Практическая работа. 6-7 практическая. Анализ видов предпринимательской деятельности и определение типологии коммерческой организации
 Скачать 461.08 Kb.
|
|
МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ для обучающихся по дисциплине ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Практическое занятие № 1 (1 час) Тема: «Анализ видов предпринимательской деятельности и определение типологии коммерческой организации» Общие положения Предпринимательство представляет собой свободное экономическое хозяйствование в различных сферах деятельности (кроме запрещенных законодательством), осуществляемое субъектами рыночных отношений в целях удовлетворения потребностей конкретных потребителей и общества в товарах (работах, услугах) и получения прибыли (дохода), необходимых для саморазвития собственного дела (предприятия) и обеспечения финансовых обязательств перед бюджетами и другими хозяйствующими субъектами. В зависимости от содержания предпринимательской деятельности и ее связи с основными стадиями воспроизводства различают следующие виды предпринимательства: производственное, коммерческое, финансовое, посредническое, страховое. Производственное предпринимательство - это предпринимательство, в котором осуществляется производство товаров, услуг, информации, духовных ценностей (рис.1). Производственное предпринимательство - основной вид предпринимательской деятельности, составляющими которой являются непосредственно производственная, научно-техническая, инновационная и информационная деятельности.  Рисунок 1 – Производственное предпринимательство Предприниматель непосредственно использует факторы производства; производит товары, услуги и работы для непосредственной продажи потребителям, покупателям, торговым организациям; прибыль образуется за счет разницы между ценой реализации товара и затратами на производство. Коммерческое предпринимательство – это предпринимательство, когда предприниматель продает потребителю, покупателю готовые товары, которые он приобретает у других лиц (рис.2).  Рисунок 2 – Коммерческое предпринимательство Коммерческое предпринимательство состоит в операциях и сделках при перепродаже товаров и услуг и не связано с производством продукции. В данном виде предпринимательства фактором предпринимательской деятельности является сам товар, прибыль же образуется за счет разницы между ценой продажи товара и ценой приобретения. Полем деятельности являются товарные биржи и торговые предприятия. Финансовое предпринимательство – это предпринимательство, когда предприниматель в качестве предмета купли-продажи использует деньги, иностранную валюту и ценные бумаги, продавая их покупателю или предоставляя в кредит (рис.3).  Рисунок 3 – Финансовое предпринимательство Сферой деятельности финансового предпринимательства являются обращение и обмен стоимостей. Прибыль образуется за счет продажи финансовых ресурсов с получением от них процента. Посредническое предпринимательство - это предпринимательство, при котором предприниматель сам не производит и не продает товар, а связывает две заинтересованные стороны во взаимной сделке (рис.4).  Рисунок 4 – Посредническое предпринимательство Прибыль в данном виде предпринимательства образуется в виде процента от совершенной сделки и является вознаграждением за оказание услуг каждой из заинтересованных сторон. Лица (юридические или физические), представляющие интересы производителя или потребителя, но не являющимися таковыми, называются посредниками. Страховое предпринимательство - это предпринимательство, когда предприниматель выступает гарантом страхователю имущества (рис.5).  Рисунок 5 – Страховое предпринимательство Прибыль образуется за счет того, что вероятность таких обстоятельств невелика, а, получая страховой взнос регулярно от всех страхователей, предприниматель выплачивает страховку только при наступлении страхового случая. Одной из перспективных форм предпринимательства является консультативное предпринимательство. Многие предприниматели нуждаются в консультации маркетологов, аудиторов, советах в области налогообложения, оптимизации организационной управленческой структуры, информационных технологий. Консалтинг – платная консультация по вопросам управления. Продукция - это товары, которые вы продаете, или услуги, которые вы предлагаете. Ваше предприятие может сконцентрировать свою деятельность на выпуске одного вида продукции или может предложить несколько различных ее видов. Важно хорошо понимать отличия одного вида продукции от другого, так как тогда вы сможете точнее представлять себе своих покупателей. Сконцентрируйте свое внимание на основных типах продукции, и не перечисляйте каждый отдельный продукт или каждую услугу. Вот несколько примеров: Ювелирный магазин может иметь четыре отдела: золотые ювелирные изделия, бижутерия, сувениры и посуда из фарфора, хрусталя и серебра. Но при составлении бизнес-плана можно сконцентрировать внимание на одном или двух из этих четырех отделов. Плотник, в принципе способный предложить полный набор услуг, может остановиться на двух: на крупных работах (таких как постройка дома, веранд и ферм) и на ремонтных работах по обновлению или поддержанию состояния жилых домов. Ресторан может также оказывать свои услуги гостиницам и частным клиентам (обслуживая приемы и вечера на дому и на предприятиях, а также участвуя в организации праздников по случаю особых событий и т.п. - всего три вида услуг). Причина, по которой целесообразно перечисление всех этих видов товаров и услуг по отдельности, заключается в том, что каждый из видов продукции будет иметь своих покупателей с их специфическими запросами. Вам нужно рекламировать каждую сферу деятельности своего предприятия особым, отличным от других образом, так как удачная реклама одного вида продукции может оказаться неэффективной в отношении другого вида продукции. Достоинства собственного бизнеса: — свой собственный тайм-менеджмент. Работая на себя, вам не нужно будет постоянно переживать за опоздания на утренние совещания, не нужно будет придумывать причины, чтобы отпроситься с работы пораньше. Отныне вы сами решаете, когда появиться в офисе, когда уйти и когда устроить себе каникулы; — своя команда. Обретя статус работодателя, вы сами создаете коллектив и атмосферу в нём. Вы можете нанимать сотрудников исходя из своих личных убеждений и симпатий. Теперь не нужно будет каждый день лицемерить и изображать подобие улыбки на лице при разговоре с неприятными вам личностями; — свои увлечения. Подавляющее большинство людей не использует своё хобби во время работы. А вот создавая свой бизнес, можно использовать свои увлечения на благо будущих доходов. Например, если вы фанат музыки, можно открыть собственную звукозаписывающую студию и сотрудничать со своими кумирами, а если вы разбираетесь в одежде и увлекаетесь модой, то можно открыть свой бутик. А быть может вы фанат кофе? Что ж, в этом случае может, стоит отобрать лавры у сети Sturbucks? — свои цели. Работая на дядю, многие люди теряют собственные амбиции и цели. Это и есть причина многих разочарований в жизни. А вот каждый предприниматель чётко осознаёт, чего он хочет и как этого достичь. Это помогает строить собственный путь навстречу новым горизонтам. Недостатки собственного бизнеса: — отсутствие стабильности. Если, работая в офисе, вы точно уверены, что получите в начале месяца фиксированную плату за свой труд, то занимаясь собственным бизнесом, вы не можете быть уверены, перекроют ли доходы все расходы по итогам месяца. — отсутствие спокойствия. Ведение бизнеса — очень сложное занятие. Это постоянное решение проблем, неусыпный контроль над текущими делами, страх перед государственными органами, которые явились с внеплановой проверкой. — отсутствие возможности избежать ответственности. Каждый предприниматель несёт гражданскую ответственность за качество товаров и услуг перед потребителями, уголовную и административную — за жизнь и здоровье своих работников во время выполнения ими трудовых функций, а также моральную ответственность перед другими членами семьи в случае конфискации имущества. В то же время ответственность работника сводится к выговору или увольнению, что не помешает ему реализовать себя в другом месте. Практические задания 1 Заполните таблицу 1.1, отражающую основные характеристики перечисленных видов предпринимательской деятельности. Таблица 1.1 – Характеристика видов предпринимательской деятельности
2. На основе положений, регулирующих предпринимательскую деятельность (ГК РФ, часть I), проведите сравнительный анализ деятельности индивидуального предпринимателя и юридического лица и заполните таблицу 1.2. Таблица 1.2 – Сравнительный анализ деятельности ИП и юридического лица
3. Заполните таблицу 1.4 по выбору бизнеса Таблица 1.3 – Определение сферы и вида бизнеса
4. Опишите достоинства и недостатки (трудности) различных собственного вида предпринимательской деятельности, заполнив таблицу 1.3. Таблица 4 – Достоинства и недостатки предпринимательской деятельности
Практическое занятие № 2 (1 час) Тема: «Формирование цены товара. Управление издержками производства. Определение границ объема производства» Общие положения Установление цены. Самыми распространенными методами расчета цены являются: затратные методы — основаны в большей степени на расчетах издержек компании; рыночные методы — ориентированы на конъюнктуру рынка. Методик ценообразования много, однако с точки зрения наибольшей эффективности хорошо себя зарекомендовали комплексные подходы, которые позволяют охватить и проанализировать несколько сторон рынка и в то же время учесть собственные расходы на производство и реализацию продукции. Осуществляя предпринимательскую деятельность, компания должна определить, чего она хочет добиться: установить максимальную цену для получения наибольшей прибыли; установить среднерыночную цену для покрытия издержек и получения заданного параметра прибыли (не сверхприбыли); установить минимальную цену для обеспечения максимального объема реализации (ведение конкурентной борьбы по цене при условии эластичности спроса); установить высокую цену при условии обеспечения качественных преимуществ реализуемой продукции; подстроиться ценами к изменениям на рынке сбыта, в конкурентной среде, покупательской способности клиентов; демпинговать, чтобы проникнуть на рынок, и т. д. Каждая компания самостоятельно выбирает, каким образом осуществлять ценообразование: в зависимости от реального положения дел на рынке сбыта, в самой компании, среди компаний-поставщиков, компаний-конкурентов и т. д. Выбрать стратегию важно, чтобы занять свою нишу на рынке, определить оптимальный размер для покрытия расходов при условии, что останется прибыль для развития компании. Наибольшей практической ценностью обладают комплексные методики определения цены на продукцию, которые помогают изучить ситуацию с нескольких сторон, учитывая: себестоимость изготовления и реализации продукции (возможные колебания, планируемый рост, возможные пути оптимизации и др.); спрос на продукцию (спрос на текущий момент, возможные пути развития, маркетинговые кампании и т. д.); конкурентную среду (преимущества и недостатки, ценовая политика); экономическую ситуацию в стране и мире (кризис, курсы валют, возможные изменения и степень их влияния на покупательские способности клиентов и т. д.); производственные мощности компании (возможность наращивания производства, оптимизации численности персонала, продажа или аренда/субаренда помещений и оборудования). Управление издержками производства. Следует различать экономические и бухгалтерские издержки. Предприниматель в основном имеет дело с экономическими издержками. Они связаны с возможной реализацией того или иного проекта. Под бухгалтерскими понимаются фактически понесенные фирмой издержки. Между планированием затрат и моментом их осуществления существует временной разрыв. В связи с этим предприниматель при планировании издержек использует принцип «максимально возможных затрат». Это принцип, обратный принципу минимально допустимой цены. При рассмотрении экономических издержек обычно оперируют понятием «валовые издержки». Валовые издержки представляют собой совокупность постоянных и переменных издержек Ивал = Ипост + Ипер Постоянные издержки - те, которые практически не зависят от объектов производства. Сюда входят затраты на амортизацию, арендная плата, плата за кредиты, оплата труда управленческого персонала и т.п. Переменные издержки - те затраты, которые практически напрямую зависят от объемов производства. К ним относятся затраты на сырье, материалы, комплектующие; затраты на оплату труда работников, непосредственно занятых выпуском товара, энергия на технологические нужды и т.п. Из данных определений следует важный вывод: с увеличением объемов производства валовые издержки на единицу товара уменьшаются, и наоборот. Следовательно, увеличение объемов производства, при прочих равных условиях, влечет увеличение прибыльности производства. Этот эффект может быть использован как средство увеличения прибыли или в качестве резерва снижения цены на дополнительный товар. В условиях рисковой поставки товара на рынок, когда уровень спроса точно неизвестен (например, на сезонный товар), предприниматель принимает за расчетный объем 75% фактического объема производства. Остальные 25% планируются в качестве дополнительно производимого товара. В случае нереализации их в сезон они могут быть проданы в ходе сезонной распродажи по более низкой цене, вплоть до уровня переменных издержек. Разница между ценой товара и размером издержек называется величиной покрытия товара. Она составляет сумму средств, часть которых идет на покрытие постоянных издержек, а оставшаяся часть - на прибыль. Определение границ объема производства. Минимально допустимый объем производства есть уровень безубыточного производства. Это такая программа производства, при которой издержки покрываются доходами. Предпринимателю всегда важно определить для себя приемлемые границы производства - минимально допустимую и максимально возможную. Это связано с уровнем рыночного спроса. Максимально возможный объем производства определяется с помощью производственной функции Км = f (Т, К), где Км - максимально возможный объем производства продукции; Т - используемые в производстве ресурсы; К - используемый в производстве капитал. Эта функция всегда ориентирована на определенную технологию. Если технология изменяется, то изменяется и функция f. Но предпринимателю важно определить не только возможные пределы производства, но и его оптимальный объем. Под оптимальным понимается такой объем производства, при котором разница между получаемым доходом и суммарными издержками минимальна. Поиск оптимального варианта на практике осуществляется в двух вариантах - при заданной величине капитала и при не лимитированном капитале. В первом случае, если подразумевать под основным капиталом оборудование, необходимое для нормального осуществления производственного процесса, то оптимальный объем производства связан с мощностью. Следовательно, исходя из стремления к уменьшению удельных постоянных издержек оптимальный объем производства будет равен производной мощности. Такой подход характерен для начинающего предпринимателя. Наивысший уровень эффективности производства будет достигаться при определенном сочетании объема производства и издержек. Если рассматривать для упрощения два фактора производства - капитал и труд, то на долю каждого фактора будет приходиться определенная доля другого. Если учесть, что возможны варианты приобретения дорогого производимого оборудования и дешевого производительного, то это приведет к различным затратам на труд. Рассматривая несколько вариантов, останавливаются на лучшем. В случае определения объема производства при не лимитированном объеме капитала рассуждения аналогичны. Однако следует учитывать не два, а три фактора: 1) возможный объем производства; 2) требуемый размер капитальных затрат; 3) требуемый размер трудовых затрат. Произведенные расчеты сводятся в таблицу и выбирается вариант с минимальными издержками. Оптимальный с экономической точки зрения объем производства определяется исходя из предельных издержек. Построение воронки продаж Воронка продаж — это маркетинговая модель, которая иллюстрирует теоретический путь клиента от знакомства с продуктом до совершения сделки. Это тактическая схема, условная и предельно упрощенная, которая представляет собой формализацию поэтапного пути идеального потребителя (Consumer Journey). Первая модель, которая описывала путь клиента, была разработана в 1898 году Э. Сент-Эльмо Льюисом. Она строится по схеме AIDA — это аббревиатура от названий этапов, которые проходит клиент: Attention — внимание. Потребитель узнает о продукте через какой-нибудь источник информации. Interest — интерес. У человека появляется заинтересованность в продукте, он ищет дополнительную информацию. Desire — желание. У потенциального клиента возникает желание приобрести продукт. Action — действие. Совершается сделка, продажа. Воронкообразная модель впервые была предложена Уильямом У. Таунсендом в 1924 году — он же ассоциировал ее со схемой AIDA. Если потребительская воронка описывает путь клиента, то воронка продаж описывает действия бизнесмена: Донести информацию до потенциального потребителя. Вступить в контакт с лицом, которое принимает решение. Провести встречу и заключить договор. Поставить продукт и получить оплату. Цель воронки продаж — превратить потенциального клиента в реального покупателя. Помимо этого, она решает ряд организационных задач. С ее помощью можно: Контролировать процесс продаж. Анализировать эффективность работы каждого менеджера. Подсчитывать конверсию каждого этапа. Прогнозировать и строить планы продаж на основе средних значений. Конверсия — это показатель эффективности конкретного этапа, который измеряется в процентах. Проще говоря, это соотношение тех, кто совершил целевое действие и тех, кто имел возможность, но отказался. Лид в продажах – потенциальный клиент, который откликнулся на маркетинговую коммуникацию и обратился в компанию. Взаимодействие происходит посредством следующих каналов (источники лидов): звонков, заполненных анкет, комментариев в соц. сетях, заявок на сайте или блоге через форму обратной связи, писем, сообщений в онлайн-чате и т.д. Лид – клиент, который позвонил (написал и т.д.) в компанию. Лидогенерацией называют процесс, направленный на привлечение потенциальных клиентов (их контактов) через инструменты маркетинга. В зависимости от запроса бизнеса, это могут быть номера телефонов, адрес проживания, e-mail и т.д. Для успешной генерации должен быть налажен анализ Практические задания 1 Заполните таблицу 2.1, для этого выполните необходимые расчеты в таблицах 2.2 – 2.7 Таблица 2.1 – Определение сферы и вида бизнеса
Примечание: 1 если ваша продукция дороже продукции ваших конкурентов, тогда зачем вашим потребителям платить лишнее? 2 если ваша продукция дешевле, чем продукция ваших конкурентов, не сделают ли ваши потребители соответствующий вывод о качестве вашей продукции? 3 если цена на вашу продукцию такая же, как и у ваших конкурентов, планируете ли вы чем-то другим отличаться от ваших конкурентов? Таблица 2.7 – Воронка продаж
Таблица 2.3 - Основные средства и нематериальные активы
Таблица 2.4 - Амортизационные отчисления (линейный способ начисления)
Таблица 2.5 - Оборотные средства
Таблица 2.6 - Затраты на оплату труда персонала
Таблица 2.7 - Прочие ежемесячные затраты
Практическое занятие № 3 (1 час) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||