Выбор и обоснование ценовой политики фирмы. курсовик. 1. Ценовая политика политики 6 1 Факторы ценовой политики 6
 Скачать 0.68 Mb.
|
2.3. Определение цены на основе спроса и конкуренции на рынкеОгромное значение придается качеству. Сервис супермаркетов «Дикси» соответствует европейскому уровню и отвечает требованиям даже самых взыскательных клиентов. Стремительным развитием масштабов деятельности, по мнению сотрудников компании, сеть супермаркетов обязана своим корпоративным целям: думать так, как думает покупатель; делать так, как он хочет; предлагать то, что он пожелает. Единственный ресурс развития - это посетитель магазина, который снова и снова приходит в магазины «Дикси». Каждый магазин сконструирован так, чтобы максимально отвечать требованиям клиентов. Супермаркет предлагает оптовые цены, которые оставляют значительный запас для формирования розничной цены. Эксперты рынка также полагают, что примеру «Пятерочки» будут вынуждены последовать и другие сети, так как их владельцы не хотят терять потребителя из-за снижения покупательной способности населения. Поэтому каждая сеть будет стараться предложить более конкурентоспособные цены. Но более мелким сетям, таким как «Копейка» и «Дикси», снижать цены будет сложнее. «Мы каждую неделю проводим ценовой мониторинг и устанавливаем цены не менее чем на 5% ниже конкурентов», – заявила пресс-секретарь компании «Лента» Светлана Афанасьева. 7 Следует отметить, в сети «Перекресток», также принадлежащей Х5 Retail Group, тоже меняет свою ценовую политику. Для небогатых потребителей предлагаются товары так называемой первой цены. Это самая дешевая продукция в определенных категориях - на соответствующих ценниках нарисован кошелек. Покупатель должен знать, что вероятность того, что он сможет приобрести товар дешевле, чем в «Перекрестке», крайне низка. Более того, даются гарантии: если в радиусе нескольких километров клиент приобретает товар, обозначенный в сети «Перекресток» кошельком, за меньшие деньги, то ему возвращается разница в цене. Это применяется в случае с определенными категориями товара, где, на основании переговоров с поставщиком, есть возможность гарантировать низкую цену и достойное качество. В этом есть элемент игры. Некоторые товары продаются с наценкой от 50 до 100%, однако, благодаря этому, другие товары продаются с наценкой ниже 10% и даже с отрицательной. Современный ритейл (розничная торговля) не работает по принципу простого прибавления к отпускной цене поставщика торговой наценки. Самые востребованные товары торговые сети ценообразуют от рынка, то есть ставится цена ниже, чем любая другая. Наценка при этом может получиться как положительной, так и отрицательной. Как правило, более массовые товары имеют самые маленькие наценки. Для того чтобы иметь низкие и конкурентоспособные цены, компания каждую неделю анализирует около 70 000 цен на разные товары в "чужих" магазинах по всей стране и даже на колхозных рынках. Все это необходимо, чтобы устанавливать цены ниже, чем в других сетях и на рынках, либо на их уровне. Супермаркеты «Дикси» работают только с крупнейшими компаниями-поставщиками. Продукты питания поставляются напрямую самими производителями, что упрощает процедуру приемки, обеспечивает постоянную свежесть товара и делает возможным выпускать товар в продажу по минимальным ценам. Супермаркеты также пытаются позиционироваться как представители торговой культуры европейских супермаркетов. Их цель - стать популярным местом покупок и престижным работодателем. Позиционирование товарного предложения компании базируется на постоянно проводимых маркетинговых исследованиях и опросах покупателей, что позволяет динамично реагировать на малейшие изменения в потребительском спросе и делать покупателям достойные товарные предложения (максимально удовлетворять потребности покупателя по части товаров и услуг, необходимых для повседневной жизни). При изучении фирм-конкурентов супермаркетов «Дикси» особое внимание уделяется вопросам исследования специфики их маркетинговой и коммерческой работы при параллельном сопоставлении с возможностями и особенностями собственного предприятия, а именно: методике изучения рынков, товарной политике, включая и технологию разработки новых товаров, составление оптимального ассортимента, ценовой политики, организации каналов товародвижения, рекламе и средствам стимулирования сбыта, кадровой политики и др. Построение сравнительного анализа различных позиций конкурентов приводится в таблице 5. Таблица 5 Сравнительный анализ конкурентных позиций
Оценка сильных и слабых сторон конкурентов супермаркетов «Дикси» заключается в получении информации о бизнесе каждого соперника, включая данные об объемах продаж, доли рынка, новых капиталовложениях и использовании производственных мощностей. Получить некоторые данные весьма сложно. Проанализировав полученную информацию, супермаркеты «Дикси» принимают решения о направлении своих действий на рынке. Анализ деятельности конкурентов представлен в таблице 6. Таблица 6 Анализ деятельности конкурентов
Примечание: 1 у. е. = 30 руб. Как уже было отмечено выше, основными товарами, представлеными в супермаркетах «Дикси», являются продовольственные товары. Таким образом, внимание было акцентировано на спросе и емкости рынка именно этого вида товаров. (Таблица 7) Таблица 7 Анализ конъюнктуры рынка супермаркетах «Дикси»
Емкость рынка рассчитывается по формуле (2)  , (2)где  - емкость рынка; - объем реализации i конкурентаЕмкость рынка супермаркетов «Дикси» составляет | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||