курсоваяМФТ. Курсовая работа по медицинскому и фармацевтическому товароведению
 Скачать 0.75 Mb.
|
|
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ВОРОНЕЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Фармацевтический факультет Кафедра управления и экономики фармации и фармакогнозии Курсовая работа по медицинскому и фармацевтическому товароведению: Маркетинговые исследования ассортимента лекарственных препаратов компании Gedeon Richter на региональном фармацевтическом рынке. Выполнила: студентка 5 курса ВПО д/о 5 группы Гречишникова Н.В. Проверила: доц. каф. Махинова Е.Н. О  ценка:Д ата:П одпись:ВОРОНЕЖ 2011г. СОДЕРЖАНИЕ Стр. Введение………………………………………………………………………………….3 1. Общие сведения о фирме АО «ОТИСИФАРМ»……………………………………4 1.1. История…………………………………...……………………………………4 1.2. Деятельность……………………………..……………………………………6 1.3. Географическая распространенность филиалов фирмы………………..…..8 1.4. Торговая деятельность и маркетинг……………………………..…………11 2. Основные направления исследований и разработок фирмы в области фармацевтического производства………………..…………………………..…………......…15 2.1. Методологические подходы к проведению маркетинговых исследований на рынке лекарственных средств……………………………………..………………………17 42.2. Изучение ассортимента лекарственных препаратов компании АО «ОТИСИФАРМ» на фармацевтическом рынке.............................................................20 ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………….……………………….37 Список литературы…………………………….……………………………………….38 Введение Фармацевтический рынок является одним из самых высокодоходных и быстрорастущих секторов мировой экономики. Этому способствует специфичность рынка, направленного на восстановление и поддержание здоровья людей. Темпы его роста составляют примерно 6-11% в год, а чистая прибыль в среднем 18% от общего дохода. Увеличению продаж лекарственных средств способствуют: общий рост заболеваемости в мире под воздействием ухудшения экологии, старение населения в развитых странах, рост уровня доходов населения в развивающихся странах [1, 4]. Состояние локального фармацевтического рынка оказывает существенное влияние на качество лекарственной помощи амбулаторным и стационарным больным. Для качественной оценки ситуации, сложившейся на рынке лекарственных средств, широко применяются такие маркетинговые характеристики, как полнота, глубина и степень обновления ассортимента. Расчет этих характеристик основан на выполнении контент-анализа специальной справочной литературы (справочник Видаль, справочник лекарственных средств под редакцией академика М.Д. Машковского, Регистр лекарственных средств и др.), а также прайс-листов основных оптовых поставщиков лекарственных средств в Воронежской области. Поскольку лекарственные средства реализуются через аптечную сеть, то необходимо иметь достаточный запас препаратов для лечения и профилактики различных заболеваний, что позволит удовлетворить потребность больных и обеспечить непрерывность курса лечения [11]. В данной курсовой работе будет рассмотрена венгерская компания Gedeon Richter и выпускаемый ею ассортимент лекарственных средств. Венгерская компания Gedeon Richter имеет более чем вековой опыт работы на фармацевтическом рынке, и завоевала высокий авторитет в мире. Компания занимается производством медицинских препаратов, маркетингом готовых лекарственных препаратов, активных субстанций и промежуточных соединений, а также исследовательской деятельностью в сфере фармацевтики. За годы успешной деятельности Gedeon Richter стала крупнейшим в Восточной и Центральной Европе производителем лекарственных препаратов. В настоящее время Gedeon Richter имеет представительства и дочерние предприятия в 35 странах мира. Компания производит около ста видов фармацевтических препаратов более чем в 170 форма [2]. 1. Общие сведения о фирме 1.1. История В  Венгрии Гедеон Рихтер считается основателем венгерской фармацевтической индустрии. В 1897 году, после окончания учебы, молодой венгерский фармацевт Гедеон Рихтер (1872-1944) отправляется в Европу для изучения аптечного, лабораторного и заводского производства лекарственных средств. Материальное положение семьи позволяет ему посетить Германию, Италию, Англию и Францию, где он с интересом знакомится с совершенно новой отраслью фармацевтики - созданием гормональных органо- и химиотерапевтических препаратов. Вернувшись на родину в 1901 году, Гедеон Рихтер на полученные по наследству средства покупает в Будапеште аптеку «Шаш» («Орел»), которая функционирует и по сей день. При аптеке он открывает фармацевтическую лабораторию и начинает разработку и выпуск первых органотерапевтических препаратов на основе экстрактов из желез внутренней секреции животных. 1901 год считается годом основания компании, носящей имя своего создателя. Итак, часы истории венгерской фармацевтической компании «Гедеон Рихтер» А. О. были запущены в 1901 году. В это время в Венгрии сложились благоприятные условия для развития и совершенствования системы здравоохранения, в том числе в области обеспечения населения лекарственными средствами. Огромное влияние на все последующее развитие фармацевтической промышленности имел изданный в 1909 году 3-й Венгерский Фармакологический и Фармакопейный Кодекс, который регламентировал соответствие всех количественных и качественных требований к производству лекарственных средств международным нормативам (прообраз GMP), сделав тем самым возможным выход венгерских медикаментов на мировой фармацевтический рынок. С момента своего возникновения компания «Гедеон Рихтер» А. О. развивалась стремительными темпами благодаря тому, что в качестве приоритетного было выбрано совершенно новое направление фармацевтики – разработка органотерапевтических препаратов. В 1902 году под названием Тоноген был выпущен адреналин такой высокой степени очистки, которую до того времени не удавалось получить никому в мире. Вслед за ним появились и другие органотерапевтические препараты мирового значения - Гладуитрин (окситоцин), Тиреоидеа (дийодтирозин и тироксин), Овариум для лечения гинекологических эндокринных заболеваний и др. Производственные возможности аптеки «Шаш» и созданной при ней фармацевтической лаборатории оказались недостаточными для удовлетворения потребности в препаратах, ставших очень быстро популярными внутри страны и за ее пределами. На накопленную компанией прибыль всего за один год был построен крупный современный завод и мощный научно-исследовательский центр. Новая база позволила расширить сферу деятельности: производственная программа компании стала включать поиск, разработку и выпуск органотерапевтических, синтетических органических и неорганических химиотерапевтических препаратов, в том числе лецитинов, витаминов, инсулинов и др., с 20-х годов - препаратов растительного происхождения, с 30-х - синтетических гормональных препаратов, в частности эстрогенов. К началу первой мировой войны компания имела патент на 24 препарата. Спектр выпускаемых в 20-е годы препаратов содержал более 100 наименований. К началу 40-х годов число препаратов, запатентованных компанией, возросло до 150, а всего за первые сорок лет существования было произведено несколько сотен различных наименований лекарственных средств. Компания сохранила свой особый стиль работы и динамичные темпы развития, разрабатывая и внедряя новые препараты и технологии: например, производство витамина B12 с помощью уникального нестерильного процесса ферментации, различных стероидов, а также широкого спектра препаратов, применяемых при лечении многих заболеваний: Гепарин, Панангин, Седуксен, Доналгин, Мидокалм, Кавинтон. Продолжая традиции своего основателя, компания достигла выдающихся результатов в области производства акушерско-гинекологических препаратов, в частности - оральных гормональных контрацептивов (Антеовин, Овидон, Постинор, Ригевидон, Три-Регол). С момента основания компании ее структура остается уникальной, она охватывает полный цикл фармацевтической деятельности: начиная от поиска новой молекулы, исследования действующего вещества, разработки адекватной технологии через собственное производство до маркетинга и реализации конечной продукции. Благодаря успешной деятельности специалистов Завода 85% продукции «Гедеон Рихтер» А. О. является собственными разработками, лишь 15% приходится на лекарственные средства, выпускаемые по лицензиям. При этом примерно 25% доходов компания получает от продажи своих оригинальных препаратов. Производственная база компании на протяжении всей истории существования «Гедеон Рихтер» А. О. всегда считалась передовой, она постоянно совершенствуется. Сегодня Завод способен выпускать любые лекарственные формы - «простые» и покрытые оболочкой таблетки, капсулы, порошок для приготовления инъекционного раствора, жидкие лекарственные формы для наружного, перорального и парентерального применения, мази, кремы в различных упаковках (блистерах, флаконах, ампулах, тубах). Следуя традициям, заложенным Гедеоном Рихтером, компания всегда уделяла большое внимание формированию и развитию системы реализации своей продукции: во-первых, потому, что ее производственные возможности значительно превышают потребность внутреннего венгерского рынка; во-вторых, потому, что в ассортименте выпускаемой продукции всегда были препараты, популярные во всем мире. Благодаря продуманной и обоснованной маркетинговой и экспортной стратегии, компания «Гедеон Рихтер» А. О. уже к началу второй мировой войны имела 10 зарубежных дочерних предприятий по производству и реализации продукции, а также обширную сеть коммерческих агентов на 5 континентах, обеспечивавших поставку препаратов в 80 стран мира. В годы войны и в период существования мировой социалистической системы эта зарубежная сеть распалась. В рамках СЭВ не было необходимости в собственной товаропроводящей сети, так как все экспортно-импортные сделки осуществлялись централизованно (в случае «Гедеон Рихтер» А. О. - через государственное внешнеторговое предприятие «Медимпекс»). В 90-е годы компания «Гедеон Рихтер» А. О. вернулась к идеям своего основателя о создании и развитии сети «опорных пунктов» на зарубежных рынках. В настоящее время на 5 континентах у компании 23 собственных или совместных предприятия, представительства в 11 странах, среди которых США, Япония, Индия. В этой структуре особо важное место занимает СНГ, где функционируют 6 совместных предприятий, занимающихся реализацией конечной продукции. Не удивительно, что такая мощная армия сотрудников обеспечивает реализацию на рынках СНГ 30-40% всей продукции компании, благодаря чему «Гедеон Рихтер» А. О. уверенно лидирует по объему импорта среди зарубежных фармпроизводителей. Компания «Гедеон Рихтер» А. О. является открытым акционерным обществом, ее акции продаются на биржах Будапешта, Лондона, Франкфурта, Вены и др. Компания является единственным независимым венгерским фармацевтическим предприятием, не имеющим иностранного хозяина. Общая биржевая стоимость компании составляет более 1 миллиарда USD. Западные институционные инвесторы считают ее акции, образно выражаясь, «голубой фишкой», то есть надежными прибыльными ценными бумагами [3]. 1.2. Деятельность ОАО Richter Gedeon Vegyészeti Gyár – региональная мультинациональная фармацевтическая компания Центральной и Восточной Европы с венгерским управлением. Компания вместе с материнским предприятием и расположенными в четырех странах производственными дочерними предприятиями является определяющим представителем фармацевтической промышленности региона. Посредством своей рыночной сети, продукция предприятия достигает жителей ста стран мира. Разработка оригинальных молекул и непрерывная инновативная деятельность является определяющей частью стратегии Общества с момента основания в 1901 году. В настоящее время, имея исследовательскую базу, где заняты 800 человек, Richter вырос в самый значительный фармацевтический исследовательский центр Центральной и Восточной Европы. Наряду с исследованием оригинальных молекул Richter занимается развитием генерических препаратов, а также совершенствованием химических методов. Деятельность Общества в области оригинальных исследований концентрируется исключительно на открытии и разработке лекарственных препаратов, эффективных в лечении заболеваний центральной нервной системы. Особенно сосредоточен на молекулах, эффективных для лечения хронических болей, шизофрении, тревожных расстройств. Среди венгерских производителей, а также и в регионе, Richter больше всего тратит на исследование и разработки: в среднем 8% годового дохода, в 2006 году почти 14 миллиардов форинтов. Как признание выдающейся инновативной деятельности, в 1996 году Всемирная Организация Интеллектуальной Собственности (WIPO) наградила Richter золотой медалью за самое активное заявление патентов; в 1995, 1996, 2001, 2005 годах Инновационный Союз Венгрии присудил инновационную премию за разработку действенных веществ, а в 2003 и 2006 году Общество выиграло Большой Инновационный Приз, также в 2006 году гипотензивный препарат Richter-а был признан «Лекарством Года» [3]. Защита окружающей среды Гедеон Рихтер с повышенной ответственностью относится к задачам по охране окружающей среды, которые тесно связаны с его деятельностью. Неотъемлемой составляющей частью принятия хозяйственных решений Общества является учет критериев охраны окружающей среды, главный упор всегда делается на предотвращение. Столетние традиции, опыт фармацевтического производства и широкие познания в области естественных наук объединяются с современными требованиями. Все виды деятельности Общества обеспечиваются инфраструктурой, выполняющей общие задачи по снабжению энергией и специальные задачи фармацевтической индустрии. Для проведения химико-промышленных операций требуется обеспечить соответствующую нагревательную среду (пар), охладительные среды с различной степенью охлаждения (включая глубокое охлаждение), нейтрализующий азот, воздух под высоким давлением, электроэнергию. Для создания «чистых помещений», необходимых для окончательной обработки действующих веществ, для производства лекарственных препаратов, требуется кондиционированный, профильтрованный воздух. Мы используем воду, соответствующую различным критериям чистоты (питьевая, промышленная вода, вода повышенной чистоты для инъекций и т.д.) [3]. 1.3. Географическая распространенность филиалов фирмы В наши дни ОАО Гедеон Рихтер превратилось в региональное мультинациональное предприятие в восточной части Средней Европы. Обладает беспримерной в регионе обширной рыночной сетью на пяти континентах, продукция Общества попадает почти в 100 стран мира. ОАО Гедеон Рихтер имеет Представительства в 30 странах. Производственных предприятий – 4, коммерческих и оптовых предприятий 14. Уникальная среди венгерских предприятий рыночная сеть охватывает страны Евросоюза, США, страны СНГ, Японию и восточный регион. Обладает обширной маркетинговой и дистрибьюционной сетью в Венгрии, в странах СНГ и Восточной Европы. 1  . Richter-Helm BioLogics и Richter-Helm BioTecЗарегистрированная в 1997 году под названием Strathmann Biotec в Гамбурге фирма Richter-Helm является динамически развивающимся биотехническим предприятием. АО Гедеон Рихтер немецкая фирма HELM AG в 2007 году приобрели дочернее предприятие группы Strathmann. Совместное предприятие Richter-Helm включает цех разработки в Гамбурге, два производственных предприятий в Ганновере и Бовене, специализированных на микробиологическое производство, обладающих аттестацией cGMP. Richter-Helm предлагает специализированные производственные мощности фармацевтическим и биотехнологическим предприятиям. Наряду с этим заинтересован в современных биотехнологических проектах с целью расширения своего ассортимента и поиска перспективных сотрудничеств. Истоки Richter-Helm начинаются с ганноверского полуцеха, где в 1997 году приступили к производству по требованиям GMP плазмида ДНК. Первым распоряжением новых акционеров было увеличение штата сотрудников и технических инвестиций. Благодаря инвестициям Richter-Helm превратился современное предприятие, обладающее 200 литровой ферментационной мощностью. Наряду с ганноверскими успехами Richter-Helm является одним из самых современных биотехнологических предприятий в Европе. Комплексное производственное предприятие, построенное вблизи Гамбурга в Бовенье, может производить рекомбинантные белки, плазмидный ДНК и микробиологические вакцины. Предприятие, обладающее площадью 4500 квадратных метров, соответствует требованиям cGMP, и FDA и EMEA. Третий цех Richter-Helm-а находится в Гамбурге. Предприятие специализировано на разработку методик и аналитических изысканий, включая разработку биологических проб (bioassay). 2. Gedeon Richter RUS Имя Гедеон Рихтер в России - особое понятие вот уже 50 лет. Благодаря своей надежности, эффективности и доступным ценам продукты предприятия, которое большая часть населения называет просто «Гедеоном», всегда пользовались большой популярностью на российском рынке, поэтому в 1996 году было принято решение о строительстве нового завода недалеко от Москвы в городе Егорьевске. Завод Гедеон Рихтер Рус производит и расфасовывает лекарства, используемые во многих областях терапии. Среди препаратов имеются антиаллергические средства, лекарства для сердечно-сосудистой системы, противоязвенные, противовоспалительные лекарства, а также успокоительные и антибактериальные средства. 3. Gedeon Richter Romania История фирмы Гедеон Рихтер Румыния в Тыргу-Муреш (венгерское название Марошвашархей) началось в 1985 году, тогда был заложен первый камень фармацевтического завода «Армедика», производство началось четыре года спустя. В 1998 году АО Гедеон Рихтер при участии фирмы Гедеон Рихтер Румыния (Gedeon Richter Romania SRL) выкупило у румынского государства мажоритарную долю 50,98%. В 2003 году фирма Гедеон Рихтер Румыния слилась с открытым акционерным обществом S.C.Armedica S.A., произошло преобразование в закрытое общество, и имя фирмы стало Gedeon Richter Romania S.A. (АО Гедеон Рихтер Румыния). В результате неоднократного повышения капитала доля владения ОАО Гедеон Рихтер выросла до 98,96%. Румынское дочернее предприятие стало производить современные препараты, соответствующие предписаниям официальных органов, о чем свидетельствуют неоднократные отечественные и зарубежные инспекции по выполнению требований GMP. В 2006 году компания была представлена на румынском рынке 39 продуктами, самые важные группы препаратов: сердечно-сосудистые средства, препараты, действующие на центральную нервную систему, антибиотики в виде таблеток, мази, раствора. 4. Gedeon Richter Polska История Гродзиского фармацевтического завода (Grodziskie Zaklady Farmaceutyczne) (Польфа Гродзиск) восходит к 1885 году, в период до второй мировой войны завод входил в число передовых предприятий химической промышленности страны. После 1945 года основной деятельностью завода было производство действующих веществ, затем постепенно начали производить готовые лекарства. 12 ноября 2002 года завод вошел в группу Рихтер – АО Гедеон Рихтер, как стратегический инвестор, приобрел 51%-ю мажоритарную долю владения в новой польской фармацевтической компании, созданной с имущественным взносом завода Польфа Гродзиск. За годы, прошедшие с тех пор, доля владения Рихтера поднялась до 70,1%, была выполнена принятая на 5 лет программа капиталовложений: осуществили модернизацию производства готовых продуктов, произошло значительное развитие инфраструктуры, информатики, проведены мероприятия по защите окружающей среды. Рядом с заводом готовых лекарств выстроили завод-Пилот и склад готовой продукции, благодаря этому Польфа стала одним из самых современных заводов Польши. Здесь производятся готовые лекарства, и выполняется расфасовка твердых форм (таблетки, капсулы). В портфеле продуктов предприятия имеются препараты для лечения органов пищеварения, сосудистых заболеваний, противовоспалительные средства, всего на польском фармакологическом рынке завод реализует в различной расфасовке 32 торговых марки. Дочернее предприятие не только производит различные препараты, а, подобно материнскому предприятию, занимается маркетингом, промоцией, научными исследованиями, снабжением. Кроме этого производятся экспортные поставки в Россию, Белоруссию, Узбекистан, Украину, Румынию. В Румынии, как и в Польше, завод управляет своей сетью медицинских представителей. Польфа участвует и в проведении исследований на групповом уровне, а также занимается оптовыми продажами: реализует препараты ОАО Гедеон Рихтер в Польше. 5. Richter-Themis ООО Темис Медикэр (Themis Medicare Ltd.) (Мумбай, Индия) производит действующие вещества и субстанции. Создание нового предприятия является эффективным решением, направленным на расширение производственных мощностей Рихтера по производству синтетических препаратов, на повышение конкурентоспособности. Совместное предприятие закрытого типа называется Рихтер-Темис Медикэр (Индия) Прайвет ООО (Richter-Themis Medicare (India) Private Ltd.). В предприятии, зарегистрированном в Вапи в штате Гуйарат, доля владения ОАО Гедеон Рихтер составляет 51%, а доля Темис Медикэр – 49%. Запланированные расходы на проект - 15 миллионов долларов США. ООО Темис Медикэр занимается производством действующих веществ (синтетических и ферментационных) и готовых препаратов. Выручка фирмы в 2003 году составила 760 млн. индийских рупий (16,5 млн. долларов США). ООО Темис Медикэр является одним из самых значительных производителей статина (ловастатин, симвастатин и правастатин) в Индии. Предприятию удалось разработать новую систему ввода лекарства, самый значительный результат – ингибитор COX-2, который можно вводить в виде инъекции, был запатентован во многих странах мира. С именем фирмы связано получение многих новых молекул, которые ООО Темис Медикэр успешно реализует в Индии [3]. |