маркетинг. В связи с этим, возникает вопрос, как можно определить, какие из таких каналов (прямые или косвенные) являются наиболее привлекательными для фабрики Сколько вообще фирменных магазинов фабрике наиболее целесообразно иметь Как это можно установить
 Скачать 18.59 Kb.
|
|
1. Кондитерская фабрика «Коммунарка» имеет свои магазины, в которых она продает изготовляемые кондитерские изделия. Одновременно фабрика имеет тесные взаимоотношения со многими предприятиями розничной торговли, где продается ее продукция. В связи с этим, возникает вопрос, как можно определить, какие из таких каналов (прямые или косвенные) являются наиболее привлекательными для фабрики? Сколько вообще фирменных магазинов фабрике наиболее целесообразно иметь? Как это можно установить? Ответ: Я считаю, что кондитерской фабрике «Коммунарка» рационально прибегать одновременно к двум каналам реализации товара (и к прямой реализации через фирменные магазины, и к косвенным продажам, посредством розничных сетей). Такая политика сбыта позволит получить выгоды от использование каждого способа реализации товара и минимизировать потери и недостатки каждого из них. Фирменный магазин – это торговая организация любой организационно-правовой формы (или ее структурного подразделения), предметом деятельности которой является розничная или мелкооптовая торговля различными товарами определенной номенклатуры. Для определения их количества необходимо проанализировать продажи товара в розничных магазинах определенного района, и где они определенно выше – значит там есть высокий спрос, и открытие фирменного магазина будет целесообразно и эффективно. 2. Многие бизнесмены считают, что никогда нельзя сосредотачиваться на одном посреднике, а необходимо иметь несколько посредников. В подтверждение правильности такого подхода они приводят золотое правило бизнеса: «Нельзя класть все яйца в одну корзину». Согласны ли вы с таким мнением? Почему да или почему нет? Объясните свои позиции. Ответ: Действительно, в современном мире, да и во все времена, успешные предприниматели не полагались только на одного партнера, а всегда имели «запасной вариант». Если фирма занимается производством какого-либо товара и реализует его, используя лишь одного посредника, то может возникнуть ситуация, когда произведя очередную партию товара, фирма-посредник не возьмется его реализовывать по той причине, что не успела продать предыдущую партию товара. Используя несколько посредников, вероятность, что товар не будет продан, минимальна. И чем больше посредников у фирмы, тем уверенней она может себя чувствовать на рынке. Посредническая организация может не забрать товар производителя в установленный срок еще и по той причине, что у нее не будет на этот момент свободных складов под продукцию. Это ведет к тому, что и у фирмы-производителя может не оказаться свободных площадей для склада. Когда посредников много, то такой риск снижается к нулю. Организация, на определенном этапе, решает поднять цену на свою производимую продукцию, чтобы увеличить свою прибыль или по причине подорожания сырья. Следовательно, не все посредники смогут заплатить большую сумму за то же количество товара, а это значит, что фирма теряет некоторых посредников. Если бы у фирмы был только один посредник, пусть даже если он был бы самым лучшим и удовлетворял всем требованиям фирмы, то могло бы оказаться что этот посредник не смог покупать товар по новой цене и фирме пришлось бы искать новые пути сбыта своей продукции. Делая вывод, можно сказать, что «класть все яйца в одну корзину» как минимум не разумно. В бизнесе бывают разные ситуации, в том числе и непредвиденные, поэтому всегда надо иметь несколько вариантов. Диверсификация и закупок и продаж была и остается важнейшим принципом ведения бизнеса. 3. В утверждении о том, что из белорусского льна можно делать деньги, есть абсолютная доля истины. Это обусловлено, во-первых, тем, что льноволокно используется при изготовлении европейской валюты – евро, и, во-вторых, оно пользуется спросом на рынках Западной Европы, где его покупают за валюту. Поставки льноволокна в такие страны, как Литва, Германия, Болгария, Словакия, Чехия, Китай, постоянно увеличиваются. Закупает льноволокно и Бельгия, где и делают евро. В эту страну в основном экспортируется короткое льноволокно, из которого изготавливается европейская валюта. Так что деньги можно делать из белорусского льна. В свете сказанного обоснуйте возможное позиционирование льноволокна на отдельных целевых рынках. Можно ли, по Вашему мнению, изготовлять из льна и поставлять на внешние рынки другие товары? Если можно, то какие именно? Ответ: Льноволокно делится на два вида – отличного качества (длинное льноволокно) и низкого качества, отходы, остающиеся от переработки (короткое льноволокно). Таким образом, на одних рынках можно позиционировать льноволокно как экологически чистое сырье для изготовления одежды, постельного белья, полотенец и других предметов на целевых рынках. Кроме того, на других рынках можно сбывать отходы, короткое льноволокно, которое используется в рад стран для производства денег, упаковки. Изо льна также можно изготовлять и поставлять на внешние рынки такие товары, как: - льняное семя – полезный продукт для очищения организма. - производство специальных сортов бумаги, тканей, используемых в технологии приготовления твердых сыров, медицинской ваты и перевязочных материалов, внутренней обивки автомобильных салонов и пр. 4. Многие считают, что оливки и маслины - плоды разных деревьев. На самом деле это не так. Просто зеленые плоды (оливки) собирают чуть раньше, чем более зрелые черные (маслины). Вообще, олива есть Библейское дерево. Оно является символом возрождения, возвращения и воскресения. Можно вспомнить, как голубь, отпущенный Ноем в поисках суши, принес ветвь оливкового дерева как знак окончания Великого потопа и временного примирения небес с грешной землей. На землях, которые довольно часто завоевывали греки, всегда высаживались и со временем вырастали оливковые рощи. С тех времен олива считается священным деревом, а оливковая ветвь- символом мира и спокойствия, радости и жизни. В Греции считается, что олива является прародителем всех деревьев. Отсюда она распространилась по всему Средиземноморью. Финикийские купцы привезли оливы в Испанию. К дальнейшему распространению оливы подключились испанские конкистадоры. Капитанам судов, отправляющихся в Латинскую Америку, в приказном порядке предписывалось брать на борт саженцы. В результате олива оказалась в Атлантике и появилась в Мексике, Перу, Чили и Аргентине. Основными экспортерами оливок и оливкового масла стали Испания, Италия, Турция, Тунис. Каким образом, по Вашему мнению, можно позиционировать на целевых рынках оливки и маслины? Ответ: На целевых рынках необходимо поменять представление о данном продукте. Сейчас бытует мнение, что оливки и маслины – это изысканный продукт, только для праздничного стола и особых случаев. Однако, необходимо, наоборот, предлагать оливки и маслины – как обычную закуску, доступную каждому. Ведь сейчас банка оливок стоит даже дешевле, чем банка огурцов. 5. Считается, что первый велосипед был изготовлен в России. Его создал мастер Ефим Артамонов и назвал самокатом. Совершенствованием самоката занялись многие мастера своего дела из Германии, Англии и Франции. Они постоянно думали над тем, как можно было бы сделать его более удобным и позволяющим развивать высокую скорость. В результате дизайн велосипеда постоянно менялся. Сначала велосипед был достаточно низким, что позволяло его пользователям спокойно доставать ногами землю. Затем велосипед стал достаточно высоким с большим передним и маленьким задним колесом. Такой велосипед получил название «паук». Впоследствии вместо данной модели велосипеда стали изготавливать более низкие велосипеды. Более похожие на выпускаемые в наше время модели велосипеда были созданы в 1893 году в Англии. Они стали достаточно безопасными и получили широкое распространение во всех странах. Теперь велосипед есть практически у каждого. Они бывают и маленькими трехколесными, и большими двухколесными, и даже четырехколесными. Есть также и велосипед-тандем, на котором сразу могут ехать два человека. Наличие такого разнообразия велосипедов предполагает их неоднозначное позиционирование. Каким образом можно позиционировать велосипеды на отдельных рынках их пользователей? Ответ: Велосипеды на рынке можно, в первую очередь, позиционировать, как эффективное и экономичное средство передвижения, которое не требует таких затрат на ремонт, как автомобиль и не требует топлива. Кроме того, велосипеды не загрязняют окружающую среду. Кроме того, велосипед можно позиционировать с точки зрения здорового образа жизни. В настоящее время популярность спорта и ЗОЖ возрастает. А велосипед – это и отличный тренажер, и свежий воздух, что полезно для организма. |