Организация бизнеса. 2 Организация бизнеса. Бизнесплан служит двум основным целям

• Название: Бизнесплан служит двум основным целям
• Анкор: Организация бизнеса
• Дата: 25.10.2022
• Размер: 23.32 Kb.
• Имя файла: 2 Организация бизнеса.docx
• Тип: Бизнес-план; #752997

2. Организация бизнеса в сфере торговли электротехникой

Цели и задачи бизнес-плана

Бизнес-план служит двум основным целям:

• 
  Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.
  
• 
  Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
  

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• 
  определить конкретные направления деятельности фирмы,
  
• 
  целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
  
• 
  сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения.
  
• 
  определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям.
  
• 
  оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;
  
• 
  выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
  
• 
  определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
  
• 
  оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
  

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

• 
  какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на рынок;
  
• 
  каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться;
  
• 
  какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта;
  
• 
  сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надёжных поставщиков;
  
• 
  каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках;
  
• 
  какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на неё повлияют конкуренты;
  
• 
  какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта;
  
• 
  каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.
  

Функции и принципы бизнес-планирования

В современной практике бизнес-план выполняет пять функций.

Первая функция связана с возможностью использования бизнес-плана для разработки стратегии бизнеса. Эта функция необходима на стадии создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция – планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства – ссуды, кредиты.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, желающих вложить в производство собственный капитал или имеющиеся технологии.

Пятая функция позволяет путем вовлечения всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана улучшить информированность всех сотрудников о предстоящих действиях, скоординировать их усилия, распределить обязанности, создать мотивацию достижения цели.

Для практической реализации бизнес-плана как процесса представляется важным соблюдение следующих принципов:

▪ гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды, в которой функционирует данная организация;

▪ непрерывности, предусматривающей «скользящий» характер планирования;

▪ коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

▪ интерактивности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

▪ многовариантности, предусматривающей выбор наилучшего из возможных вариантов достижения поставленной цели;

▪ участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей организации;

▪ адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Структура и Последовательность разработки бизнес-плана

Несмотря на довольно значительные внешние отличия различных вариантов структуры бизнес-планов, состав и содержание их основных разделов остаются практически неизменными. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволяют предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:

1) резюме (введение, концепция бизнеса);

Расписать:

• 
  краткая история бизнеса;
  
• 
  описание бизнес-идеи и продукта;
  
• 
  краткий портрет целевой аудитории;
  
• 
  цели и миссию компании;
  
• 
  основные бизнес-показатели.
  

2) описание предприятия и отрасли;

Расписать:

• 
  организационно-правовую форму предприятия;
  
• 
  имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
  
• 
  расположение и оснащение предприятия;
  
• 
  текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.
  

3) описание продукции (работ, услуг);

Расписать:

• 
  что вы производите или продаёте;
  
• 
  в чём особенности товара или услуги;
  
• 
  какие выгоды это сулит потребителю;
  
• 
  каков путь продукта до клиента из каждого сегмента;
  
• 
  каков планируемый доход от каждого сегмента;
  
• 
  какая инфраструктура необходима.
  
• 
  предполагаемой цене товара,
  
• 
  затратах, которые потребуются на его производство,
  
• 
  примерная величина прибыли.
  

4) анализ рынка;

Расписать:

• 
  краткую историю с учётом локальной специфики;
  
• 
  факторы, влияющие на рост;
  
• 
  категории продуктов и услуг, покупателей и поставщиков;
  
• 
  прямых конкурентов и лидеров отрасли;
  
• 
  основные тенденции;
  
• 
  объём отрасли в денежном эквиваленте;
  
• 
  свойственные отрасли маркетинговые стратегии.
  

5) конкуренция;

Расписать:

• 
  Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции (услуги)?
  
• 
  Что представляет собой их продукция (услуга)? (Основные характеристики, уровень качества, сервис, дизайн, мнение клиентов.)
  
• 
  В каком состоянии их дела: стабильны, на подъеме, спад (причины)?
  
• 
  Каков объем продаж, дохода основных конкурентов?
  
• 
  Каков уровень цен на продукцию (услугу) основных конкурентов? Ценовая политика?
  
• 
  Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе?
  
• 
  Уровень финансового состояния конкурентов.
  

6) план маркетинга;

Расписать:

• 
  краткая характеристика целевой аудитории;
  
• 
  оценка платёжеспособности целевой аудитории;
  
• 
  конкурентные преимущества продукта;
  
• 
  стратегия ценообразования;
  
• 
  рекламная тактика.
  

7) план производства;

Расписать:

• 
  условия производства и характеристики оборудования;
  
• 
  себестоимость продукции;
  
• 
  список поставщиков сырья и контрагентов;
  
• 
  объёмы производства;
  
• 
  логистику и затраты на доставку;
  
• 
  требования к квалификации персонала.
  

8) организационный план;

Расписать:

• 
  иерархию компании;
  
• 
  зоны ответственности сотрудников;
  
• 
  состав управленческой команды и её слабые стороны;
  
• 
  категории персонала и затраты на заработную плату.
  

9) финансовый план;

Расписать:

• 
  источники финансирования;
  
• 
  объём продаж;
  
• 
  расписание платежей;
  
• 
  прямые и косвенные затраты;
  
• 
  анализ денежных потоков;
  
• 
  чистую прибыль и точку ROI — порог рентабельности.
  

10) потенциальные риски.

Расписать:

• 
  внутренние и внешние риски;
  
• 
  индикаторы риска;
  
• 
  программу действий для каждого индикатора.
  

Требования к структуре бизнес-плана

• 
  Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
  
• 
  Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
  
• 
  Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
  
• 
  Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.
  

Требования к содержанию бизнес-плана

• 
  Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
  
• 
  Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
  
• 
  Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
  
• 
  Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
  
• 
  Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
  
• 
  Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
  
• 
  Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
  
• 
  Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
  
• 
  Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
  
• 
  Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.
  

Последовательность выполнения работ:

1. Сбор и анализ информации о продукции, работах, услуге (Раздел 3. Описание продукции (работ, услуг))

2. Сбор и анализ информации о рынке сбыта (Раздел 4. Анализ рынка)

3. Анализ состояния конкуренции на рынке сбыта (Раздел 5. Конкуренция)

4. Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли (Раздел 2. Описание предприятия и отрасли)

5. Разработка стратегии маркетинга, товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики (Раздел 6..План маркетинга)

6. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами (Раздел 7. План производства)

7. Расчет потребности в капитале, определение затрат, анализ и планирование основных финансовых показателей. Определение источников финансирования, направленности и масштабности проекта, расчет эффективности (Раздел 9. Финансовый план)

8. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта (Раздел 8. Организационный план)

9. Решение вопроса рисков и гарантий (Раздел 10. Потенциальные риски)

10. Составление краткого содержания проекта (Раздел 1. Резюме)

11. Составление аннотации на проект (Аннотация)

12. Оформление титульного листа (Титульный лист)