Отчет по практике Учебная практика 06730 с_К. 1 Общая организационная характеристика ооо ПромСтрой
 Скачать 3.03 Mb.
|
|
Самую маленькую долю занимает группы «Рулонная сталь». Наглядно иллюстрация структуры продаж в разрезе товарных групп строительной продукции OOO «ПромCтрой» на конец анализируемого периода представлена на рисунке 9.  Рисунок 9 Структура продаж в разрезе товарных групп строительной продукции ООО «ПромCтрой» за 2021 год Одним из наиболее существенных направлений анализа является ценовая политика предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия. Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.). Цены на продукцию ООО «ПромCтрой»несколько ниже, чем у конкурентов на 1-2%. Это связано с тем, что предприятие постоянно привлекает новых клиентов за счет гибкой ценовой политики выпускаемой продукции, инвестирует денежные средства в основные средства,закупается новые производственные линии по выпуску строительной продукции. Проведем сравнительный анализ уровня цены строительной продукцииООО «ПромCтрой». Таблица 8 Сравнительный анализ уровня цен на уровня цены строительной продукцииООО «ПромCтрой» (оптовые).
Сравнительный анализ уровня цен на строительную продукцию показывает, что на продукцииООО «ПромCтрой» цены ниже, чем у конкурентов. И тем самым привлекает не только более низкие цены но и качество производимой продукции. Линейка выпуска продукции у ООО «ПромCтрой» намного больше, чем у конкурентов. Единственный недостаток то, что у компании нет розничных магазинов и находиться за пределами г.Благовещенска. Проанализируем основные экономические показатели ООО «ПромCтрой» в таблице 9. Таблица 9 основные экономические показатели ООО «ПромCтрой» за 2020-2021 года
Из таблицы следует, что в течение анализируемого периода (31.12.20–31.12.21) организация получила прибыль от продаж в размере 1 148 тыс. руб., что равняется 1% от выручки. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года прибыль от продаж снизилась на 324 тыс. руб., или на 22%. По сравнению с прошлым периодом в текущем выросла как выручка от продаж, так и расходы по обычным видам деятельности (на 44 814 и 44 706 тыс. руб. соответственно). Причем в процентном отношении изменение расходов (+63,6%) опережает изменение выручки (+61,8%)Рентабельность продаж за период с 01.01.2021 по 31.12.2021 составила 0,98 %. Тем не менее, имеет место отрицательная динамика рентабельности продаж по сравнению с данным показателем за аналогичный период года, предшествующего отчётному. Анализ торгово-сбытовой деятельности ООО «ПромCтрой» показал следующие недостатки: Отсутствие исследований приводит к несоответствию ассортимента потребностям потенциальных клиентов, что приводит к диспропорциям в сбыте отдельных видов товаров. Недостаточность рекламы и эффективных мероприятий по стимулированию сбыта. Недостаточная квалификация персонала, что приводит к невозможности качественного информирования клиентов в торговой сети. Имеет место отрицательная динамика рентабельности продаж. Продукция не промаркирована вовсе. Идентификация товара усложняется, в итоге доставка грузов осуществляется медленнее. Должностные обязанности складских работников нередко размыты. Особенно это заметно, когда асcортимент расширяется, а штат персонала количественно остаётся неизменным. Новые функции наслаиваются на уже имеющиеся, в итоге cотрудники перестают нести ответственность за выполнение базовых задач, и эффективность работы снижается. Складских помещений меньше, чем нужно. Неправильно выбрано место расположения склада. Склад находиться за городом и не каждый потенциальный покупатель поедет. Не отлажена оптимизация внутренних процессов. Часто на этапах обработки заявок, оформления, происходят ошибки и сбои. Причина — в отсутствии оптимизации и контроля внутренних процессов. Сложности транспортировки отдельных видов грузов на большие расстояния. Для некоторых видов выпущенной продукции требуются особые условия транспортировки: особая упаковка; система фиксации. Без выполнения таких требований груз может повредиться или испортиться. Маршруты неэффективно выстраиваются. При составлении маршрута нужно учесть все факторы, включая особенности трассы. На складе скопилось очень много неликвидной продукции,т.е.при производстве было допущены нарушение технологии и постадало качество. Для решения поставленных проблем необходимо разработать комплекс мероприятий по совершенствованию торгово- сбытовой деятельности. Разработать и провести маркетинговое исследование. Основной целью данного исследования является выявление основных характеристик покупателей и наиболее предпочтительные для них ассортиментные позиции. На основе анализа результатов исследования выбрать наиболее эффективные способы рекламы и стимулирования сбыта. Опираясь на данные, полученные в ходе исследования разработать план оптимизации работы предприятия. Разработать для персонала систему обучения, контроля знаний и повышения заинтересованности, включающую контроль знаний о свойствах и основных характеристиках продукции; основы обслуживания покупателей и меры по привлечению покупателей. Нужно просчитать загруженность склада и товарооборот. Если складского пространства не хватает для размещения всего товара, придётся тратить больше денег на транспортировку. Наличие лишних складских помещений приводит к перерасходу на их содержание. Заключение Общество с ограниченной ответственностью «ПромCтрой» создано на основании Федерального Закона от 08.02. 1998 № 14-ФЗ «Об Обществах с ограниченной ответственностью». Руководитель организации: директор Алябьев Павел Викторович. Миссия предприятия это удовлетворение потребностей и оказание услуг. Основными целями деятельности Общества является извлечение прибыли, удовлетворение общественных потребностей в товарах, работах и услугах. Уставной капитал на 31 декабря 2021 года составил 10 тысяч рублей. ООО «ПромCтрой», осуществляет основной вид деятельности: 46.73.6 Торговля оптовая прочими строительными материалами и изделиями. ООО «ПромСтрой» динамично развивающееся предприятие, известное в Приамурье высоким качеством и надежностью производимых строительных материалов. Анализ торгово-сбытовой деятельности ООО «ПромCтрой» показал следующие недостатки: Отсутствие исследований приводит к несоответствию ассортимента потребностям потенциальных клиентов, что приводит к диспропорциям в сбыте отдельных видов товаров. Недостаточность рекламы и эффективных мероприятий по стимулированию сбыта. Недостаточная квалификация персонала, что приводит к невозможности качественного информирования клиентов в торговой сети. Имеет место отрицательная динамика рентабельности продаж. Продукция не промаркирована вовсе. Идентификация товара усложняется, в итоге доставка грузов осуществляется медленнее. Должностные обязанности складских работников нередко размыты. Особенно это заметно, когда асcортимент расширяется, а штат персонала количественно остаётся неизменным. Новые функции наслаиваются на уже имеющиеся, в итоге cотрудники перестают нести ответственность за выполнение базовых задач, и эффективность работы снижается. Складских помещений меньше, чем нужно. Неправильно выбрано место расположения склада. Склад находиться за городом и не каждый потенциальный покупатель поедет. Не отлажена оптимизация внутренних процессов. Часто на этапах обработки заявок, оформления, происходят ошибки и сбои. Причина — в отсутствии оптимизации и контроля внутренних процессов. Сложности транспортировки отдельных видов грузов на большие расстояния. Для некоторых видов выпущенной продукции требуются особые условия транспортировки: особая упаковка; система фиксации. Без выполнения таких требований груз может повредиться или испортиться. Маршруты неэффективно выстраиваются. При составлении маршрута нужно учесть все факторы, включая особенности трассы. На складе скопилось очень много неликвидной продукции,т.е.при производстве было допущены нарушение технологии и постадало качество. Для решения поставленных проблем необходимо разработать комплекс мероприятий по совершенствованию торгово- сбытовой деятельности. Разработать и провести маркетинговое исследование. Основной целью данного исследования является выявление основных характеристик покупателей и наиболее предпочтительные для них ассортиментные позиции. На основе анализа результатов исследования выбрать наиболее эффективные способы рекламы и стимулирования сбыта. Опираясь на данные, полученные в ходе исследования разработать план оптимизации работы предприятия. Разработать для персонала систему обучения, контроля знаний и повышения заинтересованности, включающую контроль знаний о свойствах и основных характеристиках продукции; основы обслуживания покупателей и меры по привлечению покупателей. Нужно просчитать загруженность склада и товарооборот. Если складского пространства не хватает для размещения всего товара, придётся тратить больше денег на транспортировку. Наличие лишних складских помещений приводит к перерасходу на их содержание. Список использованных источников Алклычев, А.М. Экономика торговли: Учеб. пособие – Махачкала: ИПЦ ДГУ, 2019. – 160 с. Басовский, Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономиа торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. – М.: ИНФРА-М., 2018. – 315 с. Басовский, Л.Е. Финансовый менеджмент: Учебник.–М.: Инфра-М, 2009.–240 с. Бланк, И.А. Управление прибылью. – М.: Ника-Центр, 2017. — 768 с. Болт, Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: Юнити, 2018. – 364с. Борисов, Е. Ф. Коммерческая деятельность: Учебник для студентов вузов по направлению и спец. «Экономика в торговле».- М.:Юристъ, 2019.-568 с. Бочаров, В.В. Организация коммерческой деятельности. – С.-П.: Питер, 2019. – 408 с. Бурцев, В.В. Система финансового контроля в сфере сбытовой деятельности предприятий // Финансовый вестник: финансы, налоги, страхование, бухгалтерский учет. – 2019. — № 2. – С. 47-49 Герасименко, В.В. Организация торговли. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2015. – 422 с. Голубков Е.П. Коммерческая деятельность. — М.: Финпресс, 2017. – 628 с. Дейян, А., Троадек, А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи – М.: Прогресс, 2019. – 189 с. Иванов, И.В., Баранов, В.В. Коммерческая деятельность. Стоимостной подход. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2018. — 504 с. Крутякова, Т.Л. Коммерческая деятельность М.: АйСи Групп, 2019. — 224 с. Куприянова, Т., Растимешин В. Особенности инвентаризации товаров // Консультант директора. – 2019. — №1. — с.19-29 Ланкастер, Дж., Джоббер, Д. Продажи и управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 416 с. Лысова Н.А., Чернева Л.Ф. Управление ценами.–М.:КноРус, 2019. –197 с. Мещерякова А.И. Управление товарным ассортиментом торговой компании (монография). – М.: Маркет ДС, 2017. – 76 с. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности М.: ЮНИТИ ДАНА, 2017 — 307 с Соломатин, А.Н. Экономика и организация деятельности торгового предприятия/А.Н. Соломатин. М.: ИНФРА-М, 2019. – 541с. Строков, В.А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М.: Хорс, 2018. – 329 с. http://dvpsp.ru/ сайт ООО «ПромСтрой» Приложение 1 Бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах ООО «ПромCтрой»
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||