Бизнес-план компании. Курсовая работа. Бизнесплан компании FlowerBox
 Скачать 232.83 Kb.
|
|
ГЛАВА 3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА «FLOWERBOX» 3.1. Реализация маркетингового плана Стратегия маркетинга: необходимо сделать все возможное, чтобы планируемый объём продаж оказался реальным. Необходимо предусмотреть в бизнес-плане меры, обеспечивающие продвижение товаров на рынок и их приобретение. Таким образом, раздел бизнес-плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей. Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров. К основным элементам маркетинга относят: – схема распространения товаров; – стратегия ценообразования; – методика определения цены на товары; – высокое качество – высокая цена; – низкие издержки – низкая цена; – цена в зависимости от цен конкурентов. Возможная цена определяется: себестоимостью продукции; ценой конкурентов; особыми достоинствами товара или его высокими качествами. Необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы. Расходы на рекламу – это расходы компании по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта. Компания осуществляет продуманную рекламу своей деятельности. Также нужно узнать о конкуренции на рынке, на котором планируется поступление нашего товара. В уровне конкуренции нужно: провести реалистическую оценку сильных и слабых сторон конкурирующих товаров и услуг и назвать торговые предприятия, определить источник информации, указывающие на то, какие товары являются наиболее конкурентоспособными, сравнить конкурирующие товары или услуги по базисной цене, обслуживанию и другим признакам. Данный маркетинговый план реализуется с помощью таких методов, как раскрутка бренд через Интернет, используя различные социальные сети, использования наружной рекламы, а именно вывеска рекламных баннеров, раздача листовок. Кроме того, компания специализируется на продаже необычного декора, поэтому сам продукт может служить одним из инструментов маркетинга. 3.2. Рекомендации к производственному плану Целью проекта также является увеличение объёмов прибыли за счёт освоения пустующих площадей торгового центра «Орбита», принадлежащего ООО «Быт-сервис» в городе Краснодаре, Краснодарского края, о котором говорилось ранее. Данный способ увеличения прибыли будет очень эффективен, так как при общей площади 1.9 тыс. квадратных метров, занято торговыми павильонами лишь 850 м. Основные этапы реализации проекта: 1) перепланировка и переоборудование помещения; 2) формирование организационной структуры; 3) закупка товаров и оборудования. Важнейшим показателем для финансовых проектировок является себестоимость производимой продукции. Именно поэтому производственная составляющая в стоимостном выражении должна быть разработана в данном разделе наиболее подробно, учитывая, что в нем всесторонне представлен процесс производства и все его составляющие. Другим важнейшим параметром, получаемым в процессе разработки производственного плана, является себестоимость планируемой к выпуску продукции по всему ассортименту. Этот показатель используется для расчета уровня рентабельности продукции при финансовых проектировках. Для реализации проекта планируется использовать денежные средства в размере 2000 тыс.руб., расчёт которых произведён в таблице 11. Таблица 11 – Инвестиционные издержки
Для эффективной работы компании, на основе уже имеющихся данных, необходимо выявить еще данные проектировки: – прогнозируемый объем выпуска продукции (в физическом измерении); – определение потребности в основных фондах (в стоимостном выражении); – определение потребности в ресурсах (сырье, материалы, комплектующие изделия). Эти показатели должны быть разработаны в физическом измерении и в стоимостном выражении; – расчет потребности в кадрах и затрат на оплату труда; – смета расходов и калькуляция себестоимости продукции. Данные проектировки, итогом которых является расчет объемов затрат компании по каждому году прогнозного периода, являются основополагающими для дальнейшего определения потребностей в финансовых средствах. Реалистичность этих проектировок очень, так как правильное определение потребностей в финансовых ресурсах, а значит и их источников (в рамках финансового раздела бизнес-плана) позволит предприятию успешно реализовать поставленные цели. 3.3. Инструменты выполнения организационного плана Для эффективного использования организационного плана необходимо составить штатное расписание сотрудников и четко прописать их обязанности. Должностные обязанности управляющего магазинов: 1. Организация работы точки торговли, в том числе установление графика, составление и нормирование рабочего распорядка, определение выходных и праздничных дней. 2. Соблюдение законодательных требований к функционированию магазина в зависимости от специфики его деятельности. 3. Подача документов, оформление и получение всей необходимой разрешительной документации согласно действующему законодательству с учетом профиля деятельности магазина (лицензии, заключения, сертификаты и т. д.). 4. Обеспечение наличия и функционирования всего необходимого торгового оборудования, средств измерения, кассовых аппаратов, терминалов и т. д., а также контроль их своевременного технического обслуживания, метрологической проверки, а также при необходимости регистрации в государственных органах и инстанциях. 5. Составление планов работы, донесение их до сведения сотрудников и контроль их выполнения. 6. Распределение обязанностей среди работников, выдача и оформление отдельных поручений, указаний, приказов. 7. Обеспечение сотрудников всем необходимым для выполнения ими своих должностных инструкций, а также контроль рационального использования расходных материалов, финансовых и материальных ресурсов. 8. Ведение переговоров с поставщиками и клиентами, организация и проведение деловых встреч, презентаций. 9. Заключение договоров купли-продажи, комиссии, аренды в пределах сумм, установленных вышестоящим руководством или собственником магазина. 10. Составление и подача отчетов в государственные органы, органы управления или учредителям торговой точки. Должностные обязанности главного бухгалтера: 1. Осуществляет организацию бухгалтерского учета хозяйственно-финансовой деятельности и контроль за экономным использованием материальных, трудовых и финансовых ресурсов, сохранностью собственности предприятия. 2. Формирует в соответствии с законодательством о бухгалтерском учете учетную политику исходя из структуры и особенностей деятельности предприятия, необходимости обеспечения его финансовой устойчивости. 3. Возглавляет работу по подготовке и принятию рабочего плана счетов, форм первичных учетных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, разработке форм документов внутренней бухгалтерской отчетности, а также обеспечению порядка проведения инвентаризаций, контроля за проведением хозяйственных операций, соблюдения технологии обработки бухгалтерской информации и порядка документооборота. 4. Осуществляет контроль за соблюдением порядка оформления первичных и бухгалтерских документов, расчетов и платежных обязательств, расходования фонда заработной платы, за установлением должностных окладов работникам предприятия, проведением инвентаризаций основных средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств, проверок организации бухгалтерского учета и отчетности, а также документальных ревизий в подразделениях предприятия. 5. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, устранения потерь и непроизводительных затрат. 6. Принимает меры по накоплению финансовых средств для обеспечения финансовой устойчивости предприятия. 7. Осуществляет взаимодействие с банками по вопросам размещения свободных финансовых средств на банковских депозитных вкладах (сертификатах) и приобретения высоколиквидных государственных ценных бумаг, контроль за проведением учетных операций с депозитными и кредитными договорами, ценными бумагами. 8. Ведет работу по обеспечению строгого соблюдения штатной, финансовой и кассовой дисциплины, смет административно-хозяйственных и других расходов, законности списания со счетов бухгалтерского учета недостач, дебиторской задолженности и других потерь, сохранности бухгалтерских документов, оформления и сдачи их в установленном порядке в архив. 9. Участвует в разработке и внедрении рациональной плановой и учетной документации, прогрессивных форм и методов ведения бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники. 10. Обеспечивает составление баланса и оперативных сводных отчетов о доходах и расходах средств, об использовании бюджета, другой бухгалтерской и статистической отчетности, представление их в установленном порядке в соответствующие органы. 11. Оказывает методическую помощь работникам подразделений предприятия по вопросам бухгалтерского учета, контроля, отчетности и экономического анализа. Должностные обязанности продавца: 1. Следит за наличием достаточного количества товара в торговом зале и при необходимости пополняет его. 2. Помогает покупателям при выборе товара, дает консультации покупателям по ассортименту товаров, предлагаемых к продаже в магазине, по потребительским свойствам и особенностям товаров. 3. Принимает участие в стимулировании продаж определенных видов товара, в рекламных акциях магазина: обращает внимание покупателей на заданный товар путем размещения его на самых просматриваемых местах, путем дополнительных консультаций покупателей по особенностям и преимуществам данного товара и иным способом. 4. Помогает товароведу или директору магазина принимать товар. 5. Осуществляет подготовку товаров к продаже: распаковку, сборку, комплектование, проверку эксплуатационных свойств и т.д. 6. Следит за наличием ценников на товар, их верным размещением и правильным указанием всей информации в ценнике (наименование товара, цена, вес и т.д.). Продавец наклеивает ценники, подготовленные и переданные ему товароведом или директором: после приемки и расстановки товара; после обновления цен; в случае обнаружение несоответствия ценника требованиям правил торговли; в других случаях по указанию директора или товароведа. 7. Участвует в инвентаризации. 8. Следит за сроками реализации товаров. При обнаружении товаров с истекшими сроками реализации, продавец должен немедленно убрать товар с места продажи и дать эту информацию товароведу или директору. 9. Разрешает спорные вопросы с покупателями в отсутствие представителей администрации. 10. Участвует в проводимых для продавцов занятиях (обучении) по повышению уровня знаний по свойствам и особенностям продукции, мерчендайзингу товаров, работе на кассе и других знаний и навыков, необходимых в работе. 11. Участвует в проводимых в магазине собраниях коллектива. 12. Информирует директора магазина обо всех внештатных ситуациях в своей работе. Продавец обязан выполнять иные, не описанные в данной должностной инструкции, распоряжения администрации, вызванные производственной необходимостью. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, бизнес-план сегодня – не просто модное слово. Это официальный документ, который является одним из основных инструментов для зарабатывания денег. Можно выделить три основные причины, почему мы должны планировать: 1. Сам процесс составления бизнес-плана, включая обдумывание идеи, заставляет объективно, критически и беспристрастно взглянуть на проект во всей его полноте. План способствует предотвращению ошибок, давая возможность понять, для чего все это делается. Это хорошо проложенный маршрут, отражающий строгую очередность действий и приоритеты на пространстве ограниченных ресурсов. 2. Бизнес-план является тем рабочим инструментом, который при надлежащем использовании поможет эффективно контролировать и управлять предприятием, что в свою очередь является основой успеха. 3. Законченный бизнес-план является средством для сообщения идей другим заинтересованным людям. Качественно разработанный бизнес-план производит благоприятное впечатление на людей, с которыми предполагается сотрудничать, таких как: инвесторы, банкиры, совладельцы и служащие. Процесс планирования требует наряду с высокой компетенцией, творческих способностей и, в первую очередь, потому, что каждый проект в своем роде уникален. Бизнес-план является конфиденциальным, ведь помимо расчетов в нем заложена и интеллектуальная собственность – креативные идеи, маркетинговые наработки и многое другое. Поэтому следует с осторожностью относиться к людям, которых мы намерены ознакомить с нашим проектом или нашими предполагаемыми успехами. Демонстрировать первоначально нужно исключительно краткую концепцию бизнес-плана - резюме, и только уверившись в оппоненте, открывать все карты. СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ Абрамс Р., Комаров С. Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса. – М.: Альпина Пабл., 2016. – 486 с. Бекетов О.Н., Найденков В.И. Бизнес-план: теория и практика. Учебное пособие для вузов. – М.: «Приориздат», 2020. – 288 с. Бизнес-планирование: учебник / Под ред. проф. Т.Г. Попадюк, проф. В.Я. Горфинкеля. – М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2022. – 296 с. Бронникова Т.С. Разработка бизнес-плана проекта: учебное пособие – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 215 с. Буров В.П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика: учебное пособие / В.П. Буров, А.Л. Ломакин, В.А. Морошкин. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 192 с. Методические рекомендации к разработке бизнес-плана инновационного предпринимательского проекта: Учебно-методическое пособие / Под ред. Н.П. Иващенко. – М.: Эк. ф-т МГУ, 2016. – 133 с. Райзберг Б.А., Стародубцева Е.Б. Курс экономики: учебник / Под ред. Б.А. Райзберга. – 5-е изд., испр. – М.: ИНФРА-М, 2022. – 686 с. Савкина Р.В. Планирование на предприятии: учебник для бакалавров. – 3-е изд., стер. – М.: Дашков и К°, 2020. – 320 с. Сафьянова М.Г., Шапиро Л.Д. Основы организации и проектирования бизнеса: учебное пособие. – Томск: Издательство Томского государственного университета, 2021. – 540 с. Франшиза Flowerbox Gallery. – Режим доступа: https://business-asset.com/rus/franchise/f793049. |