Курсовая работа по коммерческой деятельности. Черкасов ассорт цена сок. Теоретические основы формирования ассортиментной и ценовой политики
 Скачать 206.57 Kb.
|
|
3.3. Продвижение товара в месте продажи В условиях жесткой конкуренции среди производителей, особенно важным является создание рекламы своего товара ближе к покупателю. Поэтому самым эффективным инструментом продвижения товара на рынке является реклама в местах продаж. Магазин «Контраст» имеет довольно успешный опыт совместной работы с поставщиками. Одним из видов сотрудничества является проведение промо-акций на территории торговой сети «Контраст», которые позволяют воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия им решения о покупке. На регулярной основе в «Контраст» проходят следующие мероприятия: раздача листовок; дегустация; демонстрация продукта; акция «подарок с покупкой»; акция «собери и получи». Все промоушн-мероприятия на территории торговой сети «Контраст» проводятся только после их согласования с отделом маркетинга. При этом обязательным условием является заключение договора на рекламу за 2 недели до начала рекламной кампании, на основании которого оплата со стороны поставщика в размере 100% должна быть произведена и зачислена на расчетный счет не позднее, чем за неделю до начала промо-акции. Преимуществами проведения промо-акций на торговой сети Контраст являются: возможность выбора целевой аудитории по возрастному, социальному или географическому признаку, что поможет Вам достигнуть максимальной отдачи от акции; создание благоприятного отношения к товару на уровне конечного потребителя, что даст Вам возможность в полной мере реализовать имиджевую функцию; предоставление дополнительных преимуществ, которые сделают Ваш товар на полке более привлекательным по отношению к конкурентному товару, увеличат количество товара, покупаемого одним клиентом и обеспечат непрерывность покупок; предоставление потребителю возможности непосредственного соприкосновения с товаром, что способствует формированию его выбора. наличие привлекательной аудитории: в магазины нашей торговой сети многие покупатели приходят ежедневно или по нескольку раз в неделю, при этом они лояльно относятся к возможности принять участие в различных акциях; Магазин «Контраст» гарантирует высокий результат мероприятий по продвижению продукции, предоставляя самый надежный и эффективный канал сбыта продукции и постоянно растущее число лояльных покупателей. Акции 1. «Удар по ценам» Мы делаем все для того, чтобы стать вашим любимым магазином, где вы будете получать истинное удовольствие от процесса покупки. Магазин «Контраст» предлагает вам целый ряд программ, для того чтобы сделать покупку продуктов и необходимых товаров легкой, приятной и экономной. Вы хотите быть уверенными в том, что на продукты и товары, которые вы хотите купить сегодня, установлены самые выгодные цены? Каждые 2 недели в торговой сети «Контраст» представлены нужные товары по лучшим ценам! 2. "Народная цена" - ниже - ДА, выше - НЕТ! 3. Счастливая суббота! Каждую субботу с 9.00 до 19.00 «Контраст» дарит подарки Условия: сделать покупку на 100 грн. и более Подойти к промо-столу Отдать чек промоутеру Получить приз по принципу моментальной лотереи 4. Ехать бесплатно - всегда приятно! Уважаемые покупатели! По вашим многочисленным просьбам с 18 сентября 2020г. супермаркет «Контраст» открыл для Вас маршрут бесплатного фирменного автобуса. Маршрут (7 дней в неделю): Таким образом, тактика маркетинга предусматривает формирование и решение задач предприятия в конкретный период времени (краткосрочный) на основе стратегии маркетинга и оценки текущей рыночной ситуации при постоянной корректировке задач по мере изменения конъюнктурных и других факторов (изменение индекса цен, обострение конкурентной борьбы, сезонное падение спроса, уменьшение интересов покупателей к товару и другое). Анализ маркетинговой среды помогает понять целостность единой экономической системы, в рамках которой функционирует предприятие, а также изучить множество факторов, оказывающих на него непосредственное влияние, и разработать наиболее эффективную стратегию функционирования предприятия на рынке в целом. Заключение Большим минусом в организации управления предприятием является отсутствие отдела маркетинга, а, следовательно, не использование и невыполнение многих функций и задач, ему присущих. Конечно, некоторую работу выполняет коммерческий отдел и отдел технологий и стандартов, но ее результаты не всегда удовлетворительны, а разработки не всегда применяются на практике. Что касается общей конкурентоспособности предприятия, то она находится на высоком уровне. Это свидетельствует о том, что работа предприятия отлично налажена, но для дальнейшего выживания или завоевания новых позиций необходимо: расширение собственной торговой сети, так как наблюдается переход от мелких дискаунтров к крупным супер-, гипермаркетам и торговым центрам, а следовательно необходимо строительство собственных распределительных центров; внедрение принципов маркетинга, организация отдела маркетинга; поддерживать высокий уровень сервиса, внедряя новые виды услуг (доставка на дом, заказ по телефону, присмотр за детьми...(при развитии своей сети); внедрять передовые технологии, методы продажи (самообслуживание и самостоятельная оплата товаров, при которой кассир следит за оплатой покупок клиентами сразу на нескольких кассах не принимая участия, что возможно при оплате покупок кредитными карточками); предоставление исчерпывающего товарного ассортимента (в новых торговых предприятиях); • активизировать рекламную деятельность, делая ее более интенсивной, а также более интенсивно использовать систему ФОСТИС. Серьезным фактором в борьбе с конкурентами за рынок является умение выделиться. Важно найти то, к чему потребители особенно чувствительны. На этом и следует строить свою рекламную стратегию. Для устранения возможных недостатков можно порекомендовать следующие мероприятия: проведение систематической оценки конкурентоспособности товаров различных поставщиков; анализировать спрос потребителей путем проведения опросов и наблюдения; систематически проводит анализ реализованных товарных групп; повышать уровень сервиса. Еще одним не менее важным вопросом, требующего решения руководства предприятия, является повышение квалификации и уровня профессиональных знаний сотрудников в области маркетинга. Этот элемент не получил соответствующего развития на предприятии, но его важность бесспорна. Если предложенные мероприятия принять к исполнению, то ситуация может измениться в лучшую сторону. Но необходимо также заметить, что это потребует значительных материальных и временных затрат, но результат не заставит долго ожидать. Список литературы Борушко, Н. В. Маркетинговые коммуникации: курс лекций / Н. В. Борушко. - Минск: БГТУ, 2014. - 306 с. Воеводин, Е.Н. Разработка систем оценки эффективности маркетинга. – Астана: Изд-во Центральноазиатского университета им. Л.Н.Гумилева, 2012. 250 с. Гайденко, Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и российская практика / Т. А. Гайденко. - М. : Эксмо, 2014. – 355 с. Котлер, Ф. Основы маркетинга: краткий курс: [перевод с английского] / Филип Котлер. - Москва [и др.]: Вильямс, 2015. – 488 с. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ. С. Жильцова, М. Жильцова, Д. Раевской ; науч. ред. А. М. Немчин, В. А. Дуболазов. – 12-е изд. – Москва [и др.]: Питер, 2015. Крейнина, М.Н. Финансовое состояние предприятия. Методы оценки / М.Н. Крейнина. - М.: ДИС, 2015. – 399 с. Маркетинг: учебник для магистров, аспирантов и специалистов, осуществляющих маркетинговую деятельность / [И. М. Синяева и др.]. - Москва: Вузовский учебник: Инфра-М, 2016. – 383 с. Молчанов, Н.Н. Маркетинг инноваций: организация и маркетинг / Н.Н.Молчанов. – СПбГУ, 2016. – 525 с. Промыслов Б.Д., Сыромятников Е.С. Логистика в экономике (проблемы и суждения).- М.: ГАНГ им. И.М.Губкина, 2018. Промышленная логистика /Под ред. А.А.Колобова.- М.: Изд-во МГТУ им. Н.Э.Баумана, 2018. Практикум по логистике: Учеб. пособие / Под ред. Аникина Б.А. Инфра-М, 2011. Повышение конкурентоспособности судоходных компаний. Везник Н., 2014. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика.- М.: Междунар. Ун-т бизнеса и управления, 2016. Промышленная логистика: Конспект лекции: Пер. с нем. - СПб.: Политехника, 2019. - 166 с. Рынок и логистика / Под ред. М.П. Гордона. - М.: Экономика, 2013. - 143 с. Райхард Ю. Материальные потоки и логистика. - Берлин: Изд-во Шпрингер, 2015. Реструктуризация предприятий и компаний. Маузер И.И. и др. Высшая школа. Экономика Донецкой Народной Республики: состояние, проблемы, пути решения: научный доклад / коллектив авторов ГУ «Институт экономических исследований» в рамках сотрудничества с Институтом народнохозяйственного прогнозирования Российской академии наук; под науч. ред. А.В. Половяна, Р.Н. Лепы; Министерство образования и науки Донецкой Народной Республики. Государственное учреждение «Институт экономических исследований». − Донецк, 2017. − 84 с. Экономика Донецкой Народной Республики: состояние, проблемы, пути решения: научный доклад / коллектив авторов ГУ «Институт экономических исследований»; под науч. ред. А.В. Половяна, Р.Н. Лепы; ГУ «Институт экономических исследований». Донецк, 2018. Ч.I. – 124 с. Экономика_Донецкой_Народной_Республики [Электронный ресурс] https://ru.wikipedia.org/wiki/ Дата обращения: 11.01.2019 |