Инкар бизнес план. Бизнес план
 Скачать 226.86 Kb.
|
Перспективы коммерциализацииАнализ отрасли и анализ современного состояния отрасли (статистика)За последние три года рынок детских развлечений демонстрирует положительную динамику и ежегодно растет на 30-35%. Благодаря чему детский развлекательный центр как бизнес попал в список топ-стартапов за 2020 год. Скорость развития рынка детских развлечений особенно впечатляет при условии, что детский развлекательный бизнес появился в РК только в 2000 году. Растущую динамику рынка подкрепляет высокая рентабельность детских развлекательных центров. По размеру вложений детский игровой центр - малый бизнес, и поэтому в своей «весовой категории» соревнуются только с автомойками, автосервисами и хостелами. Положительная динамика в рентабельности невозможна без роста прибыльности. И здесь детский развлекательный комплекс - лакомый кусочек для инвесторов. Составляя бизнес-план, не забудьте показать инвестору относительные характеристики прибыльности. То есть сумму, которую он получит с каждого вложенного тенге. В 2015 году каждый вложенный в игровой комплекс тенге приносил 0,38 тенге. На 2019 год прибыль с каждого тенге увеличилась в 2 раза и составляет 1,67. Так, бизнес-план показывает, что детская игровая комната с вложениями пятьсот тысяч принесет 835 тысяч тенге. Рынок растет не на пустом месте. На экономический рост влияют как минимум три важных фактора: политический, демографический и социальный. Государственные и региональные поддержки рождаемости будут стимулировать восходящий потенциальный спрос как минимум с 2020 года. Так как с 2020 года продлена программа выплат материнского пособии для многодетных мам. Другие меры, направленные на обогащение нашей страны новыми жителями сосредоточены на специальном предложении для семей по ипотеке, ежемесячной выплате. Дополнительно действуют программы, призванные улучшить качество перинатальных центров, ликвидировать очереди в ясли и детские сады и поднять на уровень выше доступность медицинских услуг для детей. Плюс реализуются комплексы мер по улучшению жилищных условий. Государство направлено на то, чтобы при появлении малыша семья продолжала вести комфортный образ жизни. Улучшение качества жизни даже для нуклеарных семей в РК создает вклад в копилку будущих посетителей детских игровых комнат и развлекательных центров. Но не только от действий государства зависит, будут ли заполнены игровые развлекательные комплексы. Дети - конечные потребители услуги, но вот лицо принимающее решение - родители. Именно от культуры, мотивации и установок родителей зависит доход владельца детской игровой комнаты. Предпосылки семейного воспитания и тенденции общения родителей с детьми напрямую влияют на совокупный потенциальный спрос детских развлекательных комплексов. На сегодняшний день в РК уже сложилась культура посещения игровых центров. Среди родителей, как утверждают социологи, господствует тренд вечных семейных ценностей - «На детях не экономят!». Отсюда вытекает следующее наблюдение: родители отвечают детям “нет” лишь в 1 из трех случаев. Для родителей становиться привычным выбирать игровую комнату в качестве досуга для ребенка. И это общая для РК тенденция, которая слегка колеблется от региона к региону в зависимости от насыщенности рынка. Так в Акмолинской области 26% детей посещают игровую комнату несколько раз в месяц. В городе Алматы 94% детей хотя бы раз бывали в детском развлекательном центре. Но кроме специфических семейных факторов потенциальный спрос напрямую зависит от коллективных трендов. Например, привычка отмечать выпускной почти после каждого класса школы. Желание создать праздник, который запомниться ребенку на годы, ежедневно подогревает уверенность родителей в том, что день рождения и детский выпускной в развлекательном комплексе - лучший вариант. Кроме этих причин, выбор игровой комнаты обусловлен желанием не устраивать балаган в доме, и сохранить нервы и время. Емкость рынка продукта 1. Коэффициент рождаемости на 1000 человек в среднем - 15,35 детей; 2. Число новорожденных в среднем по 2200 младенцев в год; 3. Потенциальная потребность в продукции в год на 2200 младенцев составит 2200 услуг из 4 услуг в количестве 8800 тыс. услуг; 4. Расчетная потребность в год для детей в возрасте в возрасте от 2 до 12 лет: - оптимистическая на 880 детей или 40% детей составит 880 услуг из 4 услуг в количестве 3520 услуг; - пессимистическая на 550 детей или 25% новорожденных составит 550 услуг из 4 услуг в количестве 2200 услуг; В результате определена средняя потребность на продукцию ИП в год 660 услуг на 660 детей или 32,5% количестве 2640 услуг. Конкурентные преимущества создаваемого продукта Основными преимуществами услуг инициатора являются: - Качество оказываемых услуг за счет используемой технологии; - Широкий ассортимент оказываемых услуг; - Справедливая и взаимовыгодная ценовая политика; - Конкурентные цены, выгодная политика скидок; - Профессионализм персонала; - Постоянное развитие. - Эксклюзивность; Сравнительный анализ альтернативных решений по техническим и стоимостным характеристикам аналогов
Услуги инициатора благодаря высокому профессионализму будут обладать следующими неоспоримыми преимуществами: ● Высокое качество продукции (Product); ● Доступность цены (Pricing); ● Дистрибуция (Place); ● Продвижение (Promotion). Общую стратегию маркетинга компании можно сформулировать как внедрение на рынок с целью реализации услуг и занятия своей ниши на рынке области. Деятельность Инициатора проекта ориентирована на внутренний рынок крупных городов РК с дальнейшим расширением рынка сбыта. Стратегия продвижения продукта на рынок Основная задача маркетинговых мероприятий это занятие устойчивой позиции на рынке. В данной связи в рамках реализации проекта предполагаются следующие меры устойчивого позиционирования на рынке и организации наращения клиентской базы в компании: 1. Разработка интернет сайта. 2. Написание статей в бесплатные электронные или печатные журналы по профилю бизнеса, где в подписи к ней будут стоять ссылка на сайт или E-mail. Так о нас узнают все читатели этих СМИ. 3. Раскрутка сайта через googleadwards либо через яндексдирект. 4. SEO-оптимизация 5. SMM продвижение (социальные сети) 6.Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Организовывать совместные акции с коллегами и партнерами, с которыми наши услуги могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории. 7. Подарочные сертификаты, программы лояльности. То есть сделать так, чтобы клиенту захотелось к нам не только прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. Маркетинговая стратегия заключается в организации сбыта оказываемых услуг. Цель – доступность для любых слоев населения. SWOT-анализ проекта
Обоснование потенциальной доли рынка, которую способна занять продукция компании. Расчет объема рынка для ИП в Карасайском районе: 1. Коэффициент рождаемости на 1000 человек в среднем - 15,35 детей; 2. Число новорожденных в среднем по 2200 младенцев в год; 3. Потенциальная потребность в продукции в год на 2200 младенцев составит 2200 услуг из 4 услуг в количестве 8800 тыс. услуг; 4. Расчетная потребность в год для детей в возрасье в возрасте от 2 до 12 лет: - оптимистическая на 880 детей или 40% детей составит 880 услуг из 4 услуг в количестве 3520 услуг; - пессимистическая на 550 детей или 25% новорожденных составит 550 услуг из 4 услуг в количестве 2200 услуг; В результате определена средняя потребность на продукцию ИП в год 660 услуг на 660 детей или 32,5% количестве 2640 услуг. Основные тенденции на исследуемых рынках, ожидаемые изменения. Учитывая отсутствие местного игровых центров для детей предусмотренной услуги, проектом прогнозируется тенденция следующего охвата рынка Алшинского района: 1. В первый год проекта 33% рынка; 2. Во второй год проекта до 40% рынка; 3. В третий год проекта до 50% рынка Наличие договоренностей с потенциальными потребителями продукции и документы, подтверждающие готовность приобретать продукцию (протоколы намерений, предварительные договоры поставки, договоры поставки). В проекте предусматривается полный цикл бизнес процессов: 1. ИП самостоятельно без посредников определять свою ценовую политику и повышать объем реализации; 2. Планировать и развивать собственное производство с учетов внешних и внутренних факторов и конъюнктуры рынка; 3. В связи с тем, что в проекте не предусматривается участие посредников и заключение с ними договоров на реализацию продукции. Этим ИП исключает негативные факторы влияющих на завышение цен и оборачиваемость; 4. Предварительные договора поставки лабиринта указаны в приложении бизнес плана. Наличие факторов, обеспечивающих существенное влияние на успешную реализацию продукции на данном рынке (ценовая политика, превосходство продукции по техническим характеристикам, репутация на рынке, отношения с контрагентами, трудовой коллектив, нерядовые качества продукции, географические и иные особенности). Факторы положительно влияющие на реализацию продукции на рынке: - ценовая политика: цены на услугу ниже рыночных от 20 до 50%; - превосходство продукции по техническим характеристикам: учитывая несложную технологию услуги, ИП намерено достичь аналогичного качества услуги, затем с учетом предложений потребителей будет работать над совершенствованием технических характеристик и функциональных свойств услуги; - отношения с контрагентами: в проекте предусмотрена дистрибуция услуги, что предполагает налаживание доверительных взаимоотношений и систему скидок и бонусов для контрагентов; - трудовой коллектив: для формирования персонала были проведены беседы с будущими сотрудниками, изучена схема налаживания взаимоотношений с коллективом, вопросы оплаты труда, поощрений, бонусов; 4. КОМАНДА ПРОЕКТА |