1. Определение института. Функции института. Основные типы ситуаций, в которых возникают институты
 Скачать 409 Kb.
|
Заключение классического контракта возможно при 2 условиях: если в контракте не задействованы специфические ресурсы и если будущее характеризуется низкой степенью неопределенности. Этим условиям отвечают точечные контракты – они совершенны. Происходят одномоментно и соответствуют рыночному, или конкурентному, обмену. Но будущее предсказать сложно, а внешние условия могут интерпретироваться сторонами по-разному. Что делать? Во-первых, заключать данные контракты надо там, где это возможно, где невозможно – стараться либо дробить контракт на много классических контрактов, либо вообще отказаться от трансакций, реализация которых связана с большой степенью неопределенности. Во-вторых, при реализации таких трансакций от межфирменных перейти к внутрифирменным отношениям. Структура управления классическим контрактом – рынок.
Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некому механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны. Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная (смешанная форма) ( О.Уильямсон,1991) Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам. Примеры гибридных форм: - долгосрочные контракты; - эксклюзивные дилерские контракты; - связанные продажи (tie-in-sales); - фрэнчайзинг.
Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером. Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации. Примеры: - типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс; - выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота. 50. Роль цены в классическом, неоклассическом и отношенческом контрактах. В классическом контракте: этот контракт фиксирует четкие условия сделки. Цена играет решающую роль в стимулировании, координации, контроле. Цена не меняется с изменением обстоятельств. В неоклассическом контракте: чем более длительны отношения между сторонами и чем сложнее предмет сделки, тем меньше значения придаётся цене и качественным характеристикам на стадии заключения контракта, и тем больше внимания уделяется правилам, которые будут регулировать отношения сторон. Применяются не фиксированные цены, а правила гибкого ценообразования (например, цена изменится в связи с ростом уровня жизни). В отношенческом контракте: цены играют незначительную роль во внутренних связях между отделами фирмы. В одной фирме у менеджеров разных отделов могут быть разные интересы. Они могут спорить о трансфертных ценах, т.к. от этого зависит доход отдела и менеджера соответственно. 51. Франчайзинг как гибридная форма организации сделки Гибридная форма – способ сделки, который имеет дело с двусторонней зависимостью, достаточно сильной, чтобы потребовалась тесная координация, и не достаточно сильной для полного слияния. Характерна для неоклассических контрактов. Для гибридных форм характерна комбинация сильных рыночных стимулов и координации, включающей некоторые формы административных отношений. В гибридных формах достигается компромисс между интенсивностью стимулов и возможностью приспосабливаться к непредвиденным обстоятельствам. Франчайзинг – контракт, который предоставляет независимому лицу право использовать торговую марку на определенный срок. За это право инвестор платит первоначальный взнос и проценты от продаж. Здесь возникает проблема оппортунистического поведения партнера. Решение проблемы: заложник, «безобразная принцесса». Во франчайзигах в качестве безобразной принцессы могут выступать репутация франчайзи на местном рынке или его вложение в развитие местного рынка, которые не предоставляют ценности для франчайзера, но ценны для франчайзи, который лишится этой ценности, если контракт с ним будет расторгнут из-за оппортунистического поведения. 52. Роль доверия в теории Уильямсона. Уильямсон различает 2 вида доверия: «доверие, основанное на расчете» - рациональная оценка выгод и издержек доверия; и «личное доверие» - гарантируется личными отношениями. 53. Экономический подход к доверию. Теоретико-игровая иллюстрация проблемы доверия. Доверие – психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента. Доверие – разновидность риска. Доверять - подразумевать, что вероятность того, что это лицо предпримет действия, которые выгодны нам или, по крайней мере, не нанесут нам ущерба, достаточно высока для того, чтобы рассматривать возможность участия в каких-либо формах сотрудничества с ним. Агент заслуживает доверия, если у него нет стимула к тому, чтобы воспользоваться доверием других лиц. Виды доверия: 1. «доверие к договору» (сontractual trust) - соблюдении каждой стороной устных или письменных договоренностей; 2.«доверие к компетенции» партнера (сompetence trust) - относится к ожиданиям, что партнер достаточно компетентен, чтобы выполнить свои обязательства; 3. «доверие к доброй воле» партнера (goodwill trust) - относится к взаимным ожиданиям партнеров, что их контрагент будет готов пойти им навстречу, сделать больше, чем от него формально ожидается.. Существует «доверие, основанное на расчете» - рациональная оценка выгод и издержек доверия; и «личное доверие» - гарантируется личными отношениями. Решение проблемы доверия: 1.Изменение предпочтений игроков (стыд, вина за обман), 2. Подписание явного контракта (с участием 3 стороны), 3. Использование неявного социального контракта (репутация), 4. Повторяющееся взаимодействие («око за око» - игроки сотрудничают в 1 раунде, а потом выбирают ту стратегию, которую выбрал партнёр в предыдущем раунде; «спусковой крючок» - игрок сотрудничают, пока другой не откажется от сотрудничества, после этого 1 игрок отказывается от сотрудничества всегда). Игра «доверие» в условиях контракта
| ||||||||||||||