Бизнес план М. Бизнесплан Онлайн обучение Мозг
 Скачать 55.3 Kb.
|
|
Чем он привлекает? Если конкурент пользуется популярностью в своей нише, проанализируйте, что именно заставляет людей проходить обучение именно в его онлайн-школе. Как часто он использует рекламу, где ее размещает? Какие бонусные программы и скидки предлагает? В чем именно уникальность его онлайн-школы? На основе этих данных вы сможете сформулировать уникальное предложение для собственной программы обучения. Важно при этом найти оригинальные формулировки, которые помогут выделиться из общей массы, стать более заметным для потенциальных студентов и привлечь внимание к вашей программе обучения. Для наглядности все плюсы и минусы конкурентов разместите по пунктам в виде таблицы – таким образом, вы легче сможете выявить наиболее сильных игроков на вашем поле; найти уязвимые места, которые свойственны большинству обучающих курсов; выгодно подчеркнуть собственные преимущества Стратегия и реализация Наша стратегия заключается в идентификации и освоении собственной ниши на рынке образовательных Web-сайтов. Это позволит четко определить целевую аудиторию и создать постоянную базу клиентов. Родители и учителя являются нашими самыми желанными клиентами. Мы считаем, что в настоящее время рынок испытывает сильную потребность в таких Web-сайтах как наш. Наш Web-сайт уже вызвал доброжелательные отклики в прессе и комментарии в радио- и телепередачах. Наша цель — достичь целевой аудитории и предоставить ей полную информацию. Для этого мы планируем использовать рассылку объявлений по электронной почте, а также размещение рекламных объявлений на Web-сайтах партнеров, в газетах, журналах, на радио и на телевидении. Стратегия Новые клиенты будут появляться за счет рассылки объявлений по электронной почте и размещения рекламы в средствах массовой информации. Рассылка объявлений будет осуществляться по известным адресам клиентов и открыто опубликованным адресам школ. В частности, компания располагает адресами 100 000 наиболее популярных школ. Все они получат письмо от нашей компании. Предложение Компания Мозг предлагает организовать специализированный Webсайт для любых людей с разным уровнем знаний, кто стремится повысить свою квалификацию, узнать, что то новое и закрепить знания. Конкуренция Наше основное преимущество заключается в знаниях, которыми мы владеем. Для достижения такого же успеха наши конкуренты должны затратить от 5 до 10 раз больше. Мы уже имеем SQL-серверы, обладаем опытом программирования на языке ColdFusion, а также освоили технологию Flash. Стратегия маркетинга Для привлечения клиентов мы планируем рассылать объявления по электронной почте и публиковать рекламные объявления в средствах массовой информации. Целенаправленная рассылка объявлений будет осуществляться по адресам школ, содержащимся в нашей базе данных. Маркетинг сайта Для обеспечения популярности Web-сайта мы планируем разместить рекламные объявления на Web-сайтах наших партнеров и в средствах массовой информации. Ценообразование Для привлечения большого количества клиентов компания предлагает цены, которые немного меньше среднерыночных: 8 руб. за визит. Стратегия продвижения В течение первого года компания Мозг планирует затратить на расширение популярности своей торговой марки и расширение контингента постоянных посетителей почти 4 млн. руб. Маркетинговые усилия будут направлены на освоение общероссийского рынка. Вся маркетинговая кампания будет проведена в течение 2019 г. и должна привести к повышению прибыли от продаж примерно на 10%. Затраты на маркетинг составляют около 20% совокупного объема продаж. В частности, в программу действий входят следующие маркетинговые акции: размещение рекламы на Web-сайтах партнеров, а также в средствах массовой информации. Коммерческая стратегия Основным каналом сбыта курсов, книг и программного обеспечения будет сеть Internet. Для постоянных посетителей, а также для клиентов, делающих крупные покупки, будет установлена 25% скидка. Предварительные заказы на предлагаемые товары уже превысили запланированный уровень. Стратегия продаж Будучи компанией, занимающейся электронной коммерцией, мы должны нанимать только очень опытных сотрудников. Постоянные сотрудники будут заниматься обслуживанием клиентов, обучением и решением их проблем при работе с сетью Internet. Себестоимость Данные о себестоимости услуг приведены в табл. 3. Таблица 3. Прогноз продаж
Прогноз продаж Данные, указанные в приведенной ниже таблице, основаны на предположении, что количество сеансов пользователя будет постоянно увеличиваться. За счет оплаты этих сеансов в 2019 г. компания должна получить 15 млн. руб., в 2020 г. — 18 млн. руб. и в 2021 г. — 22 млн. руб. Разумеется, этот прогноз сильно зависит от величины трафика. Таблица 4. Прогноз продаж
Программа развития Web-сайта Учитывая бурный рост технологий, компании следует поддерживать гибкость структуры и постоянно обновлять оборудование. Для этого необходимо привлекать инвесторов и делать займы. Предполагается, что полное обновление оборудования будет происходить раз в год. Стратегические партнёры Нашими стратегическими партнерами являются компании Школьник, Гувернер и Репетитор. Эти компании также поддерживают работу специализированных Web-сайтов, позволяющих организовывать обучение школьников, а также выпускают периодические школьные издания. Кроме того, для обслуживания высокого трафика мы заключили договор о сотрудничестве с компаниями Ростел и Телесеть. Календарный план Наиболее важным пунктом нашего плана является разработка Web-сайта. На протяжении подготовительного периода мы планируем сначала организовать работу Web-серверов, а затем завершить интеграцию интерфейса и основных функций Web-серверов. Следующим пунктом календарного плана является испытание бета-версии нашей системы с последующим рабочим пуском через две недели. Таблица 5.Календарный план
| |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||