Коммерческая деятельность на рынке непродовольственных товаров. Коммерческая деятельность-Станислав-Тема 12-д. 1. коммерческая деятельность оптовой торговой организации на рынке непродовольственных товаров 5
 Скачать 153.79 Kb.
|
2. АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИП РЕДНИКОВ В. Л.2.1. Организационно-экономическая характеристика объекта наблюденияПредприятие ИП Редников В.Л. расположено в городе Новосибирске по адресу ул. Ногина, 10/1. Предприятие работает уже более 14 лет на рынке оптовой торговли. и представляет широкий ассортимент непродовольственных товаров различных производителей: Китая, России, Турции, Франции и др. стран. ИП Редников В.Л. - крупный оптовик, работающий с различными регионами России. Клиентами, в частности, являются крупнейшие торговые сети г. Новосибирска: "Гигант", "Посудоцентр", "Пятерочка", "Холидей классик", "Ашан" и др. Численность сотрудников предприятия составляет 190 человек. Организационная структура управления представлена на рис. 2.1. Директор ИП Редников В.Л. осуществляет общее руководство предприятием. К функциональным обязанностям сотрудников отдела закупок относятся следующие функции: Определение ассортимента и количества. Выбор поставщиков. Подготовка договора купли продажи и договора на поставку. Прием счета к оплате/оплата. Контроль выполнения поставки. Получение товаров/проверка. Ведение складского и бухгалтерского учета. Коммерческий отдел включает менеджеров по продажам, региональных менеджеров, начальника отдела. К функциям менеджеров коммерческого отдела относятся: -привлечение потребителей; -планирование сбыта; -оформление предварительного заказа на конкретные сроки; -формирование и комплектация заказов; -организация доставки товаров потребителю автомобильным и железнодорожным транспортом; -ведение учета товаров и операций. При продаже товаров посредники не привлекаются, сбыт осуществляются непосредственно предприятием. Общая численность коммерческого отдела – 12 человек. Отдел делится на рабочие группы. Формирование групп происходит по географическому принципу. Т.к. ассортимент предприятия очень широк, то руководство посчитало целесообразным структурировать не по товарному, а по рыночному принципу. Выделяются групп следующие группы: - работающая по Новосибирской области; - работающая с регионами России; - работающая по правобережному району Новосибирска; - работающая по левобережному району Новосибирска. Организацией продвижения занимается отдел маркетинга, численность которого составляет 3 человека. Функции отдела маркетинга - изучение конъюнктуры рынка по интересующему виду товаров, и в частности определение существующего и перспективного спроса на основе анализа реализации, оценка конкурентоспособности реализуемой продукции; определение коммерческих условий продажи товаров, включая уровень цен и тенденцию его изменения.  Рис.2.1. Организационная структура управления ИП Редников В.Л. Отдел логистики организует работу по доставке, разгрузке, складированию закупаемых и реализуемых товаров. Склад в подразделении логистики склад контролирует выполнение приходно-расходных операций; организует учет товаров на складах; ведет работы по приемке, размещению, хранению, выдаче товаров; обеспечивает сохранность товарно-материальных ценностей. Материально-техническая база предприятия включает в себя здание, подъездной путь, площадку для разгрузки транспорта, кабельные линии, техническое оборудование (лифты, водоснабжение, канализация, отопление, освещение, вентиляция), технологическое и торговое оборудование, оргтехнику, инструменты и прочий инвентарь. Вид здания является отдельностоящим, имеющим торговые и неторговые помещения. К торговым помещениям (площадям) предприятия относятся: торговый зал, сданная в аренду площадь, на которой так же происходит процесс купли-продажи товаров. К неторговым относятся помещения, разделенные на пять групп в зависимости от их назначения: помещения и площади для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже (четыре складских помещения), которые занимают площадь размером 374 кв. м и располагаются в подвальном помещении здания; помещения хозяйственного обслуживания оперативных процессов (хранения тары и упаковочных материалов, запасного оборудования, прочего инвентаря, спецодежды и др.); административно-бытовые помещения (кабинет руководителя, бухгалтерия, главная касса, кухня, санузлы и т.д.); технологические помещения (пандус, помещение для пресса отходов бумаги и картона, лифты); коридоры для перемещения товаров и движения работников магазина. На предприятии имеется информационно-компьютерная управляющая система в виде локальной сети NOVELL NETWARE 5.11 с выделенным сервером, объединяющая девять компьютеров, которые располагаются в бухгалтерии, в торговом отделе и в складских помещениях. Также используется глобальная сеть INTERNET для обмена информацией с партнерами. С помощью автоматизированной информационной программы «Клиент-банк» осуществляются платежные операции через банк, получение информации о состоянии расчетного счета предприятия. Для учета товарно-материальных и финансовых ценностей в данной организации на складах и в бухгалтерии применяется бухгалтерская программа 1С:Предприятие-8 (сетевая версия), это позволяет работать на одной базе данных всем операторам. В рамках своих бухгалтерских функций 1С:Предприятие-8 обеспечивает автоматизацию деятельности по всем аспектам бухгалтерского учета, начиная с ввода первичных документов и формирования книги учета операций и кончая построением баланса предприятия, отчетов о финансовых результатах, справок для налоговых инспекций и т. д. Учет также автоматизирован и в отделе закупок, и в коммерческом отделе. Рассмотрим показатели коммерческой деятельности предприятия (табл.2.1). Таблица 2.1
Данные свидетельствуют, что оборот оптовой торговли в 2011 г. сократился по сравнению с 2010 г. на 20841 тыс. руб. Хотя прибыль в отчетном периоде по сравненнию с предыдущим возрасла на 50 тыс. руб. Такая разнонаправлденная динамика связана с ростом валового дохода: сократилась себестоимость покупных товаров. Основным показателем, характеризующими эффективность деятельности коммерческого предприятия в целом, является рентабельность продаж. Рентабельность продаж, рассчитанная как отношение прибыли от реализации к выручке, в 2011 г. составила 1,46%, что на 0,23% больше, чем в предыдущий год. Данный факт говорит о повышении эффективности коммерческой деятельности предприятия. Таким образом, основным выводом является заключение о росте эффективности коммерческой деятельности предприятия. Об этом свидетельствует рост показателя рентабельности продаж с 2,42% до 2,52%. Основной причиной ухудшения коммерческой деятельности является сокращение объемов сбыта. Потеряны связи с некоторыми покупателями. Усилия по продвижению не осуществляются. Новые возможности выхода на рынок не рассматривались и т.д. Необходимо исправить ситуацию со сбытом. Благоприятное влияние на эффективность коммерческой деятельности оказал фактор сокращения себестоимости покупных товаров. |