Рид. теория каст и ролей. Алекс Кроо. Закон тот, который помогает стать свободным, сказал Джонатан. Другого нет
 Скачать 1.1 Mb.
|
|
Подавляющее большинство людей на этой планете не только не имеют правильных целей, но толком не знают, чего они хотят, не знают окружающего мира и законов, которые в нём действуют, не имеют навыков построения целей и планов, да и вообще могут похвастаться весьма узким кругозором не знают, какие вообще бывают цели и смыслы в жизни, а также неспособны отличить собственную цель, призвание от различных псевдополезных желаний, навязанных агрессивным окружающим маркетингом. • не знают, что такое Человек и как он функционирует. • тратят или собираются потратить от 15 до 20 лет на получение профессиональных навыков, ноне желают посвятить и нескольких часов на освоение профессии создания собственной судьбы. • даже приблизительно не в состоянии определить стратегию и вектор своего развития. • путают потребительские желания и жизненные целине осознают собственной картины мира, собственных смыслов и принципов, поэтому неспособны формировать обоснованных и правильных целей. Кроме того Внешние причины неудач могут зависеть от действий окружающих людей, но подлинные причины зависят всё же только от нас. Тем не менее необходимо учитывать как внутренние, таки внешние факторы. Если мы хотим изменить свою судьбу, недостаточно менять только себя, надо пытаться также изменить мир к лучшему, потому что мы и окружающий нас мир взаимосвязаны. • Людям необходимо понимать реальное устройство окружающего мира и его законов, а также уметь их использовать. • Люди ориентируются на мифы, которыми кормит их общество, ноне понимают, как оно устроено и функционирует. • Не обладая знаниями об обществе, навыками продвижения в нм, пониманием важных смыслов и целей, не располагая достаточным временем, ресурсами, наставниками и помощниками, большинство людей практически не имеют шансов что-то поменять в своей жизни. (с) А. Крол of 48 147 Знание требует усилий для своего распространения, а невежество не требует ничего и заполняет мир. Доминирующая система ценностей планеты Земля: • Самое ценное – это природные ресурсы и земля. Самые ценные ресурсы – не возобновляемые или безвозвратно утраченные. На ранних стадиях – это подземные ископаемые, на поздних стадиях – места для благоприятного проживания, чистый воздух, вода и пища. • Правит тот, кто имеет монопольное право на ресурсы, силу для защиты или приумножения этого права. • Главная ценность в сознании людей на этой планете – в накоплении ресурсов и потреблении. Человек – возобновляемый ресурс, поэтому жизнь человеческая не имеет никакой цены. За нефть убивают миллионы людей, но никто ещё ради человека не перестал потреблять нефть. • Человек в массе своей – это приспособление для переноски небольших тяжестей в труднодоступные места, для уничтожения ценностей и себе подобных, а также для добычи и создания новых ценностей. В редких случаях человек – приспособление для решения проблем и создания идей. • Поэтому человеку надо ограничивать доступ к ресурсами платить самую малость, чтобы он мог переносить тяжести, созидать, разрушать, решать проблемы и генерировать идеи для тех, кто владеет ресурсами. • Человеку, который не владеет ресурсами, не принадлежит ничего, даже мысли в его голове. Он должен самим фактом своего рождения, ибо потребляет, а значит, зависит от имеющих ресурсы. • Битву за ресурсы контролируют специально придуманные правила, поэтому частная собственность объявлена священной, а посягательство на чужую собственность – одно из тягчайших преступлений. (с) А. Крол of 49 147 Для того, кто получил больший контроль над собственностью и ресурсами, важно иметь правила и силы для защиты, поэтому создаются правовые системы, армии и т.п. И ничего не меняется, потому что постулаты не поменялись. Все изменения, которые происходят, направлены на защиту собственности. • Мир напоминает огромную пирамиду, состоящую из нескольких уровней – каст Если вы не можете сформулировать свои цели и осмыслить свои желания, то почти невозможно определить правильное направление развития. Если вы не знаете мир, тоне понимаете, куда имеет смысл двигаться. Метафора каст позволяет преодолевать эти проблемы. Она даёт понятное определение, что такое жизненная стратегия, цель, куда и почему необходимо стремиться. Мы непросто формируем цели – мы сразу придаем им осмысленность и обоснованность. • Главное отличие различных каст – в уровне возможностей для самореализации и претворения в жизнь самых амбициозных планов. Эти возможности зависят не только от ресурсов, которыми вы располагаете, но и от ограничений, существующих в каждой касте. Когда вы находитесь в низшей касте, это означает, что выжив те не в очень хорошем месте, в тесной квартире с минимальным количеством удобств, часто съёмной. Наличие ограничений и отсутствие возможностей провоцирует нарастание проблем со здоровьем, которые вы также не в состоянии адекватно решить. И наоборот, в высших кастах вы в состоянии достигать любых целей и решать практически любые проблемы. • Подавляющее большинство людей на этой планете принадлежит касте Рабов. • Если вы хотите чего-то действительно достичь в жизни, вам необходимо дотянуться до высших каст, потому что только там уровень ваших возможностей будет увеличиваться и не будет зависеть от вашего личного времени. • Глобальный социальный смысл жизни на этой плане – покинуть касту Рабов, а впер- спективе переместиться как минимум в касту Рантье, оставаясь одновременно хотя бы в касте Профессионалов и Предпринимателей. (с) А. Крол of 50 147 Очень многих людей В ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ привлекает неконкретная деятельность, сопутствующая профессии, а её публичные и финансовые атрибуты успешности, в которые верит человек. • Творческая или социальная САМОРЕАЛИЗАЦИЯ означает, что вы обладаете правом и возможностью придумать, создать некую ценность, решить некую мегапроблему, реализовать своё видение, добиться успеха, который будет выражен в славе, увеличенном денежном вознаграждении, росте вашей репутации и влияния, открытии ещё более блестящих и масштабных перспектив. • Хороша любая профессия и деятельность, которая позволяет в КОНЕЧНОМ итоге достигнуть минимально необходимого качества жизни, которая обеспечивает вам устойчивое финансовое положение и творческую или социальную САМОРЕАЛИЗАЦИЮ. Профессия не самоцель, а лишь инструмент, способ, с помощью которого вы прорываетесь в высшие касты, при этом достигая творческой, финансовой и социальной реа- лизации. • При выборе профессии или вида деятельности, кроме личной заинтересованности в ней, необходимо учитывать, насколько эффективно она выведет вас на верхние этажи об- щества. Когда я был совсем юным, моя мама говаривала главное, сынок, чтобы тебе было интересно заниматься твоим делом. Практика показала, чтобы добиться серьёзного результата, одного интереса недостаточно. Тогда что же необходимо, помимо увлечённости своим делом? (с) А. Крол of 51 147 Внутренние и внешние факторы стратегий развития Мы живём в обществе людей, поэтому ключевым фактором успешности является даже непрофессиональное мастерство, анаше взаимодействие друг с другом. В это трудно поверить, но это так. На самом деле, только от результатов ваших контактов с людьми зависит изменение вашего общественного, а значит, и финансового положения. Множество людей имеют сходные с вами профессиональные навыки, однако, когда вы общаетесь с теми, от кого зависит ваш рост, значение имеет впечатление, которое вы на них производите, а не ваша профессия. Профессионалов много, ноне всех выбирают. Значит, основанием для предпочтения является нечто другое, нежели профессиональные навыки. По крайней мере, не только и не в такой степени. Развитие, подъём к высшим кастам определяются внешними и внутренними факторами. Внутренние факторы – это подсознательные и сознательные установки, картина мира, ценности и принципы, навыки и знания способность к самоконтролю и самодисциплине, преодолению препятствий, собственному целеполаганию. Эти факторы очень важны, так как именно они определяют Путь человека. Не менее важны и внешние факторы. Все они направлены на охрану границ, на поддержание межкастовых барьеров. Власть имущие хотят контролировать статус-кво, поэтому они создают управляемую ситуацию. Очевидно, что развитие человека имеет вектор в направлении именно высших каст, и элиты этому вектору упорно сопротивляются. В разных обществах внутренние и внешние факторы имеют разные веси значение. В консервативных архаических обществах значение внутренних факторов мало, а значение внешних правили обстоятельств велико, поэтому разница возможностей между высшими и низшими кастами огромна. В таких обществах развитие человека перемещается в политическую плоскость, что является уделом людей выдающихся, чья харизма и лидерские качества, мужество и самоотречение сильнее установленного порядка. В таких обществах революционеры мало думают о себе, они, скорее, обеспокоены идеей об обществен- (с) А. Крол of 52 147 ном благе, об изменении системы для расширения возможностей большому количеству людей. Такие люди, берущие на себя общественную миссию, проходят путем самоотречения, и им несвойственен эгоизм. С другой стороны, ими движет жажда властвовать, особенно когда они понимают, насколько легко эту власть можно получить. Поэтому в неразвитых обществах, как правило, происходят силовые захваты власти, которые впоследствии объявляются либо революцией, либо государственным переворотом, в зависимости оттого, кто победил. В демократических обществах значение внутренних факторов возрастает. Сама кастовая система остаётся, и межкастовые барьеры сохраняются, но их содержание меняется. Если человек, благодаря своим внутренним качествам, может предложить что-то обществу, то оно ему воздаёт и не чинит специальных препятствий, хотя и регламентирует его действия определёнными правилами. Продвинутые общества понимают, что человек – это всё же нечто большее, чем двуногая машина по переноске тяжестей в труднодоступные места. Впрочем, даже в открытых и гибких обществах происходят постоянные процессы закрытия целых ниш, когда общества становятся более зрелыми. В таких ситуациях входные барьеры возможностей резко возрастают. С другой стороны, интенсивное развитие общества постоянно порождает новые кластеры, где возможности роста высоки, а входные барьеры низки. Пример – технологии. Однако даже внутри различных обществ есть индустрии, рынки, которые также имеют различные барьеры для развития. Сложившиеся рынки с сильными, устоявшимися игроками имеют высокие барьеры для входа. Существующие на старых рынках картельные правила делают развитие людей внутри этих рынков затруднённым. Пример – Голливуд неважно кто ты, важно – кто тебя знает. Новые рынки могут иметь невысокие барьеры для входа. Таким образом, стратегия развития, роста, процветания человека и его перехода из низшей касты в высшие в различных обществах и рынках внутри обществ может сильно отличаться. Именно поэтому многие руководства по успешности предпочитают не учитывать социальную специфику конкретного общества или рынка. В этом отношении более честной является профессиональная литература, посвящённая действиям на томили ином рын- (с) А. Крол of 53 147 ке. В ней, наоборот, уделяется значительное внимание существующим барьерам, правилам, сложившемуся статусу-кво, действующему на конкретном рынке. Руководства, действующие для одного рынка или страны, мало применимы для других. Если игнорировать внешние факторы, то остаётся создавать только беззубые философствующие руководства, которые вынуждены обходить стороной конкретику. Такие руководства смещаются более в плоскость психотерапии, обсуждают внутренние комплексы, мешающие человеку развиваться, ноне рассматривают преодоление конкретных ВНЕШНИХ препятствий. Опять же, стратегии сильно различаются для наёмников, профессионалов, предпринимателей, для людей, работающих в крупных корпорациях ив небольших офисах. Однако книгу по самопомощи не будут покупать, если в ней не проповедуется основной тезис о том, что всё зависит от человека. Глобально это правильно, так как пока человек не осознал потребность в изменении своего положения, не захотел его улучшить, не поверил, что это возможно, – он остаётся рабом, быдлом и идиотом. Разговаривать имеет смысл только с проснувшимися или, по крайней мере, с теми, кто хочет проснуться и понять, в каком мире он живёт. А вот когда человек проснулся, ноне знает, что делать и куда идти, тогда возникают методики, стратегии и планы, инструменты. В моей методике я рассматриваю весь спектр стратегий, которые можно разделить на индивидуальные и социальные. • Индивидуальные стратегии – когда человек всё делает сам. • Социальные стратегии – когда человек понимает, что всё сам сделать не может, и ищет выход на определённые сообщества, привлекает союзников, партнёров, менторов и клиентов. • Более высокий уровень социальной стратегии – когда человек не нашёл нужного социального сообщества и создаёт его сам. • И, наконец, самый высший уровень – когда человек через присоединение к существующему или создание нового сообщества начинает менять внешние факторы. Это уже путь политической борьбы. (с) А. Крол of 54 147 Когда ваше состояние вас не устраивает, возникает вопрос что делать, чтобы это изменить И когда вы понимаете, что, несмотря на ваши усилия, полянка для разрешённого развития становится всё уже, асоциальные правила начинают мешать развиваться, а не помогать, тогда вектор ваших усилий от развития личного пространства смещается в преобразование общества. Вектор вашей стратегии смещается от Личностного роста к Политической борьбе. Или к эмиграции. Ничего нового в этом нет. Если система правил сделана под инициативных людей, то ленивые и тупые страдают. Если система слишком настроена на уравниловку, то возникает значительная потребность в регулирующих механизмах и процедурах, а значит – процветает чиновничество. У инициативных людей отсутствуют возможности для роста, доступные в более либеральных странах, поэтому развивается кумовство, доминируют стратегии развития в иерархиях, основанные на законах власти и двора. И здесь мы подходим к самому интересному. Нам уже понятно, что важно подниматься из низших каст к высшим. Теперь остаёт- ся узнать, как это сделать, что нам помогает и что мешает. (с) А. Крол of 55 147 Человек. Роли Из предыдущей главы мы узнали, что мир представляет из себя пирамиду, где каждый уровень – каста – находится в своих отношениях с собственностью, ресурсами, имеет разные возможности для роста и управления своей судьбой. В низших кастах возможности человека минимальны, а в высших – максимальны. И если человек хочет достигнуть реализации своего потенциала, то стратегия его роста должна двигать человека из низших каст в высшие, помогая преодолевать межкасто- вые барьеры, переходить на более высокий уровень финансовой и социальной независимости, новый уровень свободы, строить свою судьбу, свой мир. Также мы узнали, что на этом Пути человеку будут противостоять различные препятствия – внешние и внутренние. Внешние препятствия – это правила, придуманные представителями высших каст для ограничения притока представителей низших каст. Они направлены на сохранение ста- тус-кво. Чтобы преодолевать внешние препятствия, необходимо знать эти правила, но ещё важнее – уметь управлять людьми, при этом избегая попыток управления вами. Такова суть продвижения в нашем мире, ибо наш мир – это мир людей, их взаимоотношений, взаимопозиций и правил. Поэтому, если вы научились управлять людьми и избегать попыток управления собой, вы можете достигнуть высшего уровня мира, даже несмотря на ограничивающие правила. Ибо ЛЮДИ изменяют, отменяют и нарушают правила, которые они же и придумали. Правила предписывают вам действовать так, чтобы тем, кто их придумал, было удобно вами управлять. Однако если вы имеете возможность управлять теми, кто управляет правилами, то вы выше правили выше тех, кто их придумал. Управление – ключевой момент в искусстве создания своей судьбы. Более того, по сути, единственное искусство, которое необходимо для достижения успеха, – это искусство управления людьми и обстоятельствами. Но, как гласит древняя мудрость, если хочешь научиться управлять миром, сначала научись управлять собой. Это несложно, если знаешь, что такое человек и как он функционирует. Однако подавляющее большинство людей на этой планете не знает этого. Незнание того, что есть с) А. Крол of 56 147 Человек, закономерностей его функционирования, по существу, являются внутренними препятствиями, ибо внутри нас лежит ключ к изменению мира Кто понял себя и постиг науку управления собой, тот может изменяться сам, управлять людьми и изменять мир вокруг. Изменять себя правильным образом – это и есть главный и единственный способ попасть из низших каст в высшие. Человеческое эго, наша индивидуальность целиком и полностью определяют то, как мы понимаем этот мир, как желаем, действуем. При этом наша личность воспринимает нереальный мира лишь его картину, которую сама себе и рисует. И никак иначе. В свою очередь, наше восприятие мира определяет наше суждение об этом мире ив конечном итоге наше поведение. Окружающие люди могут оценивать только то, что мы делаем или говорим. Именно по словами делам люди идентифицируют нас, отличают от других, воспринимают нашу индивидуальность, которую мы называем личностью. Наши впечатления о мире и его интерпретация возникли не сами по себе, спонтанно, а в результате воспитания и опыта. Однако опыт вторичен, так как мы истолковываем его на основе стереотипов, которые были внедрены в нас в процессе воспитания и взросления. Ребёнок не знает понятия красоты, добра, зла, верха или низа. Родители называют ему имена, трактуют суть окружающего мира. Именно они, а потом воспитатели, товарищи и другие окружающие его люди постоянно внедряют в сознание ребёнка стереотипные оценки, утверждения, объяснения. Впоследствии человек воспринимает мир, интерпретирует события, выносит суждения и производит действия на основе огромного количества стереотипов, которыми заполнено его сознание. При этом значительное количество этих стереотипов и вся их конфигурация обладают важным свойством – устойчивостью. Это означает, что когда человек встречает повторяющуюся ситуацию, то он реагирует на неё повторяющимся образом. Его модель поведения, стереотип, определяющий восприятие данного типа ситуаций и реагирование на них, устойчивы. Устойчивость стереотипов делает возможным обучать ими создавать целостную систему стереотипов, которые определяют нашу личность. Мы идентифицируем любую личность по её способности действовать в определённых ситуациях устойчивым, повторя- (с) А. Крол of 57 147 ющимся и уникальным способом. Отличия легко запоминаются, особенно когда они повторяются. Именно поэтому мы легко запоминаем своих знакомых. Для нас из этого немного упрощённого рассуждения важен Постулат Личность – это не более чем совокупность устойчивых малоосознаваемых стереотипов. Ив рамках данной книги вам придётся принять это на веру. Я предупреждал. Эта концепция имеет огромное значение, так как она позволяет выделить три ключевых момента в нашей личности: • Стереотипную природу нашего поведения в разных ситуациях. • Устойчивость стереотипов. • Слабую осознаваемость стереотипов. Именно поэтому подавляющее большинство людей практически не представляют, как и под влиянием каких факторов они действуют на самом деле. Именно поэтому им тяжелее всего изменить привычный ход своего восприятия и действия. В тоже время изменение себя – это ключевой момент. Изменение себя – это трансформация восприятия, оценок и способов действия. Всё! Больше ничего. А в соответствии с определением личности изменение себя – это сначала осознание, а затем изменение своих ключевых стереотипов, оценок, жизненных принципов, суждений, способов действий, а значит, всё тех же стерео- типов. Легко сказать, да трудно сделать. Потому что главные свойства стереотипов: Свойство №1: Стереотипы, как правило, неосознанны. То есть в общем и целом вы не понимаете, не осознаете, не фиксируете, не задумываетесь, что судите и действуете на основе некоего стереотипа. Свойство №2: Стереотипы – это устойчивые структуры. Их практически невозможно менять (если нет методики. Почему Потому что стереотипы – это ВЫ Менять стереотипы – это менять себя, привычные суждения и определения. Это невозможно. Вы же совершенно чётко уверены, что вы смертны, убоги и ограничены, вы не можете ходить сквозь стены, летать, изменять мир усилием мысли. Вы совершенно убеждены, что есть масса вещей, которые НЕВОЗМОЖНО сделать. Вам доподлинно известно, по каким дорогам можно ходить, а по каким нет. Вы же абсолютно уверены, что наш мир БЕЗЫСХОДЕН, что чудес НЕ БЫВАЕТ. с) А. Крол of 58 147 Вы на все сто процентов уверены, что не можете стать всем, чем вы захотите. Ваша убеждённость в этих вещах настолько велика, что такую сильную веру вы назвали знанием. Вызнаете миллионы вещей, с которыми не сталкивались лично. И даже не подозреваете о том, что, возможно, то, что вам известно, это лишь незначительный частный случай, наблюдаемый на одинокой окраинной планете нашей Галактики. Если выдумаете, что я сумасшедший, тогда я счастлив быть безумцем, поскольку на этой планете жил ещё один такой. И ему принадлежат следующие слова Привычка путать убеждения сознанием эпидемическое заболевание нашего времени». Примечательно, что автор этих слов, которые звучат столь современно, жил около тысячи лет назад. Его звали Абу Хамид аль-Газали. Он был одним из крупнейших теологов Ислама и просветлённым суфием (если для кого-то это что-то говорит). Постулат №2, который следует из первого Постулата. Названные ранее свойства стереотипов означают, что у Вас нет шансов БЕЗ посторонней помощи: • осознать свои стереотипы (иными словами, вы не только не знаете мира, в котором живёте, но и не знаете себя), • узнать и осознать, что есть альтернативные пути действия, а затем • изменить себя так, чтобы новые, альтернативные, и значительно более эффективные пути действия, возобладали. Это и означает, что вы НЕ РАСПОЛАГАЕТЕ САКРАЛЬНЫМ ЗНАНИЕМ о том, как двигаться в этом и иных мирах, и тем более не располагаете САКРАЛЬНЫМИ ЗНАНИЯМИ о том, как создавать новые миры. Конечно, я смогу рассказать и объяснить НЕЧТО в рамках этой книги, но надо понимать, что книга, как инструмент передачи информации, имеет ограничения и не может дать больше, чем она может дать. И уж тем более она неспособна заменить Школы и Наставника. Нравится вам это или нет. По крайней мере, моя цель в рамках этой книги – дать определённые знания и методологию, а что с этим делать и как двигаться дальше, решать только вам. Теперь необходимо уяснить Постулат Ваша личность может стать тем, кого вы захотите из неё сделать. Вы можете перепрограммировать её в зависимости от ваших задачи целей. (с) А. Крол of 59 147 Из Постулата №3 следует очень важный Постулат Ваша личность – это всего лишь инструмент для достижения ваших целей. Вы должны и можете настроить её так, чтобы новые свойства наилучшим образом позволяли действовать в конкретных ситуациях. Когда потребность в тех или иных свойствах уйдёт, вы можете снова перепрограммировать свою личность для достижения новых целей, желаний, обретения искомых ценностей. Из Постулата №4 следует: До тех пор пока вы не узнали истинную реальность, не осознали, кто вы, не восприняли новые сакральные смыслы, – вы руководствуетесь смыслами, целями и желаниями, которые также являются навязанными стереотипами и их следствиями. Вы не принадлежите себе, не живёте в реальном мире, пытаетесь достигнуть не своих целей. Это и есть фундаментальное рабство, очень хорошо показанное метафорой фильма «Матрица». Так же, как мир людей похож на пирамиду с соответствующими уровнями – кастами, человеческая личность может пребывать в определённых устойчивых состояниях – ролях. Термин роль использован многими авторами в различных контекстах, и дабы не вносить путаницу, ядам определение, что именно подразумевается под термином роль в рамках Теории каст и ролей»: Роль – это совокупность ваших стереотипов восприятия и действия, проявляющихся в способах решения проблем и взаимоотношений с людьми. Как и стереотип, роль обладает основными свойствами она плохо поддаётся самоосознанию и обладает сильной устойчи- востью. Наш мир – это мир людей, и ваше продвижение в нм, общественное, а в конечном итоге и финансовое положение зависят только оттого, как вы умеете строить отношения с окружающими людьми. Или более точно как вы умеете управлять людьми или избегать их управления собой. Всё сводится к простой формуле либо вы управляете ситуацией и людьми, либо люди или ситуация управляют вами. Если вы хозяин ситуации, то можете целенаправленно двигаться, строить планы. Если вами управляют, то вы раб Ивы трижды раб, если кто-то управляет вашими желаниями, ценностями, смыслами. (с) А. Крол of 60 147 Роль определяет только те ваши свойства (стереотипы поведения и восприятия, которые важны именно в аспекте управления вашей судьбой. Мы не говорим об известных ролях родителей и детей, мужчины и женщины. Мы говорим только о тех ролях, которые присутствуют в мире каст, в мире возвышения от низшего к высшему, в мире достижения успешности и знания. В мире, в котором вы производите какую-либо ценность и получаете вознаграждение. (с) А. Крол of 61 147 Высшие роли: Роль Основные признаки Лидер Обладает даром видения, может указывать направление развития, вдохновлять людей. Человек, который только общается. Он фокусирует идеи и объединяет людей вокруг какой-либо масштабной задачи. Управляет через развитие системы ценностей, через новые смыслы и мотивации. Ничего не боится. Находит общий язык со всеми. Управляет на уровне эмоций и сердца, выше управления здравым смыслом. Тот, кто умеет нравиться. Политик Управленец высшего уровня. Разбирается в отношениях людей и иерархий. Строит контакты и связи. Лоббирует, угрожает, соблазняет, добивается результата среди равных и тех, кто выше его. Отвечает за стратегические союзы и альянсы, за слияния и поглощения. Обеспечивает экспансию, выживание во вражеской среде, вербовку агентов. Общается с конкурентами, властью, бизнесом – со всеми, кто имеет влияние и вес. Тот, кто умеет нравиться. Управленец высшего уровня. Следит за поддержкой статуса-кво и обеспечением интересов хозяина. Ничего не создаёт. Умеет подбирать кадры и управлять ими. Охраняет, управляет рисками в более широком понимании, чем финансист. УПРАВЛЯЕТ людьми. Финансист Умеет управлять рисками и капитализацией. Настроен на увеличение стоимости при снижении рисков. Знает, как сохранять и приумножать ресурсы, деньги. Знает, как разумно рисковать. УПРАВЛЯЕТ людьми и влияет на них. Результат – повышение капитализации. (с) А. Крол of 62 147 Средние роли (продолжение): Роль Основные признаки Предпринимате ль Продюсер, Управленец высшего уровня. Он только общается и выясняет возможности и идеи. Если находит, то связывает людей, которые предоставляют возможности, идеи, реализацию, ресурсы. Он же инициирует и толкает всё это. Продюсер созидаёт, нов проектном смысле. Управленец Умеет управлять другими людьми и организовывать их на выполнение любой задачи, оценивает ситуации, выслушивает мнение, получает рекомендации, организует, мотивирует, соблазняет, возвышает и наказывает, ставит задачи, контролирует исполнение. Принимает и распределяет ресурсы, контролирует их восполнение. УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – создание нового, реализация проекта, достижение целей в срок, создание системы. Торговец Умеет торговаться, купить дёшево, продать дорого, совершать выгодные сделки, находить клиентов. Коммуникатор, купец общается с людьми, добивается от них нужных условий сделки, чтобы они делали покупали, что нужно. Знает, как зарабатывать деньги. УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – люди совершают сделку. Советник Только общается, чтобы быть в курсе и сверху хорошо разбирается в предмете, но ничего сам не делает наблюдает, изучает, даёт советы, обрисовывает перспективы и альтернативы, привлекает экспертов, лоббирует. НЕ УПРАВЛЯЕТ другими людьми, но может оказывать БОЛЬШЕЕ влияние. Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия, отношение и оценки других людей и явлений. Преподаватель Учит других людей. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми, но может оказывать минимальное влияние. Результат – люди меняют своё видение, понимание и способ действия. (с) А. Крол of 63 147 Низшие роли (продолжение): Каждая из этих ролей – это набор свойств, навыков и ценностей, которые позволяют в разных стандартных ситуациях добиваться РАЗНЫХ результатов. Большинство людей находятся в роли Исполнителя или Специалиста, и чем значимее и выше роль, тем меньше людей пребывает в ней. Каждая роль НЕПОСРЕДСТВЕННО связана со способностью строить взаимоотношения с людьми, повышать свой финансовый и социальный уровень, двигаться к высшим кастам. Большинство людей (если только их специально не обучали) с детства готовят себя к роли Исполнителя или Специалиста. Выучитесь в школе, колледжах, технических училищах, институтах, где преподают Преподаватели и Специалисты Вас учат решать пробле- Роль Основные признаки Специалист Может решить любую задачу и реализовать любой проект, они могут творить и придумывать разные вещи, анализировать, сравнивать, делать выводы, давать экспертные оценки, консультировать. Это учёный, аналитик, бухгалтер и т.п. Работает головой, производит операции над нематериальными объектами, создаёт идеи, придумывает новое, решает прикладные проблемы, отвечает на вопрос КАК, который ставят руководители. Производит инновации. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат – решение, инновация, отчёт, события и т.п. Исполнитель Работает руками, производит операции над материальными объектами обработку, сборку, упаковку, управление машинами. В его задачи входят ответы на вопросы, информирование, добыча, раскопки, отношения с животными и растениями, ручное ремесло , переноска тяжестей. Как правило, работает на кассе, продаёт в магазине, охраняет, осуществляет медицинское обслуживание, сервис и т.д. НЕ УПРАВЛЯЕТ людьми. Результат исполнения – законченное дело, труд, работа, материальный объект. (с) А. Крол of 64 147 мы в какой-то профессиональной области, что-то создавать, отвечать на вопрос КАК, оперировать с материальными и абстрактными понятиями. Таким образом, вы входите в жизнь в роли Исполнителя или Специалиста. Каждая роль означает не только какой-то набор навыков, но и определённую систему ролевых ценностей, оценок, критериев, что такое хорошо и что такое плохо. (с) А. Крол of 65 147 Система ценности высших ролей Роль Ценности Лидер У настоящего Лидера нет персональной ценности. Могут быть только личностные привязанности. Его главная ценность – реализация идеи, работы, хозяином и проводником которой он является. Лидер – это свет, поэтому он ничего не боится, ник чему не привязан. Его ценность всегда с ним – это его служение. Вместе стем Лидер мудр в оценке и подборе людей, ибо видит глазами прозорливца и понимает, что как только любая Личность присягает на служение идее, то она очищается. Новая личность не становится лучше или хуже. Она становится членом эгрегора. Естественно, это метафора. Лидер не управляет людьми через приказы, правила, соблазны и провокации. Он открывает людям будущее, и люди устремляются туда. Политик Для политика ценность – его имидж и отношения с равными, высшими и низшими. Политик управляет только людьми, поэтому его имидж, репутация, его искусство влиять и уходить от влияния, быть и казаться, дружить и враждовать, всегда быть в курсе и приделах вот самое ценное для него. Проекты, которые он лоббирует, люди с которыми он взаимодействует, – всегда только средства, инструменты для удержания своего положения или возвышения. Средства не имеют значения, так как власть окупает всё. Этот человек понимает лучше всех, что цель бизнеса или корпорации (даже и государственной) – это обеспечение целей акционеров. Весь бизнес существует только потому, что он нужен акционерам. И если нужда в бизнесе отпадает, его продают или ликвидируют. Ибо всё, что не приносит доход, деньги забирает. Для чиновника высшая ценность – это отношения с акционерами, хозяевами, вышестоящими и равными. Он занимает определённое место и понимает, что это только потому, что те, кто поставили его на это место, верят, что он будет охранять их интересы наилучшим образом. Тот, кто много имеет, думает не только о дополнительных приобретениях, но и о сохранении нажитого. Поэтому он ценит тех, кто может для него сохранять его собственность. Чиновник может. Поэтому ценность чиновника – отношение к нему хозяина и стабильность ситуации. Если рост прибыли будет не такой высокий – это можно простить, но если возникают фундаментальные риски – это простить нельзя. Рост всегда риск, не только потенциал прибыли, но и угроза потерь, поэтому за рост будут отвечать другие. Чиновник отвечает за стабильность. (с) А. Крол of 66 147 Система ценности средних ролей (продолжение 1) Роль Ценности Финансист Финансист ценит прибыль, рост капитализации и низкие риски. Всё остальное – от лукавого. Идеи, системы, бизнесы, команды – всё это лирика. В конечном итоге всё сводится к тому, есть ли прибыль, рост стоимости, какие риски в системе. Это очень важная роль, потому что она позволяет наращивать и накапливать результаты других ролей. Именно Финансист следит за балансом входящих и исходящих денежных потоков отрезвляет креативность Предпринимателя, организаторский раж Управленца, безумный азарт Торговца, перфекционизм Специалиста. По существу, Финансист в какой-то степени выступает штурманом в океане финансов. Именно эта роль создаёт стоимость в финансовом виде, ибо стоимость – это давно уже не горы злата, а подготовленные и аудированные финансовые отчеты. Предприниматель Для Предпринимателя ценна возможность реализовать свою идею на практике. Поэтому для него важны идеи и люди, которые могут помочь ему в этом. А также деньги, поскольку его идея, как правило, всегда должна приносить прибыль, поэтому всё, что доходно, представляет интерес для Предпринимателя. Он не привязан к какой-то деятельности, как Специалист, не привязан к системе управления, как Управленец. Предприниматель ориентированна результат, реалистичность замыслов и способности людей. Для него ценны идея, возможный результат и команда. Управленец Цель Управленеца – достижение результата, в отличие от Преподавателя, Специалиста, Исполнителя или Торговца. Результат – это следствие организации ресурсов. Если что-то не ведёт к результату, это не имеет ценности. Для Управленца ценно организовывать, управлять, ставить задачи, контролировать и приближаться к результату. Для него важна система Он понимает, что систему создают люди, поэтому собрать и организовать усилия людей для него ценно. Если Специалисту предложить решить абстрактную проблему, с которой он незнаком, он сразу начнет искать тех, кто в состоянии обеспечить его необходимыми ресурсами, кадровыми и любыми другими. Управленца не интересуют проблемы. Его внимание обращено только на людей, которых можно организовать итак достигнуть результата. (с) А. Крол of 67 147 Роль Ценности Торговец Ценность Торговца – маржа по сделке. Поэтому он стремится заключить максимальное количество сделок с максимальной выгодой. У него нет привязанности к тому, что он продаёт. Знание продукта – это лишь способ убедить покупателя или продавца пойти на лучшие условия сделки. Продавец не концентрируется на проблемах и решениях. Его фокус – это возможность совершить сделку. Ценность Торговца найти что-то, что хорошо продается и реализовать это. Торговцу бесполезно предлагать решить какую-то проблему, кого-то обучить, что-то сделать. Он не видит для себя ценности в этих занятиях. Они не ведут его к главной цели – получению маржи и большего объёма денег. Советник Советник ценит внимание к своей персоне сильных мира сего. Если Преподаватель часто преподаёт тем, кто младше или ниже по статусу, то Советник предпочитает советовать тем, кто значительно выше его. Необходимость в Советнике со стороны сильных мира сего ценна для него. Как правило, Советник умудрен опытом и понимает ценность денег, однако его статус всё же более важен. Для Советника ценно, чтобы тот, кому он даёт советы (подсоветный), осознавал его важность и относился к нему соответственно. Во главе угла – ритуальность отношений, в противном случае Советник превращается водного из бесчисленных безликих экспертов. В этом отличие его роли от роли Преподавателя или Специалиста. Предлагать Советнику решать проблему или кого-то обучать – бесполезно, он не будет реагировать на это. Преподава тель Преподаватель любит учить, объяснять, помогать, разжёвывать. Этим сказано всё. Он получает удовлетворение не только от своей квалификации, но и от процесса передачи своего знания. Испытывать внимание со стороны студентов к своей персоне, его опыту и квалификации ценно для него. Отвечать на вопросы, помогать людям делиться своими знаниями – самое важное. Деньги и социальная реализация для него вторичны. Преподаватель преподаёт, потому что хочет этого. Его деятельность для него осмысленна. Если Преподавателю предложить решить проблему, с которой он незнаком, он впадет в сомнение или откажется. Если ему предложить разработать новый курс, он, возможно, согласится. (с) А. Крол of 68 147 Система ценности низших ролей Очень редко водном человеке живёт в чистом виде какая-то одна роль. В разных обстоятельствах могут проявляться черты разных ролей. Однако всегда есть доминирующая роль, которая и определяет отношения с людьми. Исходя из метафоры каст, стратегия роста – это перемещение из касты рабов, которая характеризуется тем, что вы тратите своё личное время, – к высшим кастам, где вы со- здаёте систему, которая приносит вам доходи не зависит оттого, тратите ли вы на неё время или нет. Роль Ценности Специалист Специалисту нравится его дело, предмет. Решая профессиональные проблемы, он получает от этого творческое, профессиональное и социальное удовлетворение, а также оплату труда. Однако заниматься любимым делом для Специалиста не менее, если не более, важно, чем получать адекватную оплату. Если его не устраивают условия труда, он меняет место работы, но, как правило, не меняет свой профессиональный профиль. Специалист, прежде всего, ищет способ приложения профессиональных навыков за деньги. Профессиональная репутация в отраслевом сообществе очень ценна для него. Оценка профессионального уровня равными себе или вышестоящими также очень важны. Если Специалисту предложить решить абстрактную проблему, с которой он незнаком, он впадет в сомнение. Если проблема или задача покажется ему интересной, он предпочтет согласиться и активно вовлечётся в процесс. Но при условии, что она лежит в его профессиональной области. В противном случае, он предпочтёт отказаться. Профессия, познание профессиональных тайн – это важнейший способ самореализации Специалиста. У молодых это выражено в большей степени, у более зрелых – в меньшей. Специалист занимается своей профессиональной деятельностью, потому что ему это нравится. В этом для него смысл жизни. Исполнител ь Для Исполнителя ценны процесс и результат своего труда. Чем выше качество, объём производимой работы, тем выше репутация в своей профессиональной среде. Уровень оплаты и поощрения, как правило, прямо зависит от качества, сроков и объёма производимой работы. Вся инициатива, направленная на увеличение показателей работы, обычно поощряется. Если Исполнителю предложить решить абстрактную проблему или выполнить работу, с которой он незнаком, он наверняка откажется. Он с удовольствием согласится на знакомую ему работу, если условия его устроят. Важнейшие принципы Исполнителя – это выполнять свою работу и получать за это оплату. Получать профессиональное поощрение не менее ценно для него, чем финансовый стимул. (с) А. Крол of 69 147 По существу, вам необходимо сначала увеличивать свой доход, затем становиться независимым от различных работодателей и клиентов, а затем создавать систему, где другие люди работают на вас, приумножая ваш доход, состояние и всё более освобождая вас от работы, оставляя место контролю. Конкретная стратегия зависит оттого, в какой касте вы находитесь и какие роли доминируют в вас. Повышение уровня своей касты – это смена ролей с менее эффективных на более эффективные. Менее эффективные роли – те, которые не имеют потенциала увеличивать доходи освобождать вас для развития. Роль Исполнителя имеет минимальный потенциал для увеличения дохода и социального статуса, так как Исполнитель делает только ту работу, которую ему поручают. Он оперирует материальными объектами. К этой роли относятся все рабочие, пролетарии, крестьяне, сервисные работники, младший медицинский персонал и ещё сотни рабочих и сервисных специальностей. Яне буду более распространяться о том, какую социальную позицию занимают те, у кого эта роль доминирует. Я также надеюсь, что среди читателей этой книги есть минимальное количество людей, для которых данная роль доминирующая. Давайте внесём ясность роль – это не эквивалент вашей текущей работы или должности. Роль – это набор ваших доминирующих стереотипов, определяющих вашу систему ценностей, приоритетов, отношений к людям и ситуациям, связанным с увеличением доходов и развитием творческого потенциала. Если ваша доминирующая роль – Исполнитель, это означает, что для вас ценна работа, ивы имеете минимальный потенциал для роста. Вы искренне любите своё дело работать на станке, брить людям головы, сажать цветы, строить дома, класть печи, прочищать канализацию и делать ещё миллион вещей. Если вы хотите оставаться в этой роли, то у вас нет шансов для роста, потому что ваша работа – это самое простое, что есть на этой планете искусство обращаться с предметами, а нес людьми. Как бы хорошо вы ни обращались с предметами, выпри этом не будете расти в своём финансовом и социальном положении. Исключение составляют ювелиры и те, кто создают уникальные вещи. Именно поэтому роль Исполнителя недостаточна, чтобы развиваться и двигаться к высшим ка- (с) А. Крол of 70 147 стам. В аграрных, архаических и развивающихся странах подавляющее число людей относится к касте рабов и имеет доминирующую роль Исполнителя. Правда, есть Пути, которые могут преодолеть эти ограничения. О них мы поговорим позже. В более или менее развитых индустриальных и постиндустриальных странах огромное количество людей имеют доминирующую роль Специалиста и Преподавателя. Это естественно экономика требует огромного количества квалифицированных людей вобла- сти интеллектуального труда, и на профессиональные знания и навыки есть огромный спрос. Поэтому так велико количество различных преподавателей, тренеров, коучей, консультантов. Даже для самой необычной проблемы сегодня всегда можно найти необходимого специалиста Поскольку существует огромный спрос на информацию о специалистах, явлениях, объектах, то существует также большое количество различных агентов, которые оказывают посреднические услуги при заключении сделок, поиске необходимого, налаживании и сопровождении различных правовых и иных взаимоотношений. Бизнес Специалиста, Преподавателя, Агента – это продажа своего времени, квалификации, информации и готовых решений. Люди с такими доминантными ролями работают в частных и государственных компаниях всех размеров. Работодатель ставит передними какую-либо задачу, а они её решают в рамках своих бесчисленных компетенций. Они исследуют, придумывают, ищут, создают, анализируют, вычисляют, ведут отчетность. Представители этих ролей делают миллионы интеллектуальных вещей, связанных с миллионами абстрактных категорий, но они, как правило, не делают ничего, что связано с управлением людьми. А раз так, у них также нет шансов серьёзно продвинуться к высшим кастам, потому что, напоминаю, мы живём в мире людей, и ваше продвижение зависит оттого, как вы общаетесь с людьми, а не оттого, как вы общаетесь с материальными или абстрактными объектами. На этой фразе мне задают несколько типовых вопросов, поэтому я заранее дам на них ответы: |