ооо. Введение Особенности формирования ассортимента на

• Название: Введение Особенности формирования ассортимента на
• Дата: 04.11.2021
• Размер: 0.99 Mb.
• Имя файла: Diplom (1).docx
• Тип: Реферат; #262964
• страница: 3 из 5

2.3 Рекомендации по формированию ассортимента на торговом предприятии и повышению эффективности сбытовой деятельности

В магазине «ЭлектроМир» ассортимент сформирован относительно потребностей потребителей в сфере электротоваров и комплектующей продукции. При отсутствии какого-либо товара в ассортименте данного магазина, потребитель может попросить привезти на заказ такой товар, если он имеется у поставщиков магазина. Также магазин «ЭлектроМир» сотрудничает с интернет магазином 1-2.sale, поэтому можно сказать, что ассортимент магазина неограничен.

Насыщение всеми необходимыми товарами в магазине «ЭлектроМир» достаточное, и грамотное их размещение, усиление акцентов на конкретных товарах, несущих основную прибыль, будет способствовать приросту продаж и увеличению прибыли.

Для этих целей в магазине руководству необходимо увеличить затраты на закупку дополнительных указателей товаров, постеров,специальной полки (дополнительное место), а также необходимы расходы на другие средства рекламы.

В магазине необходимо усилить освещенность полок и стеллажей, поэтому потребуется замена люминесцентных ламп на более мощные и современного дизайна, а также небольшие, но яркие лампы / фонари для подсветки значимых товаров.

Магазину «ЭлектроМир» для повышения эффективности сбытовой деятельности, необходимо продвигать свой сайт и социальные сети, также проводить различные конкурсы.

При формировании ассортимента в дальнейшем может возникнуть такая проблема как произошла у магазина «ЭлектроМир», на стадии зарождения предприятия, при формировании ассортимента, магазин закупил электроустановочные изделия фирмы Simon, продукция продавалась, какое-то время пользовалась спросом, но потом производитель решил закрыть производство данного бренда. Проблемы для магазина возникли в следующем, в магазине зависли остатки товара, которые стали никому не нужны, т.к. у каждой серии механизмов свои накладные рамки, которые ни к чему больше не подходят, люди начали менять механизмы полностью, а товары этой фирмы до сих пор числятся на остатках магазина и никак себя не окупили, тем самым магазин понёс убытки.

Исходя из проведенного АВС-анализа стоит обратить внимание на товары группы А, которые являются основными и есть необходимость обновлять эти товары. На сегодняшний день эти товары пользуются спросом больше, чем другие товары магазина.

Магазину «ЭлектроМир» рекомендуется использовать ABC анализ всервисе «1С-Товары». Данный программный продукт поможет при планировании, формировании и обновлении ассортимента избежать сверхнормативныхзапасов товара.

Спомощью сервиса «1С Товары» можно найти товары сизбыточным покрытием. Зная избыточные запасы того или иного товара, всопоставлении стем сколько места онзанимает наполках или наскладе, можно принять обоснованные решения озакупках этих позиций вбудущем. 

«1С Товары» автоматически рассчитывает скорость реализации тех или иных наименований, что помогает принимать решения при формировании ассортимента товаров. Впрограмме наглядно отображаются завышенные запасы инеликвиды— тоесть такие позиции, которые продаются плохо, иочень плохо. Подобные товары неприносят никаких доходов, авслучае истечения сроков годности могут вылиться впрямые убытки. Спомощью сервиса «1С-Товары» можно заблаговременно спрогнозировать возникновение такого рода проблем.

Практика показывает, что перечисленные рекомендации, по введению различныхмероприятий по совершенствованию стимулирования сбыта, приводят в конечном итоге к экономическому эффекту:

1) привлечению внимания покупателей к магазину;

2) увеличение посещаемости;

3) расширению числа покупок;

4) увеличению объема продаж на 3 - 5% в месяц.

Обычно, расчет эффекта ведется либо за год, либо по кварталам, либо по месяцам. Допустим, что средний темп прироста выручки за год составит 30%, то есть в месяц - 2,5 %.

Приведем расчет экономической эффективности мероприятий по мерчандайзингу в таблице.

Таблица 8 –Расчет экономической эффективности мероприятий мерчандайзинга в магазине «ЭлектроМир»

Показатели	2019	Проект	Откло-нения	Темп роста,%
1	2	3	4	5
1. Объем продаж (товарооборот), Тыс. руб	24328,8	31627,44	7298,64	130
2. Затраты на , тыс. руб , итого		150		150
В том числе: - на реконструкцию освещения торгового зала		150 30
- программное обеспечение «1С Товары»		70
- воблеры, постеры		10
- на дополнительную подсветку витрин		20
- приобретение полки, монтаж		15
-прочие расходы		5
Себестоимость товаров, тыс. руб. (рост на 25%)	19000,5	23750,6	4750,12
Себестоимость + расходы мероприятия, тыс. руб.		23900.6
Валовой доход, тыс. руб.	5328,3	7726,84	2398,54	145
Управленческие расходы	45	67,5	22,5
Прибыль от реализации, тыс. руб.	5283,3	7659,34	2904,17	112
Чистая прибыль, тыс. руб.	4966,31	7123,2	2156,87	143
Рентабельность продаж (по чистой прибыли), %	21,7	24,2	2.5
Капитальные вложения (инвестиции), тыс. руб.		150
Чистая прибыль в месяц, тыс. руб.	413,86	593,6	179,74
Срок окупаемости, месс. (инвестиции / чистая прибыль, * 12 мес.)		2

Таким образом, все затраты в 150 тыс. рублей окупятся в течение 2 –х месяцев и магазин будет иметь постоянный прирост продаж и прибыли.

Заключение

Таким образом, формирование товарного ассортимента — это установление в определенном порядке конкретной номенклатуры товаров, образующих необходимую их совокупность для торговли.

Рынок требует, чтобы в каждом звене движения товара, и особенно на предприятиях оптовой и розничной торговли, был представлен рациональный ассортимент товаров. Добиться этого весьма сложно, поэтому первоначально надо стремиться иметь обязательный ассортимент (ассортиментный минимум).Постоянное наличие в продаже товаров обязательного ассортимента в определенной мере может служить гарантией обеспечения потребителей соответствующей продукцией. Следовательно, необходимо вести постоянную работу по обеспечению устойчивости обязательного ассортимента, так как отсутствие в продаже в данное время конкретного товара, по существу, означает отказ покупателям в удовлетворении их спроса.

Объектом исследования стал ИП Завьялов С.А. магазин «ЭлектроМир».

Предмет исследования – формирование непродовольственного ассортимента торгового предприятия.

В процессе изучения деятельности магазина «ЭлектроМир» были рассмотрены основные технико-экономические показатели деятельности, финансовое состояние предприятия, принципы формирования ассортиментной политики, достоинства и недостатки формирования и обновления ассортимента.

Для проведения анализа формирования ассортимента в ИП Завьялов С.А. магазине «ЭлектроМир» был использован АВС-анализ, который показал, что на предприятии имеет место сверхнормативные запасы некоторых товаров.

Проведенный АВС анализ показал возможность его использования как эффективного инструмента при формировании ассортимента магазина.

Был проведен опрос с целью оценки удовлетворенности покупателей относительно магазина «ЭлектроМир», а также актуальность введения новых услуг.

При определении методов формирования ассортимента в магазине были выявлены ряд недостатков, влияющих на сбытовую деятельность, и предложены следующие рекомендации, связанные с освещенностью, программным обеспечением, приобретением постеров и прочее.

В работе был произведен расчет эффективности рекомендаций по совершенствованию сбыта и получены результаты: прогнозируется увеличение объем товарооборота на 30%, и рентабельности продаж на 43% , со сроком окупаемости 2 месяца.

Таким образом, все рассмотренные позитивные и негативные стороны деятельности магазина позволили разработать рекомендации для улучшения формирования ассортимента в магазине и стимулирования сбыта товаров для повышения товарооборота и роста прибыли и рентабельности продаж, что является главной целью работы.

Все задачи дипломной работы были выполнены.

Библиография

1. ГОСТ Р 51303-99 «Торговля. Термины и определения»

2. Практические по АФХД

3. Курсовая работа

4. Отчёт по преддипломной практике

5. Маркетинговый подход к формированию ассортимента: https://studme.org/15021119/marketing/marketingovyy_podhod_formirovaniyu_assortimentnoy_politiki_roznichnogo_torgovogo_predpriyatiya

6. Основные показатели ассортимента: https://helpiks.org/1-24363.html#::text=Основные%20показатели%20ассортимента.%20Структура%20ассортимента,изделий%20к%20их%20общему%20количеству

7. Основные характеристики торгового ассортимента: https://trade.bobrodobro.ru/66713

8. Структура ассортимента: https://studme.org/73442/marketing/assortimentnaya_politika

9. Формирование ассортимента в непродовольственных магазинах: https://mobile.studbooks.net/10254/marketing/formirovanie_assortimenta_neprodovolstvennyh_magazinah
Приложение А

Анкета для опроса покупателей.

Вопросы	Ответы
	Да	Нет	Не знаю
1.Часто ли вы бываете в нашем магазине?
2.Устраивает ли вас наш ассортимент?
3.Всегда ли в нашем магазине свежие цветы?
4.Доступные ли центы?
5.Хорошо ли вас обслуживает персонал?
6.Грамотно ли выполняет свою работу ?
7.Придете ли вы в наш магазин снова?
8.Будуте ли вы советовать нас вашим друзьям-родственникам?

В ходе анкетирования были выявлены следующие ответы:

Вопросы ответы	Респонденты				ответы
	1	2	3	4	Количество	%
1.Часто ли вы бываете в нашем магазине? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%
2.Устраивает ли вас наш ассортимент? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%
3.Всегда ли в нашем магазине вы находите то, что вам нужно? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	3 1	75% 25%
4.Доступные ли центы? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%
5.Хорошо ли вас обслуживает персонал? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%
6. Довольны ли вы качеством купленных товаров? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	3 1	75% 25%
7.Придете ли вы в наш магазин снова? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%
8.Будете ли вы советовать нас вашим друзьям-родственникам? Да Нет Не знаю	+	+	+	+	4	100%