Анализ продаж противовирусных препаратов. Дипломная работа Севостьян Е.М. Противовирусные препараты. Выпускная квалификационная работа маркетинговые исследования ассортимента противовирусных препаратов в аптечной организации

• Название: Выпускная квалификационная работа маркетинговые исследования ассортимента противовирусных препаратов в аптечной организации
• Анкор: Анализ продаж противовирусных препаратов
• Дата: 16.04.2023
• Размер: 0.89 Mb.
• Имя файла: Дипломная работа Севостьян Е.М. Противовирусные препараты.docx
• Тип: Документы; #1066073
• страница: 5 из 7

2.4. Анализ продаж противовирусных препаратов за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г.

Было проанализировано четыре группы противовирусных препаратов за период с 01.01.2022г. по 01.05.2022г.: противогриппозные, противогерпетические, противовирусные средства различного назначения и средства симптоматической терапии. В результате данного анализа было выявлено, что группа противовирусных средств различного назначения занимает большую долю объема продаж всех противовирусных средств и составила 44%, что видно из диаграммы 1.



Диаграмма 1 - Общий анализ объема продаж противовирусных препаратов

По результатам анализа продаж наибольшую выручку принесла также группа противовирусных средств различного назначения и составила 3203,29 бел.руб. (диаграмма 2). Немаловажный вклад принесла реализация средств симптоматической терапии. Выручка от данной превысила общую выручку от противогриппозных и противогерпетических ЛП и составила 1720,62 бел. руб .



Диаграмма 2 - Анализ продаж противовирусных препаратов за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г

2.4.1. Противогриппозные

Были рассмотрены 2 группы противогриппозных препаратов. Первая группа – производные аминоадамантана : ремантадин (активен в отношении вируса гриппа А). Вторая группа – ингибиторы нейроминидаз: осельтамивир (активен в отношении вируса гриппа А и В), торговыми названиями которого являются «Флустоп» и «Тамифлю». Из диамграммы 4 видно, что большую долю ЛП занимает осельтамивир и составляет 80%, из них лидируюущую позицию занимает препарат «Флустоп» белорусского производства и составляет 65%. Именно осельтамивир имеет данные клинических исследований и простую схему применения как при наличии заболевания, так и при профилактике. По результатам клинических исследований США, проводимых на препарате «Тамифлю» было выявлено, что при приеме данного препарата в дозировке 75 мг 2 раза в день в течение 5 дней медиана времени до разрешеия симптомов у пациентов, инфицированных вирусом гриппа, получавших «Тамифлю» синжалась на 1,3 дня в сравнении с плацебо. В свою очередь к ремантадину наблюдается резистентность, которая ежегодно возрастает.



Диаграмма 3 - Анализ объема продаж противогриппозных препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
По анализу объема продаж противогриппозных препаратов (диаграмма 4) большую долю занимает «Флустоп» в силу своей доступной цены для потребителя по отношению к «Тамифлю» и составляет 454,41 бел. руб. Небольшая выручка ремантадина объясняется его низкой стоимостью, а также увеличением резистентности к нему.

При рассмотрении двух генерических препаратов осельтамивира (диаграмма 4) можно отметить, что объемы реализации «Тамифлю» в 4 раза ниже чем «Флустоп». При этом объем выручки от «Тамифлю» составляет 296,32 бел. руб., что всего на 35% меньше выручки, принесенной препаратом «Флустоп».



Диаграмма 4 - Анализ объема продаж противогриппозных препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)



Диаграмма 5 - Сравнение объемов продаж аналогов осельтамивира фосфата

2.4.2. Противогерпетические

Далее мной были проанализированы противогерпетические препараты. Среди них можно выделить формы для наружного и внутреннего применения.

К наружным формам относятся : мазь «Ацикловир» белорусского производства и крем «Зовиракс».

К внутренним формам относятся: таблетки «Ацикловир-Белмед» белорусского производства, таблетки «Гевиран», а также таблетки «Валтрекс».

По результатам данного анализа объемы продаж противогерпетических средств для наружного и внутреннего применения занимают равные доли. Это объясняется тем, что пациенты прибегают к комплексной терапии в целях синергизма эффекта ЛП. Лидерами по объему продаж являются мазь «Ацикловир» и таблетки «Ацикловир-Белмед», производимые в РБ.



Диграмма 6 - Анализ объема продаж противогерпетических препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
Наибольшую выручку в размере 270 бел.руб. за указанный период времени приносит лекарственный препарат польского производства «Валтрекс». При этом данный препарат занимает всего 8,7% от общего количества противогерпетических препаратов, задействованных в анализе.

Несмотря на лидирующий показатель объема продаж, мазь «Ацикловир» занимает последнее место по количеству выручки из рассмотренных противогерпетических препаратов и составляет всего 43,7 бел.руб.



Диаграмме 7 - Анализ объема продаж противогерпетических препаратов

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)
При сравнении генериков ацикловира было выявлено, что белорусский препарат занимает 60%, а импортный занимает 40% от общего количества. Это можно объяснить тем, что «Ацикловир-Белмед» имеет более доступную цену.



Диаграмма 8 - Сравнение объемов продаж аналогов ацикловира

2.4.3. Противовирусные средства различного назначения

Как упоминалось ранее данная группа занимает лидирующую позицию среди всех противовирусных препаратов. Это объясняется её широким спектром действия ( показанием к применению).

Были рассмотрены следующие препараты: «Витавирин», «Арпетол» в разных дозировках, «Ингавирин», «Кагоцел», «Амизон Макс», «Гроприносин», «Иммунозин», «Циклоферон», Оксолиновая мазь, «Лаферон».

Среди данных препаратов можно выделить следующие лекарственные формы: порошки для приготовления раствора для приема внутрь, таблетки, капуслы, назальная мазь и капли назальные. Наибольший объем продаж имеют следующие препараты: порошок «Витавирин» и капсулы «Ингавирин». Следующими по популярности являются таблетки «Гроприносин» и таблетки «Арпетол» в дозировке 100 мг.

Хочу заметить, что «Витавирин» и «Ингавирин» являются генерическими препаратами, которые отличаются удобством применения (1 раз в день на протяжении 5-7 дней в зависимости от симптомов) и хорошей эффективностью.

В свою очередь «Гроприносин» и «Арпетол» обладают помимо противовирусного, иммуномодулирующим действием и отличаются более сложной схемой дозирования.



Диаграмма 9 - Анализ объема продаж противоворусных средств различного назначения за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)

По размеру выручки «Витавирин» (851,4 бел. руб.), «Гроприносин» (845,03 бел. руб.) и «Ингавирин» (738,82 бел. руб.) являются лидерами с незначительным отличием. Следующими по количеству выручки идут таблетки «Арпетол» 100 мг (318,98 бел. руб.) и капли назальные «Лаферон» (204,36 бел. руб.).



Диаграмма 10 - Анализ объема продаж противоворусных средств различного назначения за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)

При сравнении объемов продаж генериков инозина пранобекса выявлено, что 95% составляет импортный препарат «Гроприносин». Это объясняется тем, что белорусский препарат не так давно вышел на рынок и не успел зарекомендовать себя. Данные препараты незначительно отличаются по стоимости.



Диаграмма 11 - Сравнение объемов продаж инозина пранобекса

2.4.4. Средства симптоматической терапии

Немаловажную роль в терапии вирусных заболеваний, в частности гриппа, играют средства симптоматической терапии. Зачастую вирус гриппа сопровождается следующими симптомами: повышенная температура, кашель, боль в горле, заложенность нова, насморк, головные и мышечные боли, повышенная утомляемость.

Среди средств симптоматической терапии мной были рассмотрены следующие препараты: порошок для приготовления раствора для приема внутрь «Аскорбиновая кислота», таблетки «Парацетамол», таблетки «Панадол», порошок для приготовления раствора для приема внутрь «Гриппомикс». Также были рассмотрены 2 БАДа: таблетки «Цинка пиколинат» и таблетки шипучие «Витамин С».

Так как роль микроэлементов в работе иммунной системы, в том числе защите от вирусов велика, выявлена чёткая зависимость – чем ниже уровень цинка и селена, тем тяжелее течение болезни. И наоборот – при нормальном содержании данных микроэлементов чаще наблюдается лёгкое течение COVID-19. В виду повышенной эпидимиологической обстановки Covid-19 имеется определенный перечень лекарственных препаратов, рекомендуемых к применению, в который входят аскорбиновая кислота, препараты с цинком, а также жаропонижающий препарат парацетамол. Что объясняет повышенный спрос на данные препараты. Данные ЛП являются лидерами по объемам продаж за указанный период. Наибольшую долю занимает препарат белорусского производства «Парацетамол».



Диаграмма 12 - Анализ объема продаж средств симптоматической терапии

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (количественный показатель)
Наибольшее количество выручки принадлежит БАДу «Цинка пиколинат» израильского производства (Ambrosia SupHerb). Это объясняется высоким качеством, а также хорошей дозировкой (25 мг), что соответсвует протоколам лечения и профилактики Covid-19.

При сравнении двух генерических препаратов «Парацетамол» и «Панадол», 87% от объема продаж занимает отечественный препарат «Парацетамол» в силу доступной цены.



Диаграмма 13 - Анализ объема продаж средств симптоматической терапии

за период с 01.01.2022 г по 01.05.2022 г (стоимостной показатель)



Диаграмма 14 - Сравнение объемов продаж парацетамола