Коммерческая деятельность на рынке непродовольственных товаров. Коммерческая деятельность-Станислав-Тема 12-д. 1. коммерческая деятельность оптовой торговой организации на рынке непродовольственных товаров 5

• Название: 1. коммерческая деятельность оптовой торговой организации на рынке непродовольственных товаров 5
• Анкор: Коммерческая деятельность на рынке непродовольственных товаров
• Дата: 23.12.2022
• Размер: 153.79 Kb.
• Имя файла: Коммерческая деятельность-Станислав-Тема 12-д.docx
• Тип: Реферат; #860451
• страница: 8 из 8

Заключение

На предприятии ИП Редников В.Л. осуществляется два основных вида коммерческой деятельности: сбыт и закупки товаров

Также к коммерческой службе относятся отдел маркетинга и отдел логистики. Как вспомогательные службы обеспечивающие коммерческую деятельность.

Считаю, что структура коммерческой службы организации выстроена рационально, сообразно производственными процессами оптовой торговой деятельности.

Функцию управления закупками осуществляет отдел закупок. Анализ структуры отдела показал, что в отделе затруднены коммуникативные связи и обмен информацией, необходимый для оперативной деятельности и принятия. Система управления в отделе излишне бюрократизирована, что влечет за собой дополнительные издержки в сфере логистики.

В рамках анализа снабженческой деятельности оценке подверглась система выбора поставщиков. Методы выбора поставщиков являются оптимальными.

Для совершенствования управления поставками необходимо рассмотреть возможность оптимизации коммуникаций. В настоящее время, чтобы получить сведения у смежного подразделения (например, экспедитору необходимо уточнить договор поставок у агента), приходиться проходить всю цепочку отношений «начальник-подчиненный».

Анализ сбытовой деятельности включал оценку объема реализации, ассортимента производимой продукции, схем товароснабжения.

Было выявлено, что в последние два года предприятие было, в общем, успешным и прибыльным. Однако наблюдалась динамика сокращения объема продаж. В 2011 г. оборот сократился более чем на 20 млн. руб. и составил 30,2 млн. руб. У предприятия нет стабильности в реализации своей продукции. Это говорит о неэффективности организации сбыта. Низкая доля постоянных клиентов, неэффективное продвижение и реклама. Необходимо совершенствовать систему сбыта и продвижения.

В условиях кризиса, необходимо поставки на склад заменить поставками на заказ. Становится невыгодным содержание больших запасов и в то же время нельзя упускать возможность выполнения возникающих заказов. Поэтому важное значение имеет быстрая адаптация предприятия к изменениям окружающей среды, что обеспечивается возможностью ее подсистем быстро менять состав выходного потока.

В системе продвижения необходимо в большей степени развивать персональные продажи.

Согласно аналитической части совершенствование коммерческой деятельности предприятия должно осуществляться в трех направлениях:

- совершенствовании маркетинга;

- улучшения логистических процессов в области снабжения;

- улучшение управления ассортиментом.

Библиографический список

1. 
   ГОСТ Р 51303-99 Группа Т02 ОКСТУ 0131 «Торговля (Термины и определения)», утвержден Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.99 г. № 242-ст. -п.123
   
2. 
   Абчук ВА. Коммерция: Учебник-СПб.: Изд-во Михайлова ВА. 2010 – 235С.
   
1. 
   Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие. — Минск: Выш. шк., 2009. – 342С.
   
2. 
   Гражданский кодекс Российской Федерации. — М.: ИВЦ. «Маркетинг», 2002.
   
3. 
   Ефимова О.П. Экономика предприятий общественного питания и торговли. – Мн.: Новое знание – 2006 – 371с.
   
4. 
   Качалов И.В. Планирование продаж с точностью до 90% и выше. – СПб.: Питер, 2008 – 304 с.
   
5. 
   Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учеб. Для вузов. – 4-е изд., пераб. и доп. – Мн.:Выш. шк.,2005. – 412 с.
   
6. 
   Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зарянова — Екатеринбург: РИФ «Солярис», 2009. – 256с.
   
7. 
   Максименко Н.В. Экономика предприятий торговли. - Мн.: Вш. шк., 2007.- 541 с.
   
8. 
   Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2002. -394с.
   
9. 
   Организация коммерческой деятельности: Справоч. пособие / С.Н. Виноградова, С.П Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. ред. Виноградовой С.Н. — Минск: Выш. шк., 2010.
   
10. 
    Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Маркентинг, 2002. – 341с.
    
11. 
    Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2009. – 291с.
    
12. 
    Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: ИКФ "Омега-Л", 2009. - 656 с.
    
13. 
    Попова Р.Г. Финансы предприятий - Учебное пособие: Питер 2010 – 208 с.
    
14. 
    Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. -
    4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К", 2008. - 1012с.
    
15. 
    Рынок. Бизнес. Коммерция. Экономика. Толковый терминологический словарь / сост. В.А. Калашников., под.общ.ред. Л.П. Дашкова. – М.: Иформационновнедренческий центр «Маркетинг», 1994. – 219 с.
    
16. 
    Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / И.К. Беляевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Беляевского. М., 2006.
    
17. 
    Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. / Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина, Т.П Данько — М.: ИНФРА-М, 2008.
    
18. 
    Торговое дело / Под. ред. А.Н. Шихова. — М.: ИНФРА — М, 2008.
    
19. 
    Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько - М.: ИНФРА - М, 2005.
    
20. 
    Торговое дело: экономика и организация: Учебник/ под общ.ред.проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. – М.: Инфра-М, 2002. – 256 с.
    
21. 
    Учет в торговле – 3-е изд. – М: Инфра –М, 2002. – 224 с.
    
22. 
    Финансовый менеджмент: теория и практик: Учебник /Под Е.С.Стояновой: изд. «Перспектива» 2006 – 656 с.
    
23. 
    Финансы организаций (предприятий). Бурмистрова Л.М. М.: Инфра-М, 2009. — 240 с.
    
24. 
    Финансы. Денежное обращение и кредит Под ред. Романовского М.В., Врублевской А.В. – М.: Юрайт-Издат, 2006 - 544 с.
    

Приложение 1

ЭКСПЕРТНОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ № 06-08
1. Дата составления заключения:   06.08.2011г.

2. Место составления: Новосибирск, Ногина, 10/1.

3. Составлено: экспертом Кодзаевым С.М., образование высшее, товаровед ИП Редников В.Л.

4. Заказчик экспертизы: ИП Редников В.Л.

5. Объект экспертизы: упаковка стеклянной посуды

6. Задача экспертизы: определение качества упаковки стеклянной посуды

7. Основание для проведения экспертизы: Распоряжение директора от 01.08.2011 г.

8. Дата проведения экспертизы: 02.08.2010г.                                                                                        

9. Место осмотра: склад ИП Редников В.Л.

10. Описание объекта: объект представляет собой упаковку стеклянных (изделий), доставленных на склад   ИП Редников В.Л.

Предоставленные документы:

Сопроводительный документ - ЦМР № 4356

11. Метод проведения экспертизы: Экспертиза проведена органолептическим методом.

12. Данные осмотра:

1. 
   Стеклянная посуда находятся в фургоне трейлера. Упаковка представляет собой незначительно деформированные короба на каркасе из брусков и досок, обшитые щитами ДСП, стянутые металлической лентой.
   
2. 
   Упаковка изделий немного разрушена. В 2-х коробках из 100 груз беспорядочно нагроможден вперемешку с фрагментами разрушенной упаковки.
   
3. 
   Фрагменты упаковки представляют собой обломки деревянных брусков, досок, деформированные куски щитов ДСП, металлическую ленту.
   
4. 
   На щитах ДСП имеются следы повреждений в виде глубоких прорезов от металлической ленты
   
5. 
   Отсутствуют признаки фиксирования изделий в упаковочных коробах.
   
6. 
   Отсутствуют признаки установки раскосов в коробах.
   

13. Заключение экспертизы:

1. 
   Упаковка стеклянной посуды находится в частичной негодности – 2%;
   
2. 
   В 2-х случаях из 100 качество упаковки не соответствует требованиям безопасной транспортировки посуды:
   

а) короба выполнены без раскосов, обеспечивающих жесткость упаковки;

б) материалы, из которых выполнена упаковка, не обладают достаточным запасом прочности, соответствующим массе транспортируемых изделий;

в) изделия не зафиксированы в упаковочных коробах.

3. Разрушение упаковки произошло в результате перемещения груза в коробах во время транспортировки.     

4. Возможны повреждения посуды в этих коробах.
Приложение 2
ДОГОВОР ПОСТАВКИ
г. Новосибирск «12» Марта 2011г.
ИП Редников В.Л., именуемое в дальнейшем "Покупатель", в лице директора Редникова В.Л, с одной стороны, и ЗАО «Канслер», именуемое в дальнейшем "Поставщик", в лице генерального директора Кусаченко Т. О. , действующего на основании устава, с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.
1. Предмет договора

1.1. Поставщик обязуются передавать в собственность Покупателю товары, указанные в п.1.2. настоящего договора, в указанные в настоящем договоре сроки, а Покупатель обязуется принимать указанные товары и своевременно производить их оплату на условиях настоящего договора.

1.2. Предметом поставки являются следующие товары, в дальнейшем именуемые "Товары":

1.2.1. Бумага, в дальнейшем именуемое "Товар № 1".

1.2.2. Клей-карандаш, в дальнейшем именуемая "Товар № 2".

1.2.3. Ручки, в дальнейшем именуемый "Товар № 3".

2. Объем (количество) и сроки поставки

2.1. Общий срок действия настоящего договора составляет 1 год. Общий срок действия настоящего договора начинается с момента подписания настоящего договора.

2.2. Поставка Товаров осуществляется отдельными партиями в следующие сроки:

2.2.1. Товар № 1 поставляется ежемесячно партиями по 10 пачек.

2.2.2. Товар № 2 поставляется ежемесячно в период с 1 по 5 число каждого месяца партиями по 10 штук.

2.2.3. Товар №3 поставляется ежемесячно в период с 1 по 5 число каждого месяца партиями по 20 штук.

3. Порядок поставки Товаров

3.1. Поставка Товаров осуществляется Поставщиком путем отгрузки Товаров Покупателю.

3.2. Доставка Товаров осуществляется Поставщиком путем отгрузки их автомобильным транспортом.

3.3. Поставщик обязан сообщать Покупателю об отправке Товаров путем сообщения по телефону

3.3.1. Не позднее чем за час до погрузки Товара №1.

3.3.2. Не позднее чем за день до погрузки Товара №2.

3.3.3. Не позднее чем за день до погрузки Товара №3

3.4. Принятые Покупателем Товары должны быть им осмотрены в следующие сроки:

3.4.1. Товар №1 в течение одного часа.

3.4.2. Товар №2 в течение одного дня.

3.4.3. Товар №3 в течение одного дня.

4. Качество и комплектность

4.1. Качество и комплектность поставляемых Товаров должны соответствовать сертификату качества

4.2. Подтверждение качества и комплектности со стороны Поставщика является сертификат качества производителя.

4.3. Согласование между сторонами уточненных характеристик и дополнительных требований по качеству и комплектности, не предусмотренных пп.4.1, 4.3 настоящего договора, производится сторонами в отдельном порядке.

5. Цена

5.1. Покупатель оплачивает поставленные Поставщиком Товары по следующим ценам:

5.1.1. Товар № 190 руб. за пачку

5.1.2. Товар № 22 руб. за штуку

5.1.3. Товар № 10 руб. за штуку.
5.2. Расчеты за каждую поставленную партию товара производятся в безналичном порядке в течение 1 дня с момента предоставления счета-фактуры посредством безналичного расчета.

5.3. Покупатель обязан известить Поставщика об осуществлении платежа в течение 1 дня с момента высылки платежного поручения по факсу.

6. Ответственность сторон

6.1. За просрочку платежа Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 5% от суммы договора и пеню из расчета 1% от суммы договора за каждый день просрочки.

6.2. Меры ответственности сторон, не предусмотренные в настоящем договоре, применяются в соответствии с нормами гражданского законодательства, действующего на территории России.

7. Порядок разрешения споров

7.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.

7.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны после реализации предусмотренной законодательством процедуры досудебного урегулирования разногласий передают их на рассмотрение в арбитражный суд.

8. Заключительные положения

8.1. Настоящий договор может быть расторгнут по соглашению сторон или одной из них в случае нарушения другой стороной условий договора. Одностороннее расторжение договора осуществляется стороной договора путем письменного уведомления, направляемого по факсу.

8.2. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.

8.3. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора.

Адреса и банковские реквизиты сторон
Продавец: __________________________________________________

(адрес и банковские реквизиты)

Покупатель: ________________________________________________

(адрес и банковские реквизиты)

Подписи и печати сторон

Продавец __________________________________________________

(подпись и печать)

Покупатель _________________________________________________

(подпись и печать)