Вывод инновационных продуктов на внешние рынки. Вывод инновационных продуктов на внешние рынки риски и перспективы развития Введение

• Название: Вывод инновационных продуктов на внешние рынки риски и перспективы развития Введение
• Дата: 01.04.2023
• Размер: 27.8 Kb.
• Имя файла: Вывод инновационных продуктов на внешние рынки.docx
• Тип: Документы; #1030515

Вывод инновационных продуктов на внешние рынки: риски и перспективы развития

Введение

Последнее время появляется все больше новых и более усовершенствованных продуктов, которые постепенно выходят на рынки сбыта как внутренние, так и внешние. Существуют особенности и проблемы вывода таких продуктов на внешние рынки сбыта, которые могут стать как рисками, так и перспективами по популяризации данных товаров на рынках.

Изучение рисков и перспектив сейчас наиболее актуально, учитывая современные условия рынка. Чем больше появляется инновационных продуктов, тем больше появляется необходимости проведения грамотной маркетинговой политики, которая важна на всех без исключения этапов внедрения данных продуктов на рынки сбыта, в особенности внешние рынки.

Изучая данный вопрос необходимо обратиться к мировой статистике. В соответствии с последними данными объем мирового рынка наукоемкой продукции в 2022 году оценивается в 2 триллиона 300 миллиардов долларов. Доля российского рынка на мировой арене на данный момент составляет 0,3 процента. Данная статистика показывает, что на данный момент наша страна значительно отстает от мировых лидеров, причиной тому в данный период могут являются санкции, применяемые к России, а также отставание в технологическом плане от лидеров рейтинга. Еще в 2017 году согласно статистике, доля российского рынка на мировой арене оценивалось в 0,5 процента.

На сегодняшний день практически во всех сферах говорят о новых инновационных продуктах, но все чаще прослеживается тенденция, что многие менеджеры с недоверием относятся к инновационным продуктам, хотя и с восхищением рассказывают об инновациях на словах.

Вывод инновационных продуктов на внешние рынки: риски и перспективы развития

Инновацией называют уникальное изобретение, которое переведено на коммерческую основу, и по своим свойствам и качествам имеющий непохожие свойства и качества на другие продукты, но имеющий возможность выполнять те же функции, что выполнял предыдущий продукт. Нужно отметить, что изобретение, которое не приобрело коммерческую успешность инновацией не считается.

Процесс вывода на рынок продукта, признанного инновацией, помогает компании, предприятию или фирме стать более конкурентноспособной и помочь поднять объем продаж.

Для того что бы снизить потери, которые могут быть в процессе выпуска инновационного продукта на рынок нужно разработать модель, в рамках которого будет принято решение, как будет осуществляется выбор вариантов возможных стратегий вывода.

Выбранная стратегия поможет учесть риски и перспективы развития данного продукта на рынке, а также правильно распределить все имеющиеся в компании ресурсы.

Рынки, на которых продвигают инновационные технологии являются более динамичными и активными, чем рынки, где реализуют традиционные товары.

По этой причине работа на данных рынках требует более ускоренной работы, поэтому все процессы, касающиеся необходимых маркетинговых исследований, и поможет компании оперативно реагировать на все риски и изменения.

Этапами вывода инновационного продукта на рынок являются следующие этапы:

1. 
   Создается идея инновационного продукта;
   
2. 
   Происходит генерирование идеи инновационного продукта;
   
3. 
   Происходит отбор идеи по созданию инновационного продукта;
   
4. 
   Разработка концепции и проверки инновационного продукта;
   
5. 
   Проведение экономического анализа;
   
6. 
   Проведение разработки маркетинговой стратегии, которая поможет вывести продукт на рынок;
   
7. 
   Проведение пробного маркетинга;
   
8. 
   Вывод продукта на рынок и назначение продукту определенной цены.¹
   

Первоначально вывод продукта на рынок начинается в первую очередь с планирования и составления плана. Этот этап характеризуется глубокого исследования рынка, изучается кто может стать потребителем выпускаемого товара и определяются маркетинговые параметры выпускаемого товара.

В исследование рынка входят следующие этапы:

1. 
   Определяется насколько рынок насыщен подобными товарами;
   
2. 
   Производится анализ потенциальных конкурентов;
   
3. 
   А также анализ особенностей рынка;
   

Так как в данной работе речь идет о внешних рынках сбыта, то при выводе товара на внешние рынки, будет подробно изучен рынок того региона и страны, а также их особенности и те риски, в которые могут возникнуть у продавца, который планирует проводить реализацию инновационного продукта.

Внешним рынком можно назвать совокупностью зарубежных рынков по отношению к рынку определенного государства.

Внешние рынки находятся в постоянном взаимодействие друг с другом. Обычно товар получивший успех на внутреннем рынке выходит на внешний, но бывает, что товар может быть создан именно для внешнего рынка.

Если в процессе исследования маркетологи выявляют товар-аналог, а предприятие может лишь улучшить некоторые характеристики выпускаемой продукции, то данная ситуация требует более углубленного анализа, так же анализ требуется при изучении перспектив будущего товара на данном рынке.

Для того что бы выделить основные характеристики определенного рынка, нужно провести анализ потребительского предпочтения в данном регионе и на конкретном рынке.

Для проведения данного анализа используются следующие способы:

1. 
   Бенчмаркентинговый анализ;
   
2. 
   Проведение исследований в рамках осведомления потребителей;
   
3. 
   Проведение полевых исследований;
   
4. 
   Проведение исследований в информационной среде;
   
5. 
   Проведение исследований посредством фокус-группы;
   
6. 
   Экстраполяция.²
   

После проведения всех анализов и исследований предприятие может получить всю нужную информацию, при помощи которых в последствии можно будет сформировать маркетинг-микс.

Что бы сформировать стратегию нужно разбить рынок на сегменты. Подобное сегментирование может быть выделено на основании предпочтения потребителей, относительно того, какие функции представленного продукта могут заинтересовать потребителя.

Определить какого возраста потребители могут пользоваться представленным продуктом, и какую группу лиц может заинтересовать данный продукт.

На следующем этапе концепция нового продукта запускается в пробное производство, то есть выпускается ограниченная по количеству партия товаров, которые направленны на определенных потребителей.

Данный этап должен помочь в проведении всесторонних исследований, будут изучены потребители, издержки, которые необходимы для серийного выпуска. На данном этапе происходит назначение цены на инновационный товар.

Данный план можно рассматривать как основу, на основании которой может быть вынесено решение о том, будет ли выведен новый товар на рынок или нет.

Нужно отметить, что в настоящее время инновационная продукция реализуется на рынках в соответствии с операционными и стратегическими целями:

1. 
   Произведение замены товаров учитывая все стадии жизненного цикла.
   
2. 
   Проведение разработки ассортимента продукции;
   
3. 
   Возможность сохранить присутствие продукта в традиционных рынках сбыта.
   
4. 
   Возможность применить стратегию «новый товар на новые рынки»;
   
5. 
   Проведение разработки стратегии по улучшению качества услуг;
   
6. 
   Возможность применить стратегию по снижению затрат на производство;
   
7. 
   Возможность применения стратегии, которая сделает товар более качественным;
   
8. 
   Проведение стратегии по дифференциации товара;
   
9. 
   Применение концепции социально-этического маркетинга в целях формирования имиджа предпринимательских структур.
   

Таким образом, соединив все описанные атрибуты можно назвать тем инструментарием, который помогает вывести на рынок инновационный продукт. Упорядочив и применив все элементы, которые позволят эффективно ввести инновационный продукт на рынок.

Нужно отметить, что при выводе продукта на рынок существует ряд рисков:

1. 
   Политические риски – с одной стороны данные риски вполне могут быть оправданными и принести огромные прибыли, а с другой данные риски могут привести компанию, создавшую инновационный продукт к банкротству. Политические риски предсказать очень сложно, потому что невозможно предсказать возможное взаимоотношение между странами на многие годы вперед.
   
2. 
   Финансовые риски – финансовые вопросы в продвижении инновационных товаров и их создании являются одним из самых важных аспектов. При выходе на внешние рынки финансовый риск может составлять риск обмена валют, финансирования, система международных расчетов.
   
3. 
   Юридические риски – в разных странах существует своя система права, которая включает в себя вопросы, связанные с налогообложением, трудовым законодательством, правами, связанными с интеллектуальной собственностью, а также условиях, на основании которых могут быть заключены договора.
   
4. 
   Логистические риски – при транспортировке товар может быть испорчен, потерян или может быть осуществлена кража товара. По этой причине нужно уметь дорабатывать логистическую цепочку посредством заключения договоров с проверенными компаниями, а также производя страхование товара.
   
5. 
   Санкции – данный риск очень распространён, в современной экономике нашей страны, связанной с международными отношениями.
   

Помимо существующих рисков, необходимо выделить перспективы развития выхода инновационного продукта на внешние рынки:

1. 
   Популяризация продукта;
   
2. 
   Увеличение прибыли;
   
3. 
   Повышение качества инновационного товара;
   
4. 
   Повышения требований к рекламе инновационного товара;
   
5. 
   Повышение требований к упаковке и сервису.³
   

Нужно отметить, что изучение внешних рынков является более трудоемким и сложным процессом, который требует большого количества информации.

Когда создается успешный продукт, нужно учитывать, что здесь одинаково важны как сама идея, так и то каким образом она будет реализована, а также каким образом будет организован выход на рынок данного продукта. Каждый раз, когда происходит выпуск нового инновационного продукта создания комплекса мер, в которых не бывает неважных частей.

Заключение

Сегодня инновации являются очень популярным вектором развития различного вида продукции и самого государства. Если инновационный продукт был успешно выведен на рынок, он является наиболее привлекательным чем обычный продукт.

Но нельзя забывать, что инновации — это сфера, связанная прежде всего с рисками и крупными финансовыми вложениями, которые в первую очередь могут потребоваться на стадии, когда продукт должен быть запущен в производство.

Основываясь на опыте успешных маркетинговых компаний, занимающихся продвижением новых продуктов на внешних рынках, нужно отметить, что успех выхода инновационного продукта может быть достигнут не только при помощи проведения многочисленных исследований по средствам фокус-групп, и мозговых штурмов.

При выходе на внешний рынок инновационного продукта немаловажную роль играет то, насколько человек занимающийся маркетингом данного продукта неординарен, и готов беспрерывно работать над продуктом, а также банальное везение.

Список использованной литературы

1. Анисимов К.В. Маркетинг новых продуктов//Маркетинговые коммуникации. - 2013. - №5. - С. 276-281.

2. Баранчеев ВП. Маркетинг инноваций. (радикальные и подрывные инновации — хайтек-маркетинг). Учебник - М.: ООО фирма «Благовест-В», 2007 г. - 232 с.

3. Маркова В.Д. Особенности маркетинга инноваций//Проблемы современной экономики. - 2009. - №4. - С. 276-277.

4. Митясова Е. А. Подготовка к выводу инновационного продукта на рок //Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2012. - №6. - С. 454-461.

5. Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования инновационных продуктов: синхронизация этапов // Интернет-журнал Науковедение. – № 6 (19). – 2013. – С. 101-109.

1^ Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования инновационных продуктов: синхронизация этапов // Интернет-журнал Науковедение. – № 6 (19). – 2013. – С. 101-109.

2^ Анисимов К.В. Маркетинг новых продуктов//Маркетинговые коммуникации. - 2013. - №5. - С. 276-281.

3^ Маркова В.Д. Особенности маркетинга инноваций//Проблемы современной экономики. - 2009. - №4. - С. 276-277.