Главная страница
Навигация по странице:

  • Неоклассический.

  • Отношенческий.

  • Доверие

  • Доверие и типы контрактов

  • 48. Иерархия как способ организации сделки.

  • 49. Типы контрактов и альтернативные способы организации сделки.

  • Тип контракта

  • 1. Определение института. Функции института. Основные типы ситуаций, в которых возникают институты


    Скачать 409 Kb.
    Название1. Определение института. Функции института. Основные типы ситуаций, в которых возникают институты
    Дата11.05.2018
    Размер409 Kb.
    Формат файлаdoc
    Имя файлаPodgotovka_k_InstEku_otvety_na_bilety.doc
    ТипДокументы
    #43331
    страница5 из 8
    1   2   3   4   5   6   7   8

    Классический контракт

    -никаких устных договоренностей

    -не предусматривает участия третьей стороны

    -нет специфических ресурсов

    -краткосрочные контракты

    -способ организации сделки – рынок

    -стороны безлики, поэтому нет речи о доверии

    Неоклассический.

    Контракты неполны, и сделать их таковыми в принципе невозможно, к тому же, ряд контрактов реализовать невозможно, пока стороны не станут доверять некоему механизму разрешения споров – третьей стороне. Причем степень доверия зависит от эффективности данного механизма (арбитраж/ третейский суд). Сделка носит разовый характер и ресурсы специфичны.

    Структура управления сделкой, которая соответствует неоклассическому контракту – это гибридная.

    Примеры гибридных форм:

    - долгосрочные контракты;

    - эксклюзивные дилерские контракты;

    - связанные продажи (tie-in-sales);

    - фрэнчайзинг.

    • Отношенческий.

    Над формальными пунктами здесь превалируют будущие и прошлые отношения сторон. Стороны руководствуются негласным сводом правил ведения бизнеса. Обращение в суд связано с потерей времени и ухудшении отношений с партнером.

    Способ организации сделки при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

    Примеры:

    - типы контрактов в отношениях между Фишер Боди и Дженерал Моторс;

    - выбор типа контракта с поставщиками узлов и деталей автомобильными компаниями Дженерал Моторс и Тойота.
    Доверие – психологическое состояние, которое включает намерение пойти на риск, основанное на позитивных ожиданиях касательно намерений и поведения контрагента.

    Виды доверия:

    1. «доверие к договору» (сontractual trust) - соблюдении каждой стороной устных или письменных договоренностей;

    2. «доверие к компетенции» партнера (сompetence trust) - относится к ожиданиям, что партнер достаточно компетентен, чтобы выполнить свои обязательства;

    3. «доверие к доброй воле» партнера (goodwill trust) - относится к взаимным ожиданиям партнеров, что их контрагент будет готов пойти им навстречу, сделать больше, чем от него формально ожидается.

    С экономической точки зрения, доверие – разновидность риска.

    А ожидает получить некую выгоду, от вложения в специфические ресурсы, имеющие отношение к Б. Экономический подход предлагает оценить стимулы, которые есть у Б к тому чтобы соблюдать договоренность или наоборот.

    Доверие и типы контрактов:

    Для отношенческого контракта доверие между сторонами просто необходимо, т.к. без него партнеры просто не смогут осуществлять трансакции.

    Для неоклассического контракта доверие к третьей стороне, механизму осуществляющему решение споров, является ключевым.

    В классическом же контракте уровень доверия самый низкий, т.к. в нем должны быть прописаны все условия.
    48. Иерархия как способ организации сделки.

    Структура управления сделкой, которая возникает в организации при отношенческом контракте – это иерархия, административное управление в рамках одной организации.

    Отношенческий контракт:

    -долгосрочный

    -неформальные условия преобладают над формальными

    -нет третьей стороны

    -выполнение контракта не полностью гарантировано

    Приспособление к непредвиденным обстоятельствам и решение споров внутри фирмы осуществляется по средством вышестоящих органов, команды. Вышестоящий орган в иерархии является тем судом, к которому в конечном итоге обращаются стороны. Причина этого заключается в том, что стороны лучше осведомлены об обстоятельствах спора и о возможных путях его решения.
    49. Типы контрактов и альтернативные способы организации сделки.


    Тип контракта

    Цена (Р)

    Специфичность ресурса (k)

    Гарантии исполнения контракта (s)

    Способ организации сделки

    Классический

    Решающая роль в стимулировании, координации и контроле

    k=0

    ресурс общего назначения

    s = 0

    гарантии не нужны

    рынок

    Неоклассический

    Играет важную роль, но ограниченную специфичностью ресурсов

    k> 0

    средняя степень специфичности ресурса

    s≠ k

    гарантии применять сложно

    Смешанные или гибридные формы

    Отношенческий

    Не играет существенной роли

    k- значительная величина

    ресурс высокоспецифичный или уникальный

    s=k

    исполнение контракта полностью гарантировано

    Иерархия или формальная организация
    1   2   3   4   5   6   7   8


    написать администратору сайта