|
|
Маркетинг КР. А с мягким наконечником (с баллончиком единое целое)
Спринцовки представляют собой резиновый баллончик грушевидной формы с мягким или твердым наконечником. Необходимы для ухода за больными, а также здоровым людям с целью промывания различных каналов и полостей. Спринцовки бывают двух типов:
А - с мягким наконечником (с баллончиком единое целое);
Б -- с твердым наконечником (изготавливается из пластмассы).
Выпускаются разных номеров в зависимости от объема в мл (15, 30,45 и т.д. до 360). Объем спринцовки определяется умножением номера на 30 мл например, № 2,5 имеет объем 2,5x30 = 75 мл.
По популярности, распространенности и известности в среде маркетинга такого инструмента стратегического планирования, как матрица Ансоффа, с ним может тягаться разве что матрица БКГ. Матрица Игоря Ансоффа (или иначе матрица «товар / рынок») это, по сути, простая табличка с четырьмя квадратами, каждому из которых соответствует определенная маркетинговая стратегия. Но несмотря на свою простоту (а может благодаря ей) стратегическая матрица И. Ансоффа достаточно эффективна, успешно прошла проверку временем и заслуженно любима как маркетологами, так и менеджерами. Содержание: понятие и история матрицы Ансоффа; построение матрицы «товар / рынок»; стратегии по матрице Ансоффа. ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ИСТОРИЯ СОЗДАНИЯ МАТРИЦЫ АНСОФФА Матрица Ансоффа (называемая также портфельная матрица «товар / рынок» или матрица «продукт / рынок») – это востребованный инструмент стратегического планирования, помогающий выбрать одну из типовых маркетинговых стратегий, наиболее подходящую при данных рыночных условиях. Кроме того, матрицу Ансоффа определяют как - инструмент стратегического позиционирования товара(ов) компании на рынке(ах). Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми (реализуемыми) товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими (старыми), так и будущими (новыми), существует взаимосвязь. Поэтому у компании есть несколько вариантов развития и роста, обусловленных комбинацией «старых» и «новых» товаров (услуг, работ, продуктов) и рынков. Задача матрицы Ансоффа – помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии). Разработчиком портфельной матрицы «товар / рынок» является экономист и математик Игорь Ансофф (Ансов), уроженец России, эмигрировавший в Соединенные Штаты в 19 лет. Там он получил образование и ученую степень по прикладной математике и заинтересовался возможностями использования математического инструментария в бизнесе. Об его успехах в этой сфере говорит уже то, что он смог достичь высокой руководящей должности в крупной американской фирме Lockheed Corporation. Матрица Ансоффа была впервые описана автором в издании «Harvard Business Review» осенью 1957 г. Спустя восемь лет (в 1965) он опубликовал ее описание и в своей книге «Корпоративная стратегия». Более того, сегодня Игоря Ансоффа считают создателем (разработчиком) концепции стратегического менеджмента. СТРУКТУРА И ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦЫ АНСОФФА «ТОВАР / РЫНОК» Графически (на бумаге, доске или компьютере) матрица Ансоффа представляет собой квадратную таблицу (собственно то, что и называют матрицей). У этой матрицы есть две оси: горизонтальная – товары, подразделяющиеся на «старые» и «новые»; вертикальная – рынки, также делимые на «старые» и «новые». Еще раз обращаю Ваше внимание, что понятие «старый» и «новый» здесь довольно условно. Старыми продуктами и рынками считаются те, что уже существуют на данный момент, те с которыми компания имеет дело сейчас. Новые, соответственно, это будущие для компании товары и рынки. То есть, те продукты, которые она потенциально может выпускать, и те рынки, которая она потенциально может осваивать. Матрица Ансоффа состоит из 2 осей (товар и рынок), и 4 квадрантов (каждому из которых соответствует своя маркетинговая стратегия) Таким образом, две оси матрицы Ансоффа делят поле на 4 квадрата (квадранта), каждому из которых соответствует одна из 4-х возможных маркетинговых стратегий: Стратегия проникновения на рынок (координаты «старый товар / старый рынок»; Стратегия развития рынка (координаты «старый товар / новый рынок»); Стратегия развития товара (координаты «новый товар / старый рынок»); Стратегия диверсификации (координаты «новый товар / новый рынок»). Как видите, эти четыре стратегии охватывают все возможные комбинации «старых» и «новых» товаров и рынков. Рассмотрим их более подробно. СТРАТЕГИИ ПО МАТРИЦЕ ПОРТФЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ИГОРЯ АНСОФФА Как было сказано, выше матрица Ансоффа подразумевает выбор между 4-мя основными альтернативами. Вот эти стратегии матрицы Ансоффа: 1. Стратегия проникновения на рынок (англ. «Market penetration»; набор «старый товар / старый рынок») – самая простая, распространенная и банальная стратегия. В этом случае подразумевается, что фирма уже присутствует на существующем рынке с каким-либо существующим товаром (выпуск которого хорошо отлажен). Цель стратегии – увеличить объемы сбыта, количество продаж. Для достижения такой цели могут использоваться следующие инструменты: расширение рыночной доли; увеличение количества покупок товара; увеличение частоты покупок товара потребителем (например, за счет всевозможных программ лояльности – дисконтные карты для постоянных клиентов, бонусы, подарки и пр.); открытие новых возможностей использования продукта потребителями. Сохранение или увеличение дохода и прибыли фирмы при выборе стратегии проникновения достигается за счет удержания и/или расширения доли рынка фирмы. Риски при этом минимальны, поскольку фирма действует на хорошо знакомом и привычном ей рынке и имеет дело с хорошо знакомым ей товаром. 2. Стратегия развития рынка или стратегия расширения (англ. «Market development»; набор «старый товар / новый рынок») – в наибольшей степени подходит компаниям компетентным в сфере маркетинга, то есть имеющих опыт и возможности для проведения эффективных рекламных компаний, работы с клиентами, построения и поиска каналов сбыта. Цель данной стратегии – адаптировать и продвинуть свои уже существующие товары для новых рынков (завоевание новых сегментов потребителей, открытие филиалов в других регионах). Инструменты реализации стратегии: использование новых каналов сбыта; поиск и завоевание новых сегментов рынка; нахождение возможностей сбыта продукции в новых географических регионах (в т.ч. экспорт за рубеж). Реализация существующего товара, выпуск которого уже налажен, на новых рынках связана уже с гораздо большими рисками, да и затраты в этом случае выше. Но зато возникает возможность расширения сбыта. 3. Стратегия развития товара, стратегия развития продукта или товарная экспансия (англ. «Product development»; набор «новый товар / старый рынок») – в наибольшей степени подходит компаниям связанным со сферой технологий и техники (телекоммуникации, бытовая и компьютерная техника, автомобильная промышленность). Цель заключается в предложении уже существующему рынку (имеющимся клиентам) обновленного товара, с новыми более привлекательными и современными характеристиками. Инструменты роста: модернизация существующих продуктов, путем придания им новых свойств и функций, или повышения их качества; расширение товарного ассортимента; создание нового поколения (моделей) продукта; разработка и выпуск принципиально нового товара (не имеющего аналогов). В результате, это еще более затратная, но как показывает практика чуть менее рискованная стратегия предложения нового (обновленного) товара существующим рынкам. 4. Стратегия диверсификации (англ. «Diversification»; набор «новый товар / новый рынок») – сложнейшая и самая рискованная, но и потенциально самая эффективная. Причинами, побуждающими компании, становиться на тернистый путь диверсификации могут быть: такая стратегия обещает быть прибыльной; новое направление не требует больших или рискованных инвестиций; текущий стиль ведения бизнеса себя исчерпал; диверсификация позволит добиться большей финансовой устойчивости за счет распределения рисков по различным продуктовым линейкам, отраслям и пр. Цель – предложить новые продукты новым рынкам. Формы диверсификации: горизонтальная – новое направление деятельности компании кардинально от существующих не отличается, а скорее дополняет их. Поэтому становится возможным использовать существующие инструменты маркетинга, производства, каналы сбыта, что обеспечивает синергетический эффект; вертикальная – новое направление деятельности организации связано с предыдущим или последующим этапом производства, либо продвижения существующих продуктов фирмы; концентрическая – развитие и расширение текущего товарного ассортимента, ориентированное на новых покупателей; конгломератная – подразумевает кардинально новое (иное) направление развития, абсолютно не связанное с существующими видами деятельности предприятия. Стратегия диверсификации, в самом общем виде, заключается в одновременной разработке и выпуске новых продуктов, при освоении компанией новых рынков. При этом затраты и риски очень велики. Также показательно распределение затрат фирмы и вероятность успеха (а соответственно и степени риска) по стратегиям матрицы Ансоффа: Вероятность успеха и затраты стратегий по матрице Ансоффа Можно заметить, что проникновение - самая экономичная и наименее рискованная стратегия. Этим и обусловлена ее распространенность. Диверсификация же самая затратная и наиболее рискованная. Но и отдача в случае ее успешной реализации может быть на порядок выше. Подводя итоги, хочется заметить, что матрица Ансоффа – прекрасный инструмент стратегического анализа. Но при этом не стоит забывать, что развитие компании должно быть динамичным. Нельзя выбрать по матрице одну стратегию и успокоиться на этом. Следует постоянно анализировать и отслеживать рыночные изменения, корректируя в соответствии с ними стратегию развития компании. Стратегическое планирование – всегда творческий процесс.
Паровая стерилизация, в настоящее время - самый распространенный тип стерилизации.
Паровые стерилизаторы (медицинские автоклавы) позволяют обрабатывать медицинские изделия не только из металла и стекла, но и из резины, текстиля и прочие, которые не выдерживают температурный режим суховоздушной стерилизации.
Стерилизаторы паровые отличаются друг от друга по установке: настольные и отдельно стоящие. Отдельно стоящие делим на категории по обслуживанию: с односторонним и двусторонним (проходные стерилизаторы) обслуживанием.
Проходной паровой стерилизатор устанавливается в перегородку между чистой и стерильной зоной помещения. Подготовленные к стерилизации инструменты загружаются в стерилизатор в чистой зоне, в то время как его двери в стерильной зоне закрыты. После цикла стерилизации стерильные инструменты выгружаются в стерильной зоне, в это время двери в чистой зоне закрыты. Таким образом достигается отсутствие контакта между чистой и стерильной зонами.
Настольные паровые стерилизаторы по объему не превышают 20 л. Например, стерилизатор паровой ГК-20. Начиная с объема в 75 л (стерилизатор паровой ВК-75-1) стерилизаторы изготавливают в отдельно стоящем виде. Иногда для настольных стерилизаторов приобретают небольшие подставки и делают их отдельно стоящими.
Настольные паровые стерилизаторы (малые автоклавы) делятся на три класса, по принадлежности к которым в них можно стерилизовать объекты различной сложности конструкции. Подробнее о классификации малых автоклавов читайте в нашей статье.
Обратим внимание на отличие по форме камеры, а именно: с цилиндрической (круглой) камерой (стерилизатор паровой ГК-100-3) и с прямоугольной камерой (стерилизатор паровой ГПа-10-ПЗ). Стерилизаторы с круглой камерой могут быть исполнены с горизонтальным или вертикальным расположением камеры. Буквенная аббревиатура в названии модели, как раз, сообщает нам эти сведения. Например, аббревиатуру "ГК" можно прочитать как "стерилизатор паровой с Горизонтальной Круглой камерой". Соответственно буквы "ВК" - Вертикальная Круглая камера, а буквы "ГП" означают Горизонтальная Прямоугольная камера. Если буквенная аббревиатура содержит третью букву "Д", это означает, сто стерилизатор с Двухсторонним обслуживанием, т.е. проходной.
Стерилизация текстиля, а также сложных инструментов с труднодоступными поверхностями, требует оснащения вакуумным насосом для предварительного вакуума и вакуумной сушки. Предварительный вакуум необходим для удаления воздуха из камеры и создания вакуума перед процессом стерилизации для наиболее полного заполнения паром всех полостей и трудно доступных поверхностей стерилизуемого изделия. Вакуумная сушка включается после цикла стерилизации и обеспечивает минимум влаги в стерильных изделиях на стадии выгрузки.
Более простые, а значит дешевые, модели имеют один или два режима стерилизации, установленных производителем. В более дорогих моделях предусмотрен режим свободного программирования, когда температура и время цикла стерилизации устанавливаются конечным пользователем.
К готовым перевязочным средствам относят марлю кровоостанавливающую и гемостатическую, ватно-марлевые подушечки, бинты марлевые, салфетки, пакеты перевязочные, бинты эластичные и др.
Марля кровоостанавливающаяполучается путем обработки обычной марли окислами азота. Такая марля обладает кровоостанавливающим действием и в течение месяца рассасывается в ране без остатка. Применяют в виде салфеток (13  13 см, 4 5 см и 5 10 см).
Марля гемостатическаясодержит кальциевую соль акриловой кислоты. Быстро останавливает кровь (через 2-5 мин), не рассасывается в ране. Применяют в виде салфеток, шариков и тампонов.
Ватно-марлевые подушечки изготавливают из одного слоя ваты гигроскопической и двух слоев марли медицинской (по одному с каждой стороны слоя). Слои прошиты нитками. Выпускают стерильными пяти номеров, отличающихся размерами: № 1(32 29 см); № 2 (25 25 см); № 3 (17 16 см) и № 5 (10 10 см). Подушечки складывают вдвое, втрое или вчетверо и упаковывают по 2 штуки, № 3-5 – по 10 штук в подпергаментную и пергаментную бумаги или пленочную упаковку. Подушечки № 5 упаковывают в подпергаментную, а затем в пленочную оболочку, края которой сваривают.
Бинты марлевые предназначены для фиксации повязок, для обеспечения неподвижности отдельных частей тела при переломах и для изготовления операционно-перевязочных средств.
Таблица 11.2 – Размеры бинтов.
Наименование бинтов
|
Длина, м
|
Ширина, см
|
стерильные
|
|
5, 7,10
|
|
5, 7,10
|
|
|
5, 7,10
|
|
|
5, 7,10
|
|
|
|
|
|
|
|
нестерильные
|
|
3, 5, 7; 8,5; 10
|
|
3, 5, 7; 8,5; 10
|
|
|
3, 4, 5, 7; 8,5; 10
|
|
|
3, 4, 5, 7; 8,5; 10
|
|
|
5, 7; 8,5; 10, 12, 14
|
|
|
5, 7; 8,5; 10, 16
|
|
Изготавливают из медицинской отбеленной марли (марлевой ленты) длиной 2, 3, 4, 5, 7 и 10 м и шириной от 3 до 16 см и скатывают валиком (табл. 11.2). Бинты марлевые различают по длине, ширине и стерильности (стерильные или нестерильные).
Бинты должны быть без швов и с обрезанной кромкой. Стерильные бинты имеют индивидуальную упаковку (пергаментную или пленочную). Нестерильные бинты выпускают в упаковке двух типов: в индивидуальной и в групповой (по 5, 20 и 30 шт.) без оболочек. Нестерильные бинты индивидуально закатывают в полоску оберточной бумаги. Бинты одинакового размера упаковывают в пачки от 5 до 30 шт., в пленочную оболочку или индивидуально, а края сваривают термическим способом.
Марлевые шарики выпускают стерильными в развернутом (16 14 см) и в сложенном (7 4 см) виде. Стерильные шарики выпускают по 40 шт. в пачке, нестерильные – по 200 шт.
Салфетки медицинскиепредставляют собой куски марли прямоугольной формы, сложенные вдвое. Края салфеток должны быть завернуты внутрь, чтобы нити не попадали в рану. Салфетки изготовляют двух размеров: большие 70 68 см (стерильные по 5 шт. в пачке и нестерильные по 50 шт. в пачке), средние 45 33 см (стерильные по 10 шт. в пачке, нестерильные по 100 шт. в пачке), малые 16 14 см (стерильные по 40 шт. в пачке, нестерильные по 100 или 200 шт. в пачке). Салфетки упаковывают в пергаментную бумагу или полимерную пленку.
 
Выпускают салфетки кровоостанавливающие «Колетекс-ГЕМ» (с фурагином) и салфетки с канамицином. Срок годности 3 года.
Салфетки стерильные с канамицином выпускают во флаконах размерами 4 5, 5 15, 13 13 и 10 20 см.
Салфетки "Медитекс" –атравматичные двухслойные стерильные салфетки; изготавливаются из трикотажного медицинского полотна. Состоят из двух слоев: сорбционного (на основе отбеленных хлопко-вискозных волокон) и покровного – атравматичного (на основе трикотажной сетки), плотно прилегающего к ране. Салфетки с размерами 10 10 и 6 10 см упаковываются в полиэтиленовую пленку или ламинированную бумагу, с размерами 10 20, 10 18 и 15 15 см – в комбинированную упаковку на бумажной основе, с размерами 15 25, 50 50 и 100 80 см – в полиэтиленовую упаковку.
Салфетки сорбирующие углеродные "Сорусал" предназначены для покрытия раневых поверхностей. Представляют собой ткань черного цвета саржевого переплетения, полученную термообработкой гидратцеллю-лозного волокна. Салфетки «Сорусал» обладают большой пористостью (свободная поверхность достигает 2000 м2 на 1 г материала). Поглощение жидкости составляет до 500 %. Салфетки выпускают стерильными, размерами: 100 100, 200 250, 500 500 и 500 1000 мм.
Пакеты перевязочные медицинскиепредназначены для оказания само и взаимопомощи при ранениях и ожогах. Выпускают четырех типов: индивидуальный (ППИ АВ-3 и ИПП-1), обыкновенный, первой помощи с одной подушечкой, первой помощи с двумя подушечками.
Пакеты состоят:
индивидуальный – из повязки (ватно-марлевая неподвижная подушечка, ватно-марлевая подвижная подушечка, марлевый бинт), безопасной булавки, упаковки (внутренней оболочки и наружной прорезиненной оболочки);
обыкновенный – из повязки (ватно-марлевая неподвижная подушечка, ватно-марлевая подвижная подушечка, марлевый бинт), безопасной булавки, упаковки (внутренней оболочки, наружной оболочки, бандероли);
первой помощи с одной подушечкой – из повязки (ватно-марлевая неподвижная подушечка или подушечка из полотна нетканого холстопрошивного гигроскопического медицинского 11 13,5 см, марлевый бинт 5 м 10 см), упаковки (наружной пленочной оболочки);
первой помощи с двумя подушечками – из повязки (ватно-марлевая неподвижная подушечка, ватно-марлевая подвижная подушечка 11 13,5 см, марлевый бинт шириной 7 или 10 см и длиной 5 м), безопасной булавки, упаковки (наружной пленочной оболочки).
Повязки медицинские стерильныеизготовляют большие и малые. Состоят из ватно-марлевой подушечки с тесемками, марлевого бинта (большие повязки), внутренней и наружной оболочек, бандероли. Выпускают комплектами.
Повязки фиксирующие контурные применяются для закрепления ватно-марлевых подушечек при перевязке ран и ожогов. Изготавливаются двух видов: для туловища и для конечностей (большие, средние и малые).
Эластичные бинтыиспользуются при варикозном расширении вен, во время операции и после нее – для предотвращения образования тромбов, при вывихе ноги или руки, растяжении сухожилия или ушибе. На этикетке бинта обязательно должен быть указан срок годности (от 3 до 5 лет). К физико-механическим свойствам бинтов относятся: растяжимость, поверхностная плотность и разрывная нагрузка.
Бинт эластичный медицинский типа «Идеал» предназначен для наложения сдавливающих повязок, для профилактики и лечения заболевания вен, хронических тромбофлебитов, травматических отеков, посттравматических осложнений. Бинт изготавливают из суровой хлопчатобумажной пряжи с тонкими резиновыми нитями. Состав сырья: хлопок – 87-95 %, латекс – 5-7 %, полиэстер – 6 %. Допускает растяжимость не менее 50 %. Выпускается низкой, средней и высокой растяжимости шириной от 60 до 120 мм и длиной от 0,6 до 5,0 м, с застежками (например, размер ММ – длина 200-350 см, ширина 85 мм). Бинты обертывают в пленку и упаковывают в картонные коробки. Срок годности 5 лет.
Бинты медицинские трубчатыепредставляют собой трикотажный рукав, изготовленный из сурового вискозного полотна. Предназначены для фиксации медицинских повязок. Выпускают двух номеров № 5 и № 9. Номер означает ширину рукава в сантиметрах. Выпускают бинты рулонами в пленочной упаковке по 25 м в рулоне. Растяжимость для бинта № 5 не менее 450 %, для бинта № 9 – 650% (т.е. бинт № 5 с периметром 100 мм растягивается в кольцо с периметром 450 мм). Выпускаются также трубчатый плотный, трубчатый легкий (трикотажный), трубчато-сетчатый (3 размера) бинты.
Чулки эластичныеимеют то же назначение, что и бинты эластичные и используются при варикозном расширении вен для улучшения кровообращения. Выпускают девяти номеров. Номер указывает длину окружности голени в самой широкой ее части. Наименьший размер чулка – № 4 (29 см).
Лейкопластыри– ткань, на которую тонким слоем нанесена однородная кремового цвета пластырная масса. Применяются для закрепления повязок на ранах, фурункулах. Форма выпуска: в катушках длиной от 2 до 10 м и шириной от 1 до 10 см. Выпускают перфорированный лейкопластырь в катушках длиной от 18 до 500 см и шириной от 10 до 18 см и в виде пластин 10 18 см и в малой расфасовке 6 18 см. Бактерицидные лейкопластыри выпускают следующих размеров: 2,5 7,2; 3,8 3,8; 4 10 и 6 10 см. Срок годности пластырей 4 года. Хранят пластыри в сухом защищенном от света месте.
Бинт гипсовый медицинский с пластификатором ПВА предназначен для наложения внешних шин при переломах, иммобилизации при лечении болезней суставов, а также в других случаях, когда требуется фиксирующая повязка. Стандартные размеры: длина 2,7; 3,0 и 4,6 м, ширина 5; 7,5; 10; 12,5; 15; 20 см. Типовыми размерами являются: 10 270, 15 270, 20 270, 10 300, 15 300 и 20 300 см. Гипсовые медицинские бинты упаковываются в индивидуальную водонепроницаемую упаковку из многослойного полиэтилена, затем в коробки по 50 шт. Вес одного ящика составляет от 12 до 16 кг.
 |
|
|
Скачать 98.08 Kb.