Бизнес план. Бизнес-план Гракова. Бизнесплан по дисциплине Бизнеспроектирование по проекту
 Скачать 70.62 Kb.
|
|
ГОУ ВПО «ДОНЕЦКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ» КАФЕДРА “ЭКОНОМИЧЕСКАЯ КИБЕРНЕТИКА” БИЗНЕС-ПЛАН по дисциплине «Бизнес-проектирование» по проекту: Открытие фирмы «Мир креатива» по продаже фотообоев на заказ Студентки группы БИ-20 Граковой О.С. Преподаватель: Коломыцева А. О. асс. Головань Л. А. Донецк 2022 Резюме Наименование проекта: открытие фирмы «Мир креатива» по продаже фотообоев на заказ в городе Донецк. Бизнес-план посвящен открытию ООО «Мир креатива», ориентированного на создание уникального и неповторимого дизайна помещений. Планируемый объем выручки в месяц при достижении производственной мощности в среднем будет составлять около 657 500 рублей. Конкурентоспособность обеспечивается: удобством расположения, приемлемые цены, уникальностью и обслуживанием. Персонал фирмы комплектуется из высококвалифицированных работников. Общая численность наемного персонала – 7 человек. Для финансирования проекта предполагается собственный капитал 3000000руб., заемный капитал 1 800 000 руб. (кредит в банке на 18 месяцев под 10% годовых). Место реализации проекта: город Донецк. Общая стоимость проекта: 4 800 000 руб. Сумма запланированного кредита: 1 800 000 руб. Сроки возврата кредита: 18 месяцев. Период окупаемости проекта, с выплатой кредита: 1 год 6 месяцев. Цели, которые должны быть достигнуты в результате реализации проекта: характер целей, достигаемых в результате реализации проекта, носит многоплановый характер. С одной стороны – развитие сферы малого бизнеса, создание новых рабочих мест и пополнение государственных и местных бюджетов создает предпосылки дальнейшего развития предпринимательских структур. Сфера малого и среднего бизнеса является необходимым условием развития региональной экономики. С другой стороны – преимуществом фотообоев как бизнеса является: Адаптируемый дизайн. Каждый покупатель может предложить свою идею дизайна фотообоев, чтоб они идеально вписались в любое помещение: офис крупной компании, квартиру, дом или торговый цент. Богатый ассортимент. В портфолио представлено не менее 100 различных вариантов фотообоев. На печать фотообоев уходит не более 2 рабочих дней, не включая разработку. Невысокая цена. Возможность заказа и разработки удаленно через интернет-магазин. Доставка осуществляется по всей территории Донецкой Народной Республики. Характеристика проекта Наша фирма ООО «Мир креатива» будет предоставлять услугу с последующей продажей товара. Речь идет о фотообоях. Месторасположение офиса со всем оборудованием – г. Донецк, пр. Панфилова, 21/3. Оборудование для печати планируется приобрести у компании «Техно-графика». В процессе печати задействован 1 человек. Для создания электронного варианта дизайна нужно нанять художника компьютерной графики, который будет вести непосредственно диалог с клиентом. Выдача и прием заказов будет осуществляться как удаленно через интернет-магазин (отправка почтой Донбасса), так и на офисе. Благодаря качественному оборудованию, печать будет относительно недолгой, а фотообои – неповторимыми, яркими и красочными. Обращаем внимание на важные преимущества фотообоев: - отличный внешний вид. Такие обои с легкостью могут сымитировать любой пейзаж, узор или фотографию. Это создает уют и комфорт в любой квартире; - богатый ассортимент, а также возможность изготовления фотообоев под заказ; - относительная долговечность; - относительно быстрый способ наклеивания; - фотообои – идеальный вариант зонирования помещения; - довольно невысокая цена; - они соответствуют требованиям пожарной безопасности; - на фотообои практически не влияют солнечные лучи, поэтому обои не выцветают; - фотообои можно покрывать лаком, поэтому уход за ними минимален. Разработка дизайна будет вестись в программе Adobe Photoshop с согласованием каждого этапа с заказчиком. Создание интернет-магазина необходимо для распространения информации о компании, что будет способствовать увеличению клиентов. На сайте будет доступна услуга онлайн-чата в рабочее время, а также видео-звонок. Оценка рынка сбыта Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению услуг и товаров высокого качества по более низким ценам. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа фирмы. Из всего населения города пользоваться нашими услугами будут, вероятнее всего, все слои населения, начиная от студентов, заканчивая предпринимателями. Таким образом, целевым сегментом для фирмы являются все семьи и одинокие, государственные учреждения, а также частные предпринимательства. Конкуренция Фотообои хоть и не являются популярными, однако, вследствие хорошей маркетинговой компании, могут завоевать высокую репутацию на рынке. Данный товар является скорее путем достижения внутреннего “наслаждения” окружающей обстановкой в любых помещениях. Поэтому перед клиентом встает вопрос: выбрать обычные обои или разработать свой дизайн. В данный момент на рынке г. Донецка работают более 10 фирм по продаже фотообоев, причем наиболее крупными и потенциально серьезными конкурентами являются лишь 4 фирмы (таблица 3.1). Таблица 3.1 - Сравнительная оценка основных конкурентных показателей
Каждая из этих компании имеет большой опыт. Но у каждого из конкурентов имеются и недостатки. Например, у каждой компании в наличии имеется много уже напечатанных фотообоев, с одной стороны – это плюс, но с другой – целью нашей компании является ставить желание клиента выше и создавать только уникальные товары. Хотя компании и производят не уникальные фотообои, цены довольно высокие, что указывает на большую накрутку. Итог – цены выше среднего, которые не удовлетворяют большинство потребителей, что и является следствие непопулярности услуги. Все вышеперечисленные компании имеют широкий спектр услуг и товаров, что не позволяет им сфокусироваться только на дизайне и качестве. В основном это отдельные магазины, которые или реализуют импортный товар или делают по стандарту. В связи с этим клиент жертвует: -нервами (неудовлетворенность дизайном, не подходит по цветам/тона); -деньгами (переплата за стандартные картинки вместо того, чтобы создать свое). Основными конкурентными преимуществами данного проекта является: Использование нового качественного оборудования и расходных материалов. Отсутствие привязки к месту (заказ и обсуждение деталей онлайн). Основной стратегией конкурентоспособности проектируемой фирмы будет комплексная стратегия по снижению цен, повышению качества и уровня обслуживания с целью проникновения на рынок и расширения объема продаж. Таблица 3.2 – Преимущества нашей фирмы ООО «Мир креатива»
Стратегия маркетинга Целью маркетинговой политики является создание уникального сервиса, ориентированного на клиента, по созданию и печати фотообоев. В комплекс маркетинга входят мероприятия по следующим направлениям: - товарная политика; - ценообразование; - стимулирование сбыта; - реклама. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли. Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее. Реклама играет большую роль в системе сбыта продукции и привлечения покупателей. Реклама помогает получить преимущества в конкурентной борьбе за преобладанием на рынке печати фотообоев. Первоначально планируется использовать минимально необходимый объем действий, тем не менее, их реализация потребует значительных затрат и времени, поэтому необходимо выбрать те мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации. Наше предприятие будет использовать следующие средства рекламы, а именно: Создание сайта. Красивый и функциональный инструмент, который будет служить средством привлечения новых клиентов и увеличения продаж. Данная работа потребует индивидуального креативного подхода. Планируется продвижение сайта в социальных сетях (англ. Social media optimization, SMO) – это комплекс мер, направленных на привлечение на сайт посетителей из социальных сетей (http://www.instagram.com, http://www.ok.ru, http://www.vk.com, http://t.me). Расклейка плакатов. Печать постеров и плакатов в Донецке и последующая их расклейка в виде плакатов на сегодняшний день является одним из самых эффективных и недорогих видов рекламы. Плакат или постер может совместить в себе функции афиши и обычного объявления. Нигде, кроме как на плакате Вы не сможете организовать отрывные телефоны или адреса. Реклама в транспорте. Растяжки в транспорте Донецка - наиболее эффективный и популярный вид салонной рекламы. Главный плюс состоит в том, что такая реклама в троллейбусах, автобусах и трамваях Донецка может быть размещена на любом маршруте. Более того - это единственный вид салонной рекламы, который доступен в городском транспорте нашего города. Сегодня в Донецке существует более 80 маршрутов городского транспорта. Стоимость данного вида рекламы составляет 660 руб. за 1 растяжку в единице транспорта. В стоимость входит: изготовление растяжки подвеска растяжек в салонах выборочный фотоотчет страховой запас растяжек на случай вандализма. Таблица 4.2 – Смета затрат на рекламу
Развитие любого предприятия, фирмы, организации основано на поиске постоянных преимуществ над конкурентами, конкурентоспособность предполагает исследование потребителей. Изучение потребителей – один из наиболее востребованных видов исследований, ведь именно потребители, покупая товары предприятий, организаций приносят ей прибыль. Неудивительно, что потребитель находится в центре внимания любого успешного предприятия, независимо от её размера. Изучая своих потребителей, их желания, предпочтения, данное предприятие может предложить им именно то, в чем они нуждаются. При этом предприятие сможет удовлетворить потребности своих потребителей лучше, чем конкуренты. Чтобы лучше понять и проанализировать наш бизнес изнутри, проведём SWOT-анализ: Таблица 4.2 – SWOT-анализ
Производственный план Устройство для печати - сольвентный плоттер Roland VersaEXPRESS RF-640 (RF-640), стоимостью 939709р. ПК для разработки дизайна (по 2 шт.): Системный блок Edelweiss Rapid: - видеокарта Asus RTX 3050 Dual 8 Гб; - процессор Intel Core i-5 11400F 2600 МГц; - оперативная память 16 Гб Crucial 2666 Мгц; - жесткий диск 2 Тб Toshiba. 2) Монитор BENQ PD2705Q. 3) Компьютерная мышь Razer Viper Ultimate & Mouse Dock. 4) Гарнитура SVEN AP-G1000MV. 5) Клавиатура A4TECH Bloody B760, USB. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||