Бизнес-план издательства. 1. Описание продукции и характеристика организации 5 Анализ рынка, оценка конкурентов 11
 Скачать 189.27 Kb.
|
5. План маркетингаИздательство занимает на книжном рынке определенный сегмент. Удерживаться в этой нише ему позволяет высокая оперативность, быстрая перестройка на другой заказ, постоянное усовершенствование продукции. Для увеличения конкурентоспособности и, следовательно, доли на рынке в издательстве отделе разрабатывается стратегия маркетинга. Стратегия маркетинга предприятия показывает, чем конкретно, где, когда и как будет заниматься предприятие и представляет собой пути достижения таких перспективных целей, как завоевание определенной доли рынка, получение определенной суммы прибыли, победа в конкурентной борьбе и т. п. Основная стратегия маркетинга в течение следующего года для издательства «Вышэйшая школа» — увеличение доли рынка за счет снижения себестоимости изданий и улучшения качества, а также увеличение объема продаж электронных изданий. Анализ уровня цен на продукцию основных конкурентов показывает правильность ценовой политики издательства, которая направлена на сдерживание роста цен. Осуществляется постоянное сопоставление цен издательства с ценами на аналогичные издания конкурентов. Одним из инструментов данной политики является регулирование тиражей изданий, величина которых непосредственно влияет на стоимость одного экземпляра. С учетом профиля покупателей в издательстве создаются информационные материалы (тематические каталоги, квартальные планы выпуска, ежемесячные прайс-листы). Они рассылаются в книготоргующие организации, публичные библиотеки, в библиотеки и на кафедры учреждений образования. Ежедневно обновляется веб-сайт издательства, который является одним из основных источников информации о продукции предприятия. В целях стимулирования продаж осуществляется реклама в печатных и электронных средствах массовой информации: в отраслевых газетах, журналах, на радио, телевидении. Важным инструментом усиления читательского интереса являются презентации новых изданий, встречи с их авторами в заинтересованных аудиториях. Популяризации книг издательства за пределами страны способствуют выставки-ярмарки, книжные выставки в рамках Национальных экспозиций РФ, организуемых на правительственном уровне в странах ближнего и дальнего зарубежья. Информация книгах издательства постоянно размещается на различных Интернет-сайтах, информация о книгах - в Интернет-магазинах (более 50 интернет-сайтов), в том числе Интернет-магазинов РФ, Российской Федерации, Украины и других стран СНГ. Одним из стратегически важных сегментов рынка для российских книгоиздателей является читательская аудитория Российской Федерации и других стран СНГ. На эти рынки продукция издательства продвигается предприятиями ЗАО «Делсар», ОАО «Тетрасистемс» и индивидуальными предпринимателями. Кроме того, в собственных изданиях размещается информация об издательстве, новых книгах, партнерах на территории Российской Федерации. 6. Финансовый планРасчет прибыли и ее распределение осуществляется по форме таблице 6.1. Таблица 6.1 — Расчет прибыли и ее распределение
Объем производства продукции, обеспечивающий безубыточность (критическая точка продаж), определяется по формуле [1]:  (6.1) , где В — точка безубыточности, экз.; Зпост ― постоянные затраты на весь выпуск продукции, руб.; Цопт ― оптовая цена единицы продукции, руб.; Зпер ― переменные затраты на единицу продукции, руб.  Объем производства продукции, обеспечивающий безубыточность —294523 экземпляров. 7. План рисковЛюбая коммерческая деятельность связана с определенным риском. В издательской деятельности также необходимо учитывать возможные риски. При этом, как правило, чем больше ожидаемая прибыль, тем больше риск. В число издательских рисков входят следующие: – выбор наименования и тематики книг и учебников, намечающихся к изданию; – формирование авторских коллективов для написания книг; – выбор структуры и оформления издания, определение его тиража; – конкуренты и их продукция; – некоторые потенциально неблагоприятные производственные и финансово-экономические тенденции; – завышенная стоимость разработки и производства нового вида продукции; – недостижимость планов реализации (продаж); – невыполнение графика выпуска книжной продукции; – сложности и задержки в получении необходимых ресурсов и материалов; – трудности при получении необходимых банковских кредитов; – более высокая, чем планировалось, стоимость внедрения и развития проекта в связи с изменениями финансового и организационного характера. Для определения степени риска существует обязательная процедура экспертной оценки. Для этого создается экспертная комиссия в составе трех человек: представитель местной власти, ведущий специалист данного предприятия, независимый эксперт. Ниже приведены наиболее вероятные для издательства «Вышэйшая школа» риски [1]: 1. Риски подготовительного периода: ошибочные расчеты в анализе потребностей рынка — для минимизации риска деятельность отдела маркетинга должна быть направлена на изучение нужд потребителей; непредвиденные затраты из-за ошибок в расчетах — такой риск может возникнуть по ошибке бухгалтерии, поэтому всегда следует тщательно изучать прайс-листы на материалы, чтобы правильно рассчитать затраты либо учесть возможное повышение цен. 2. Экономические риски: неэффективность маркетинговой стратегии — издательство должно приспосабливать свои товары и услуги под нужды как можно большего числа потребителей, поэтому отделу маркетинга следует изучать потребности различных сфер, анализировать каналы сбыта, активно рекламируя продукцию на презентациях, выставках и др. Важную роль играет постоянная и тесная работа с клиентами; рост цен на материалы может привести к снижению количества выпускаемой продукции. Издательство должно следить за рынком материалов, подбирая материал с аналогичными характеристиками, но по более низким ценам; при планировании следует учитывать, что рост налогов может привести к снижению прибыли от реализованной продукции; чтобы не столкнуться с недостатком оборотных средств, следует планировать выпуск продукции, тщательно изучая имеющихся в наличии средства либо рассматривая возможности использования услуг других организаций. 3. Организационные риски: трудности с привлечением квалифицированного персонала. Привлечение новых специалистов влечет увеличение фонда оплаты труда, но для соответствующего качества изданий и выполнения заказов в сроки необходима работа квалифицированных специалистов. Для оценок рисков существует несколько методов: статистический метод, метод экспертных оценок, аналогий и др. Для уменьшения финансовых потерь в случае рисков используют страхование [3]. Страхование — особый вид экономических отношений, призванный обеспечить страховую защиту людей и их интересов от различного рода опасностей. Страхование (страховое дело) в широком смысле — включает различные виды страховой деятельности (собственно страхование, или первичное страхование, перестрахование, соцстрахование), которые в комплексе обеспечивают страховую защиту. Страхование в узком смысле представляет собой отношения (между страхователем и страховщиком) по защите имущественных интересов физических и юридических лиц (страхователей) при наступлении определенных событий (страховых случаев) за счет денежных фондов (страховых фондов), формируемых из уплачиваемых ими страховых взносов (страховой премии). Экономический и финансовый успех предприятия находится в большой зависимости от того, как его органы управления используют рыночные законы хозяйствования и эффективные методы регулирования процесса производства и реализации продукции. Бизнес-план помогает органам управления и специалистам маркетинга разрабатывать целесообразную стратегию развития, планировать расходы и вносить необходимые изменения в производственный процесс и маркетинговую деятельность. Бизнес-план включает основные показатели деятельности предприятия. В данном курсовом проекте был разработан бизнес-план издательства «Вышэйшая школа». Эффективный фонд времени в издательстве в днях составляет 224 дня (1724,0 ч.). Коэффициент перевода — 1,133. Явочная численность рабочих равняется 16, списочная — 21. Основная заработная плата редакционно-производственного персонала составляет 806,310 млн. руб. Процент доплат составляет 16,396% и 138,832 млн. руб. Фонд заработной платы редакционно-производственного персонала составляет 945,143 млн. руб. Фонд оплаты труда аппарата управления и служащих составляет 597,525 млн. руб. Фонд оплаты труда на 2020 год составит 1542,668 млн. руб. Тираж учебных изданий должен составить 469 тыс. экз. Авторский гонорар, отчисления в Фонд социальной защиты составят 195910 тыс. руб и 67193,13 тыс. руб. соответственно. Расходы на полиграфическое исполнение составляют 4000 млн. руб. Затраты на материалы и энергоресурсы составят 2477,302 млн. руб. Номенклатура статей расходов по подготовке оригинал-макетов составляет 138,8625 млн. руб., номенклатура статей редакционно-производственных расходов — 1034,591 млн. руб, номенклатура статей общеиздательских расходов — 966,310 млн. руб. Амортизационные отчисления будут равны 23,075 млн. руб. Полная себестоимость составит 8993,997 млн. руб и 19177 руб. на весь тираж и одно издание соответственно, оптовая цена — 10343,097 млн. руб. и 22054 руб., отпускная цена — 12411,716 млн. руб. и 26464 руб. Чистая прибыль составляет 1085,733 млн. руб. Объем производства продукции, обеспечивающий безубыточность —288815 экземпляров. Издательство может подвергнуться рискам подготовительного периода, экономическим рискам, техническим, организационным. Таблица 7.1 — Основные технико-экономические показатели бизнес-плана
Библиографический списокАбрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие, изд. 2-е, исправленное. - М: Дело и сервис, 2018. - 530 с. Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде // Менеджмент в России и за рубежом, 2008, №6. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в России и за рубежом. - 2017. - №6 Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Экономика туризма. М., Финансы и статистика, 2018 г. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. - М.: Гардарика, 2018. - 600 с. Горев А.Э. Информационные технологии в управлении логистическими системами. - СПб.: СПбГАСУ, 2019. - 193 с. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии.3-е издание. - СПб.: Питер, 2019. - 544 с. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. Кн.2. - М.: АОЭТ, 2019. - 256 с. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: учебник для вузов. - М.: Русская деловая литература, 2018. - с. 76-78. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. - СПб.: Питер, 2018. - 800 с. Медведев В.П. Менеджмент: учебно-методическое пособие. - М.: ВАВТ, 2019. - с. 132. Моисеева Н.К. Стратегическое управление туристской фирмой: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2019 -348 с. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. - СПб.: "Питер", 2019. - 336 с. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур. // Риск, 2019. - №1. - с.41 - 45. Пешкова Е.И. Маркентинговый анализ в деятельности фирм. - М, 2019 - с. 13-17. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. - М.: Дело, 2018. - 336 с. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2018. - 576 с. Томпсон-мл Артур А., Стрикленд III А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2017. - 928 с. Управление цепями поставок / Под ред. Дж. Гатторны. М.: ИНФРА-М, 2018. - 670 с. Федько В.П. и др. Основы маркетинга для студентов вузов, Ростов-на-Дону: Феникс, 2019. - 479 с. Филюрин А.С. Российские особенности продвижения торговой марки и управления ею. // ЭКО. - 2019. - № 5 Финансовый менеджмент: теория и практика; Учебник. Под ред. Стояновой Е.С.- 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во "Перспектива", 2017. - с. 144. Шапиро Дж. Моделирование цепи поставок. СПб.: Питер, 2018. - 720 с. |