Коммерческая деятельность на рынке непродовольственных товаров. Коммерческая деятельность-Станислав-Тема 12-д. 1. коммерческая деятельность оптовой торговой организации на рынке непродовольственных товаров 5

• Название: 1. коммерческая деятельность оптовой торговой организации на рынке непродовольственных товаров 5
• Анкор: Коммерческая деятельность на рынке непродовольственных товаров
• Дата: 23.12.2022
• Размер: 153.79 Kb.
• Имя файла: Коммерческая деятельность-Станислав-Тема 12-д.docx
• Тип: Реферат; #860451
• страница: 6 из 8

2.3. Анализ и оценка ассортимента непродовольственных товаров в торговом предприятии

Ассортимент товаров ИП Редников В.Л. включает следующие виды товаров:

Аксессуары для автомобиля

Товары для рыбалки

Галантерея

Хозяйственные товары

Инструменты

Упаковка

Игрушки

Посуда

Мебельная, дверная фурнитура

Подарочные товары, сувениры

Садово-огородный инвентарь

Товары для туризма и отдыха

И другие группы товаров.

В общем, товарный ассортимент является сложным по виду, поскольку Вид товара делится на ассортиментные группы (типы) в соответствии с функциональными особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые образуют низшую ступень классификации.

По степени детализации он является развернутым, однако для целей анализа, выделено в нем самые верхние позиции.

Таким образом, можно получить следующую структуру ассортимента.



Рис. 6.Распределение товарного ассортимента по главным группам товаров в 2011 г.

Структура ассортимента – характеризуется удельным весом товарных групп, подгрупп, видов, разновидностей в общей сумме товарных позиций. Т.е. наиболее широко (наибольшее количество товарных позиций) представлена посуда, галантерея, инструменты, хозяйственные товары.

Осуществила проверку полноты и устойчивости ассортимента хозяйственных товаров.

Полнота ассортимента – это соответствие фактического наличия товаров на торговом предприятии разработанному ассортиментному перечню. Под устойчивостью (стабильностью) ассортимента товаров следует понимать бесперебойное наличие в продаже товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.

Коэффициентами полноты:

Кn = ,

где Кn- коэффициент полноты ассортимента на момент проведенной мною проверки;

Рф - фактическое количество разновидностей товаров в момент проверки (354 позиции);

Рн - количество разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем (в прайс-листе 402 позиции).

Кn = 354/405 = 0,87.

Показатель близок к 1, следовательно, он является полным.

Коэффициент устойчивости ассортимента определяется по формуле:

Ку = ,

где Ку - коэффициент устойчивости видового ассортимента товаров в за определенный период (месяц, квартал, год);

Рф_1, Рф_2, Рф_н - количество видов, разновидностей товаров в момент проверок;

n - количество проверок.

Проведено 2 проверки:

Ку = (354+355)/(405*2) = 0,88

Анализируя товарный ассортимент ИП Редников В.Л. можно сделать вывод, что он является торговым, развернутым, сложным, полным и устойчивым.

В целом ассортимент оптовой фирмы соответствует основным предъявляемым требованиям: доступность, местонахождение, широта охвата товаров, качество обслуживания. Проанализировав анализ товарооборачиваемости, некоторые наименования товаров имеют замедление,– основной причиной этого может быть снижение спроса, понижение качества, рост цен. Для того чтобы не произошло замедление товарооборачиваемости, фирме можно предложить следующее: либо убрать эти товары, либо расширить те группы, на которых фирма получает высокий доход.

В связи с дефицитом оборотных средств данному предприятию трудно расширять торговый ассортимент, нехватка мест для выкладки товара оказывает большое влияние на ассортиментную политику ИП. За большой промежуток времени был сформирован оптимальный ассортимент, который удовлетворяет те основные потребности, которые выдвигает данный рынок.

2.4. Организация процесса продажи непродовольственных товаров в торговом предприятии

Процесс товароснабжения ИП Редников В.Л. заключается в организации, доведения товаров от производителей до розничной торговой сети в количестве и ассортименте, соответствующих спросу населения.

Завоз товара в магазин в зависимости от порядка имеют две формы: транзитную и складскую.

Несмотря на то, что транзитный в плане расходов наиболее эффективен, ИП Редников В.Л. практикует складскую форму завоза товара в магазины. Это связано с тем, что поставляется широкий ассортимент товаров, а объемы поставок каждого товара не очень велики.

При снабжении магазинов г.Новосибирска товарами ИП РЕдников В.Л. применяет централизованную форму доставки, т.е. силами самого предприятия. При этом применяется линейный (радиальный) способ доставки. Технология снабжения такова, формируется ассортимент для одного магазина, например, «Пятерочка», загружается газель и отправляется в магазин.

Расстояние Б

Д В




Г

Е




А Время
А – ИП Редников В.Л.

Б–Е - пункты назначения

Рис 7. «Радиальная» схема доставки, реализованная на предприятии
По анализу коммерческой деятельности можно сделать следующие выводы:

- неэффективны информационные коммуникации в отделе материально-технического снабжения;

- объемы поставок не соответствуют нормативам, что связано с нестабильной сбытовой деятельностью;

- методы выбора поставщиков являются оптимальными;

- из-за неэффективной организации доставки возникает ряд проблем, к ним относятся: «пустой прогон» автотранспортного средства из районов области в Новосибирск, длительные сроки исполнения заказов, низкий уровень удовлетворенности запросов производства, высокие затраты на транспортировку материалов;

- не регламентирована система продвижения.