Стратегия бизнеса. Стратегия бизнес ПЗ 1. Лекции Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке
 Скачать 68.85 Kb.
|
Практическое задание № 1К лекции 1.1.Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке Формулировка задания Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Спортивное питание», провела репозиционирование этой товарной линейки продуктов. Было принято решение изменить название линейки продуктов, акцентировав внимание на здоровье, и отказаться от названия «Спортивное питание» заменив его названием «Здоровое питание». Была проведена рекламная кампания этой товарной линейки под названием «Здоровое питание», В рекламной кампании использовались рекламные обращения на радио, телевидении, в газете, которая распространяется бесплатно. В подписном медицинском журнале была опубликована статья, также выпущены буклеты, которые распространялись в фитнес-центрах и спортивных залах. На рынок выпущены две контрольные партии продукции в размере 10000 штук с отрывным купоном, содержащим анкету. Первая контрольная партия представляла «Спортивное питание», а вторая «Здоровое питание». Результаты опроса представлены в табл. 1 и 2. Необходимо определить изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования. Таблица 1-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Спортивное питание»
Таблица 2-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Здоровое питание»
Рекомендации к выполнению задания 1 Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов. При выполнении задания студент должен: Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить изменение целевой аудитории данного сегмента рынка. Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить эффективность нового позиционирования продуктов. Решение: Определим изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования. Проведем анализ целевой аудитории по половому и возрастному признаку и по источникам рекламы до и после нового позицирования. В таблице 1 представлен расчет до нового позицирования
В таблице 2 проведен расчёт после нового позицирования
 Рис. 1. Как видим из диаграммы целевая аудитория по половому признаку изменилась в сторону увеличения мужской части потенциальных покупателей если до репозицирования она составляла 48,3% то после 50,2 % то есть увеличение их доли произошло на 1,9 п.п. ( процентных пункта. На рисунке 2 представлена диаграмма изменения позирования по возрастному признаку  Рис. 2. Анализируя изменения позицирования по возрастному признаку , отметим увеличился удельный вес учащихся с 27,7 до 29,1 %% и уменьшение молодежи до 30 лет с 40,6 до 37,2 %%% так же произошло увеличение на 3,0 п.п по покупателям от 30 до 50 лет.и уменьшение по пенсионерам. На рис 3. Представлена диаграмма изменения позицирования по источникам рекламы  Рис.3. Анализируя изменение позицирования по источникам рекламы отметим следующее, произошло увеличение позицирования на радио на 6,6 п.п. , что связанно в первую очередь скорее всего с имением и целевой аудитории по возрастному признаку покупателей от 30 до 50 лет , которая часто слушает радио , значительное снижение произошло по позицировании в газете более чем в раза , что опять таки влияет на уменьшение пенсионеров в позицировании, значительное увеличение произошло позицирования на телевидении увеличение составило 35,6% . В целом следует сделать вывод, что изменение в позицивроании произошло в сторону мужского населения и покупателей в возрасте от 30 до 50 лет и позицирование увеличилось по источникам рекламы на телевидении и радио. | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||