацию читать дальше. I (interest) — интерес Упоминание боли клиента, описание ситуации, в которой он сейчас находится или обещание решить его проблему. D (desire) — желание Преимущества предложения и выгоду. Задача – вызвать желание купить продукт или как минимум изучить его подробнее A (action) — действие И в конце объясняем, что нужно сделать, чтобы стать вашим клиентом. Помните, что это обязательно глагол в повелительном наклонении, без двусмысленности с необходимыми контактами (номер телефона, прямая ссылка на раздел сайта, ссылка на аккаунт, директ или сообщения сообщества). 11 Формулы AIDCA и AIDМA Это модификация предыдущей формулы, здесь мы добавляем доверие и мотивацию для аудитории. AIDCA A (attention) — внимание I (interest) — интерес D (desire) — желание C (confidence) — доверие Когда мы сформировали желание, то можно подтолкнуть к целевому действию с помощью доверия. Доверие формируется социальными доказательствами, отзывами, кейсами, дипломами, сертификатами, количеством лет на рынке или опытом (например: мы запустили 120 рекламных кампаний за 3 года). A (action) — действие AIDМA A (attention) — внимание I (interest) — интерес D (desire) — желание М (motivation) — мотивация До того, как мы скажем читателю, куда платить, где оставлять заявку и на какую рассылку подписаться – будет здорово его замотивировать. Немного про мотивацию. Она бывает внешней и внутренней. Внешняя мотивация обусловлена внешними и внутренними факторами – награда и наказание. По сути это не имеет отношения к самой цели. Например: “Сбросьте 10 килограммов, чтобы муж не ушёл к стройной любовнице”. Внутренняя мотивация идёт изнутри человека и связана с его желанием заниматься тем или иным делом ради удовольствия. В основе лежит самореализация, личностный рост, развитие. Например: “Научитесь садиться на шпагат за 30 дней”. A (action) — действие На что важно обратить внимание: Выделяйте заголовок межстрочным интервалом, отделяя его от остального текста 12 Разбивайте текст на абзацы и чередуйте их размер. Если все абзацы будут одинакового объёма, их будет читать так же сложно, как сплошную “простыню”. Если давать примерную схему, то можно условно разбить весь текст на абзацы: 1 строка (заголовок) 3 строки (подзаголовок) 2 строки 4 строки 1 строка (выделяем какую-то важную мысль, которую человек точно прочитает) 5 строк 2 строки 1 строка (P.S. или призыв к действию) Важен ритм – большие абзацы чередуются с маленькими. Короткие абзацы прочитать проще, поэтому основные мысли и подзаголовки к следующим блокам выделяем такими короткими абзацами. Заголовки и важные мысли внутри текста можно выделять с помощью CAPS LOCK Используйте смайлики emoji, для того, чтобы привлечь внимание к строке, передать настроение и выделить важные мысли. Если добавляете в тексты ссылки, прошивайте их UTM метками – они помогут понять, какие именно объявления показали себя лучше других. Вопрос 3. Баннеры. Баннеры в интернете используются везде. В социальных сетях, на сайтах, в блогах, они помогают сделать статьи более информативными и облегчают чтение. Так уж устроено человеческое восприятие, что мы в первую очередь обращаем внимание на картинку, а затем уже читаем текст объявления, поста, статьи. Баннер в интернете выглядит точно так же, как его печатный собрат – в газете, на билборде или стене здания. Обычно баннер это изображение + текст. Баннеры важная часть рекламы и давайте научимся писать тексты для них. На баннеры не стоит выписывать весь объём текста, который у вас есть. Важно зацепить внимание и привлечь к чтению основного рекламного текста. 13 Здесь, как и в любом другом рекламном формате, есть структура: Изображение. Оно нужно для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Обычно подбором картинок в проекте занимается дизайнер, поэтому мы не будем уделять этому много внимания. Если кратко, то картинка должна зацепить взгляд: - показать потенциальных клиентов в моменте (например: дачники, отмахивающиеся от комаров, привлекут тех, кто в данный момент переживает тоже самое или только собирается на дачу); - нарисовать мечту (изображение счастливых молодоженов на борту фешенебельного теплохода с приглашением провести торжеству на борту); - шокировать, удивить (корова, летящая на воздушном шаре и реклама “воздушного творожка”). Действия и прямой взгляд в камеру всегда привлекают внимание. На баннере может быть такая структура текста: Заголовок. Решение проблемы – кому и когда подойдёт? Доводы – сравнения, аргументы, УТП, доверие. Действие, дедлайн – контакты, сроки, адреса, условия. Заголовок. Это тот случай, когда краткость и правда важна. Длинный заголовок на макете никто не будет читать, он просто сольётся с основным текстом. В идеале весь смысл уместить в несколько слов. Он должен “прочитаться” на автомате, даже если человек не заострит на нём внимание, просто листая ленту соцсетей. Примеры: 1. Делай [что-то], как [кто-то], чтобы не [негативные последствия] Готовь утку в яблоках, как Константин Ивлев, чтобы не разочаровать гостей за новогодним столом. Делай гимнастику для лица, как Николь Кидман, чтобы избежать морщин после 40-ка. Внедряй сразу эти советы по написанию заголовков, как профессионал, чтобы они не забылись со временем. Мы показываем, что знаем, как решить проблему клиента и понимаем его, а так же оставляем простор для его мыслей. Подталкиваем к тому, что он не знает ответа, но если прочитает текст, то сможет избежать негатива. 14 2. Заголовок - событие. Что нового читатель узнает из текста? Что его ожидает? Дом в Берёзовой роще сдан. Открыта продажа квартир. Новые уроки по копирайтингу доступны на платформе университета. Встреча выпускников 159 лицея. Кратко, лаконично рассказываем, что произойдёт или уже произошло. Заголовок-новость. Здесь не нужен сумасшедший креатив и метафоричность, важнее передать смысл и не заиграться. Можно написать: Мастер-класс по йоге. Или: Вдохновение и гармония для души и тела. Сложно, непонятно и если у человека через минуту спросить, что было написано на баннере, он не ответит. Потому что это настолько запутанная формулировка и в мозгу не сформировался образ, который должен воздействовать на реакции организма. Этим же заголовком можно рекламировать SPA-студию или массажный салон, санаторий или сауну, да даже про коньяк так можно сказать. Для самопроверки задавайте себе вопрос: “Что ещё можно описать этим заголовком?”. Если находится ещё пара-тройка ответов, то заголовок не годится. Почувствуйте разницу: Прививка от клеща. Позаботьтесь о своём здоровье (Витамины, фитнес-центр, диспансеризация, УЗИ всего организма, отказ от курения, пропаганда ЗОЖ, прогулки на свежем воздухе – и ещё куча вариантов). Или Распродажа норковых шуб. Подарите себе красоту (Маникюр, дизайнерская одежда, брендовая обувь, автомобиль, квартира с видом на залив – что из этого представит целевая аудитория, когда прочтёт заголовок?). 3. Узкая специфика. Цепляем очень узкую аудиторию, но максимально сильно. Акция для родителей двойняшек. 15 Уроки сальсы в центре Новосибирска. Мы продаём не всё для всех, а только что-то конкретное, для узкого круга лиц. Можно поиграть на географии или профессии, можно оттолкнуться от имён, которые известны в узких кругах. Подумайте, с какой группой лиц себя может ассоциировать ваша целевая аудитория, а затем ещё сильнее сузьте. Конференция для рекламщиков (это очень широкое понятие). Конференция для таргетологов (сужаем). Конференция для таргетологов ВКонтакте (максимально узко). То есть мы обращаем на себя внимание именно тех, для кого делаем рекламу. Курсы английского языка (широко). Курсы английского языка в Томске (ага, не по всему миру, ясненько). Курсы английского языка в Томске на площади Академика Зуева (теперь мы рассказали тем, кто живёт недалеко или работает поблизости, что рядом есть языковая школа). Фестиваль не просто для автолюбителей, а для фанатов Toyota. Не рок-концерт, а концерт группы Звери. 4. Время. Скольковремени человеку потребуется? Уделите 5 минут в день, чтобы получить идеальный пресс через месяц. 4 часа, чтобы освоить урок по составлению заголовков. Время это единственный невосполнимый ресурс. Если мы потратили время, то не сможем его вернуть обратно, не можем взять в долг или перепродать подороже. Поэтому ко времени у людей особое отношение. Одно из частых возражений: “Мне некогда”, “У меня нет времени”, “Это долго”, “Я не успею”. Если мы сразу обозначаем сколько времени понадобится человеку на какое-то действие. Сколько ждать до первых результатов? Сколько времени на прочтение статьи или внедрение новой привычки? 7 минут на любом транспорте до метро. И вот загородный дом не такой уж и загородный. Если написать, что до метро 8 километров или 10 остановок – будет не так наглядно. Человеку придётся самостоятельно высчитывать, какое время он будет тратить на то, чтобы добраться до работы. А здесь мы чётко обозначили, что ему понадобится всего 7 минут. Маникюр в 4 руки за 40 минут. 16 После такого уточнения наша бизнес-леди поймёт, что успеет привести руки в порядок перед работой. Минус 5 см в талии за 10 сеансов массажа. Это обещание, которое привлекает внимание. Мы понимаем, что не надо ждать полгода и посещать массажиста пока не закончатся деньги. Всего 10 сеансов. Да, мы можем себе это позволить 5. Польза. Какую пользу получит человек после прочтения статьи. Как найти общий язык с подростком. Делаем свадебную причёску своими руками. Можно идти не от события, как во втором варианте, а от пользы. Не: Вебинар с психологом Ивановым. А: Как избежать развода? Можно комбинировать подходы и дополнить этого заголовок сужением аудитории: Как избежать развода после 15 лет совместной жизни? Или добавить время: Как избежать развода? Вебинар 40 минут. Как обычно, эффективность текстов можно отследить с помощью рекламы. Вы можете сделать несколько заголовков для разных аудиторий и посмотреть, какой вариант понравится больше всего потенциальным клиентам. Решение какой проблемы – кому и когда подойдёт? Здесь мы раскрываем заголовок или обозначаем целевую аудиторию, на которую ориентируемся. Специально для пенсионеров Ленинского района. Для избавления от синдрома самозванца у фрилансеров. Мамам после родов. Заостряем внимание на ситуации, в которой находится человек в данный момент, где он географически, какого возраста, пола, религиозных убеждений или социального статуса. Доводы – сравнения, аргументы, УТП, доверие. Здесь пишем, почему, собственно нужно читать текст, а потом выполнять целевое действие. Более 1000 участников уже зарегистрировались на конференцию. На 15% мощнее по сравнению с аналогами. 17 Социальные доказательства и цифры отлично повышают доверие. Если такое большое количество человек решили свои проблемы с помощью этой компании, то я тоже смогу. Если они доверяют, то и мне не так страшно. Если им помогло, то мне-то точно поможет. Действие, дедлайн – контакты, сроки, адреса, условия. Что нужно сделать, чтобы присоединиться, купить, стать участником и т.д. Это всё будет прописано в тексте объявления, но это также необходимо продублировать на баннере Распродажа шуб по адресу: ул. Советская, 34/2. Позвоните по телефону: 222-22-22 и запишитесь на замер окон. Только до 20 мая. Осталось 5 мест. Вполне возможно, что человека в первую очередь зацепит не само событие, например, а месторасположение, потому что он живёт рядом и оно знакомо. Зацепившись взглядом за знакомое название, он начнёт читать текст всего баннера, а затем и статью или перейдёт по ссылке для прочтения. Вопросы для самопроверки: Вопрос 1. Какой размер рекламного текста люди запомнят полностью? Вопрос 2. Какие виды метафор вам известны? Вопрос 3. Какие основные схемы написания рекламных постов вы знаете? Вопрос 4. Что такое УТП? Вопрос 5. Из каких блоков состоит текст для баннера? Вопрос 6. Какие типы заголовков для баннера вам знакомы? |