Задачи производственной практики состоят в следующем
 Скачать 59.37 Kb.
|
|
Комплексная маркетинговая стратегия включает в себя товар, его цену, продвижение товара на рынке и каналы (или места) его распространения. Эти четыре элемента представляют собой контролируемые переменные, используемые организациями для приспособления к целевым рынкам или влияния на них. Задача организации состоит в выработке такой стратегии, которая синхронизировала бы все четыре элемента с целью достижения одних и тех же целей. Систему разработки маркетинговой стратегии организации можно представить в виде модели, суть которой состоит в разработке фирмой своей рыночной стратегии, направленной на удовлетворение потребностей клиентов с одновременным проектированием под свои интересы маркетинговой среды, под которой понимается совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на ее деятельность в части взаимодействия с клиентами. При разработке стратегии и тактики маркетинговой деятельности организации на рынке обычно выделяют конечные цели, с которыми связано само развитие фирмы, и промежуточные цели, которыми обычно являются средства достижения конечной цепи. Так, главной задачей может стать необходимость разработки и вывода на рынок конкурентоспособного товара и обеспечения его сбыта в течение его жизненного цикла, - времени, в течение которого окупились бы вложенные средства и была бы получена максимальная прибыль, а также сохранения и приумножения определенной доли рынка в конкурентной борьбе. В качестве промежуточных задач выдвигается увеличение сбыта товаров (объема оказываемых услуг), разработка инновационных продуктов, формирование новых рынков и расширение своей доли на существующих. Роста продаж можно достичь посредством увеличения доли рынка, созданием новых рынков путем предложения качественно новых маркетинговых продуктов (инновационный процесс). Выдвинутые цели должны быть синхронизированы во времени (долгосрочные и краткосрочные), сбалансированы по уровням управления, а также учитывать темп времени. С учетом выбранных целей организация формирует свою стратегию поведения на рынке: ). Стратегия проникновения предполагает выход организации на новый рынок, выход с новым товаром или услугой на существующий рынок, проникновение с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка. ). Стратегия роста компании предполагает цели роста: рост продаж, доли рынка, прибыли, которые можно сформулировать на различных уровнях. В соответствии с выбранной целью возможен выбор той или иной стратегии: стратегия развития заключается в выявлении конкретного конкурентного преимущества; стратегия стабилизации - деятельность в условиях нестабильности объема продажи и доходов. Целью этой стратегии является стабилизация обстановки и далее переход к стратегии роста; стратегия выживания, носит оборонительный характер, применяемая в условиях глубокого кризиса экономической деятельности фирмы; инновационная стратегия предполагает создание качественно нового маркетингового продукта с одновременным проектированием рынка под этот продукт: При реализации данной стратегии фирма направляет свои ресурсы на проектирование под свои интересы маркетинговой среды, создавая маркетинговый продукт посредством формирования потребности в этом продукте. Разработка маркетинговой стратегии позволит организации: значительно расширить клиентскую базу и увеличить объем продаж; повысить конкурентоспособность продукции/услуг; наладить регулярный механизм модификации существующих и разработки новых продуктов; создать инструмент массового привлечения клиентов; выработать эффективную ценовую и продуктовую политику; создать механизм контроля маркетинговых мероприятий; повысить качество обслуживания клиентов ) План производства организации План производства - это обоснованный план выпуска продукции как правило, в годовом исчислении по соответствующей номенклатуре, ассортименту и качеству. На основе плана производства определяется потребность в оборудовании, материально-технических ресурсах, численность работающих и фонд их заработной платы в целом и по категориям, сметы затрат на производство и т.д. План производства разрабатывается организацией самостоятельно на основе свободного спроса на продукцию, заказов потребителей и государственных заказов в натуральных, условно-натуральных, стоимостных и трудовых показателях. Разработка производственной программы осуществляется на основе: договоров, заключенных с потребителями, портфеля заказов, проекта плана поставки продукции потребителям, действующих законов спроса и предложения на продукцию и услуги; наличия производственных мощностей по выпуску каждого вида продукции; возможностей приобретения материальных ресурсов; учета состояния технической и технологической базы; наличия кадрового потенциала. К плану производства прилагаются калькуляция выпускаемой продукции и расчеты по всем статьям сметы затрат на производство. План производства обосновывается наличием необходимого оборудования, материальных и трудовых ресурсов, т.к. несоответствие структуры парка технологического оборудования структуре технологической обработки вызывает простои оборудования, а отклонения в поставках материальных ресурсов и недостаточный уровень квалификации специалистов влияют на объем и качество продукции. План производства должен быть многовариантным. Каждый вариант должен отражать три уровня объема производства - минимальный, максимальный и оптимальный. Основные элементы производственной программы: производственные мощности, план-график производства, обеспечение ресурсами, контроль выполнения производственной программы, анализ объемов производства продукции, анализ использования основных производственных фондов. Этот раздел формирует набор данных для подготовки финансово-экономического обоснования. ) Внешние и внутренние причины кризисных явлений на предприятии Кризис предприятия - это крайнее обострение противоречий в фирме как социально-экономической системе, угрожающее ее жизнедеятельности. При этом причины возникновения кризиса подразделяются на внешние и внутренние. Внешними причинами называются те, на которые предприятие не может влиять или это влияние незначительно. К внешним причинам относятся: рыночные, экономические, социальные, технологические, политические, экологические факторы. Внешние причины кризиса являются результатом: изменения экономической политики государства; смены политического лидера государства и/или регионов; изменения нормативно-законодательной базы, регламентирующей деятельность предприятия; усиления конкуренции; политических событий в мировом и/или государственном экономическом пространстве; экологических катастроф и других форс-мажорных обстоятельств и др. Например, политическая стабильность и направленность внутренней политики государства, реализуемые через право, выражаются в отношении к предпринимательской деятельности и принципах государственного регулирования экономики, к формам собственности, мерам по защите прав потребителей и предпринимателей. Все это аккумулируется в законодательных нормах, актах, которые и определяют деятельность предприятий. Экономико-географические факторы характеризуются размером и структурой потребностей, а при известных экономических предпосылках - платежеспособным спросом населения. К ним можно также отнести уровень доходов и накоплений населения, т.е. покупательную способность, уровень цен, возможность получения кредита, фазу экономического цикла, в которой находится национальная экономика. Падение спроса, характерное для соответствующей фазы экономического развития, приводит к обострению конкуренции, разорению или поглощению обанкротившегося предприятия. Факторы культурного характера проявляются в привычках, нормах потребления и предпочтениях одних товаров перед другими. Уровень развития науки и техники определяет все составляющие процесса производства товаров и его конкурентоспособности. Изменение в технологии производства, производимые предприятием для обеспечения конкурентных преимуществ, требуют значительных капиталовложений и могут в течение продолжительного времени отрицательно сказываться на прибыльности предприятия. Внутренние причины являются результатом деятельности самого предприятия, которые попадают в кризисное состояние вследствие совокупности внутренних причин конструкторско-технологического, экономического, финансового характера, а также недостатков внутрифирменного управления. Внутренние причины кризиса организации обусловлены: изменением стратегических, тактических и оперативных задач предприятия; несоответствием организационной структуры организации ее целям; несоответствием технологии производства задачам предприятия; нарушением условий рационализации технологических процессов; несоответствием оперативных и тактических задач стратегии предприятия; неадекватностью поведения топ-менеджеров предприятия ее целям и задачам; противоречием между опытом и условиями функционирования предприятия; несоответствием между основными функциями процесса управления и его подфункциями; противоречием между подфункциями процесса управления. ) Неплатежеспособность как проявление финансового кризиса Неплатежеспособность - это финансовое положение организации-должника, не позволяющее ей рассчитаться по своим долговым обязательствам; это временная или устойчивая неспособность удовлетворить требования кредиторов. Неплатежеспособность - невозможность предприятия погасить свои обязательства - проявляется в нарушении финансовых потоков, обеспечивающих производство и реализацию продукции. Неплатежеспособность, как нарушение финансового оборота, отражается в дефиците оборотных активов, которые могут быть направлены на погашение обязательств. Обязательства предприятия классифицируются на внешние и внутренние. Внешние обязательства предприятия могут быть подразделены на следующие группы: ) обязательства перед фискальной системой (долги по налогам в бюджеты всех уровней, долги по обязательным платежам в социальные фонды и т. п.); ) обязательства перед финансово-кредитной системой (задолженность банкам и финансовым компаниям); ) обязательства перед кредиторами за поставленные ими товары, выполненные работы и услуги. К внутренним обязательствам предприятия относятся: ) обязательства перед работниками по оплате труда; ) обязательства перед акционерами по выплате дивидендов. Обязательства предприятия, возникающие в процессе финансово-хозяйственной деятельности, имеют определённые сроки исполнения. Предприятие, которое из режима своевременного исполнения обязательств переходит в кризисную зону ненадёжного исполнения, становится как партнёр неплатежеспособным, наносящим ущерб своим кредиторам. Неплатежеспособное предприятие, продолжающее участвовать в хозяйственном обороте, является носителем финансового ущерба кредиторам, оказывает на них депрессирующее влияние путём изъятия их ресурсов, то есть может привести и их к банкротству. Кредиторы оказываются перед выбором одной из двух альтернатив: ) обратиться в суд с иском о признании должника банкротом, продаже его имущества с целью частичного или полного удовлетворения обязательств; ) установить предприятию конкретный срок для расчётов. Чтобы выбрать второй вариант, кредиторы должны знать: ) имеет ли предприятие ресурсы для погашения текущих обязательств; ) способно ли предприятие удовлетворить претензии всех кредиторов в установленные сроки. На эти вопросы могут дать ответ анализ финансового состояния предприятия и оценка его платежеспособности. Диагностика финансово-экономического состояния позволяет определить общие (типовые) и индивидуальные причины попадания предприятий в зону неплатежеспособности. Общие причины неплатежеспособности: низкая конкурентоспособность продукции; несвоевременное поступление выручки при продаже ликвидной продукции; низкий удельный вес денежной составляющей в выручке от реализации продукции в связи с бартерным характером товарных отношений между предприятиями; дебиторская задолженность государства за заказанную, но неоплаченную продукцию; большие расходы на содержание жилого ведомственного фонда; задолженность предприятий перед организациями-монополистами, продающими электроэнергию, газ, тепло, воду и т. п. Эта задолженность искусственно завышается за счёт начисления штрафов и т. п.; неиспользуемые производственные, административные и бытовые помещения (из-за сокращения производства); неэффективные долгосрочные финансовые вложения, которые не сопровождаются соответствующим ростом выручки; рост запасов, которые не увеличивают объемов производства и выручки; увеличение средств в расчётах, не имеющих прямого отношения к выручке. Индивидуальные причины неплатежеспособности: отсутствие или неправильное ведение платёжного календаря - финансового документа, в котором подробно отражается оперативный денежный оборот предприятия; «котловой» учёт затрат на производство и реализацию продукции, не позволяющий проводить дифференцированную оценку рентабельности различных видов продукции; включение в себестоимость реализованной продукции затрат, не связанных с её производством и реализацией, которые приводят к образованию убытков от основной деятельности; неэффективное управление имущественным комплексом; причины, связанные с неправильным выбором рыночной ниши, организацией маркетинговой и сбытовой политики. ) Функционально-стоимостной анализ изделия на предприятии: функциональное описание изделия; анализ конструктивной структуры изделия и структуры затрат на его производство; поиск и разработка эффективных решений на основе проведения ФСА. Функционально-стоимостный анализ (ФСА) - это метод системного исследования функций объекта, направленный на минимизацию затрат в процессе проектирования, производства и эксплуатации изделия при сохранении (повышении) качества и полезности данного объекта для потребителей. Данный метод хорошо дополняет обычные методы технико-экономического обоснования новых изделий. Его принципиальным отличием от традиционных методов технико-экономического анализа является то, что процесс улучшения технико-экономических характеристик осуществляется в динамике. Основная идея метода базируется на том, что в себестоимости любого объекта, кроме минимальных издержек, абсолютно необходимых для выполнения заданных функций, имеются, как правило, дополнительные издержки, связанные с излишними материальными затратами, усложнением функциональной и принципиальной схемами и др. Основным назначением ФСА является достижение оптимального соотношения между потребительной стоимостью и затратами (ценой, себестоимостью) при создании объекта. Поэтому, если в процессе обычного технико-экономического анализа определяются только значения тех или иных показателей нового изделия, то целью проведения ФСА является нахождение конкретных путей устранения обнаруженных недостатков и повышения эффективности функционирования исследуемого объекта. Как правило, ФСА проводится в несколько этапов. Подготовительный этап. Выбор объекта исследования, формирование целей и желаемого результата анализа, составление плана выполнения ФСА. Информационный этап. Подготовка и сбор необходимой информации об объекте исследования и его аналогах, составление структурной модели (СМ) объекта, определение затрат на каждый элемент объекта и удельного веса затрат по каждому элементу исходя из общих затрат на изделие, построение диаграммы Парето. Каждый конструктивный элемент изделия называется материальным носителем функций (МНФ) и участвует в реализации главной функции изделия. Расчет затрат на каждый элемент (МНФ) производится по одному из следующих методов: по удельным показателям; структурной аналогии; методу баллов; методу оценки на основе математических моделей; прямого расчета по статьям калькуляции. Расчет затрат рекомендуется вести в табличной форме, определяя удельный вес затрат по каждому элементу (МНФ) и устанавливая порядок расположения затрат, приходящихся на отдельный элемент изделия, по убыванию от самых высоких до минимальных. Исходя из структурной модели и расчета затрат по каждому МНФ также строится диаграмма Парето. На ней по оси абсцисс располагаются все МНФ в порядке убывания их затрат, а по оси ординат - удельный вес затрат в процентах от полной себестоимости изделия. При этом затраты учитываются нарастающим итогом. На диаграмме выделяются зоны А, В и С, поэтому метод получил название ABC. Зона А соответствует наибольшему сосредоточению МНФ, составляющих 75 % общих затрат на изделие; в зоне В находятся затраты, составляющие 20 % общих затрат на изделие; зона С соответствует остальным МНФ, составляющим в сумме 5 % общих затрат, т.е. завершает картину распределения МНФ по зонам и затратам в целом. Согласно теории метода ABC, в первую очередь тщательному анализу подвергаются МНФ изделия, попавшие в зону А, затем анализируются МНФ, попавшие в зону В, элементы, попавшие в зону С, как правило, тщательному анализу не подвергаются. |