Бизнес план Дизайн студия. Бизнесплана Сведения о проекте и компанииинициаторе
 Скачать 1.4 Mb.
|
|
4.3.Описание нынешних и потенциальных клиентов Потенциальными клиентами студии графического дизайна будут, в первую очередь, начинающие и действующие субъекты бизнеса, также государственные организации, финансовые институты, то есть те, кому необходимы бренд, качественная реклама, дизайн товарного знака, узнаваемость продукта, а также физические лица, которым необходим творческий подход, эксклюзивность в оформлении их фотографий. 4.4.Описание компаний-конкурентов На сегодняшний день в г.Костанай существует несколько фирм, предоставляющие услуги по разработке фирменного стиля компании, дизайна логотипа: 1. Рекламное агентство "Масштаб". Агентство сосредоточено на разработке сайтов, логотипа, фирменного стиля и создании видеороликов. Цена разработки логотипа - 150 000 тенге, фирменного стиля - 150 000, упаковки - 120 000 тенге, создания сайта-визитки - 300 000 тенге. Официальный сайт фирмы http://masshtab.kz/ 2. Студия оперативной полиграфии "Позитив". Широкий спектр услуг, разработка и печать визиток, разработка логотипа, разработка и нанесение изображения на футболки, кружку, брелоки, магниты, сувениры, оформление фотоальбомов, свадебных коллажей, печать на дисках, разработка и печать календарей. Официальный сайт фирмы http://pozitiv.asia/ 3. Рекламное агентство "Онай". Агентство сосредоточено на разработке дизайна логотипа, фирменного стиля, печати листовок, визиток, плакатов, производства рекламной продукции, сувенирной продукции. Официальный сайт фирмы http://onai-media.kz/ По данным Департамента статистики Костанайской области на конец 2013 г. число предприятий, оказывающие услуги в области рекламы и изучения рынка составляет 31, из них 27 в г.Костанай. Компании в области предоставления рекламных услуг занимаются разработкой идеи, дизайна и изготовлением рекламной продукции. 16 организаций в г.Костанай оказывают услуги по изданию: печать листовок, брошюр, листовок, каталогов, рекламной продукции, открыток, фотографий. 30 фирм в Костанае предоставляют услуги по компьютерному программированию, среди которых разработка сайта-визитки, корпоративного сайта и других. 17 компаний, занимающихся прочей профессиональной, научной и технической деятельности, которые оказывают услуги по фотографированию и обработке фотографий Данных по количеству зарегистрированных организаций в области предоставления услуг по специализированному дизайну нет. 4.5.Основные барьеры и риски входа на рынок Барьеры вхождения на рынок: наличие постоянных клиентов у существующих конкурентов, большие затраты на рекламу, низкая цена услуг в компаниях, где дизайн является не основным видом деятельности, например, рекламные агентства, студии полиграфии, отказ банков второго уровня в финансировании. Риски вхождения на рынок: неблагоприятные изменения политической ситуации, социальная нестабильность в стране, экономический кризис, экологические катастрофы, возможность появления новых конкурентов, отсутствие роста объема спроса на услуги графического дизайна, сбой в работе оборудования. 4.6.Описание поставщиков и каналов поставок материалов Основным поставщиком оборудований будет фирма Computer Service Group (CSG). Фирма " Компьютер-Сервис " основана в 1992 году. Основными направлениями деятельности, являются: поставка вычислительной техники, программного обеспечения и периферийного оборудования техническое обслуживание, модернизация и ремонт компьютерной техники проектирование и создание локальных вычислительных систем установка, монтаж мини АТС, IP-телефония разработка и поддержка интернет проектов Поставка оборудования непосредственно до места за счет фирмы. Заказ программного обеспечения будет через интернет-магазин Soft-line на сайте http://store.softline.ru/ 4.7.Маркетинговая стратегия Среди существующих печатных салонов оперативной полиграфии можно выделить две группы, довольно значительно отличающиеся друг от друга. В первую группу входят организации, специализирующиеся на работе с крупными корпоративными заказчиками. Более того, портфель заказов печатного салона может целиком состоять из заказов одного клиента. Особенностями такого предприятия являются тесная интеграция со службами заказчика, отношения с клиентом, строящиеся, как правило, на кредите и доверии, а также территориальное расположение вблизи заказчика или в месте сосредоточения основной массы существующих или потенциальных заказчиков. Подобный бизнес очень сильно зависит от связей с взаимодействующими структурами клиента или даже от личных связей владельцев и сотрудников. В другую группу входят организации, сознательно строящие розничный бизнес, работающие с любым клиентом прямо «с улицы». Количество заказчиков такого печатного салона потенциально гораздо больше, а минимальная сумма заказа невелика. Основой успеха для такого бизнеса является поддержание конкурентного и даже минимально возможного уровня цен на свои услуги. В данном случае разработан проект дизайн-студии больше первого типа, то есть ориентированный на работу на корпоративном рынке, но с небольшим вниманием и для населения. Рекламная и маркетинговая политика такой компании строится на индивидуальной работе с существующими и потенциальными клиентами. По мере развития компании предполагается использовать следующие методы продаж: 1. Личные продажи. На первом этапе этот метод личных продаж представляется наиболее эффективным. Обладая обширными связями и определённым авторитетом, учредитель рассчитывает за счёт личных продаж услуг на разработку дизайна материалов обеспечить необходимую реализацию в начальный период деятельности Компании. 2. Реклама. При условии проведения эффективной рекламной кампании можно рассчитывать на определённый отклик со стороны потенциальных клиентов. Вероятность получения заказов в результате воздействия рекламы и последующих переговоров весьма высока, но при расчёте экономики проекта ориентируемся на пессимистический вариант и учитываем возможность получения минимальное количество заказов в первое полугодие работы. 3. Активные продажи силами наёмных менеджеров по продажам. Этот метод продаж предполагается задействовать во первом полугодии деятельности Компании. При условии найма квалифицированных менеджеров и рациональной организации их труда этот метод должен стать основным источником заказов, начиная со второго полугодия деятельности Компании. План мероприятий по продвижению: Разработку Интернет-сайта, его поддержку и постоянное продвижение в Интернете Рекламу услуг компании в деловых СМИ в сезоны деловой активности (февраль-апрель, сентябрь-декабрь), Адресную почтовую рассылку рекламы услуг Компании, Раздатка рекламных листовок, Участие директора Компании в мероприятиях профессионального сообщества - семинарах, круглых столах, освещаемых в СМИ, Проведение промо-акций таких как бесплатный дизайн, оказание бесплатных дополнительных услуг при условии большой суммы заказа, презентации для потенциальных клиентов и т.д. 4.8.Объемы продаж и условия оплаты продуктов Наименование продукта Объем продаж, ед. Разработка логотипа: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 2 2 2 Февраль 1 2 2 2 2 Март 1 2 2 2 2 Апрель 1 2 2 2 2 Май 1 2 2 2 2 Июнь 1 2 2 2 2 Июль 1 2 2 2 2 Август 1 2 2 2 2 Сентябрь 1 2 2 2 2 Октябрь 1 2 2 2 2 Ноябрь 1 2 2 2 0 Декабрь 1 2 2 2 0 Сумма / Среднее: 11 / 1 24 / 2 24 / 2 24 / 2 20 / 2 Дизайн буклетов: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 3 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 41 / 3 48 / 4 40 / 4 Дизайн каталогов: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн настенного фирменного календаря: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 0 0 0 0 0 Июнь 0 0 0 0 0 Июль 0 0 0 0 0 Август 0 0 0 0 0 Сентябрь 0 0 0 0 0 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 9 / 2 17 / 2 24 / 3 28 / 4 20 / 4 Дизайн листовок: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 5 Февраль 1 2 3 4 5 Март 1 2 3 4 5 Апрель 1 2 3 4 5 Май 1 2 3 4 5 Июнь 1 2 3 4 5 Июль 2 3 4 5 5 Август 2 3 4 5 5 Сентябрь 2 3 4 5 5 Октябрь 2 3 4 5 5 Ноябрь 2 3 4 5 0 Декабрь 2 3 4 5 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 54 / 5 50 / 5 Дизайн упаковок: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 1 1 2 2 Февраль 0 1 1 2 2 Март 1 1 1 2 2 Апрель 0 1 1 2 2 Май 0 1 1 2 2 Июнь 1 1 1 2 2 Июль 0 1 2 2 2 Август 0 1 2 2 2 Сентябрь 1 1 2 2 2 Октябрь 0 1 2 2 2 Ноябрь 0 1 2 2 0 Декабрь 1 1 2 2 0 Сумма / Среднее: 4 / 1 12 / 1 18 / 2 24 / 2 20 / 2 Дизайн визиток: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 5 Февраль 1 2 3 4 5 Март 1 2 3 4 5 Апрель 1 2 3 4 5 Май 1 2 3 4 5 Июнь 1 2 3 4 5 Июль 2 3 4 5 5 Август 2 3 4 5 5 Сентябрь 2 3 4 5 5 Октябрь 2 3 4 5 5 Ноябрь 2 3 4 5 0 Декабрь 2 3 4 5 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 54 / 5 50 / 5 Разработка фирменного цвета, шрифта: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 2 2 2 Февраль 1 2 2 2 2 Март 1 2 2 2 2 Апрель 1 2 2 2 2 Май 1 2 2 2 2 Июнь 1 2 2 2 2 Июль 1 2 2 2 2 Август 1 2 2 2 2 Сентябрь 1 2 2 2 2 Октябрь 1 2 2 2 2 Ноябрь 1 2 2 2 0 Декабрь 1 2 2 2 0 Сумма / Среднее: 11 / 1 24 / 2 24 / 2 24 / 2 20 / 2 Дизайн этикеток: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 1 2 2 2 Февраль 1 1 2 2 2 Март 1 1 2 2 2 Апрель 1 1 2 2 2 Май 1 1 2 2 2 Июнь 1 1 2 2 2 Июль 1 2 2 2 2 Август 1 2 2 2 2 Сентябрь 1 2 2 2 2 Октябрь 1 2 2 2 2 Ноябрь 1 2 2 2 0 Декабрь 1 2 2 2 0 Сумма / Среднее: 11 / 1 18 / 2 24 / 2 24 / 2 20 / 2 Дизайн фирменного бланка: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн фирменного блокнота: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн корпоративного транспорта: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 1 1 1 1 Февраль 0 0 1 1 1 Март 1 1 1 1 1 Апрель 0 0 1 1 1 Май 1 1 1 1 1 Июнь 0 0 1 1 1 Июль 1 1 1 1 1 Август 0 0 1 1 1 Сентябрь 1 1 1 1 1 Октябрь 0 0 1 1 1 Ноябрь 1 1 1 1 0 Декабрь 0 0 1 1 0 Сумма / Среднее: 5 / 1 6 / 1 12 / 1 12 / 1 10 / 1 Дизайн сертификатов, дипломов, грамот: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн наклеек на диски: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн учебных пособий: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 1 2 2 2 Февраль 1 1 2 2 2 Март 1 1 2 2 2 Апрель 1 1 2 2 2 Май 1 1 2 2 2 Июнь 1 1 2 2 2 Июль 1 1 2 2 2 Август 1 2 2 2 2 Сентябрь 1 2 2 2 2 Октябрь 1 2 2 2 2 Ноябрь 1 2 2 2 0 Декабрь 1 2 2 2 0 Сумма / Среднее: 11 / 1 17 / 1 24 / 2 24 / 2 20 / 2 Дизайн меню: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 2 3 3 Февраль 0 2 2 3 3 Март 0 2 2 3 3 Апрель 1 2 2 3 3 Май 1 2 2 3 3 Июнь 1 2 2 3 3 Июль 2 2 3 3 3 Август 2 2 3 3 3 Сентябрь 2 2 3 3 3 Октябрь 2 2 3 3 3 Ноябрь 2 2 3 3 0 Декабрь 2 2 3 3 0 Сумма / Среднее: 15 / 2 24 / 2 30 / 3 36 / 3 30 / 3 Дизайн прайс-листов: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 3 4 4 Февраль 1 2 3 4 4 Март 1 2 3 4 4 Апрель 1 2 3 4 4 Май 1 2 3 4 4 Июнь 1 2 3 4 4 Июль 2 3 4 4 4 Август 2 3 4 4 4 Сентябрь 2 3 4 4 4 Октябрь 2 3 4 4 4 Ноябрь 2 3 4 4 0 Декабрь 2 3 4 4 0 Сумма / Среднее: 17 / 2 30 / 3 42 / 4 48 / 4 40 / 4 Дизайн сайта-визитки компании: 2015 2016 2017 2018 2019 Январь 0 2 2 2 2 Февраль 1 2 2 2 2 Март 1 2 2 2 2 Апрель 1 2 2 2 2 Май 1 2 2 2 2 Июнь 1 2 2 2 2 Июль 1 2 2 2 2 Август 1 2 2 2 2 Сентябрь 1 2 2 2 2 Октябрь 1 2 2 2 2 Ноябрь 1 2 2 2 0 Декабрь 1 2 2 2 0 |