Вай. Тематический план практических работ
![]()
|
Тема: Анализ и сегментация рынка транспортно-экспедиционных услуг АТП при составлении разделов бизнес – плана Цель: провести исследование целевой аудитории и анализ сбыта АТП на территории г. Канска в соответствии со стандартами WSR. Вид работы: групповой Время выполнения: 90 минут Теоретический материал: Под сегментацией понимается разделение рынка на группы (сегменты) по некоторым общим признакам (вид перевозок, род груза, условия транспортного обслуживания и др.), в рамках которых потребители имеют схожие запросы. С точки зрения транспортных предприятий - продавцов транспортной продукции, сегментация позволяет более тщательно выявлять конкретные запросы потребителей и применять к ним разные маркетинговые стратегии транспортного обслуживания. На практике реальные условия работы предприятий могут резко отличаться в зависимости от географических факторов (крупный промышленный центр или небольшой районный центр), климатических условий (грузовые перевозки речным транспортом в труднодоступных районах Крайнего Севера и перевозки в речных бассейнах по Единой глубоководной системе в центре страны), коммерческой привлекательности (внутригородские автобусные перевозки и экскурсионные перевозки интуристов) и т.д. Простейшими группировками являются следующие: для каждого универсального вида транспорта выделяют два сегмента: грузовые перевозки и пассажирские. Так, для железнодорожного транспорта выделяют в этих сегментах: для грузовых - по родам грузов, способам перевозки, качественным условиям доставки; для пассажирских - пригородные и дальние, скорые и фирменные. Ход работы: 1.Выполнить практические задания (№1-3) 2.Ответить на контрольные вопросы 3.Составить презентацию по третьему разделу бизнес-плана в соответствии со стандартами WSR для защиты на квалификационном экзамене Практическое задание 1. Провести SWOT-анализ. В ходе анализа выявить сильные и слабые стороны, угрозы и возможности АТП. Таблица 3.1 - Сильные и слабые стороны АТП
Таблица 3.2 - Возможности и угрозы АТП
Практическое задание 2. Провести сегментирование потребителей транспортных услуг АТП_________.
Практическое задание 3. Провести сегментирование рынка клиентов и поставщиков АТП ____________по географическому признаку
Вывод: Самый удаленный поставщик ООО «Грандмебель» , самый ближайший поставщик ООО «Мебельный» он же является самым перспективным. Контрольные вопросы: Как можно оценить потенциальную емкость рынка АТП? Можно по числу знаков Ер=n*03n: n-кол-во целевых рынков По каким признакам можно сегментировать рынок АТП? Географические, демографические. соц-экономические, культурные психографические, поведенческие. Приведите примеры сегментирования рынка: Экономический-люди с большими финансами и средним заработком . 4. К факторам внешней макросреды маркетинга относятся: А) демографические; Б) природно-географические и экологические; В) экономические; Г) политические; Д) культурные; Е) социальные; Ж) поставщики; З) контактные аудитории. 5. К факторам внешней микросреды маркетинга относятся: А) потребители; Б) конкуренты; В) посредники; Г) поставщики; Д) контактные аудитории; Е) коммерческие банки. Вывод по практической работе №3: Я провела исследование целевой аудитории и анализ сбыта АТП на территории г. Канска в соответствии со стандартами WSR.
Тема: «Анализ конкуренции и конкурентных преимуществ АТП». Цель: провести анализ конкуренции и конкурентоспособности АТП в соответствии со стандартами WSR. Вид работы: групповой Время выполнения: 90 минут Теоретический материал: Обеспечение устойчивого и эффективного бизнеса грузовых автомобильных перевозок в конкурентной внешней среде ставит перед каждым АТП задачу оценки своей конкурентоспособности. Под конкурентоспособностью АТП следует понимать его способность оказывать транспортные услуги по перевозке грузов в планируемых сегментах рынка в настоящем и будущем периодах времени с превосходством по своему качеству и тарифам (стоимости) над конкурентами. Анализ конкурентоспособности АТП производится на основе подразделения конкуренции между предприятиями по двум видам: ценовым и неценовым. Ценовой метод предполагает изменение (снижение) тарифа на перевозки, выполняемые одним АТП по сравнению с тарифами, применяемыми другим АТП. Изменение тарифов в сторону их снижения позволяет привлечь дополнительных клиентов и охватить большую долю транспортного рынка региона. Неценовой метод предполагает деятельность АТП, направленную на повышение качества перевозок и услуг, развитие рекламной деятельности, развитие собственной производственно-технической базы, повышение квалификации водителей, ремонтных рабочих, специалистов по управлению. Выбор способов конкуренции во многом зависит от условий конкурентной среды, в которой работает данное АТП. При этом возможны следующие варианты: - наличие большого количества АТП разной специализации и большого количества клиентов, разнообразных и сравнительно больших объёмов перевозок грузов. Эти условия характерны для большинства крупных городов и регионов и определяют рынок «чистой» или «неограниченной» конкуренции; - наличие небольшого количества АТП и ограниченного числа клиентов, средних объёмов перевозок грузов определённой номенклатуры. Эти условия характерны для средних и небольших городов и регионов и определяют «рынок ограниченной конкуренции»; - большинство перевозок осуществляется, как правило, одним АТП и все клиенты зависят от количества и качества услуг, предлагаемых этим АТП. Эти условия характерны для сельских районов, районов Сибири и Севера и определяют «чистую монополию». Ход работы: 1.Выполнить практические задания (№1-4) 2.Ответить на контрольные вопросы (найти определения основным понятиям) 3.Составить презентацию по четвертому разделу бизнес-плана в соответствии со стандартами WSR для защиты на квалификационном экзамене Задание №1. Составить бланк анкеты на выявление конкурентоспособности автотранспортной услуги АТП______(7-10 вопросов).
Задание №2. Провести анализ конкурентоспособности вашего АТП и его ближайших конкурентов экспертным методом. Выявить сильные и слабые стороны вашего АТП и его конкурентов. Таблица 4.1 - Анализ конкуренции АТП ООО «Солнышко»
Вывод: ООО «Солнышко» лидирует большим размахом в цене тарифа по сравнению с конкурентами ,но имеет менее классифицированный персонал . После подсчетов рейтинга ООО «Солнышко» доминирует над другими АТП. Задание №3. Разработать программу мероприятий по повышению конкурентоспособности вашего АТП: укреплению сильных сторон и ликвидации слабых сторон.
Задание №4. Описать конкурентные преимущества и недостатки транспортно-экспедиционных услуг вашего АТП среди ближайших конкурентов на рынке и выявить
Контрольные вопросы:
Вывод по практической работе №4: Я проанализировала анализ конкуренции и конкурентоспособности АТП в соответствии со стандартами WSR.
|