|
|
Организация коммерческой деятельности, 3 курс,1 семестр. 1. Организация доставки товаров от поставщиков на склады оптовых предприятий
45.Финансовое обеспечение коммерческой деятельности оптового предприятия. Экономия денежных средств при закупке и продаже товаров.
Эффективное использование финансов и планомерное управление ими позволяет выявить пути максимилизации прибылей при одновременном снижении затрат. Финансовое планирование является составной частью общего планирования.
Без информации о состоянии денежных ресурсов невозможен процесс принятия решений о размещении и перемещении денежных средств в более прибыльные сферы деятельности. Документация, формируемая в результате финансовых операций, оказывает значительную помощь при управлении финансами. К такой документации относятся баланс, бюджет, различные финансовые прогнозы. В настоящее время большой и малый бизнес испытывает потребность в более углублённых методах оценки финансов. Однако, какие бы изменения не претерпевали эти методы оценки, фундаментальные основы финансового управления остаются прежними. Цель и назначение капитала Капитал является денежным активом, необходимым для осуществления хозяйственной деятельности. Главная цель капитала состоит в увеличении денежных ресурсов посредством их постоянного использования и обращения. Источники капитала Капитал необходим для приобретения основных средств и выполнения долговых обязательств, связанных с затратами по их приобретению. Выплаты по счетам за приобретённые товары и услуги не производятся обычно сразу в момент их получения. Причиной возникновения критических финансовых ситуаций является неэффективное планирование и управление финансами.Предварительный расчет размера денежных ресурсов позволяет избежать возникновения критических финансовых ситуаций. Расчет денежных средств должен базироваться на данных прогноза различных сфер деятельности и учитывать результаты предыдущей деятельности. Для эффективности финансового плана следует установить основные критерии, которые будут определять деятельность компании по выполнению поставленных задач. ЭКОНОМИЯ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ При осуществлении закупочной деят. в гориз. и верт. кооперации используются след системы оптовых закупок: Распределительная система-закупочное обьединение покупает за собственный счёт товары,брёт их на хранение на склад кооператива и оттуда распределяет среди его членов согласно заказам;Система генерального договора-кооператив закл. с поставщиком договор на определённый обьём товаров и организует в целях снижения транспорт. затрат доставку от производителя непосредственно участнику;Ситема прямых поставок-участники кооператива от собственного имени заказывают за его счёт товары, которые поступают им от производителя (поставщика) Задача управления финансами состоит в определении наиболее напряжённых в финансовом отношении участков деятельности и принятии мер по снижению расходов и повышению эффективности их деятельности. Уменьшение различных операционных и управленческих расходов также способствует высвобождению денежных средств. Первый шаг по сокращению расходов — уменьшение числа работающих на определённый период времени. Другой шаг в этом направлении — сокращение управленческого аппарата и укрупнение управленческих функций. Увеличение продажной стоимости товаров ведёт к увеличению денежных ресурсов. Однако контроль за ценами со стороны государственных законодательных органов не позволяет значительного увеличения цен на товары. В каждой компании имеются факты неэффективного использования персонала и оборудования, требующих немалых расходов на своё содержание. Увольнение непроизводительных работников также способствует снижению расходов. Организация более эффективного использования оборудования или его перевооружение также помогут сократить ненужные расходы. Складское хозяйство является наиболее благоприятной сферой внедрения новых методов труда и передовых технологий. Усовершенствование технологического процесса на складе ведёт к повышению эффективности всех других сфер оптовой деятельности. В результате таких усовершенствований достигается большая экономия денежных средств, которые в дальнейшем могут быть направлены на финансирование наиболее прибыльных направлений деятельности. Излишек денежных средств требует использования его в краткосрочных и долгосрочных инвестиционных программах. Наличность, непущенная в оборот, не представляет источник увеличения капитала.
43.Формирование вертикальных и горизонтальных связей розничных торговых предприятий с субъектами потребительского рынка.
Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, т. е. физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи.
Горизонтальная интеграция - это расширение деятельности за счет слияния или создания новых предприятий, производящих или оказывающих одни и те же услуги. Процессы горизонтальной интеграции осуществляются путем внутрифирменного роста, а также слияний и поглощений крупными торговыми предприятиями мелких и средних.
В настоящее время различают 3 основные формы организации бизнеса в розничной торговле, развившиеся в результате концентрации и централизации торгового капитала:
1.Многофилиальные компании (корпоративные сети)- Основной признак этой организационной формы торгового бизнеса – единый контроль и управление всеми магазинами, входящими в корпоративную сеть. Главное конкурентное преимущество этой формы – способность достижения ценовых преимуществ над независимыми торговцами путем увеличения объемов продаж и уменьшения размеров наценок.
2.Добровольные сети (ассоциированная торговля)- Ассоциированной торговлей называют такой способ ее организации, при котором мелкие торговцы вступают в объединения с целью повышения своей конкурентоспособности и рентабельности бизнеса. Объединения позволяют увеличивать масштаб торговых операций и получать соответствующие скидки при закупках товаров, проводить общую торговую политику при сохранении независимости управления каждым ассоциированным предприятием.
3.Франчайзинг - Механизм франчайзинга используется для интегрирования в торговую сеть независимых предприятий путем заключения ими, соответствующих договоров с известной сетевой компанией. В рамках договора предприятию предоставляется возможность использовать проверенную методику работы и концепцию ведения бизнеса торговой сети, а также ее фирменный стиль в обмен на часть прибыли без потери финансовой самостоятельности. Организатор франчайзинговой сети сбыта – франчайзер, который владеет определенной торговой маркой и ноу-хау, - предоставляет франчайзи-предприятию, входящему во франчайзинговую сеть
Вертикальная интеграция – это объединение, слияние кооперация или взаимодействие функционально зависимых производителей, посредников, продавцов и потребителей данного продукта по цепочке создания стоимости. Вертикально интегрированная организация формируется на основе подчинения смежных звеньев товародвижения одному из участников канала, который доминирует в нем, обладая наибольшим экономическим потенциалом.
Вертикальная интеграция включает:
• Отношения торговых предприятий с поставщиками товаров для дальнейшей перепродажи;
• Отношения предприятий торговли с поставщиками оборудования, сырья и материалов, используемых в отраслях товарного обращения.
В зависимости от степени взаимодействия и управляемости выделяют 3 основные формы вертикальной интеграции:
• Комбинированные последовательно сопряженных производственных и торгово-технологических операций в рамках одного предприятия;
• Объединение самостоятельных предприятий, выполняющих последовательные стадии производства и реализации товаров;
• Неформальные организационные структуры, которые не являются объединениями по существу, а представляют собой пограничные состояния между вертикальной интеграцией и ее отсутствием; эти структуры, как правило, имеют временный характер и прекращают взаимодействие при достижении определенных целей и задач.
|
|
|
|
|
|
 |
|
|
Скачать 0.54 Mb.