,bytc-gkfyбизнес-план. бизнес-план. Содержание Содержание 1 Резюме 7 Описание продукции (результатов исследований) 10 Анализ рынка сбыта продукции 12 Анализ конкурентов 13 План маркетинга 16 План
 Скачать 113.98 Kb.
|
|
Содержание Содержание 1 1. Резюме 7 2. Описание продукции (результатов исследований) 10 3. Анализ рынка сбыта продукции 12 4. Анализ конкурентов 13 5. План маркетинга 16 6. План производства 24 7. Организационный план 36 8. Финансовый план 41 9. Анализ и оценка рисков 52 Заключение 54 Приложение 59 Введение Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности. Бизнес-план – краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения. Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления. Бизнес-план — программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования. Иногда бизнес-план отождествляют с техпромфинпланом, который был основным плановым документом деятельности предприятий в СССР. Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами. Бизнес-план служит трем основным целям: Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект. Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект. Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита. Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи: определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках; сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения. определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям. оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации; выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей; определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.; оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана. Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы: какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок; каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться; какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта; сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков; каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках; какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты; какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта; каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить. Бизнес-план может содержать и другие разделы, в частности инвестиционный план. В разделе «Возможности фирмы» определяются в приоритетном порядке все направления деятельности фирмы, т.е. для стратегического планирования фирмы разрабатываются программа деятельности, цели и стратегия фирмы. Резюме должно дать будущим кредиторам или инвеститорам фирмы (в том числе и акционерам) ответы на вопросы: Что они получат при успешной реализации бизнес-плана? Каков риск потери ими денег? В разделе «Виды товаров» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Фирма, которая хочет иметь стабильное положение на рынке, обычно производит несколько видов товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. Раздел «Рынка сбыта товаров» направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша. При составление этого раздела необходимо оценить потенциальную емкость рынка, потенциальный и реальный объем продаж, а также определить тип рынка, где реализуется основная часть товаров и услуг фирмы. В разделе «Конкуренция на рынках сбыта» необходимо дать ответы на вопросы, касающиеся конкурентоспособности фирмы, выявить слабые и сильный стороны ведения бизнеса конкурентам и определить наиболее действенные ответные меры. Планирование – это разработка руководством предприятия системы количественных и качественных показателей его развития, определяющих темпы, пропорции и тенденции развития данного предприятия, как в текущем периоде, так и на перспективу. Планирование, административное управление и контроль над деятельностью предприятия в зарубежной практике определяется одним понятием – «Менеджмент». Типология бизнес-планов: 1) полный бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта изложение для потенциального партнера или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых финансовых результатов. 2) концепт бизнес-плана коммерческой идеи или инвестиционного проекта - основа для переговоров с потенциальным инвестором или партнером для выяснения степени его заинтересованности или возможной вовлеченности в проект. 3) бизнес-план компании (группы) - изложение перспектив развития компании на предстоящий плановый период перед советом директоров или собранием акционеров с указанием основных бюджетных наметок и хозяйственных показателей для обоснования объемов инвестиций или других ресурсов. 4) бизнес-план структурного подразделения - изложение перед высшим руководством корпорации плана развития хозяйственной (операционной) деятельности подразделения для обоснования объемов и степени приоритетности централизованно выделяемых ресурсов или величины прироста оставляемой в распоряжении подразделения прибыли. 5) бизнес-план (заявка на кредит) для получения на коммерческой основе заемных средств от организации-кредитора. 6) бизнес-план (заявка на грант) для получения средств из государственного бюджета или благотворительных фондов для решения острых социально-политических проблем с обоснованием прямых и косвенных выгод для региона или общества в целом от выделения средств или ресурсов под данный проект. 7) бизнес-план развития региона - обоснование перспектив социально-экономического развития региона и объемов финансирования соответствующих программ для органов с бюджетными полномочиями. 1. Резюме В 2022 году планируется открытие в городе Оренбурге фирмы по созданию модулей для CMS системы Joomla. Для создания фирмы потребуется около 80 000 рублей. Планируемый объём продаж составит 60 единиц. Компания «OrenWEB» это мобильная, быстроразвивающаяся, бизнес - ориентированная компания, способная оказывать качественные услуги по созданию качественных модулей для CMSJoomla. Цель работы компании «OrenWEB» – создать такое интернет-решение, которое сформирует в сети Internet образ компании заказчика, создаст соответствующий имидж и, самое главное, будет приносить максимальную пользу. Для эффективного результата не обойтись без правильного подхода к клиенту – тесное сотрудничество и взаимопонимание обеспечит такой конечный продукт, который будет совершенно точно отвечать требованиям заказчика. Специалисты компании «OrenWEB»» будут иметь большой опыт работы, чтобы гарантировать не только высокое качество, но также креативность и эксклюзивность результата. Подавляющее большинство наших клиентов будут обращаются к компании по рекомендациям своих друзей и знакомых, уже воспользовавшихся услугами компании «OrenWEB». Разработка новых технологий, профессиональный рост, взаимовыгодное доверие и партнерство – это основные принципы нашей работы, благодаря которым с нами будет просто и приятно сотрудничать. Сроки реализации проекта: Основной промежуток времени реализации проекта занимает разработка программного обеспечения, время ожидания заказов, доставка и установка аппарата, а именно 2-3 месяца. Общая величина необходимых инвестиций в проект составляет 6 млн рублей, в том числе: Собственные средства: 6 млн. рублей. Ожидаемый срок окупаемости проекта: От 2 лет. Бизнес-план составлен на прогнозный период 5 лет. Срок организации бизнеса составляет 1 месяц, предполагается, что со 2-го месяца он начнет приносить доходы. В качестве расчетов принят календарный год с мая по апрель. Для расчета инвестиционной привлекательности проекта использовались следующие допущения: организация использует общую систему налогообложения; налог на добавленную стоимость (НДС) – 20%; отчисления работодателя с доходов сотрудника – 30%; налог на прибыль – 20%; полученные показатели инвестиционной привлекательности проекта с учетом ставки дисконтирования (20 %); сумма инвестиций (I) составляет 2 миллиона рублей; показатель рентабельности инвестиций (ROI) составляет 6,53%; чистая текущая стоимость проекта (NPV) составляет 112 тысяч рублей; Полученные показатели указывает на экономическую целесообразность осуществления проекта с учетом ограничений и допущений в бизнес-плане. 2. Описание продукции (результатов исследований) Joomla! (произносится джу́мла) — система управления содержимым, написанная на языках PHP и JavaScript, использующая в качестве хранилища базу данных MySQL.Joomla! включает в себя различные инструменты для разработки веб-сайта. Важной особенностью системы является минимальный набор инструментов при начальной установке, который дополняется по мере необходимости. Это снижает загромождение административной панели ненужными элементами, а также снижает нагрузку на сервер и экономит место на хостинге. Joomla! позволяет отображать интерфейс фронтальной и административной части на любом языке. Каталог расширений содержит множество языковых пакетов, которые устанавливаются штатными средствами администрирования. Доступны пакеты русского, украинского и ещё некоторых языков стран СНГ. Модуль - это мини компонент, который отображается на страницах в виде небольшого информационного блока сайта.Информация может быть совершенно любой: погодный информер, курсы валют, статический блок текста. Но обычно, как например "Последние новости" - модуль отображает информацию, которую предварительно подготавливает и обрабатывает компонент. Минимальные системные требования: Для работы Joomla 1.5 требуются: PHP 4.3.10 или новее, рекомендуется 4.4.7 MySQL 3.23.x или новее, но не 6.x Apache 1.3.x или новее. Для версий 1.6 и 1.7 требуется: Apache2.0 PHP 5.2.4 MySQL 5.0.4. 3. Анализ рынка сбыта продукции Рынок — это определенный способ согласования деятельности участников общественного производства; механизм, соединяющий производителя и потребителя на основе спроса и предложения; это саморегулирующаяся и самонастраивающаяся на спрос система. Выделяют следующие типы рынка: неразвитый, свободный, регулируемый, деформированный. Рынком сбыта данного программного продукта является свободный рынок. Рассчитывается, что потребителем данного программного продукта будут являться частные лица, а также различные предприятия. Планируемый объем продаж «OrenWEB» на год можно просмотреть в таблице 1. Таблица 1- Оценка рынка сбыта объема продаж
4. Анализ конкурентов Конкуренция – это соперничество, целью которой является достижение преимуществ и привилегий. В данной области основными конкурентами являютсядочерние фирмы joomla! а так же фирмы партнеры joomla!. Конкурентоспособность определяется той совокупностью свойств, которые представляют интерес для определенной группы покупателей, и обеспечивает удовлетворение данной потребности, иные свойства во внимание не принимаются. Конкурентоспособность товара меняется в зависимости от конъюнктуры рынка, рекламы и других внутренних и внешних факторов. Товар с более высоким уровнем качества может быть мене конкурентоспособен, если его стоимость значительно повысилась за счет придания товару новых свойств, не затребованных группой потребителей, для которых он предназначен. Таким образом, при неизменных качествах характеристиках конкурентоспособность товара может существенно меняться, реагируя на изменение конъюнктуры рынка, воздействие рекламы и других факторов. Оценка способности товара конкурировать производится путем сопоставления свойств анализируемой продукции с аналогичными свойствами базового или эталонного образца. Именно качество и конкурентоспособность продукции являются основой выживаемости в условиях жесткой конкуренции. Для компании «OrenWEB» основными конкурентами являются фирмы, которые предлагают аналогичные услуги покупателю, поэтому компания предлагает приемлемые цены, скидки, качество продукции, более удобный интерфейс, а так же всегда прислушивается к замечаниям своих клиентов, чтобы сделать свой продукт ещё более качественным и оригинальным Таблица 4.1. Анализ конкурентов
Рынок по разроботке, внедрению и сопровождению ПО очень развит, что свидетельствует о том, что на него имеется высокий спрос среди потребителей. 5. План маркетинга Прогнозный план продаж сформирован на основе метода экспертных оценках. Данный метод выбран в связи с тем, что необходимо построение прогноза по отдельному продукту. |