ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ. Теоретические основы бизнеспланирования 1 Понятие и роль бизнесплана в современной рыночной экономике
 Скачать 120.27 Kb.
|
|
манга-гэнсакуся). Данный товар в своём жизненном цикле находится на этапе роста, т.к. большинство любителей аниме-сериалов (да и их самих сравнительно мало) ещё не осознали прелесть данного «бумажного» формата. В данном случае применима стратегия вариации товара, т.е. его модификация и изменение его отдельных свойств. В случае печатной продукции не так много возможностей модификаций (вид переплета и бумаги, полностью цветная манга, размер, упаковка). Поэтому также необходимо совершенствовать качество обслуживания клиента (помощь каждому клиенту, накопительные скидки, широкий ассортимент) Исследования и анализ рынка сбыта Тип рынка олигополия. Рынок покупателей состоит из молодого поколения 12-25 лет, имеющие доступ к Интернету и постоянно им пользующиеся, т.е. доступ к Интернету должен быть дома, на работе или у друзей. Используем статистические данные фонда «Общественное мнение» для оценки количества и динамики роста потенциального рынка сбыта. Сегментирование. Согласно исследованию Всероссийского центра изучения общественного мнения (ВЦИОМ), за последние три года Интернет стал в три раза более популярным у россиян. В 2005 году Сетью пользовались 10% жителей России, в 2006-м — 13%. Впрочем, как отмечают аналитики, Интернет пока не обогнал по популярности другие информационные источники. Сегодня в России Интернетом пользуются уже 32,7 миллиона человек или 29% населения страны. К такому выводу пришли аналитики фонда "Общественное мнение", основываясь на результатах опроса россиян в возрасте от восемнадцати лет и старше. Исследование охватило 1950 населенных пункта (674 города, 307 поселков городского типа, 969 сел), суммарный объем выборки составил 34000 респондентов. Трехмесячная аудитория пользователей Сети к апрелю 2008 года выросла до 31,7 миллиона человек или до 28% населения, что на 4 миллиона человек превышает прошлогодние показатели. Среди пользователей количество любителей аниме-сериалов находится в пределах 0,55% (результат исследования на основе численности зарегистрированных пользователей на форуме sibforums.chittel.ru) Рисунок 1 – Результаты опроса Аниме-поклонников Среди любителей аниме-сериалов был проведен опрос об их желании приобрести «бумажную» мангу, результаты на рисунке 3. В результате опроса мы видим, что мангу готовы купить 57+28=85% аниме-поклонников. Расчет объёма сегмента данного рыка произведем в таблице 3. Таблица 2 – Определение числа потенциальных клиентов Показатель Характеристика Ед.измерения Количество интернет пользователей в России 32700000 чел. Количество пользователей 18-24г 63 % Количество пользователей пользующихся интернетом не менее раза в неделю 20,35 млн.чел. Поклонники аниме-сериалов (максимум) 0,0055 % Доля респондентов готовая купить "бумажную" манн гу 0,85 Итого (количество потенциальных клиентов, максимум) 59936 Чел. Таким образом, наш клиент это: • Человек возраста 12-25 лет • Активный пользователь Интернета • Любитель аниме-сериалов или комиксов. Сезонность рынка практически отсутствует. Небольшие спады продаж ожидаются в период летней и зимней сессии у студентов и летних экзаменов у школьников. Маркетинговый анализ Конкуренция и конкурентное преимущество. Конкуренция в издательстве японских комиксов в России на данный момент весьма значительная. Существуют такие «гиганты» этой индустрии как«ИстариКомикс» и «XLMedia», сейчас они оставили позади многие издательства, которые являлись, в своё время, основой развития рынка художественно-печатной продукциив нашей стране. Но даже рядом с этими «гигантами» ещё существуют небольшие и средние издательства, которые нельзя упускать из виду анализируя рынок конкуренции. Вот список наших конкурентов: 1. «Истари Комикс»; 2. «XL Media»; 3. «Азбука»; 4. «Эксмо»; 5. «ComicsFactory»; 6. «AltGraph». Проведём анализ сильных и слабых сторон наших основных конкурентов в Таблице 3. Таблица 3. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Приведем также характеристику конкурентов исходя из Таблицы 3.: 1.Независимая российская компания «Истари Комикс» была основана в 2008. «Истари» начинала с выпуска корейских и тайваньских комиксов (манхва и маньхуа), чуть позже перешла на японскуюмангу, а также комиксы от перспективных российских авторов.Сегодня «Истари Комикс» — одно из старейших и самых крупных издательств манги в России. Ему в 2020 году исполняется 12 лет. «Истари Комикс» выпускают высококачественную продукцию за достаточно оптимальную, на сегодняшний момент, цену. Они имеют огромнейший рынок сбыта и если зайти в любой аниме-магазин или крупную сеть книжных магазинов в больших городах, то продукцию данного издательства можно увидеть целыми стеллажами. Их комиксы и манга занимают в среднем около 30% ассортимента художественно-печатной продукции на полках магазинов. Помимо этого имеют свой интерне-магазин при издательсве. 2. «XL Media»до 2007 года компания выпускала коллекционные издания аниме на DVD. С 2010 года начала издавать мангу, игровые артбуки и американские комиксы. Из манги«XL Media»сперва издавала произведения в жанре «сёнен-ай», которые посвящены однополой мужской любви и ориентированы на женскую аудиторию. Спустя два года XL Media переключилось на популярнуюмангу. XL Media» занимается издательством комиксов и манги на протяжении уже 10 лет и делает значительные успехи. Качество их книг ничуть не уступает «Истари» и в некоторых нюансах даже выше, соответственно и средняя стоимость их комиксов значительно больше. Но есть проблема, касающаяся их отношения к саморекламе и деловой репутации. Издательство печально известно своими скандалами, которые приводили к задержке выпуска анонсов и не желает выходить на контакт с прессой. XL Media продаёт артбуки, комиксы и мангу через собственный магазин Fast-Animeи собственный интернет-магазин при издательстве. Помимо книг в нём торгуют одеждой, кружками, сумками, кошельками, постельным бельём и прочей продукцией с принтами. 3.«Азбука» — одно из крупнейших книжных издательств в России. Уже много лет оно издаёт популярную художественную литературу и зарубежные комиксы. С 2016 года занялось изданием манги. Данное издательство, поскольку является книжным, очень любит твёрдые переплёты даже при печати комиксов, таким образом стоимость затрат на производство больше. Они стараются объединять многотомные комиксы по 150-200 странниц в более толстые книги, обычно включающие в себя 2 тома стандартной манги за счёт чего цена такого комикса может достигает от 600 до 1000 рублей. 4.«Эксмо» - российская издательская компания, основанная в 1991 году. В основном занималось книгоиздательством и быстро вышло в лидеры рынка, благодаря сотрудничеству с популярными авторами. Под крылом «Эксмо» в 2008 году начало работу небольшое издательство «Комикс-Арт» из Санкт-Петербурга. Оно самостоятельно выбирало и переводило мангу, а «Эксмо» занималось покупкой, печатью и её последующим распространением.При такой поддержке «Комикс-Арт» быстро выбилась в лидеры рынка. И это не удивительно, ведь в основном оно издавало только популярные лицензии. Всё было хорошо до 2012 года, когда из-за непримиримых разногласий пути «Эксмо» и «Комикс-Арта» разошлись. Оба издательства прекратили сотрудничество, все лицензии остались за «Эксмо». Книжный гигант российского рынка ещё некоторое время пытался издавать мангу собственными силами, но без объяснения причин свернул выпуск в конце 2013 года. Так что теперь мангу от «Эксмо» сложно достать т.к. распродаются только остатки со складов. Но убирать их из списка основных конкурентов было бы не целесообразно ибо это издательство, заручившись поддержкой заинтересованных в этом людей вполне может восстановить издательство японских комиксов. 5.«ComicsFactory»российское независимое книжное издательство. Специализируется на выпуске японской манги, корейской манхвы, тайваньской и гонконгской маньхуа, издании американских и европейских альтернативных комиксов, графических романов отечественных авторов, иллюстрированных детских книг. Основано в марте 2006 года. На сегодняшний день «Фабрика Комиксов» — это старейшее из ныне существующих издательств манги в России. Вот уже 14 лет работает на рынке, пережила закрытие многих конкурентов, до сих пор издаетмангу, альтернативные комиксы европейских и американских авторов, но не очень активно. Чаще всего скупает лицензии, мешая другим издательствам,при этом сами откладывают их в долгий ящик, а некоторые анонсы и вовсе, после выпуска нескольких томов, перестают печатать. Сайт издательства, судя по всему, уже давно не обновлялся и выглядит заброшенным. Их продукция имеет стандартную, экономную бумажную обложку, но, что хорошо для начинающего читателя, имеет инструкцию по прочтению в конце каждого тома. 6. «AltGraph» - небольшое издательство из Брянска. Основано в 2010 году поклонниками манги и бывшими сканлейтерами. «AltGraph» выпускает японскуюмангу, корейскую манхву, комиксы российских и европейских авторов, но ассортимент не велик и узко специализирован. В основном, специализируются на классике и работах жанра «сэйнен» (манга, ориентированная на мужскую аудиторию от 20 лет и старше). Проанализировав информацию о конкурентах, можно сделать вывод, что рынок манги в России уже не на начальном этапе, но товар ещё не достиг вершины своего жизненного цикла. За все время поисков так и не удалось найти компаний продающих весь (или хотя бы половину) ассортимент, популярной и известной на сегодняшний день манги. Опишем наши конкурентные преимущества: Широкий ассортимент продукции; Низкая цена и себестоимость производства; Высокое качество комиксов (качество перевода и изделия); Отдельный подход к каждому клиенту; Накопительные скидки (для удержания постоянных клиентов); Своевременный выход новых томов популярных сериалов; Доставка товара в любую точку страны; Лицензированная продукция. Выпуск собственной русскоязычной манги Организационный план Организационная структура состоит из шести человек, рисунок 6, рассмотрим обязанности и требования к каждому сотруднику.    Мангака и Гэнсакуся (художник и сценарист) Рисунок 6 – Организационная структура Рассчитаем фонд заработной платы, таблица 10. Таблица 10 – Фонд заработной платы
Печатник имеет помимо постоянного оклада сдельную часть заработной платы 5руб/том. Рассмотрим в таблице. Таблица 11 – Сдельная часть заработной платы
Следовательно Фонд з/п в первом году составит 105840+23058+90723=219631 руб. Рассмотрим требования и обязанности персонала. Директор. Обязанности – непосредственно управление организацией, обслуживание и обновление Интернет-магазина, рекламная деятельность в Интернете, поиск новых популярных комиксов. Требования |