Стратегия компании в области маркетинга. 1. Теоретические основы стратегии компании в области маркетинга 5

• Название: 1. Теоретические основы стратегии компании в области маркетинга 5
• Дата: 03.05.2022
• Размер: 1.2 Mb.
• Имя файла: Стратегия компании в области маркетинга.docx
• Тип: Реферат; #509918
• страница: 5 из 6

2.3 Рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии X-Fit

В качестве альтернатив развития сети «X-Fit» можно рассматривать, исходя из представленной выше информации, три варианта:

• 
  повышение эффективности текущей деятельности сети за счет повышения качества обслуживания, расширения ассортимент услуг, повышение квалификации персонала и др.;
  
• 
  открытие новых фитнес-клубов нового формата мини‑зала «у дома»;
  
• 
  совмещение двух вариантов.
  

Очевидно, что варианты будут разными с точки зрения затрат как времени, так и финансовых средств. На сегодняшний день «X-Fit» может себе в краткосрочной перспективе позволить вариант 1 (до 2023 года), а с 2023 года возможно открытие новых клубов сети, так как будут финансовые возможности на развитие, полученные от прибыли уже открытых фитнес-клубов.

Проведем оценку эффективности предложенных мероприятий с помощью расчета финансовых показателей (таблица 2.3.1).

В таблице представлен прирост затрат и выручки от реализации мероприятий помесячно.
Таблица 2.3.1

Расчет эффективности деятельности организации на 2022 год

	январь	февраль	март	апрель	май	июнь	июль	август	сентябрь	октябрь	ноябрь	декабрь	Итого
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14
Оснащение отдела маркетинга	75												75
Оснащение отдела развития	75												75
Заработная плата отдела маркетинга	79	79	79	79	79	79	79	79	79	79	79	79	948
Заработная плата отдела развития	68	68	68	68	68	68	68	68	68	68	68	68	816
Расходные материалы (оба отдела)	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	3	36
Проведение исследований отделом			30	30									60
Представительские расходы отдела развития	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	5	60
Реклама	187	187	187	187	187	187	187	187	187	187	187	187	2244
Выручка от услуг фитнеса	642	668	695	737	795	843	868	895	930	958	977	1008	10017
Себестоимость фитнес-услуг	333	349	360	365	374	392	395	403	413	421	427	433	4664
Общая себестоимость	675	691	732	737	716	734	737	745	755	763	769	775	8828
Прибыль от фитнес-услуг	-33	-23	-38	0	80	110	132	150	175	195	209	234	1190
Чистая прибыль	-25	-18	-29	0	61	83	100	114	133	148	158	178	904
Чистый доход	-175	-18	-29	0	61	83	100	114	133	148	158	178	754
Чистый доход нарастающим итогом	-175	-193	-221	-221	-160	-77	23	137	270	418	577	754

Источник: составлено на основе данных X-Fit в г. Казань
Таким образом, чистый доход составит за 2022 год 754 тыс. руб.

При ставке дисконтирования 22% NPV (чистый дисконтированный доход) будет равен:

NPV = 904/1,22 – 150 = 590,98 тыс. руб.

IRR, при котором NPV равен 0, составляет 503%.

Предлагаемая стратегия развития «X-Fit» предполагает постепенное развитие предприятия за счет совершенствования деятельности на первом этапе (до 2023 года) и за счет открытия новых клубов в 2023 году и далее. При этом успешные технологии в существующих клубах сети будут внедрены в новых фитнес-клубах «X-Fit». Стратегия совершенствования не требует значительных средств, однако, позволит повысить конкурентоспособность сети и тем самым «заработать» средства для открытия новых клубов. Представим риски стратегии в виде таблицы 2.3.2.

Таблица 2.3.2

Риски реализации стратегии сети фитнес-клубов «X-Fit»

Риски	Вероятность возникновения	Оценка влияния	Действия по снижению
Неблагоприятная рыночная конъюнктура	0,3	7	Регулярный мониторинг рынка. Отслеживание динамики рынка, исследование особенностей поведения потребителей
Появление новых конкурентов	0,7	9	Постоянный мониторинг. Формирование лояльности клиентов. Проведение рекламной кампании с целью привлечения клиентов
Неэффективная рекламная кампания	0,3	9	Проведение опроса потенциальных клиентов для учета особенностей их поведения при разработке рекламной кампании
Высокий уровень конкуренции	0,7	9	Постоянный мониторинг, расширение ассортимента предлагаемых услуг, повышение квалификации персонала, повышение качества обслуживания. Проведение рекламной кампании. Оценка удовлетворенности клиентов и формирование группы постоянных клиентов
Неудовлетворенность клиентов	0,3	9	Постоянный контроль качества, расширение ассортимента, повышение квалификации персонала
Форс-мажорные ситуации (затопление, пожар, кража)	0,1	7	Заключение договора страхования. Установка сигнализаций
Неверный подбор персонала для отдела маркетинга и отдела продаж	0,3	6	Обращение за услугами к кадровому агентству

Источник: составлено на основе экспертного мнения административного персонала X-FIT

В зеленой зоне расположены риски, которые не представляют для нее угрозы для «X-Fit». Красная зона – зона опасных рисков.

Как видно, все почти указанные риски попадают в категорию опасных, однако, многие из них можно нивелировать путем постоянного контроля как ситуации на рынке, так и внутри «X-Fit». Страхование предлагается по последнему риску – на случае форс-можорных ситуаций, однако, в фитнес-клубах «X-Fit» будут установлены все требуемые виды сигнализаций и защиты.