Рид. теория каст и ролей. Алекс Кроо. Закон тот, который помогает стать свободным, сказал Джонатан. Другого нет
 Скачать 1.1 Mb.
|
|
Почему представители этих ролей работают только по найму Потому что создание своего дела, бизнес-инициативы требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют. Почему те, у кого эти роли доминируют, не имеют шансов для роста Потому что рост подразумевает повышение социального статуса или существенное увеличение до- (с) А. Крол of 71 147 хода, или повышение касты – переход в касту Профессионалов, Свободных агентов или Предпринимателей. Это требует совершенно иных личностных качеств, которые в данной роли отсутствуют. Ответ может показаться непонятным, поэтому расшифруем, что такое социальный статус. Это аналог того, что называется должностью. Если вы устраиваетесь куда-то работать, то становитесь элементом иерархии, и ваша позиция в ней определяется двумя параметрами должностью и отраслевой специальностью. Профессия определяет, в какой именно отрасли и какие проблемы вы обязаны решать. От должности зависит ваш статус в иерархии. Она определяет, кому вы подчиняетесь, кто подчиняется вам, а также объём ваших прав, обязанностей, полномочий и привилегий. Чем выше статус, тем выше доходи тем более высокой касте вы принадлежите, даже если выработаете по найму. Работая на кого-то, вы можете иметь три разных статуса, которые соответствуют трем разным кастам, вы можете: • быть рабом, пребывая в роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца оказаться в касте Чиновников, пребывая в роли Управленца, Финансиста; • находится в касте Высших управленцев или Силовиков, пребывая в роли Предпринимателя, Финансиста, Управленца, Чиновника. Вернёмся к вопросу, почему те, у кого доминируют роли Специалиста и Преподавателя, не имеют шансов для роста Как я уже говорил, основная ценность представителей этих ролей – заниматься своим делом, а это не позволяет увеличивать ни свой доход, ни свой социальный статус (должность. Выспросите, как же так? Роли Специалиста и Преподавателя не содержат важнейших качеств, которые влияют на повышение дохода или социального статуса, качеств, присущих более продвинутой по ролевой лестнице роли Торговца. Отсюда следует фундаментальный вывод, о котором мы уже говорили немного впервой главе. Профессиональные навыки нужны, чтобы качественно решать прикладные задачи, но их НЕДОСТАТОЧНО, чтобы повышать доходили социальный статус. Причина в том, что увеличение вашего ДОХОДА или социального статуса зависит от решений другого с) А. Крол of 72 147 человека – участника сделки, вашего босса или кого-то ещё, кто влияет на эти специфические решения. И – внимание На решение о том, платить ли вам больше денег или повышать ли ваш статус, НЕ ВЛИЯЕТ ТО, ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ И КАКИХ ВЫ ДОСТИГАЕТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. Естественно, подразумевается, что вы – квалифицированный специалист, который справляется с порученными ему задачами. На то, будете ли вы больше зарабатывать и повысите ли своё положение, ВЛИЯЕТ ТО, КАК ВЫ ОБЩАЕТЕСЬ И ВЫСТРАИВАЕТЕ ОТНОШЕНИЯ с работодателем. Иными словами, нужный исход зависит оттого, есть ли у вас хотя бы минимальный навык управления людьми. А именно этих навыков среди хороших Специалистов и Преподавателей не наблюдаётся по причине их специфической системы ценностей, основанной на верности профессии, истине и тому подобных условностях. Специалисты не понимают этого. Любое поощрение в виде повышения дохода или статуса есть акт оценки. Вас оценивают. Причём вас оценивают ЛЮДИ. И люди, оценивающие вас, принимают во внимание массу факторов не только ваши профессиональные успехи, но, прежде всего, вашу лояльность, дружелюбие, дисциплинированность, квалифи- цированность. Существует расхожий миф хороший человек не профессия. Этим вам как бы хотят дать понять неважно, какой вы человек, важно, какой вы даёте результат. Этот миф – полуправда. Естественно, никто не обсуждает тот случай, когда вы вообще не даёте результата. Речь идёт о тех качествах и навыках личности, по которым она получает сравнительно более ВЫСОКИЕ оценки в ЧЕЛОВЕЧЕСКОМ обществе. И эти сакральные свойства связаны исключительно стем, как вам удаётся выстроить отношения. В реальности мощные отношения – значительно более сильный аргумент, чем профессиональная деятельность, потому что любой, с кем выработаете, кому подчиняетесь, кем руководите, оценивает ваши человеческие качества. Вам простят некомпетентность, ноне простят серьёзные нарушения в межличностных отношениях. Если вы умнее, расторопнее, ловчее, удачливее кого-то, вам этого НЕ ПРОСТЯТ. Если вы чего-то не знаете, не умеете, – к вам отнесутся СНИСХОДИТЕЛЬНО. Представьте ситуацию. Выработаете в отделе, где ещё 10 таких же специалистов, как вы. Все примерно одинаково справляются со своими обязанностями, все ровесники и с) А. Крол of 73 147 вообще по многим профессиональным признакам совпадают. Вопрос кого из вас назначат на место уходящего на повышение руководителя отдела? Да, вы правы. Того, кто находился с ним в лучших отношениях. Запомните: если вы с человеком в хороших отношениях, то вам простят ошибки, но если у вас плохие отношения, то вам не помогут даже ваши очевидные достижения. Специалист и Преподаватель, которые хорошо справляются с прикладными проблемами, часто не в состоянии наладить продуктивные отношения с руководством и коллегами, потому что их система ценностей подразумевает профессиональную конкуренцию. Часто руководитель не имеет лучшей профессиональной квалификации, у него иные задачи, что создаёт трудности для его адекватной оценки подчинённым специалистом. Рядовой специалист считает если начальник не владеет профессиональными навыками, он хуже него. Это незримо влияет на их отношения и ставит крест на карьере подчинённого до тех пор, пока в нём доминирует роль Специалиста. Аналогично Специалист или Преподаватель проигрывают в тех ситуациях, где надо увеличивать доход. Их ценность направлена на профессиональную деятельность. В какой- то мере любой Специалист – это параноика его профессиональная деятельность – навязчивая идея, без которой он не может жить. Когда заключается сделка, покупатель хочет снизить цену. Теоретически Специалист как продавец (своего времени) должен повышать цену, однако возникает риск потерять работу. Ив этой ситуации Специалист часто выбирает работу за меньшие деньги, чем ничего с вероятностью получить большие деньги. Именно за счёт такого подхода Специалистов к данному вопросу рынок наёмного труда в большинстве отраслей – это рынок покупателей. Чтобы иметь основание для повышения своего уровня, возможность продвинуться в более высокую касту, необходимо к своему арсеналу добавить роль Торговца, которая позволит сделать роли Специалиста и Преподавателя более сбалансированными. Роль Торговца нацелена на заключение сделки и достижение максимально выгодных её условий. Торговец проводит через себя огромное количество человеческих и финансовых транзакций с целью получить лучшие условия для покупки и продажи. Формула успешного Торговца – покупай то, что гарантированно пользуется спросом по максимально низкой цене Это закон, которого многие не знают. Наживаются не на продаже, а на покупке. Дилетанты говорят хочешь улучшить материальное положение – продавай. Это с) А. Крол of 74 147 верно лишь отчасти. Полная формула звучит так сначала найди то, что хорошо продаётся, а потом сумей купить это ниже рынка. Неопытный продавец торгуется с покупателем. Опытный продавец торгуется с продавцом. Если вы покупаете товар по рыночной отпускной цене, топотом вам придётся сильно постараться, чтобы убедить покупателя купить у вас товар хотя бы на уровне рынка. Если же вы сумели купить товар НИЖЕ рыночной цены, то вам ненужно уговаривать покупателя. Его алчность сделает это за вас, потому что вы сможете предложить ему товар НИЖЕ рынка. Отличные Продавцы способны продавать значительно дороже рыночной цены. Все эти принципы работают в том числе и тогда, когда товаром выступаете вы. Многие путают роли Специалиста и Профессионала. Они говорят мне вы причисляете меня к касте Рабов, но ведь я отличный специалист. Ответ в том, что Профессионал, в отличие от Специалиста, – это человек, который совмещает в себе роли и Специалиста, и Торговца. Он не только владеет ремеслом и имеет профессиональную репутацию, но и умеет продать себя, и его ценность зависит не от квалификации и не от репутации, а только от его искусства продавать, от качеств его роли Торговца. Огромное количество людей недоумевают поэтому поводу, что требует разъясне- ния. Не переживайте о тех характеристиках, которые вам дают люди, знающие вас по вашему прошлому. Партнёры, с которыми вы общаетесь сейчас, интересуются БУДУЩИМ, поэтому оценивают ВЫГОДЫ, которые могут иметь от вас в БУДУЩЕМ. Следовательно, обещания БУДУЩЕГО заставляют иметь с вами дело, а негативные отзывы о ПРОШЛОМ и вытекающие из этого риски – не иметь дел. Навесах, как обычно, оказываются алчность и тщеславие, с одной стороны, и жадность и страх, с другой. Чтобы игнорировать негативные советы ваших врагов о вашем ПРОШЛОМ, помогите партнёрам сделать соответствующий выбор. Для этого заставьте их сознание ОПРАВДЫВАТЬ вас. Напирайте на алчность и жадность, и они сделают это за вас. Переводите их из плоскости разума в плоскость эмоций. Пусть их алчность возьмёт верх над осторожностью и заставит их разум расправиться с доводами, которые приводят ваши противники. Дайте партнёрам время, чтобы их алчность созрела и окрепла. Следите, чтобы она полностью заполнила их, и тогда с) А. Крол of 75 147 они сами придут к вам. Вы жене спешите, а немного сдерживайте их, чтобы напряжение не ослабевало, а горело ровно. Разбейте Путь до целина этапы и реализуйте их постепенно, преподнося каждый как очередной успехи ПРИБЛИЖЕНИЕ к цели. Это будет мотивировать их и не даст перегореть их АЛЧНОСТИ. Поэтому всегда разбивайте большую цельна этапы. И люди будут охотно платить за эти этапы, так как это даст им иллюзию контроля, успеха и минимизации рисков. В юности человек не слишком образован, не обладает опытом, навыками, пониманием мира. Поэтому ему доступен только физический труд и, стало быть, он принадлежит к касте Рабов. Но если он начинает учиться, то постепенно переходит в Специалисты. Это даёт ему иной кругозор. Он начинает видеть новые уровни бытия, осознавать цели и задачи, уже может целенаправленно совершенствовать себя, чтобы возвышаться. Поэтому он растет профессионально, а это лучше всего делать, обучая других, а потом учится продавать, в том числе и себя. Так он перемещается через роли Специалиста, Преподавателя (авторитет) к роли Торговца. Эта роль ключевая, так как здесь расположена ролевая развилка. Человек может пойти по пути профессионального развития и выйти на свободный рынок. Именно здесь он получает возможность перейти в касту Профессионалов или Свободных агентов. Но ему не хватает знаний, чтобы начать строить состояние. Он продаёт, зарабатывает и тратит. Он не умеет накапливать и строить. Поэтому в более высокую касту Бизнесменов он может попасть, только получив новые знания и навыки, обретя роли Предпринимателя, Управленца и Финансиста. Тогда он может перейти в касту Бизнесменов, если сумеет построить общественное и финансовое состояние. На этой фазе Бизнесмен–Менеджер достигает пределов органического роста, и далее развитие бизнеса идёт финансово-инвестиционным путем. Создав финансово-отрасле- вую империю, став одновременно Высшим управленцем и оставаясь Бизнесменом, человек понимает, что он связан с властью и обществом, поэтому он начинает прокладывать путь в политику. Через восприятие роли Политика Бизнесмен может переместиться в касту Олигархов, так как высшие преференции в бизнесе можно получить только через отношения с властью и обществом. Это не следствие специфических отношений бизнеса и власти в России. Просто масштаб бизнеса начинает влиять на всё общество в целом. с) А. Крол of 76 147 Матрица каст и ролей Теперь, когда у насесть метафора каст и метафора ролей, мы можем сложить их вместе и получить матрицу каст и ролей, где по вертикали у нас расположены касты, а по горизонтали – роли. Эта матрица может служить нам картой, на которой мы продемонстрируем всевозможные стратегии успешности этого мира. Иными словами, покажем и обоснуем, что и зачем нужно делать, как и к каким результатам это приводит, какие есть препятствия на пути. Далеко не все роли существуют в разных кастах. Очевидно, что в низших кастах есть только те роли, которые имеют минимальный потенциал роста, а в высших – роли, Роли Касты W S Th A T M E F P L 1 Властители Олигархи Бизнесмены Жрецы Силовики Топ-менеджеры 7 Рантье 9 10 8 Предприниматели Профессионалы Чиновники Жандармы Рабы 1 2 Роли (с) А. Крол of 77 147 И сп олн и те ль С п ец и али ст П р еп одав ат ель С ов ет н и к П р одав ец У п р ав ле н ец П р одю се р Фи н ан си ст П оли ти к Л и де р имеющие высокий потенциал не только роста, но и защиты. К примеру, среди представителей касты Рабов нет ролей Советника, Предпринимателя, Финансиста, Чиновника, Политика и Лидера. Аналогично нет этих ролей в касте Жандармов, Чиновников и Профессионалов. В низших кастах могут быть только роли Исполнителя, Специалиста, Преподавателя, Торговца, Управленца. Также в кастах Профессионала и Предпринимателя могут быть все эти роли. В высших Кастах, соответственно, могут пребывать люди, которые носят в себе высшие роли. Наличие у вас соответствующей роли является пропуском в высшие касты, а также гарантией того, что вы там закрепитесь. Человек воспринимает мири действует через призму своей доминирующей фундаментальной роли. Это означает, что он видит, отзывается, проявляет инициативу, генерирует идеи также через призму своей доминирующей фундаментальной роли. Например, Специалист мыслит категориями решения проблем, творческими категориями, у него могут постоянно возникать идеи, связанные с решением тех или иных задач. Он сфокусирован на методиках, технологиях, которые помогают ему достигать профессиональных целей. И этот процесс происходит в его сознании постоянно и неосознанно. Как только вы изменяете свою роль, вы начинаете видеть и действовать по-новому. Трансформация доминирующей роли сразу меняет вашу жизнь. А для этого надо сначала определить, какая роль доминирует, а потом начать её менять, что тяжело, так как роль устойчива. Поэтому это можно сделать только по специальной методике разрушения личности. Её смысл в том, что создаются типовые ситуации, в которых предлагается принять спонтанное решение. Потом объясняется, каким было бы правильное решение для целевой роли и соответствующей касты. По существу, метафора такова чтобы попасть в нужную ситуацию, необходимо сначала поменять роль и навыки, а лишь потом вы начнёте делать другой выбор на подсознательном уровне и перестанете тратить время на то, что не ведёт вас туда, куда надо. Психологи утверждают, что решение проблемы начинается се осознания и принятия её существования. Это правда, но этого недостаточно. 99 процентов людей на этой планете осознают, что лучше быть богатыми здоровым, чем бедными больным. Вы все знаете это. Вы понимаете, что занимаетесь не тем, чем хотите, а тем, чем вынуждены. Вы осознаете необходимость изменений и начинаете над этим работать посещать семинары, читать соответствующую литературу, узнавать про все эти методики, – но они не работают. с) А. Крол of 78 147 Фундаментально ничего не меняется. Ничего не работает, потому что ваше видение, поведение, выбор ситуаций и преференций, свободного времени, людей, книг, досуга всё равно определены вашей доминирующей ролью. По существу, вы подсознательно хотите того, чего хочет ваша доминирующая роль. Просто вас так воспитали люди и жизнь. Вам заложили такие ценности и научили получать от этого удовольствие. Когда вы начинаете менять свои ценности, жизнь начинает меняться. Но роль – это одна из фундаментальных частей личности, а не нечто внешнее. Это вы в определённых ситуациях, потому что для вас характерно воспринимать мир именно таки действовать именно таким образом, ивы реально не замечаете этого, потому что привыкли не обращать внимания на свою личность. И если вы даже уверились, что вам надо измениться, подсознательно вы препятствуете этому, потому что меняться – это создавать новую личность, уничтожая старую, то есть убивая и разрушая самого себя. А это больно. Увы, истинное обучение – это разрушение старой личности и воссоздание новой. И это то, что очень, очень сложно сделать без посторонней помощи. Я, впрочем, не говорю, что посторонняя помощь должна обязательно исходить от другого человека. Просто, чтобы изменения были эффективными, мало заставить себя совершать какие-то поступки надо отслеживать и анализировать свои трансформации. А оценивать себя самому самое тяжелое и неблагодарное занятие. И здесь нам на помощь приходит метафора каст. Наши наблюдения себя и своих изменений могут быть субъективны, поверхностны, тенденциозны, обманчивы. Но если наша личность меняется, то изменяется её восприятие, а самое главное – её взаимодействие с внешними миром, что немедленно даёт результат. Этот результат – изменение в финансовом и общественном положении. ОН следствие ваших действий. Но этот результат – вне вас, поэтому по нему вы можете оценивать, насколько действительно вы изменились. А по стабильности результатов сможете понять, насколько ваши трансформации стали устойчивыми и как изменилась ваша доминирующая личность. Большинство пугается необходимости трансформации своей личности. Они так боятся потерять себя, забывая, что не только теряют, но и приобретают нового себя. Помните ваши старые роли убоги и хаотичны. Вам предстоит построить новую гармоничную личность, более продуктивную в своих желаниях, целях и навыках. Фундаментальные ду- (с) А. Крол of 79 147 ховные ценности не утрачиваются, а заменяются или дополняются новыми. Вы становитесь совершеннее. Сбалансированный подход важен, чтобы не только повышать свой финансовый и духовный уровень, но также оставаться человеком. Главный вывод Теории каст и ролей чтобы выстроить правильную стратегию и достигнуть важнейших социальных, финансовых, личных целей, необходимо целенаправленно менять свои роли, так как каждая роль не только помогает достигать чего- |