Выбор и обоснование ценовой политики фирмы. курсовик. 1. Ценовая политика политики 6 1 Факторы ценовой политики 6

• Название: 1. Ценовая политика политики 6 1 Факторы ценовой политики 6
• Анкор: Выбор и обоснование ценовой политики фирмы
• Дата: 23.01.2020
• Размер: 0.68 Mb.
• Имя файла: курсовик.docx
• Тип: Реферат; #105441
• страница: 7 из 12

 - доля рынка

Доля рынка супермаркетов «Дикси» составляет



Так как рассматривается практический весь набор продовольственных товаров, представленных сегодня на рынке, то при расчете спроса используются показатели минимальной потребительской корзины, а именно продуктов, в Санкт-Петербурге.

Спрос на товары можно посчитать по формуле (4).

S=Nнас*n* Цср, (4)

где S – спрос на товары в у.е.;

Nнас – численность потенциальных потребителей;

- норматив обеспеченности;

Цср – средняя цена одного товара, у. е.

Спрос на товары супермаркетов «Дикси» составляет

S=3050000*2*0,03=183000 тыс. у. е.

После анализа и изучения спроса и емкости супермаркетов «Дикси» необходимо определить коэффициент удовлетворения спроса – величина, которая характеризует ситуацию на товарном рынке в части избытка или недостатка.

Коэффициент удовлетворения спроса рассчитывается по формуле (5)

, (5)

где  - коэффициент удовлетворения спроса

Ситуация считается благоприятной, если коэффициент удовлетворения спроса < 0,8.

Коэффициент удовлетворения спроса супермаркетов «Дикси» составляет

Ситуация супермаркетов «Дикси» благоприятная, т.к. коэффициент удовлетворения спроса меньше 0,8.

Из всего вышеизложенного, можно сделать вывод, что сфокусированность ценовой политики и повышение эффективности операций обеспечивает «Пятерочке» сохранение рыночных позиций, делая ее конкурентоспособной по отношению к главным соперникам — «Дикси», «Копейке» и «Перекрестку». «Дикси» изначально строился как жесткий дискаунтер с наценкой не более 10% на все группы товаров. В то же время, по наблюдениям экспертов, «Дикси» позволяла себе устанавливать наценки на уровне 10–15%. «Перекресток» в своей ценовой политике, пожалуй, не столь жесткий, как «Дикси», но он придерживается определенных ограничений в ассортименте: количество товарных позиций в его магазинах составляет 3600 наименований. Кроме того, «Перекресток» был весьма последователен в том, что отслеживал эффективность магазинов и закрывал нерентабельные. В «Пятерочке» к разнице в рентабельности магазинов относились более терпимо. Это связано с тем, что основной упор компания делала на повышение капитализации, на которую больше влияют показатели выручки, чем показатели эффективности.

Чистая розничная выручка Северо-Западного филиала Х5 Retail Group за первое полугодие 2009 года выросла по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. на 15% и составила 37,4 млрд рублей.

Под управлением Северо-Западного филиала Х5 в первом полугодии 2009 г. находилось 315 магазинов (+ 22 магазина к уровню первого полугодия 2008 г). В том числе на 1 июля 2009 г. на Северо-Западе работало 278 дискаунтеров «Дикси», 21 супермаркет «Перекресток» и 16 супермаркетов «Карусель».⁸

Дивиденды от повышения эффективности работы сети «Дикси» направлены не на увеличение доходности компании, а в снижение конечной цены для потребителя.

В ближайшем будущем в Х5 Retail Group будет происходить «легкое снижение прибыльности», т.к. новая социально-ориентированная ценовая политика повлечет за собой снижение маржинальной доходности.

Это ответ на кризис и попытка ускорить передел рынка в свою пользу

Магазины «Дикси», входящие в X5 Retail Group, из экономичных супермаркетов превращаются в нормальные дискаунтеры, то есть магазины с достаточно низкими ценами.