маркет ТНК диплом 2019. 3. 1 История международного развития Huawei и текущая ситуация
 Скачать 1.34 Mb.
|
|
Глава 3.Комплексный анализ развития транснациональной компании Huawei 3.1 История международного развития Huawei и текущая ситуация Huawei является одной из самых влиятельных компаний в мировой индустрии коммуникаций и образцом успешных глобальных операций в частных коммуникационных компаниях Китая. В октябре 1987 года Жэнь Чжэнфэй (Ren Zhengfei) возглавил группу молодых людей, чтобы основать Huawei в пригороде Шэньчжэня.В первые дни компания Huawei полагалась на агента по продаже гонконгских коммутаторов HAX, чтобы заработать разницу. Всего за 30 лет компания Huawei из небольшой компании превратилась в гиганта индустрии телекоммуникаций в Китае и оказывает огромное влияние на мировую индустрию связи. В ближайшем будущем компания Huawei представит публике разнообразные каналы связи и методы коммуникации через 5G интернет, что позволит всем отраслям внедрять технологические инновации и стимулировать весь потенциал Интернета. По состоянию на 31 декабря 2017 года общие активы Huawei составляли 505,225 млн юаней, а выручка от продаж достигала 606,621 млн юаней, а совокупный годовой темп роста составил 26%. Huawei получила в общей сложности 74 307 патентов, в том числе 64091 патента Китая, 48758 иностранных патентов и более 90% патентов на изобретения. Патенты на изобретения Huawei занимают первое место в мире. В 2017 году компания Huawei потратила 89690 млн юанейна технологические исследования и разработки, составили 14,9% выручки 54 . В 2017 году Huawei вошла в список Fortune 500 сильнейших предприятий мира, занял 83-е место, увеличившись на 46 по сравнению с предыдущим годом. 54 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 50 В начале создания Huawei была выбрана отрасль пользовательских переключателей, а пользовательские переключатели, импортированные из гонконгских компаний, продавались на китайском рынке. Основной принятой маркетинговой политикой является «внедрение продукто в и продвижение на внутреннем рынке». С изменениями и корректировками рынка и политики связи в Китае многие иностранные транснациональные корпорации быстро заняли долю рынка Китая с помощью передовых технологий и зрелых продуктов. Дальнейшее развитие на китайском рынке затруднено, полагаясь на импортные продукты. Поэтому компания Huawei начала следовать самым передовым технологиям в мире, благодаря независимым исследованиям и разработкам она превратилась из простого продавца-импортера в высокотехнологичную коммуникационную компанию, специализирующуюся на независимых исследованиях и разработках. Постепенно двигаться в направлении интернационализации экспорта продукции и выпуска технологий. Huawei начала свою интернационализацию в 1996 году, начиная с рынка Гонконга, развиваясь в России, Азии, Африке и Латинской Америке, и совершенствуя его на европейском и американском рынках. Правильно понимая и позиционируя себя и международный рынок, он сначала открыл рынки развивающихся стран, таких как Россия, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток и Африка, используя свое преимущество в низкой цене, максимальное уклонение от торговых барьеров и более высокие технические барьеры для выхода на международные рынки. После завершения накопления капитала и накопленного опыта в развивающихся странах, Huawei начала атаковать рынок телекоммуникаций высокого класса в Европе и Соединенных Штатах, преодолев слои препятствий и, наконец, достигнув цели первоначальной глобальной деятельности компании (конкретное время и процесс заключаются в следующем таблице 1). 51 Время выхода на рынок Выход на рынок Пути и достижения Способ усыновления 1996 Гонконг Подпишил договор и обеспечил техническую поддержку Передача технологии 1996 Россия Превзошел холодную зиму рынка телекоммуникационной отрасли и подписал договор на техническое обслуживание Договорная договоренность 1997 Бразилия Создал совместное предприятие Договорная договоренность 1997- 2003 Латинская Америка Африка Создал представительство в районе Договорная договоренность 1999 Индия Создал научно-исследовательского центра в Бангалоре союз 1999 Соединенные Штаты Создал исследовательский институт в коммуникационном коридоре союз 2000 Швеция Основал научно-исследовательский центр в Стокгольме союз 2001 Европейские страны Присоединился к Международному союзу электросвязи (МСЭ) Установил партнерские отношения с местными европейскими агентами Единоличное владение 2002 Соединенные Штаты Основал дочерняя компания в США. Совместное предприятие 2003 Соединенные Штаты Создал совместное предприятие с 3Com Cisco обвиняло Huawei в нарушении некоторых патентов на технологии Cisco Совместное предприятие 2004 Европейский рынок Сотрудничал с Siemens для создания совместного предприятия Получил крупный контракт от голландского оператора Telfort, который стал первым крупным успехом в Европе Обеспечил системы для Олимпиады Несколько способов 2005 Глобальный рынок Предоставление коммуникационного оборудования для Vodafone Установили TD Tech - совместное предприятие с Siemens Подписал соглашение о взаимопомощи товаров с британской компанией Marconi Несколько способов 2006 Глобальный рынок Совместно создали центр исследований и разработок с Motorola Выиграл контракт авторизации всей сети в Венгрии Совместное предприятие 2007 Глобальный рынок Повторно приобрел американский контракт на строительство сети LEAPAWS Договорная договоренность 2008 Глобальный рынок Создал сети UMTS / HSPA в Северной Америке Договорная договоренность 2009 Глобальный рынок Получил LTE контракт Договорная договоренность 2010 Глобальный Присоединился к Всемирной комиссии по Несколько 52 рынок широкополосной связи Организации Объединенных Наций Создал центр сертификации безопасности в Великобритании способов 2011 Глобальный рынок Приобретение Huawei Symantec 20 центров обработки данных облачных вычислений были созданы во всем мире Несколько способов 2012 Глобальный рынок Создал нового научно-исследовательского центра в Финляндии. Совместное предприятие 2013 Глобальный рынок Создал 5G глобальной экосистемы с более чем 20 университетами Ввел в эксплуатацию маршрутизатор 400G союз 2014 Глобальный рынок Получил заказы на поддержку 5G для объектов 2020 Expo Подписл Меморандум о стратегии трансформации ИКТ с Telefonica Несколько способов 2015 Глобальный рынок Установил стратегический альянс с бельгийской Telecom Создал новый центр исследований и разработок в Бангалоре Расширил партнерство с SAP Несколько способов 2016 Глобальный рынок Сотрудничал с Deutsche Telekom, Telefonica, China Telecom и т. Д., чтобы обеспечить общедоступное облако Запущел приложение «Одно облако, две сети, три платформы», которое успешно применяется в более чем 20 странах, запустило ИТ-инфраструктуру следующего поколения для облачных вычислений и больших данных, обслуживающую более 300 организаций по всему миру Совместные BMW, Audi, Ericsson, Daimler, Intel, Qualcomm и Nokia объявили о создании "5G Auto Alliance" Несколько способов таблица 1. Обзор выхода Huawei на международный рынок Международная деятельность Huawei - это процесс накопления и качественных изменений со временем. Однако из-за синхронизации расширения рынка, исследование процесса интернационализации Huawei только с точки зрения времени не является всеобъемлющим и полным. С стратегического аспекта процесс интернационализации Huawei был дополнительно проанализирован: с точки зрения стратегии, интернационализация Huawei приняла стратегию «окружать города селами». В расширении международного рынка Huawei отдает предпочтение рынку третьего мира. Из-за своей собственной стратегии низких цен крупным 53 зарубежным телекоммуникационным компаниям трудно конкурирует в цене с Huawei, которая также в наибольшей степени преодолевает торговые и технические барьеры для входа в развитые страны. Рынок развивающихся стран является хорошей отправной точкой для выхода Huawei на международный рынок. Индустрия связи является отраслью с высокими стандартами входа. Однако из-за слабого строительства инфраструктуры в развивающихся странах и уровень технологий является низким, правительство и предприятия менее чувствительны к иностранным компаниям, поэтому появление Huawei не сильно затруднено. Частый успех Huawei в развивающемся мире вселил в Huawei большую уверенность, в то же время мощь и технический уровень Huawei заставили коммуникационных гигантов обратить внимание. Они начали объединяться с правительством и постепенно приняли некоторые средства для его подавления и сдерживания. Однако с усилением силы и накоплением капитала этого давления недостаточно для того, чтобы воспрепятствовать процессу интернационализации Huawei. Международный рынок Huawei начал расширяться от " сельского" до " город "вырос по всему миру. Из приведенного выше анализа видно, что интернационализация Huawei - это не спекулятивное оппортунистическое поведение исключительно ради прибыли, а поведение, направленное на поиск рынка и долгосрочное стратегическое поведение. Huawei всегда настаивала на том, чтобы отвергать оппортунизм, использовать землю и рынок для мира, руководить потребностями клиентов и использовать прогрессивную интернационализацию в качестве руководящего принципа. В итоге он занял место на международном рынке коммуникаций с множеством преимуществ услуг, цен и продуктов. Этот процесс постоянно улучшается с ошибками. Huawei отличается от многих оппортунистов, он стремится к повышению своей основной конкурентоспособности, шаг за шагом, стабильно и стабильно, настаивает на независимых инновациях и, наконец, завоевывает свой блеск силой. 54 Статус интернационализации Huawei оценивается и анализируется с точки зрения финансового состояния, выручки от продаж, развития бизнеса, а также исследований и разработок. 2017 2016 2015 2014 2013 USD Million* (CNY Million) (CNY Million) Revenue 92,549 603,621 521,574 395,009 288,197 239,025 Operating profit 8,645 56,384 47,515 45,786 34,205 29,128 Operating margin 9.3% 9.3% 9.1% 11.6% 11.9% 12.2% Net profit 7,276 47,455 37,052 36,910 27,866 21,003 Cash flow from operating activities 14,770 96,336 49,218 52,300 41,755 22,554 Cash and short-term investments 30,656 199,943 145,653 125,208 106,036 81,944 Working capital 21,093 137,576 116,231 89,019 78,566 75,180 Total assets 77,462 505,225 443,634 372,155 309,773 244,091 Total borrowings 6,121 39,925 44,799 28,986 28,108 23,033 Owner’s equity 26,926 175,616 140,133 119,069 99,985 86,266 Liability ratio 65.2% 65.2% 68.4% 68.0% 67.7% 64.7% * Примечание: пересчитано в доллары США («долл. США») по курсу закрытия на конец 2017 года, равному 1 долл. США = 6.5222 юаня. таблица 2. Финансовое состояние Huawei за 2013-2017 годы 55 Как видно из таблицы 2, за последние пять лет Huawei сохранила хорошее и стабильное финансовое положение, и ее продажи продолжали расти, в 2017 году объем продаж Huawei составил 603,6 млрд юаней, а чистый денежный поток от операционной деятельности был выше, чем чистый денежный поток от финансовой деятельности, указывает на то, что условия работы Huawei хорошие. Операционный доход значительно увеличился, в основном за счет быстрого роста потребительского бизнеса и увеличения доли выручки. В случае значительного увеличения операционного дохода чистая прибыль увеличилась лишь незначительно. Причина в том, что затраты на исследования и разработки Huawei остаются высокими. Многие технологии НИОКР не могут быть быстро внедрены в производство и продвижение, а создание брендов и каналов потребляет огромные суммы денег, увеличение расходов привело к небольшому 55 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 55 увеличению прибыли. С 2014 года денежный поток от операционной деятельности Huawei значительно увеличился, в основном благодаря расширению своего глобального рынка и расширению масштабов бизнеса. Увеличение соотношения активов и обязательств связано с расширением масштабов компании и ускорением процесса интернационализации, что привело к увеличению международных потребностей Huawei в финансировании. * Примечание: из-за географической близости Ближнего Востока, Африки и Европы, культуры, языки и религии схожи, поэтому они разделены на одну и ту же область инвестиций. таблица 3. Доля бизнеса Huawei на всех континентах 56 С расширением зарубежных рынков выручка Huawei от продаж характеризуется постепенным ростом, в то же время с углублением интернационализации бренда Huawei доля доходов на зарубежных рынках увеличивается год от года, согласно годовому отчету Huawei за 2013-2017 годы. Данные показывают, что зарубежные продажи составили более 50% от общего дохода от продаж. В 2017 году выручка Huawei от продаж за рубежом составила 29 852,9 млн юаней, что составляет 49,46% годового 56 56 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 50,54% 27,15% 12,33% 6,51% 3,74% Китай Европа Ближний Восток Африка* Азия и Тихий океан Америка Другое 56 дохода от продаж в 2017 году. Доля бизнеса на каждом континенте показана в таблице 3. Регион 2017 (млн. Юаней) 2016 (млн. Юаней) Изменение в годовом исчислении (%) Китай 305,092 236,512 29.0 Европа, Ближний Востоки, Африка 163,854 156,509 4.7 Азиатско-Тихоокеанский регион 74,427 67,500 10.3 Америка 39,285 44,082 -10.9 Другое 20,963 1697,1 23.5 Итого 603,621 521,574 15.7 таблица 4. Продажи Huawei на всех континентах 57 Как видно из Таблицы 4, по сравнению с 2016 годом выручка Huawei от продаж на всех основных рынках мира увеличилась. Из разных регионов, в 2017 году выручка Huawei от продаж на китайском рынке составила 30509,2 млн юаней, увеличившись по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 29,0%, главным образом из-за популярности смартфонов в Китае, строительства сетей 4G и хорошего развития отрасли. Доходы Huawei от продаж в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке составили 26385,4 млн. Юаней, что на 4,7% больше, чем в прошлом году, благодаря популярности мобильных телефонов Huawei. Выручка Huawei от продаж в Азиатско- Тихоокеанском регионе составила 7442,7 млн. Юаней, увеличившись на 10,3% в годовом исчислении. Основной причиной роста более чем на 10% стало ускоренное преобразование цифровизации бизнеса и увеличение контрактов на инфраструктурные контракты в Таиланде и Индии, также доля рынка в Японии еще больше улучшилась. Выручка Huawei от продаж в американском регионе упала на 10,9% в годовом исчислении, а выручка от продаж составила всего 3928,5 млн юаней, что было вызвано колебаниями инвестиционного цикла на рынке латиноамериканских операторов. 57 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 57 Основываясь на группе клиентов, бизнес Huawei можно разделить на бизнес операторов, бизнес предприятий и бизнес потребителей. Бизнес-классификация 2017（млн юаней） 2016（млн юаней） Годовой （рост %） Операторский бизнес 297,838 290,561 2.5 Корпоративный бизнес 54,948 40,666 35.1 Потребительский бизнес 237,249 179,808 31.9 Прочее 13,586 10,539 28.9 Итого 603,621 521574 15.7 таблица 5. Доход от продаж трех основных бизнесов Huawei 58 таблица 6. Доля выручки от продаж Huawei в каждом бизнесе 59 Как видно из таблицы 5 и 6, в 2017 году продажи сетевого бизнеса оператора компании Huawei составили 297 838 млн. Юаней, увеличившись за год на 2,5%. По состоянию на 31 декабря 2017 года Huawei развернула более 120 сетей 4.5G по всему миру, что значительно улу ч ш и л о операционный уровень сети 4G оператора, и сеть 4.5G достигла уровня сети Gigabit, прокладывая путь к эре сетей 5G. 58 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 59 Huawei—Финансовый отчет Huawei по итогам 2017 года [Электронный ресурс]. – Режим доступа: www.huawei.com/minisite/russia/annualreport2017rus/index.html (Дата обращения: 12.02.2019 г.). 49% 9% 39% 3% Операторский бизнес Корпоративный бизнес Потребительский бизнес Прочее 58 В 2017 году продажи потребительского бизнеса Huawei составили 237 249 миллионов юаней, увеличившись на 31,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а поставки смартфонов достигли 153 миллионов единиц, что является устойчивым ростом в течение шести лет подряд. Сфера потребительского бизнеса более конкурентоспособна, чем операторский бизнес и корпоративный бизнес. Происхождение потребительского бизнеса Huawei можно проследить до 2003 года, после 15 лет развития бизнес-модель стала более диверсифицированной, и группы потребителей расширяются. Продукты Huawei в основном предназначены для домашних пользователей и отдельных пользователей, таких как мобильные телефоны, планшеты и маршрутизаторы. В 2017 году выручка от продаж корпоративного бизнеса Huawei по- прежнему составляла значительную долю годового дохода от продаж, объем продаж компании составил 554,48 млн юаней, увеличившись на 35,1% в годовом исчислении, что идеально продемонстрировало неограниченный потенциал Huawei. Huawei постоянно совершенствует свои инновации и решения в различных областях, включая облачные и дата-центры, и в то же время Huawei постепенно продвигает приложения в таких отраслях, как безопасный город, финансы, умный город, транспорт и производство. 31563 40845 59607 76391 89690 13,20% 14,20% 15,10% 14,60% 14,90% 12,00% 12,50% 13,00% 13,50% 14,00% 14,50% 15,00% 15,50% 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 2013 2014 2015 2016 2017 Расходы на исследования и разработки (млн юаней) Доля общего дохода 59 таблица 9. Расходы на исследования и разработки Huawei в 2013-2017 гг. и их доля в общем объеме выручки таблица 10. Диаграмма ситуации патентной заявки Huawei на 2013-2017 годы Согласно таблице 9 и 10, по состоянию на 31 декабря 2017 года, приблизительно 80 тысяч сотрудников, 45% от их общего числа, заняты научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими проектами. Вложения Huawei в НИОКР составили 897 млрд юаней (CNY) в 2017 году, что составляет 14,9% от общей выручки компании. За последние 10 лет инвестировали в НИОКР уже более 394 млрд юаней (CNY). Общее число патентов, выданных компании Huawei в 2017 году, – 74 307. В программе инновационных исследований Huawei (HIRP) участвуют более 400 научно-исследовательских институтов и 900 компаний в более чем 30 странах и регионах. Huawei сотрудничает в совместных проектах по развитию 5G-алгоритмов, искусственного интеллекта, умных сетей, наноматериалов и других передовых технологий. Достижения в этих инновационных направлениях помогли Huawei совершить прорывы в развитии производства и бизнеса в целом. Huawei развивает благоприятную среду для развития бизнеса, делая акцент на открытости, сотрудничестве и обмену успехами. Huawei занимает ключевые позиции в более 360 стандартизирующих организаций, 44168 48719 52550 62519 74307 36511 38835 50399 57632 64091 18791 23917 30613 39613 48758 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 80000 2013 2014 2015 2016 2017 Накопленные патенты Накопленная заявка на китайские патенты Накопленная заявка на зарубежные патенты |