Задание 6 СМ, Митянина А. Задание Расшифровать стратегию
 Скачать 22.92 Kb.
|
|
Задание 3. Расшифровать стратегию Студенту предлагается по описанию определить тип стратегии и отправить преподавателю на проверку Например: 1. Стратегия … … предполагает поиск новых рынков для сбыта освоенной продукции (таковы японские стратегии проникновения на зарубежный рынок). К различным типам новых рынков относятся новые географические рынки, рынки других стран (экспорт), рынки различных потребителей (например, рынок индивидуальных потребителей и рынок корпоративных потребителей), рынки нового применения существующих товаров. Эта стратегия носит достаточно агрессивный характер и предполагает накал конкурентной борьбы. Johnson’s baby – марка с более чем вековой историей. В XXI веке она олицетворяет идеальное средство ухода за маленьким ребенком. Все средства гипоаллергенны, способствуют устранению раздражения и воспалений. Именно поэтому ими пользуются и в родильных домах, и в домашних условиях с первых дней жизни малышей. Несмотря на то, что продукция марки первоначально предназначалась исключительно для ухода за новорожденными, компания одновременно позиционирует ее также и для ухода за кожей женщин. Подобное перепозиционирование позволило компании привлечь новые сегменты. Ответ: концентрированного роста (усиление рынка). 2. Стратегия … … эффективна, когда рынок растет и еще не насыщен. Предприятие продолжает работать с существующими товарами на существующих рынках. Оно стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках с помощью политики выбора каналов движения товаров, ценовой политики и политики продвижения. Такие стратегии являются высокозатратными, т.к. помимо вложений в технологию и производство, сопровождаются использованием относительно низких цен. Такую стратегию, в частности, реализует компания «Рот Фронт», увеличивающая объем производства продукции и осуществляющая поставки во все регионы России, страны СНГ, а также за рубеж – в страны Западной Европы, Северной Америки и Ближнего Востока. Ассортимент продукции, выпускаемой фабрикой «Рот Фронт», превышает 200 наименований. Ответ: концентрированный рост (наращивание сбыта существующего продукта) 3. Стратегия … … означает принятие на себя руководства предприятиями предшествующего звена производственной цепи для обеспечения гарантированного качества и количества поставляемой продукции, доступа к новой технологии, а также для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения. Это происходит в случаях, когда поставщики не обладают ресурсами или «ноу-хау», необходимыми, чтобы выпускать продукты или детали, требующиеся фирме. Например, в целях получения доступа к новой технологии производители компьютеров интегрировались с изготовителями полупроводниковых компонентов для того, чтобы овладеть базой для технологий. Другой пример: компания ЗАО «Балтимор-Холдинг». Агропромышленная группа «Балтимор» стала вертикально интегрированной холдинговой компанией. Сырье для производства продукции поставляется с собственных полей компании, расположенных вблизи завода. На предприятии функционирует исследовательская лаборатория, что позволяет оперативно контролировать все стадии производства. Помимо выращивания сельскохозяйственных культур и изготовления продукции, компания также производит упаковку для некоторых видов своей продукции. Ответ: вертикальная интеграция «назад» 4. Стратегия … предполагает продвижение новых товаров на новыерынки. Эта стратегия часто ассоциируется с экспансией в область, несвязанную с текущей деятельностью организации. … оправдана, еслипроизводственная цепь, в которой находится предприятие, предоставляетмало возможностей для роста. 1. В начале октября 2007 г. российский промышленник Сергей Пугачевприобрел французскую сеть элитных магазинов, ресторанов и кафе Hediard.Hediard– вовсе не обычная торговая сеть, к каким все привыкли в нынешнемглобальном мире. Пугачев купил старейшую деликатесную индустриюЕвропы целиком. Впрочем, другой актив Пугачева, телекомпания Lux.ТV, уже давно вошел в жизнь европейцев – аудиторию компании составляют 360миллионов абонентов. Между тем в России крупный бизнесмен известен, прежде всего, своимивесьма далекими от гастрономии активами, причем имеющимигосударственное значение.Основная их часть сосредоточена в таких областях, как финансовыйбизнес, инфраструктурное строительство, машиностроение, судостроение. 2. Многие крупные российские промышленные предприятия, используясвой прежний потенциал, начали выпускать новую для себя продукцию. Так, предприятие, производившее порох, освоило выпуск лекарственныхпрепаратов. Крупное предприятие, продукцией которого были трактора итанки, сегодня производит городские автобусы, мотосани для массовогопотребителя и другие продукты. Кировский завод в Санкт-Петербурге, известный производством тракторов «Кировец», наладил выпуск городских автобусов. Ответ: модификационный рост (обслуживание новых потребностей) 5. Стратегия … … применяется тогда, когда организация сокращаетсвою деятельность с точки зрения как продуктов, так и рынков. В этойситуации она уменьшает инвестирование во все элементы комплексамаркетинга и стремится максимизировать прибыль даже приуменьшении объема продаж. Компания ООО «Аквасистемы МТ» – официальный представитель ЗАО «МЕТТЭМТехнологии», производителя фильтров для очистки воды марки«Барьер», уже 7 лет успешно работает на рынке бытовых водоочистителей. Сфера деятельности компании – оптовая и розничная торговля фильтрамидля воды ведущих производителей. Особое место в деятельности компаниизанимает концепция продвижения торговой марки «Барьер». Задуманнаяизначально просто как бренд, она превратилась в стандарт качества, которыйуже успели по достоинству оценить как потребители, так и торговыекомпании. «Барьер» – производитель фильтров и кувшинов для очистки воды– постоянно модернизирует свое производство. Поэтому он снимает спроизводства старые модели, а взамен выводит на рынокусовершенствованные. Ответ: снятие прибыли (прекращение текущих инвестиций в продукт) 6. Стратегия … … объединение с предприятиями следующего звенапроизводственной цепи с расчетом на обеспечение гарантированной продажипродукции и лучшее изучение своих потенциальных потребителей, а такжена обеспечение контроля над каналами сбыта. «Ив Роше» доводит своитовары до конечных потребителей путем создания собственных бутиков. Ответ: вертикальная интеграция «вперед» 7. Стратегия … … предполагает разработку, производство и сбыт новыхпродуктов на существующих рынках. Возможные варианты новых продуктов: усовершенствованные товары, товары в новой упаковке, новаярасфасовка, новое поколение товара, товар рыночной новизны. Реализацияэтой стратегии предполагает развитую научно-техническую базу и наличиеперсонала, ориентированного на поиск и освоение новых продуктов. В марте 2007 года в Москве состоялась презентация, посвященная началу продаж в России Nokia N95 – мультимедийного карманного компьютера класса «все в одном». В основу креативной концепции мероприятия легли идеи многогранности и инновационности, отличающих новинку Nokia. «Nokia N95 – это сочетание всех актуальных на возможностеймультимедийных компьютеров: Интернет, встроенный GPS-модуль, 5-мегапиксельная камера. С этоймоделью удобно смотреть и записывать видео, слушать музыку, делатьвысококачественные фотографии, просматривать интернет-страницы илиполучать электронную почту». Ответ: развитие товара (стратегия разработки товара) 8. Стратегия … … применяется компаниями в условиях, когдаорганизация не меняет номенклатуру выпускаемой продукции, но покидаетнекоторые рынки. Компании могут покидать рынки по разным причинам: не выдержавконкуренции, если произошло изменение законодательства той страны, гденаблюдается присутствие компании, когда произошли изменениямакросреды и т.п. Например, с российского рынка ушла пятая по величине пивоваренная компания мира MolsonCoors. Ранее пиво Coors разливалось в Калининграде на заводе «Пивоварен Ивана Таранова» (ПИТ), однако купившая недавно ПИТ компания Heineken, как полагают участники рынка, отказалась отпродления контракта с конкурирующим производителем. Сменой владельцаПИТ объясняет уход из России и сама MolsonCoors. Ответ: стратегия сокращения рыночного присутствия 9. Стратегия … заключается в прекращении поставок на какой-то рыноквсех продуктов организации: или путем прекращения всех операций, илипутем продажи своего «места на рынке» другой организации. Шведская компания Skanska планирует свернуть свою деятельность вРоссии, сообщает газета «Ведомости» со ссылкой на несколькоинформированных источников. Причиной ее ухода участники рынка называют «управленческие ошибки» и, как следствие, понесенные крупныеубытки. Шведская компания Skanska была основана в 1887 году какпроизводитель цемента. По данным издания, принципиальное решение об уходе компании сроссийского рынка было принято в 2004-2005 году. «Компания полностьювыполнит свои обязательства по оставшимся проектам, однако новыхначинать не будет», – заявил один из топ-менеджеров компании. Все последние заявленные Skanska проекты: строительство офисного комплекса СentralCityTower, складского комплекса «Кулон Балтия», торгово-технического центра «Рольф-Мерседес» – должны были бытьзакончены в 2005 году. До этого компания уже объявила о закрытии всех своих подразделений вВенгрии и Прибалтике после завершения всех проектов. Ответ: стратегия сворачивания бизнеса. |